中秋月饼策划方案通用

中秋月饼策划方案通用中秋月饼策划方案通用1

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最正确礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠城区

六、活动预备：

1、支配肯定量的运输车与“中秋大使〞。

2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使〞进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的本钱核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进行必要说明。

七、留意事项：

1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的细致地址和最正确运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特别状况可以取得联系。

2、“中秋大使〞的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使〞进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使〞进行教育。

3、为避开一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使〞必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注重其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。

注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。

x此活动也可以实行在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。

喜拍“全家福〞

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：

x可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。

x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

特殊服务措施：

对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购置，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢，就需要推出有特色的服务措施。

1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购置月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购置可享有九折优惠。

2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也表达了商家从详情处为顾客着想。

3、月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。

其他活动简要：

1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券、

2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹气氛

中秋月饼策划方案通用2

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划依据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济〞。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是言论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以估计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入一般消费者家庭的不行或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其进展的趋势是十分迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的`一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予肯定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平常销售过少，应当建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是月饼作为一种传统的中秋消费品，始终能吸引消费者的眼球，引起购置冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是一般销售不行能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称状况？

3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应当如何确保销售额？

五、具体行动方案

(一)前期，调研阶段。以我们如今把握的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，准时了解目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在估计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，把握客户的需求状况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险掌握

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划准时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的掌握等。

中秋月饼策划方案通用3

第一章

xx年xx城月饼街总体分析

〔略〕

第二章

xx年xx城月饼街整体设想

一、xx年xx城月饼街的预期目标

1、xx城地区规模最大的月饼展销会。

〔1〕展销面积xx城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位〔3mX3m〕250个。

〔2〕参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。

〔3〕参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。

〔4〕配套活动更丰富、更具传统文化色彩。

2、创意更新的月饼展销会。

〔1〕荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。

〔2〕展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富风俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等

〔3〕办展形式更具创意。回来古代那种集卖市场，探究祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。

〔4〕以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强xx城月饼街品牌。

3、影响力更广的月饼展销会

〔1〕宣扬工作力度加大。有计划、有战略的宣扬推广，媒体宣扬频率xx多，覆盖面积xx广。

〔2〕活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请有名书法家题名献艺。

4、效益更佳的展销会

〔1〕xx年xx城月饼街要实现突破200X年的交易成果，商品销售额超过200万元。

〔2〕产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新进展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。

二、xx年xx城月饼街筹办工作重点

1、xx年xx城月饼街的策划工作；

2、xx年xx城月饼街筹备机构的构建；

3、xx年xx城月饼街的宣扬工作；

4、xx年xx城月饼街的场地规划及建设；

5、xx年xx城月饼街的招展及招商工作；

6、xx年xx城月饼街的布展工作；

7、xx年xx城月饼街的接待工作；

8、xx年xx城月饼街的活动开展工作；

9、xx年xx城月饼街的总结及市场开发。

三、xx年xx城月饼街的组织结构

1、组织框架

主办单位：xx城市市政局

协办单位：xx城市经贸局、xx城市文化局、xx城市旅游局

承办单位：鸿缘基业文化有限公司

媒体支持：《xx城日报》、《xx城电视台》、《xx城电台》、xx城网

2、组委会人员框架

组长：〔从主办单位中指定人员〕

执行组长：陈镜荣、李思平〔从协办单位中指定人员〕

执行副组长：赖伯慈

〔承办单位负责人〕

执行委员：张伟棠〔媒体宣扬〕

四、xx年xx城月饼街的资金筹措

在资金筹措上，实行“政府引导加市场运作〞的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有：

1、向上争。主动争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特殊是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把xx年月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。

2、企业投。组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣扬投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。

3、媒体扶持。通过xx城本地媒体〔《xx城日报》、《xx城电视台》、《xx城电台》等〕对本项目进行公益报导及宣扬，减低宣扬投入费用，从而掌握本钱，降低风险。

五、xx年xx城月饼街的筹办的战略实施阶段

1、前期预备阶段：xx年6月——7月。制定《xx年xx城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工预备及宣扬、招商预备。

2、全面展开阶段：xx年8月1日——9月3日。xx年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；xx年8月1日宣扬推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣扬单张也将全面启动；xx年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。

3、完善运行阶段：xx年9月4日“xx年xx城月饼销售一条街〞开幕。各项设施全面完成，施工布展完毕且到达预期要求；对全部施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀“xx年xx城月饼街〞宣扬推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。

中秋月饼策划方案通用4

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最正确礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠xx城区

3、活动预备：

1、支配肯定量的运输车与“中秋大使〞。

2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使〞进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的本钱核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进行必要说明。

六、留意事项：

1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的细致地址和最正确运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特别状况可以取得联系。

2、“中秋大使〞的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使〞进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使〞进行教育。

3、为避开一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使〞必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注重其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。

x此活动也可以实行在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其