年度营销工作计划(三篇)

Word版本，下载可自由编辑年度营销工作计划(三篇)光阴的快速，一瞬间就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份方案。大家想知道怎么样才干写一篇比较优质的方案吗？这里给大家共享一些最新的方案书范文，便利大家学习。

年度营销工作方案篇一

坚持“巩固提升、创新进展、和睦稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务诚挚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开辟电力市场，乐观主动做好电费回收，狠抓科技长进，加快客户服务中心建设，深化开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。

1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。

2、实现电力销售收入6000万元。

3、综合线损率完成3。54%，高压10kv线损完成6。5%，低压线损完成11。2%。

4、平均电价完成432。1元/kkwh。

5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。

6、陈欠电费回收率24%。

7、完成大用户供用电合同续签工作

（一）全方位开辟电力市场。一是加强对电力需求侧管理的讨论，主动讨论市场、分析市场、开辟市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位掌握市场动态、开辟电力市场水平。二是采取电量效益工资，出台电量销售奖惩方法，做到电量销售与个人收益挂钩。

（二）加大回收电费劲度，确保电费回收任务的完成。

一是建立电费回收例会制度，按照实际状况制定相应措施，防患于未然，准时化解风险；

二是对客户采取调研制度。定期讨论欠费户的生产经营状况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险提供牢靠的保证；

三是要加强电费的方案管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必需在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必需签定方案结算协议，确保电费的准时上收；

四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的方案管理。

年度营销工作方案篇二

产品（product）是指一切能满足买主某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。产品策略是指企业按照所制定的目标，对产品组合的广度、深度和相关性举行决策。按照消费者需求状况和该产品本身的状况来打算该产品与竞争企业的同类产品相比在目标市场上的位置叫产品定位。餐饮企业的产品策略包括主打产品策略，主力产品策略，辅助产品策略，时节产品策略。

价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自己销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。

在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把创造出来的商品输送到终于消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推进因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提升，但可以削减生产商和消费者所需要举行的交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场笼罩率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有些直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。

促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣扬产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是按照消费者的心理分析和促销活动逻辑的运用而形成的有效策略。包括：刺激——反应策略；需要——满足策略；配方策略。刺激——反应策略是指推广人员运用一系列刺激办法，启发顾客的购买行为。需要——满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销办法。配方策略是指推广人员按照已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以形成局部或某一时段的立体营销优势。

卖点广告

卖点广告（pointofpurchseing）是指在销售现场全部售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、出示、展板……的总和。

媒体广告

（1）电视媒体。接受广告信息的人数多；广告成本昂贵，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。

（2）广播媒体。接受广告信息的人数多；广告成本适中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。

（3）报纸媒体。接受广告信息的人数多；广告成本昂贵，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。

（4）杂志媒体。接受广告信息的人数中等；广告成本适中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。

dm广告

dm广告（driectmail）是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规章、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和内容。

sp广告

sp广告（spreadpurchesing）是指介于pop广告和dm广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优待卡、礼品券……等形式和内容的直接营业推广。

年度营销工作方案篇三

年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，利用swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其通过最大化。

比如，利用市场分析，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路是按照市场分析而做出的指导全年销售方案的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合通过产品、价格、通路、促销、传扬、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有些操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、按照上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，按照企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。按照行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战争群，避开单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运送半径，以600公里为限，采取"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准按照距离远近不同而有所不同的定价策略。

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提升声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室举行经营决策，制订营销计划起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开辟市场，提升经济效益和社会效益起到重要增进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完美的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等举行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户举行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，利用电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当初期召开次大型客户酬谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完美××年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提升营销代表的工资待遇，激活、调动营销人员的乐观性。营销代表采取工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，利用各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与囫囵部门总任务相结合，强调相互合作，相互协助，营造一个和睦、乐观的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热烈周到，针对各类来宾举行特别和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调节营销计划。

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真切，准时的信息，以便制定营销决策和灵便的推销计划。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切协作，按照来宾的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提升酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

20xx年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支业务认识度高，并且绩效相对稳定的精英销售团队。

销售人才是公司的无价资源，是企业最珍贵的资源业务人员打算业绩的好坏，销售人员打算公司销售量的业绩，拥有一支具有超强能力的销售人员，合作精神的业务团队是公司能够做大做强的根本。在工作中建立乐观向上，奋进，具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完美业务制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻觅信息,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，增加销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的仆人翁意识,提升业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.

3)培养业务员发觉问题，总结问题，吸取好的看法，好的阅历，不断自我提升学习的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提升到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提高认知能力一个飞跃.

4)建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻觅。

准时解决中途浮现的意外大事问题,以出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时光，资金上的铺张。为避开类似的问题反复浮现,要有自己的并且是多方面的人际网络，就好像一条源源不断的水管，不断地有水流入来,未雨绸缪的概念要根生地固,单一的网络是不够的，同时还寻觅新的信息，有进展的信息要多多专心。使面向意外的问题时,能够游刃有余的去解决