迎春促销方案

年5月29日迎春促销方案文档仅供参考迎春促销方案(最后确定)市场分析东莞春节习俗分析”采屋”、”掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生,从腊月十六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。因此,清洁用品、用具是主推商品。女洗头,男剃头。”年廿八,洗邋遢”,这一天,所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。腊月十六(1月30日)吃”尾牙”(本档期主要节日)。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。花市。有盛大花市,家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给小孩压岁钱,或叫”利是”。正月不借钱出去。初四后一般会开工。员工福利。很多公司会给员工发放年终福利,团购就成为这个促销期间的重要工作。私人、公司公关活动,喜送花篮。礼篮是个重点商品。总结:本档期的主要节日是:尾牙(腊月十六,1月30日)。本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。主要商品供应是:年货、礼篮。春节假期:2月13-19日,共7天。这个时间段不在本促销期内,在下一个促销期。行业做法往年,零售行业一般在春节促销期间,主推业务是:团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。公司往年做法扎气球有奖。桃花利是随你选。会员年终返利。促销策略商品促销:突出清洁用品、用具。团购优惠(1月17日至2月28日,面对团购市场)。购物券大换购(100元现金换105元购物券,1月17-23日,面对零散市场初步试一下)。服务促销(大宗购物服务)。换购(加1元多一件)。促销时间:1月17-31日,共15天促销地点:02、03、04、05店促销主题:岁尾价劲减,年货新上市——年货盛宴第一波主题商品:年货、清洁用品、用具活动内容:活动一:加1元多一件1月17-24日,凡在我店购物的顾客,只要小票金额在10元以上,均可凭电脑小票到换购处另加1元,换购精美礼品一份。足量供应,随到随换。小票当日有效,过期作废。专柜不参与此活动。活动二:100换1051月17-23日,任何人均可用现金100元换取我司购物券105元,数量不限。以100元为换购基数,如200元可换210元购物券,以此类推。换购请到服务台办理。购物券购物不可享受团购优惠、折扣优惠。单纯用购物券购物不设找零。购物券有效期:1月17日至3月17日。活动三:团购优惠,多买多省1、团购联系人及电话店别联系人电话博头店宾东店朱塘店王头店王生134142200962、团购服务项目(1)免费送货:购物金额在500元以上者,分店所在镇区范围内,无条件免费送货。(2)专人接待,全程服务。(3)专业人士为客户提供省钱方案。(4)投诉电话:博头店路东店新塘店,85981738桥头店3、团购优惠办法团购优惠时间:1月17日至2月28日序号购物条件优惠办法1一次性购物金额满500-元95折2一次性购物金额满-5000元92折3一次性购物金额满5001元以上9折注特价商品不享受以上优惠团购商品不可积分,不能使用会员卡、购物券购物单独收银之专柜不参与此活动操作办法活动一:加1元多一件事项操作办法负责人执行时间换购程序1、检查小票,要符合活动规定之条件。2、盖章或签名,由换购处工作人员签字盖章。3、收钱。收取顾客1元钱。4、发放赠品。换购处工作人员,店长1月17-24日注意问题1、赠品出店、送出多少、回店、对账,各店需要做好相关手续。相关部门经理和员工要负责。2、防损员要做好监督。店长、防损经理1月17-24日赠品由采购部负责供应。1、赠品即为商品,赠品的进价在1元以下,售价要高于1元,这样才不亏本,又对顾客有吸引力,送不完的赠品也好处理,再返回卖场销售。2、赠品品项及数量的准备。品项由采购挑选,挑选那些能走量的商品,能够是几种商品,也能够是一个单品,均由采购确定。数量:平均每天每店大约400份。具体分配如下:店别02030405数量2400240040004000共12800份,1月17-24日,请采购部按以上数量供应,如有变化,酌情增减,由策划部知会采购部和分店。采购部所挑选的品项清单请知会策划部。3、费用:无费用。采购部刘总赠品1月15日到各分店,赠品清单于1月15日前交策划部赠送1、地点:收银区。不要放在服务台。2、陈列:由分店相关商品部门陈列。赠品的补货也由相关部门补货。3、店长统一指挥,美工跟进相关工作。店长、美工1月17-24日人员安排赠送员2人,一班一人,防损员由收银区防损员兼任。店长安排1月16日前现金管理每日由赠送员与财务对账、交接。收市时赠送员将现金交到财务部,每个班次的赠送员交接时也要对账,防损员做好监督。防损部经理、店长、赠送员1月17-24日费用无费用活动二:100换105序号事项操作办法负责人执行时间1换购程序1、登记。用赠品登记表,顾客要签名确认,并留下电话。2、收钱并发放购物券。从100元起开始换,以100元为单位换购。店长、客服部经理1月17-23日2购物券的使用规定有效期:1月17日至3月3购物券的准备及配送由财务部准备,并要盖章,填写有效期。做好购物券的调拨工作。