2014年11月份经理会议办

2014年11月分公司经理会议郑州办事处工作汇报汇报人：温鹏宇2014年11月5日10月工作总结回款（万）郑州办事处10月彩电回款1165.2万，5.24%，冰洗50.7万，年任务3.07%%；经营部冰洗回款彩电回款回款总计办事处0.058.158.1郊县21.8138.9160.7商务工程0.034.034.0市区30.1687.5717.5邮政0.026.226.2直营店-1.2220.6219.4总计50.71165.21215.910月工作总结销售情况(开票)经营部白电彩电开票金额（万）销售数量均价开票金额（万）销售数量均价办事处1.49152153.51643261郊县10.8821322203.17232809商务工程0.07.8332364市区8.9929671688.345983672邮政5.427200325.31232059直营店7.2661092174.45673077总计33.727612222152.562083467郑州办事处10月彩电销售2152.5万，年任务9.57%，冰洗33.7万，年任务2.04%；10月工作总结销售结构(出库)经营部业务彩电销售情况4K销售大板销售G8200彩电整体销售数量彩电销售均价销售台数4K占比销售占比销售台数4K内部占比市区经营部刘超707483619727.9%27338.6%2613.2%常闯7511012344.5%506.7%514.7%金战强654404410916.7%29344.8%4137.6%小计2112323134016.1%61629.2%7221.2%郊县经营部王鹏飞51126728717.0%5711.2%1112.6%尹俊太19732373718.8%3718.8%924.3%小计708282912417.5%9413.3%2016.1%直销工程部周正发49280000.0%80.0%0李显华32747194012.2%4212.8%25.0%江浩21732526429.5%4118.9%00.0%王振杰5233161325.0%713.5%00.0%邮政114220800.0%108.8%0陈素1%4129.5%48.7%小计898361910411.6%14916.6%65.8%办事处合计3718324846412.5%71019.1%9821.1%郑州办10月4K内部占比12.5%(连锁十一E690U库存较大没有补货)，大板19.1%，G8200销售98台。11月工作规划13年11月完成：回款：1590万

销售：2218万（开票）巷战：219.5万

白电：82万11任务规划：彩电11.5%、多元11%经营部业务员11月TV回款任务（万）TV销售（万）多元销售（万）郊县王朋飞30530550尹俊太27027042商务工程周正发1001002市区常闯31632044金战强4145501刘超5416501直营店江浩15015017李显华13813817王振杰58587邮政92925办事处电商1701700总计2383263318611月工作规划1、市区：1)大板上样：60E510E（7290元）、58E510E（5999）价格相差1300元，但大小差别并不大。

通过前期AVC数据显示，我品60E510E销售远远差60K380，为提升该产品销售，终端优先出样60E510E。（海信无58吋8核产品）2）培训过堂，市区销售顾问周一至周四每天抽取8-10名销售顾问过堂，重点GLED与竞品功能卖点及价格；3）价格，市区11月周五-周日三天加卖场资源，周一-周四取消资源4）卖场主推，四大连锁11月1日-1月31日开始为期三个月的“百日联合主推档期”，各系统对接会时间正在沟通。5）商超卖场活动，每周2个门店开展彩、冰、空、洗的“欢乐购”活动，逐个门店总结，逐个复制。6）考核，各门店每天必须有销售，未销售罚款20元/天。

11月工作规划2、巷战：1)促销，双十一“买就送五粮液系列酒”，目前物料已经到位；2）联盟小区活动宣传，结合郑州雾霾开展小区“不净则退”活动。3）开店，本月开店2家，进驻美的旗舰店。4）巷战店培训集中在优秀门店进行11月工作规划3、县城：1)县城零售大户专属政策落地2）县城G8200及E710U上样跟踪，150万及以上门店必须上样G8200，80万及以上门店必须上样E710U。3）13年同期各县城以旧换新活动开始启动，本月继续开展以旧换新活动和“买多少送多少”。11月工作规划4、乡镇：1)乡镇客户政策跟踪，各业务、联合体体长逐个乡镇落实，保证20日前完成提货；2）县乡活动：开展买电