成功新概念之媒体广告生意计划培训课件

welcometooursecuredsuccessBusinessBuildingSystemTMsuccessfullyattainwealththroughowningadPage!成功新概念–

廣告生意計劃透過本公司提供的廣告版,打開財富之門我们的业务实体－媒体和广告需要探讨的问题媒体广告的潜力究竟有多大？什么样的方式会成为或者已经成为主流？我们怎么样也可以一起参与这项业务？我们用什么方式获得理想的收益？摒除偏见偏见的几种类型对投资的偏见：非资本市场的投资并非都是“非法集资”，这只是一个政策性的词汇。只要对于投资回报有客观的评估和核算，就是认真的投资对模式的偏见：并非民间的网络渠道拓展就是政策命名的“传销”，（区别见后）。存在就是合理，模式的巧妙设计将是新经济获胜的关键。对广告的偏见：自己可能不爱看广告，但广告对市场商业的作用在很多年内都无法替代，并且很多广告的艺术性上堪称一件大师的作品。透过成见去看几个方面

广告诞生的时候，媒体都没有想到人家写稿子不要钱，居然倒贴钱要求刊登，一种新的工具从此诞生。免费媒体诞生的时候，读者反复质疑，是不是以后会要收钱逼自己订阅，试着收下看了几次，也接受了。我们的行销，有很多看似怀疑的东西，去分析尝试了，也发现其实并不是那么可怕，更多吸引人的东西等待我们去发现。打开心扉去接纳新事物，我们需要分析我们定义了

“网络行销”的模式－区别于传销吗？和传销有几方面的区别：有实体的业务，不搞网络化的拓展，公司也在运作！网络行销不卖货，只是征求合作伙伴一起参与运作。我们的网络有净现金流入（定义与解释后详）初始化资金的投向有明确方向，用于杂志的收购初始资金是利息为20％的投资，传销中则是费用。廣告-商業的動力廣告巿場全球每年大企业机构，花费1,610亿美元广告一个不可缺少，不被淘汰的商业工具，形式有电视广告，平面广告（杂志，报纸），户外广告（灯箱，广告牌），网络广告，等杂志广告，单在北美是70亿美元市场北美人仕,平均阅读三本杂志以上

广告的三级化作用：品牌认知，促进销售，品牌忠诚免费杂志的创新尝试印数1万

单本成本2.5元

售价7.5元

营收USD50,000

广告版面20

广告单价USD5000

营收USD100,000Revenue=USD150,000印数20万

单本成本1元

免费派送成本每本0.5元

成本USD300,000

广告版面20

广告单价USD60000

营收USD1,200,000Revenue=USD9,000,000某杂志从销售转向派送的数据统计为什么广告主愿意付出更高的单价?单用户成本由0.5元递减到0.3元Theaveragemagazine(Glamour,BusinessWeek)withacirculationof100,000copiespermonthcostslessthan$1.00percopytoproduce?At200pages,that’slessthan$0.005perpage!With100,000copiesthat’s$500perpage.ThousandsofcompanieslikeMercedesBenz,RolexandRevlonspendover$10,000perpagetoattractourbuyingpower!出版十萬份200頁雜誌的印刷成本是每本約一元.每版成本約$500-帶來利潤$10,000以上簡單來說:adbartergroupinc

擁有爭取讀者的獨特方法透過口碑宣傳,在每一大城市免費寄送雜誌到朋友、親戚家中.這獨特方法須要大量合作夥伴公司架構:B)adbartergroupinc

:負責市場推廣,爭取讀者或觀眾提供生意合作計劃A)NISHE

Publications:負責出版及廣告合作方法:adbartergroupinc.

