第届中国医药企业营销高峰论坛

1、基药招标的相关问题2、河南圣光集团的营销模式3、四川科盟集团运作模式4、江苏康之捷医药有限公司现代物流及电子商务平台5、药百川医药行业第三方电子商务平台6、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）目录一、基药招标的相关问题安徽基药招标模式被与会专家全面否定按最低价中标，劣药驱除良药放开到基药增补了5000多个品种，导致医药采购混乱他们也在反思如何调整这种模式带来的影响从明年开始，国家将在上海试行由人力资源保障部来负责实施招标的方案（谁买单谁负责）

二、河南圣光集团的营销模式河南圣光集团是郑州市的一个本土商业企业，是一家以医药批发为主，兼营零售连锁、医院托管业务的大型医药流通企业。配送范围覆盖河南省以及周边省市和地区。目前河南省市场占有率达83%以上，在全国位居前6强。从2010年开始开始，用了2年的时间按控股51%的方式并购了河南十余家省内各地区的医药流通公司，组建成一个大的覆盖了全省的医药集团。圣光集团率先在河南省实施“战略联盟”营销模式，利用自身的品牌、资金、网络、人员、信息的管理优势，联合河南省内各县级医药公司和全国制药企业，组建“圣光医药战略联盟”组织。目前，战略联盟会长单位发展到19家，联盟会员单位达到108家。三、四川科盟集团运作模式四川科盟医集团注册资本为1.3亿元。由四川科伦实业集团出资3000万，科伦医贸、德仁堂、本草堂、科讯药业四家各出资2000万，再加上四川其他主流医药公司共出资2000万,总共合1.3亿元共同成立。目前，其关联企业旗下拥有192家分子公司、121家零售连锁公司、6662家直营药店、18858家加盟药店，销售网络覆盖四川省。科盟将通过整合医药产业链及相关产业链资源，打造差异化、多元化运营平台，创造价值，分享快乐，科学发展，联盟共赢

四、河南圣光与四川科盟两种模式的比较河南圣光模式：前期投入运作的资金为4000万，前期投太大、运作周期太长，风险较大四川科盟模式：针对贵州医药格局存在小、散、乱的特点，要达到类似科盟的股份制方式是很难的，除非有2—3家规模较大的公司达成共识来共同推进方可行。五、江苏康之捷医药有限公司现代物流及电子商务平台江苏康之捷是一家医药物流企业，以药品批发、物流配送和医药电子商务为核心业务。2009年1月开始引进国内外最先进的物流设备与信息系统，拥有统一管理与独立运行相结合的信息、资金、物流平台，每小时处理能力可达3000箱。拥有一个网络平台，供生产企业、代理制企业以及医院方进行对接。这种模式对于目前国内的医药形式来说，可能有一定的推广意义，是发展趋势六、药百川医药行业第三方电子商务平台药百川是赛柏蓝（北京）电子商务有限公司运营的医药行业第三方全程电子商务平台。其立足于国内整个医药行业，以提升行业供应链协同效率、加速商业模式创新为己任，以互联网及软件技术为手段，通过聚合行业供应链中不同环节的企业，形成一个互联互通、信息共享、业务互动的虚拟商务平台。七、药百川电子商务平台特点1．网上订货会模式（BtoMtoB）参与会员：厂家、经销商、终端平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品，经销、终端在线订货。

2．联销直供模式(合力营销)参与会员：厂家、终端客户、经销商平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品、发布政策、指定经销渠道，终端在线订货，经销商组织物流结算。3．健康商城模式（B-M-C）参与会员：药店、消费者平台运用：第三方建立运营，实体药店入驻，消费者在线消费。4．在线门店模式（BtoC）参与会员：药店、消费者平台运用：药店依托自身实体店以及品牌，建立并独立运营网店。5．在线营销模式（BtoB）参与会员：物流批发企业终端客户平台运用：批发企业依托自身的线下业务，开辟网上药店在线销售八、药百川电子商务平台特点2010年7月6日，北京

—中国医药专业代理联盟（CAPMD)在国药励展举办的第45届全国新特药品交易会上宣布成立。联盟定位为一个以传播知识、分享信息、共同提高的合作体，充分依托国药励展的相关展会平台组织开展各种活动。联盟目前的核心成员为国药励展和近10家国内医药商业企业九、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）联盟在营销策划、药品注册、药品分销、学术推广、公共关系方面能够提供优质服务。其最突出的能力是其迅速将产品导入全国各地各级细分市场和迅速推广产品的专长。其最具特色的是将大力开展与医学专业学会和药学专业学会在医药继续教育、培训以及其他学术活动的良好合作，确保产品在终端的健康成长。十、中国医药专业代理商联盟（