《换季商品的采购和应对》专题培训课件

A、换季商品的时间掌控B、换季商品的优势C、换季商品选择？D、换季商品销售策略E、季节转换时商品处理方法。换季商品的采购及应对品类计划季节时间规划采购三个部份换季商品的时间掌控可以分三个部份换季商品的时间掌控采购必需熟知季节性月历杂、百货季节性月历蔬菜季节性月历水果季节性月历换季商品的时间掌控季节性变化：重在全年的时间规划和找解决问题的方法何时进行换季商品的采购。决定了企业的盈利能力和竞争优势抓住季节性转换和重点节庆例如:不同的季节性转换和重点节庆在全年占比分配的表现和贡献度是不同的换季商品具备四大优势

成本控制策略,是提高企业盈利能力定价策略,体现了企业的价格形象竞争策略,提升企业差异化经营的竞争优势能完善商品品类的分类结构换季商品的优势换季商品选择？联合采购中心的理念是。国外的设计理念。国内的生产基地具有独特、重要概念的商品低价,高品质的商品消费者认知度高的商品资金回收快高利润的商品突出卖场形象的商品商品供给系统完善的商品开发热销商品的成功条件功能卓越的商品开发热销商品的成功条件换季商品选择？顾客满足顾客快速变化的需求，培养信任我们品牌的忠诚客群差异化细分市场，锁定目标客群，实现差异化经营，保证长久竞争力利润合理组合不同层次商品，实现利润最大化

效率和成本降低无效库存，提升单品周转率降低采购和营运成本．为什么要重视换季商品选择？当季现金购买商品的销售策略超市企业进价计算公式供价=销售-(销售*(毛利%+费返%+二个月资金占用率))现金商品价格比较表

预估销售数量总进货价销售额毛利率毛利额费返率费返额综合收益综合收益率A现金采购5000120000295000146%17500000175000146%B外企公司500023000029500028%6500029%6670013170057%C国内超市500024350030500025%6150019%4626510776544%T恤

供价售价毛利率费&返综合收益帐期A现金采购24.0059146%0146%0B外企公司46.005928%29%57%60C国内超市48.706125%19%44%60现金商品价格比较表毛巾

供价售价毛利率费&返综合收益帐期A现金采购2.404.9104%0%104%0B外企公司4.00525%23%48%60C国内超市4.405.218%15%33%60

预估销售数量总进货价销售额毛利率毛利额费返率费返额综合收益综合收益率A现金采购100000240000490000104%25000000250000104%B外企公司10000040000050000025%10000023%9200019200048%C国内超市10000044000052000018%8000015%6600014600033%现金商品价格比较表玻璃器皿

供价售价毛利率费&返综合收益帐期A现金采购38.0078105%0%105%0B外企公司62.507825%21%46%60C国内超市68.508930%15%45%60

预估销售数量总进货价销售额毛利率毛利额费返率费返额综合收益综合收益率A现金采购200076000156000105%800000080000105%B外企公司200012500015600025%3100021%262505725046%C国内超市200013700017800030%4100015%205506155045%现金商品价格比较表生肖巧克力

供价售价毛利率费&返综合收益帐期A现金采购7.8017.9129%0%129%0B外企公司18.0019.810%10%20%60C国内超市21.2022.46%7%13%60

预估销售数量总进货价销售额毛利率毛利额费返率费返额综合收益综合收益率A现金采购50003900089500129%505000050500129%B外企公司5000900009900010%900010%90001800020%C国内超市50001060001120006%60007%74201342013%商品展示的要素彰显陈列的主题体现视觉商品化赋予商品内涵与概念性。让商品会说话要方便顾客，商品陈列，布局合理，让顾客有所侧重地找到自己的购物对象，对购买频次高、价格较低的商品应放在易选购的位置，以满足顾客求快心理。要充分展示商品特性，使商品的特性充分作用于顾客的视觉、嗅觉、听觉等感觉器官，增强吸引和刺激。换季商品销售策略現金商品陳列方式视觉商品化海量陈列会说话的商品赋予商品内涵的展示引人瞩目额商品陈列视觉商品化特殊时间段的库存策略季节交替变化时节季节变化时节，季节商品在门店将扮演主要角色，在季节初期，要增大季节性商品的库存周转天数，随着季节变化，季节商品的周转天数自然会有下降，同时，在季末后期应该果断降低过季商品的周转天数。季节性商品运作流程库存周转的概念周转天数＝日均库存量÷日均销售周转次数＝计算期销售总额÷日均库存

商品A商品B商品C商品D商品E商品F月销售量192960101154083044586625517648160日均库存量900489103869688823464165524818周转天数1427351293周转次数2.141.110.862.53.339.99上表中说的A商品月销售192960元则日均销售＝192960÷30＝6432元/