以批發價預售廣告版給“AdConsultants

“20%收入!簡單安全可觀收入有創意

條件:AdConsultants透過人事關係,爭取10個讀者.每月收取免費雜誌然後NishePublicationsinc.,以120%的回購價,連本分二十四期,每月分付Buythispage&we’llbuybackfromyouwith20%earning仍然有几类朋友不适合一起参与：偏见难以消除

这不一定是坏事，如果你渴求在规范度，风险度，付出收益率的多方面完美，一种全新的没有先例的生意会让您觉得有些不爽。

没有任何一点周转的资金

不要为了做生意让自己的日常生活陷于为难，这不是生意的初衷。如果不是，请继续……Adbartergroup:

首間公司-提供一個100%安全及保本的生意計劃!Nishe的回購計劃合約期每月收入$500USD$1,000USD$1,500USD$2,000USD$600USD$1,200USD$1,800USD$2,400USD24個月24

個月24

個月24

個月$25USD$50USD$75USD$100USD廣告版的批發價廣告版批發價120%回購價**凡購買多過1½版以上,須由公司批准才可½

版

1

版

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版只有一個小條件:WithadbartergroupandNishePublications,themoresubscriberswehave,themoreyouradspaceisworth.TheonlyqualificationwehaveforourAdConsultantsisthattheyrefer10peoplewhoareinterestedinreceivingfreemagazines.That’sit!爭取10個讀者,每月收取免費雜誌freemagazinesubscriptions!下一歩:建立一個龎大的廣告生意網絡來增加個人收入

示範你只需要介絡幾位朋友參加這個保本生意試想想…幾位朋友又介絡幾位朋友…….赢利的七种武器之一债券型投资收益：

通过投资1～3个单位的广告版位（股份）获得两年总计20％的利润。

类别：包月式

期限：两年

方式：加入后第二个月起每月还本总投资额度的5％，共计24个月，累计还本付息120％

优势：旱涝保收，参见“商业计划书”中阐述，“我们是有净现金流入的网络”，决定了网络给予个人的投资回报是有保障的。

劣势：不做别的工夫，投资上限为USD1500，最多获利3001)回購你個人的廣告版–兩年合約共20%收入例:批發購價

總收入半版廣告版值us$500 24月xus$25=us$600一版廣告版值us$1,000 24月xus$50=us$1,200一版半廣告版值us$1,500 24月xus$75=us$1,800條件:你個人爭取了十位讀者股票型投资收益（零售长线佣金）：

通过1～3股投资的增值获得收益，每单位广告的价格会随着公司免费读者总数的提升得到增值。

类别：包月式

方式：加入后第二个月起计算每月计算单位广告增值金额，给予结算。参考业务介绍中“星级经理”的定义给出的百分比。

优势：旱涝保收，每月结算，并且这个收益只可能增长不可能衰退。

挑战：至少需要做到直接介绍三个业务伙伴赢利的七种武器之二長線零售佣金

(RETAILRESlDUALINCOME)1%2%3%4%7%8%5%9%10%11%6%直接介紹3位5位7位9位11位13位15位20位25位30位35位接受免費雜誌的讀者15202530354050607080901234567891011廣告版零售價RETAILADSPACE?半版廣告版零售價-底價$1,500

每200位讀者增值$1

預計400,000-600,000讀者時, 將值$3,000-$5,000舉例…若每的零售價約達$5,000每月半版零售佣金:11%x$5,000=$550而5版的零售價約達$50,000每月5版零售佣金11%=$5,500直接介紹獎金–10%的廣告版批發價你$500$2,00010%x$500=$5010%x$2,000=$200條件:每人亦爭取了十位讀者直接介紹兩位參加作AdConsultant赢利的七种武器之三4)團隊佣金

(GROUPCOMMISSION)你$500x3=1,500$500x6=$3,000每$3,000/$1,000-->$300佣金條件:每人亦爭取了十位讀者及你直接介紹了3位作AdConsultants左方右方赢利的七种武器之四舉例…左邊有$6,000右邊有$9,000分紅後左邊剩$3,000右邊剩$0今個月:左邊有$6,000右邊有$9,000今個月:下個月:左邊6位加入,每人購買$1,000右邊10位加入,每人購買$1,500

分紅後左邊剩$4,000右邊剩$0左邊有$9,000右邊有$15,000分紅$900分紅$300X5=$1,500**佣金每月計算一次**赢利的七种武器之五配合佣金

(MATCHINGBONUS)

