产品营销组合策略（优秀4篇）VIP

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（二）价格策略

1、网上营销价格确实定程序：一是分析测定市场需求；二是估量产品成本；三是分析竞争对手营销价格与策略；四是挑选定价目标；五是挑选定价办法；六是确定可能的价格；七是征询消费者的看法；八是确定终于价格。

2、网上定价策略

（1）共性化定价策略。共性化定价策略就是通过网络互动性的特征，按照消费者对产品外观、色彩等方面的详细需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使共性化行销成为可能，也将使共性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可按照消费者特别需要的程度，来确定出不同的价格。

（2）声誉定价策略。在网络营销的进展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否准时送到等都是消费者所关怀的问题。在此状况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些；反之，价格则低一些。

（3）扣定价策略。在实际营销过程中，网上折扣价格策略可实行如下几种形式：一是数量折扣策略。为了鼓舞消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可按照消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可实行累积和非累积数量折扣策略。二是现金折扣策略。对于付款准时、快速或提前付款的消费者，赋予不同的价格折扣，以鼓舞消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，削减呆、坏帐的发生。

（三）渠道策略求职信息

1、营销渠道的效用：营销渠道在营销过程中可制造以下三种效用：(1)时光效用。即营销渠道能够解决商品产需在时光上不全都的冲突，保证了消费者的需求；(2)地点效用。即营销渠道能够解决商品产需在空间上不全都的冲突。(3)全部权效用。即营销渠道能够实现商品全部权的转移。

2、影响网络营销渠道挑选的因素

（1）目标市场。目标市场的情况如何，是影响企业营销渠道挑选的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与簇拥程度，顾客的购买特点，市场竞争情况等。(2)商品因素。因为各种商品的自然属性、用途等不同，其采纳的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。(3)生产企业本身的条件。主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理阅历，企业控制渠道的程度等。(4)环境因素等。

3、营销渠道策略的挑选

企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素举行了分析，就需举行营销渠道的决策。(1)直接营销渠道与间接营销渠道策略挑选，(2)长渠道和短渠道策略的挑选。(3)宽渠道和窄渠道策略的挑选。企业对营销渠道宽窄的挑选策略，通常有密集型分销渠道策略、挑选型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。

15连锁本张燕

15230801332023年10月30号

物流营销策略组合篇二

物流营销营销组合策略

企业经营者必需正确熟悉和合理设定企业物流管理目标，以真正发挥物流在企业核心竞争力培植及顾客价值制造方面的支撑作用。就实质而言，企业物流管理的目标应表现在货畅其流、财尽其利、物尽其用，详细反映为迅速反应、最小变异、最低库存、整合运送、产品质量以及生命周期支持等，从而使企业利用物流的改善取得实质性的收益，增进企业的供给链整合。为实现目标，企业就应该结合自身实际，树立正确的物流管理观念及实施有效的物流管理策略:

1、学习和创新物流管理观念，采取合理而有效的物流管理及运作，在物流管理观念上实现创新。真正树立现代物流管理思想，形成供给链管理思想，建立绿色物流观念，逐步树立第三方物流观念，按照物流资源情况，优化配置方式，实现物流功能一体化和物流配送市场化，不断提升物流效益。

2、重视企业信息化建设与管理，为企业物流合理化运作及管理提供基础。信息化是企业实施高效物流管理的基础，缺乏信息化或低信息化的企业不行能有长期的生命力及迅速的市场响应能力。必需借助各种有效而可行的渠道如通过公共信息平台、依附供给链中核心企业、与第三方物流企业合作或购买相关软件等构筑起自己的物流信息管理系统，以充分通过数据、信息、学问等资源，实施物流业务、控制物流业务、支持物流决策、实现物流信息分享，为企业高效、一体化物流的合理化运作提供信息与技术支撑。

3、以过程观念为指导，有效消退职能堡垒，实施物流资源及流程整合，企业的经营者必需以过程观念为指导，以顾客价值制造及企业价值链形成为中心举行流程重组和资源整合，构筑起一体化的物流运作系统。

4、专注于核心业务，合理挑选物流运营模式，广泛运用第三方物流，真正实现企业物流系统的全面优化。任何一个企业都必需明确自己的核心业务而且也必需具备核心业务，才干真正地树立自己的竞争优势，稳固自己在供给链中的成员地位并让自己成为合作同伴主动挑选的对象。

5、缔结战略联盟，以供给链的整体优势参加竞争。每一个企业，不管其实力与能力，在事实上它都是某一个详细的供给链上的一环。利用合作以供给链的整体优势参加竞争，同时又实现互惠互利。确立供给链管理思想，有效举行供给链整合，乐观寻求与核心企业的战略合作，以供给链参加国内、国际竞争，提升企业产品在国内、国际市场的竞争能力。

6、重视物流人才的培养。企业进展物流必需重视物流人才的培养，惟独拥有高素养的物流人才，才干越发有效地提升服务质量，快速提高品牌形象，赢得市场消费者赞扬     ，增进企业迅速进展

营销组合策略篇三

蓝宇公司市场营销组合策略

产品：本公司与其他企业不同，首先，原材料来源不同，任何一个地区都可以是我们的原材料供给地，而且我们的原材料是他们看起来没有通过价值的东西。第二，我们只是回收工，只对原材料举行容易的加工处理，就是我们的产品。我们的消费者主要是厂商。我们的产品设计彻低由我们的消费者确定，按照他们的需要举行生产，共同确定交货期。按照生命周期理论，在宣扬期，在稳固西南地区市场的同时主要是做宣扬，在成长久，确立公司布局，做区域市场划分。到了成熟期，公司布局确定了，主要就是提升知名度，扩大市场，创立品牌形象，将本公司做大做强。为跨国做预备，最后垄断市场。到了衰退期，可以按照详细状况采取不同的策略，比如说继续策略，集中策略，收缩策略，放弃策略。