各店预估金额分配如下(金额:元):02030405100人/天参加100人/天参加200人/天参加200人/天参加10500元/天10500元/天21000元/天21000元/天73500元/周73500元/周147000元/周147000元/周合计:441000元(1月17-24日)。以上购物券请财务部按周配送。财务部吴总1月15日4收银注意事项1、收银员要注意假冒购物券出现在我店。要认真检查,熟悉我店购物券的外观及印章、日期等。客服经理做好培训工作。2、购物券等同现金,但如果顾客只用购物券购物,不能找零,如果购物券金额不足支付商品额度,则用现金补齐,现金与购物券同用,能够找零。客服部经理1月17日至35换购处现金管理1、因为全是大钞,要注意现金安全。客服经理每2小时要收一次钱,交到财务部。2、客服部每天收市后要和财务对账,领取多少购物券,回收多少现金,余多少购物券,要如数对好,日清日结。客服经理1月17-23日6换购地点服务台7人员安排服务台正常上班的员工,如果人手不够,请分店增加人手。由店长安排。店长、客服经理1月17-23日活动三:团购优惠,多买多省序号事项操作办法负责人执行时间1团购操作1、按活动内容操作。2、活动内容外的按公司团购管理办法操作。店长1月17日至2月28日2广告1、店头小展板一块,背胶喷绘。2、年货堆头要有团购促销信息,爆炸花,美工手绘。3、DM上要有专版展示团购信息。策划部李忠青1月15日前到位DM商品规划新年美食,年货新市:主食休闲,38个单品。新年美食,年货新市:烟酒饮料,18个单品。新年美食,年货新市:冲调日配,13个单品。岁尾劲减,抢鲜生活:生鲜商品,27个单品。1月17-23日,为”岁末低价周”,13个单品;1月24-31日,为”尾牙特卖周”,14个单品,附节日习俗介绍。全民”掸尘”,清新东莞:清洁用品,18个单品。附节日习俗介绍。新年新家居,幸福好生活:针纺、家杂、床用,16个单品。专柜:每店1/4P,共一个P,请招商部洽谈安排。封底的最后一个P,收费:每个店收200元,共800元,每个店只谈一个专柜。单品数合计:130个,不含专柜。附:迎春促销DM商品分配表。传播方案DM广告序号事项说明1单品数130个,不含专柜。专柜——每店1/4P,封底随文处的一个P。2开本及P数大度4开,8个P3材料与工艺105双铜,对折,四色印刷,模切。4印数及费用店别02030405合计印数/本300030004000400014000单价0．42元/本费用12601260168016805880说明包送货到各分店5拍照1月6日,采购部请于6对一稿1月97对二稿1月98定稿1月11日下午,DM必须全部正确,由各9交货1月15日上午送到各分店免费赠送灯布3幅,分别是桥头、新塘、路东。10DM页面规划,设计师执行页码内容单品数文案P1刊头、标题、时间、活动一、活动二、活动三P2主食休闲(38个)、烟酒饮料(18个)、冲调日配(13个)69天头:本彩页请保存至元宵节(2月28日)P3新年美食,年货新市P4P5生鲜27个,针织家杂16个431月17-23日,”岁末低价周”。1月24-31日,”尾牙特卖周”,岁尾劲减,抢鲜生活P6新年新家居,幸福好生活P7清洁日化18全民”掸尘”,清新东莞招聘信息版面:宽9*高3(cm)P8专柜4个每店一个专柜随文说明色调:红色调,新年气象。刊头用正常刊头,不用红刊头。派发:按公司有关规定执行,严禁余下较多DM不发而放在办公室。专柜洽谈:瑞姐,收费:每店200元,每店只谈一个专柜。美陈方案由百事公司负责布置,具体项目还在洽谈中,需要一段时间才能最终确定。当前所谈的项目如下:序号店别项目说明1博头店门头七喜,2个圆柱、一个门楣2收银台百事3门禁百事4年货一条街七喜,4个堆头架包装、吊牌4个、2个古门楼吊牌5路东店门头七喜,2个方柱、一个门楣6收银台百事7门禁百事8电梯广告百事,草垫灯布,玻璃9年货一条街七喜,5个堆头包装,5个吊牌,2个古门楼吊牌10新塘店一楼门头七喜,3个圆柱,2个玻璃门楣11二楼门头七喜,2个立柱,一个门楣12电梯广告百事,草垫灯布,玻璃13门禁百事14收银台百事15年货一条街七喜,8个堆头吊牌16桥头店二楼门头百事,17电梯广告百事,草垫灯布,玻璃18年货一条街七喜,6个堆头架包装,6个吊牌,2个古门楼吊牌19门禁百事20收银台百事说明:以上内容给百事、奥安。3、展板广告序号店别尺寸平方材料与工艺费用/元内容1博头小:宽60*高80(厘米)0.5背胶13团购2路东大:宽200*高120(厘米)2灯布(蓝星设计)免费活动一、活动二、生鲜小:宽85*高120(厘米)1背胶25团购3新塘大:宽2.4米*高1.2米3灯布(蓝星设计)免费活动一、活动二、生鲜大:宽2.4米*高1.2米3灯布(蓝星设计)30P2、P3、P4、P7小:宽60*高80(厘米)0.5背胶13团购4桥头大:宽2米*高1.2米2灯布(蓝星设计)20P2、P3、P4、P7大:宽2.4米*高1.2米3灯布(蓝星设计)免费活动一、活动二、生鲜小:宽55*高76(厘米)0.4背胶10团购5费用合计:111元店别02030405费用132543304、广播各店美工撰稿,将促销信息和超低价商品信息交给客服部经理全天候滚动广播。客服部经理安排时间广播。5、喇叭或人声叫卖超低价商品促销时可使用。十一、费用预算店别/项目02030405合计广告费用12731285172317105991赠送费用道具费用合计12731285172317105991说明美陈费用由百事承担。十二、