只有培养出高星级的业务经理才能享有此项佣金，旨在增进网络用户的协同互助。1%2%3%4%7%8%5%9%10%11%6%3位5位7位9位11位13位15位20位25位30位35位152025303540506070809012345678910115%10%15%20%你$500$2,0005)配合佣金(MATCHINGBONUS)舉例…$2,000$4,000$5,000$500$2,000$4,000$10,000介紹了9位=9位成員的每月介紹佣金及組織營業佣金收入總和之10%=$30,000X10%=$3,000配合佣金–10%公司每年從純利中,撥出5%,作為分紅,分給11星領袖赢利的七种武器之六11星领袖不容易做到，必须起到帮助网络成员的作用，这是对于领袖的奖励。我们有可能成为11星领袖吗？事在人为吧，成功是靠努力和机会共同缔造的。 公司广告业务佣金

广告顾问，顾名思义并不是仅仅用来扩展网络的，自己参与业务的运作将使自己获得另一种盈利的武器。

类别：单次型

方式：根据广告销售额当月结算提成。赢利的七种武器之七 假设引入三个伙伴，各自投资1000USD，其实三个伙伴并不难实现。 盈利工具1：债券式收益，总盈利率20％，本息总量1200 盈利工具2：股票式收益，以当前每单位广告位3000的报价，每月可以获得3000×1％＝30，两年最低收益720 盈利工具3：直接佣金，3×1000×10％＝300 盈利工具4：团队佣金，左右手策略决定了早期加入的伙伴会有团队的领袖和上级伙伴协助扩展左手，自己的2，3号下线都可以安排在右手，左手达到6000的时候，可以提取600 综上所述：保守经营，只要自己可以经营到三个伙伴，即便这三个伙伴没有任何业绩，两年的收益也至少达到2820，并且工具2将会持续继续提供小资金的盈利。 当自己的伙伴都有业绩时，盈利工具5又将发挥作用。保守经营赢利预测公司收入何來?參加作AdConsultant的人數越多,=10倍、20倍、50倍以上的讀者讀者越多=

廣告收入越高$$大家都得益$$公司收入何來?每一頁廣告版售價$1,000–分二十四期每一本雜誌有120頁的廣告版每一廣告版以$7,000計算x24月x120頁=$20,160,000這收入可支付15,000位購買一版的AdconsultantNISHE

PublicationsNISHE長遠計劃:在世界各地搜集最好的內容及資料,送到讀者家裡.

透過口碑宣傳,在每一大城市擁有20萬讀者之上擁有三十間出版社及二千萬以上的全球讀者成為世界最大的出版公司,達到二億美元的營業以上adbartergroupinc長遠計劃:製造以萬計算的創業機會每年分派佣金億美元之上Adbartergroup和传销类产品的区别以网络为模式，以广告为实体的创新

有净资金流入的网络（见后页）投入的本金作为投资，并不是费用，确保二成的收益没有追加投入和派送等一系列扩展成本没有每月Quota，会员中间都可以休息，有空了再做，不影响自己以往付出的努力多种佣金制度，确保上线对下线的关系是帮助而不是剥削，重申！！这是一个有净现金流入的网络。对于业务熟悉的广告顾问，可以直接参与业务的运作生意的风险！没有全然没有风险的收益，但风险可以评估和规避风险1-业务风险，三条主线，风险系数6％风险2-诚信风险，卷着资金逃跑了？在中国大陆给搞怕了吧。风险系数3％这点杠杆资金可以换取大收益，这个模式只要认真运作，一定像滚雪球一样把广告收入源源不断地提升，只看着眼前这点集资收来的杠杆资金，鼠目寸光了风险3–行业风险，广告作为一种吸引生意的工具，被别的方式取代了？风险系数1％請填寫申請表格歡迎參加成為AdConsultantGetPre-launchIntroductorypackage:Includes:AllsampleMagazines;SalestrainingKit,YourMonitoringWebsite,

AllrelevantformsApplicationfeevariesfromJuly,pleasecheckwithyourteamleaderconsultant.AdConsultant:

Jupiter

MSN:dnch@

Mobile:416-876-9469(Toronto)

Locations:Shanghai,Toronto,Vancouver如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则