2023年汽车网络营销策划方案实用

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市场营销论文

网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术亲密联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提升自己的竞争力量。

低价定价策略又可分为两种：

一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采纳此种定价策略。例如dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，就是由于dell实行直销而使自己的产品成本降低，有条件也有力量实施该策略。

另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种定价好像有的不行思议，其实这种方式能引起很多消费者的爱好，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入能够抵消开支甚至产生盈利。

在网络上有很多产品的价格定为零，特殊是很多数字产品，这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元，但是读者进入它的网站http://.省略扫瞄相关内容时却是免费的。有很多网站特地为读者供应免费的服务，从免费电子邮件服务到免费的软件，能够说是包罗万象。归纳免费价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全免费，例如《》电了版网上扫瞄是完全免费使用的。其次种是对产品和服务限制免费，例如金山公司的wps20xx软件，可免费使用99次，若连续使用，需注册付款才能使用。第三种是产品和服务部分免费。例如有的网上杂志，只允许看其名目及个别文章，其它内容需付款后才能扫瞄。当然，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是捆绑式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。例如在网上购买某商品，免费邮寄服务。

那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢？其实，当企业向用户供应免费服务和产品时，用户是需要用一些企业需要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。

对不同的市场和用户采纳不同的定价策略。这种定价原则是依据消费者以往的购买经受以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特征，网络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能精确     记录用户的购买历史，并能精确     的推断客户的忠诚度，所以能依据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优待以鼓舞他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如：20xx年9月，亚马逊网站进行了一次试试，依据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行电影dvd采纳了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个大事在一个dvd沟通论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就"测试程序错误"而赔礼。

在网上的商品价格比传统的营销方式透亮     度高，价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，依旧坚持着自己的高价策略。

网络使拍卖方式更加流行。厂家能够给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采纳这种方式厂家的销售成本相当低。

这是一种新的业务。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的"客大欺店"的说法。现在很多网站都有此种定价方法。例如：当当网上书店，就供应"团购"服务，而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。

捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起，定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施供应了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。

为鼓舞消费者多购买本企业商品，可采纳数量折扣策略；为鼓舞消费者按期或提前付款，可采纳现金折扣策略；为鼓舞中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采纳季节折扣策略等。例如：amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3--5折。中国的当当网定价也采纳折扣定价法，面且每种商品价格都会提示你节生了多少元，来提示你在此购物较廉价，值得！

在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和帮助设计软件，关心消费者选择配置或者自行设计能满意自己需求的共性化产品，同时，担当自己情愿付出的价格成本。例如dell的直销价格就采纳了共性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征，依据消费者的详细要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使共性化行销成为可能，也将使共性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。

顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需依据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可削减完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用利用互联网传输，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上直接处理财务，而无须购买软件和担忧软件的升级、维护。

恰当敏捷的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，盼望这些定价策略对商家、企业会有所关心。

[1]宋文官，网络营销与经典案例。高等教育出版社，20xx

[2]邓少灵，网络营销理论与实践。人民交通出版社，20xx

[3]谭建辉，网络营销经典案例与实训。中国电力出版社，20xx

汽车网络营销策划方案篇二

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参与许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提升用户忠诚度。

c、投放网络广告

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的需要进行调整。

网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

制定网站广告投放方案，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提升访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。

在网络营销策划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站供应物质支持和嘉奖引领网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意能够作为广告系列题材，为品牌所用，并嘉奖，对有较大鼓舞，能够吸引更多人前来，刺激大家的乐观性。

e、会员制营销

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，利用该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作

网站要推广，宣扬报道不行少，品牌网站可与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站进展动态，并定期在各媒体发布。

h、网站合作

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，能够借合作伙伴的力气，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得抱负的排名效果。

网络营销策划方案其次步：品牌网络传播方案

a、网站logo、banner有奖征集

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关怀网站的广阔网络工、美术爱好者踊跃参与。

奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

二等奖(各2名)，价值xx元的纪念礼品。

纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在许多网络营销策划方案中都有体现。

b、网络护绿方案

为宣扬绿化，培育网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿方案，方案的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

由网站定期选出护绿明星，赐予嘉奖。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是喜爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就能够参与俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参加各类活动均可增加会员积分，积分达到肯定程度，能够进行星级评定，还可兑换由品牌网站供应的纪念礼品。

网络营销策划方案第三步：网络市场调研方案

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及进展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

利用在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特征，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场状况调查(市场分析、从业状况调研)。

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状)。

c、目标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

主要方式为：

(1)在线调查表

利用品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以猎取我们供应的嘉奖。

这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延长。

(2)电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

这种方式在肯定程度上能够对用户成分加以选择，并节省被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往能够获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜寻调查

依据调查内容需要，如进行竞争