价格：因为本公司的性质与普通的公司的性质不同，在定价时我们需要考虑跟多的因素，那就是原材料，我们的原材料的价格基本上和现在收购废品的价格全都，我们还推行量多从优举行收购。产品价格主要按照不公司的成本动身，随行就市，除去原材料，工人工资，厂房，设备消耗，公司利润，对产品举行定价。诚信是我们定价的基本原则。同时其他因素对我们定价也有一定的影响，比如说：需求量增大，原材料供应问题等。我们的产品有四中不同不同的价格，基本价格，没有其他影响状况下的价格。折扣，普通会对长久购买我们公司的厂商折扣，批发价，普通量大的厂商可以举行批发。还有就是零售价。我们还会考虑地理定价，及产地交货价格，目的地交货价格，远费，全国统一运货价，分区域运费。

促销：为了在短期内达到目标，扩大市场，扩大规模。我们会举行促销，包括降价，折扣等。制定专业广告，举行推销，宣扬，营业推广等手段，提升知名度。

分销：本公司总部设在重庆，主要负责西南地区的市场，同时兼顾全国，作宣扬，提升知名度，为东南地区和北方地区别公司的成立做预备。本公司在前期不会考虑设立中间商，采纳直销的方式。储存运送等均由公司提供，突出我们的专业化。

宝马营销组合策略篇四

附件四求职信息

宝马汽车营销组合策略

一、产品组合策略

M3进口104.6-129.69

M5进口176.80-197.80

M6228-276.79求职信息

2023年X120.9-49.9

X3进口47.89-74.99

X6进口75.01-206.19

X5进口79.20-472.82

X6M进口185.20-197.80

X5M进口188.80-210.69

2023年3系24.3-60.77

2023年5系38.3-79.75

1系进口19.5-50.49

3系进口27.85-66.89

2系进口31-51.69求职信息

5系进口40.22-87.89

3系GT进口41.08-67.29求职信息

4系进口45-80.79

5系GT进口61.8-186求职信息

7系进口72.81-270.34

6系进口84.35-201.80

由上可以看出宝马汽车随着最开头的单一车型到现在越来越多的车型，广度不断增强；由宝马1系到7系，X1到X6，M3到M5可以看出加个越来越高，可以看出宝马公司不断向上延长；而宝马各种系列的车型中价格浮动越来越大，由于其中包括更多不同配置的的汽车，故而深度加深。

二、产品定价策略

宝马公司采纳了撇指定价策略，即宝马的定价策略。宝马的目标在追求胜利的高价政策，以高于其他大众车的价格浮现。这一定位是基于宝马优于其他厂牌的产品及具备完美的服务特性，以及宝马品牌象征的价值。这一价位策略达成了以下机能：宝马汽车品质的指标，价格也传达了品牌象征与声望的信息；相对于竞争厂牌的专用性与独特性，消费者的社会成就可以在他的生活里得到反映。从价位角度再次折射出宝马“胜利的新形象”。如上所述宝马对亚洲市场的目标主要在加强宝马的形象，并给予宝马的顾客一种价值：当和顾客接触时，他们无时无刻不忘传达宝马与生俱来的实力——创新、动力、美感。因此，宝马的交流策略无不紧紧围围着宝马新形象来举行。当与豪华汽车市场潜在顾客交流时，宝马首先确立了交流战略目标：胜利地把宝马的牌子融入在车主中；加强车主与宝马之间的感性连结；在宝马的整体象征之下，全都地勾画宝马产品与服务的组合；针对宝马的产品提供详尽的信息。依据上述战略目标，宝马利用自己的交流管道——广告、直销、项目策划等把这一战略变成现实。今日的消费者面临着很多的广告和商业信息的包围。为了能够有效地接触到自己的顾客群，宝马采纳不同的交流管道，包括广告、直销、项目策划，以及公共关系的建立。综合各种不同渠道使宝马制造和顾客直接接触的机会，传达许多不同的信息，这项策略反过来又协助宝马建立起正面的形象。

附件四

三、渠道策略

宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区，负责新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。

在销售方式上，宝马公司实行直销的方式。宝马是独特、共性化且技术率先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必需采纳细致的、共性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接制造宝马的销售奇迹。

宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面向不确定的目标市场，二是要能把信息胜利地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的交流，使宝马成为和顾客距离最近的一个胜利企业；通过与顾客的交谈，和顾客建立长久稳定的关系；公司的财务情况、销售情况、售后服务、零件配备状况都要与顾客及其他企业外部相通者交流；通过已有些宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；通过现有些顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供给上。对新开拓的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支牢靠的销售支持渠道。

四、促销策略

宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提升为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：胜利地把宝马的品位融人潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情衔接；在宝马的整体形象的基础上，完美宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品信息。终于，利用各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，互相交流信息，树立起良好的品牌形象。求职信息

宝马公司考虑到当今的消费者面向着很多的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采纳了多种促销方式。所采纳的促销方式包括：广告、直销、公共关系活动。(1)广告。宝马公司认为：当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力，因而要使广告所传达的信息能够全都是肯定须要的。宝马为亚洲地区制订了一套广告方案，保证在亚洲各国利用广告宣扬的宝马品牌形象是统一的。同时这套广告方案