大学生网店创业策划书优秀3篇

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1、战略目标：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时光堆积一定的信用度树立一定的知名度，增强网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增强网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻觅合适自己网店的货源，保质保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，自己试试举行网络营销推广，提高店铺的人气。网下利用自己的人脉举行一些容易的营销方式，例如口碑策略。

3、进度支配：第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；其次个阶段：举行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增强商品种类和数量。第四个阶段：宣扬推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费状况：

三、市场分析求职信息

1、行业分析：网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用不安水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式灵便，基本不受时光、地域等因素的限制，只要有时光、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用不安库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的扫瞄者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析：

（1）网店优势（S）：网购便利快捷，不需要花费大量的时光举行采购商品，只需点击鼠标举行选择，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格廉价。

（2）网店劣势（W）：因为处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

（3）市场机会（O）：随着网络的进展、电子商务的进展，大多数衰老消费者越来越喜爱 网上购物，现代衰老人十分适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

（4）市场威逼（T）：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们惟独提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才干在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以常常发放调查问卷，举行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时把握市场概况。

3、目标市场的设定：在网上购物的用户中，占主要比例的是在校同学、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长久排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广大

三、经营策略

1、管理者及其任务：因为开店初期业务量小，所有工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻觅合作同伴或招聘员工，合理分配任务。

2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。其次，因为本店初期是代销所以在商品质量上可能会浮现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客惬意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量惬意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提升服务质量，要让每一位顾客都能感触到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。须要时还可对顾客制定共性化服务计划，打造店铺的服务品牌形象。

四、价格定位

1、成本定价法：对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提升店铺的知名度及信誉。求职信息

2、市场定价法：即按照竞争对手的价格参照举行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场尾随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场尾随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场尾随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，临近于市场平均价，而因为市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉祥数，也可以增进购买

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，通过顾客＂一分钱一分货＂的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（4）特价定价策略。这是通过部分顾客追求便宜的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会伤害企业的形象。

五、进货渠道

1、批发商处进货：利用xx分销找代销，普通厂家直接发货，货源较稳定。不足的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优待。在开头合作时就要把发货时光、调换货品等问题讲清晰。

2、批发市场进货：有一定资金后可以挑选自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。求职信息

3、厂家直接进货：店铺做大后因为批发量大所以可以寻觅正规的厂家，因为他们货源充沛，信用度高，假如长久合作的话，普通都能争取到产品调换。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

六、收入来源

1、营业额收入：前一年属于堆积信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前xx网店销售状况看，预计一般店铺平均天天的销售额普通是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。求职信息

2、支付方式：xx网店主要是用xx担保交易的，也可以举行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式：xx网店都是在线订购的。

4、送货方式：平邮、快递、送货上门、xx等四种方式

高校生网店创业策划书篇二

一、网店概要

1、投资支配：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本状况：

（1）网店名称：xx。

（2）地址：xx。

（3）邮编：xx。

3、网店的宗旨：xx创意餐具，妆点您的美妙生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件容易的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有有用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来；因此我们将一些弥漫人性的，好玩的，弥漫创意的产品与客户和消费者来分享。希翼可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美好有神韵。专心的体味，你会发觉生活真美。xx别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析求职信息

1、我们可以常常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体悟，随时把握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于衰老的消费者群体，年龄在18至40之间的衰老伴侣们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代衰老人十分适应网上购物这种方式，而且十分爱慕共性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要进展战略目标和阶段目标

1、战略目标：xx创意餐具，妆点您的美妙生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意共性用品。每月主推几种共性商品。

2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会利用柔美真切的图面举行出示。

3、阶段目标：寻觅合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提高自己店铺的人气，在开店初期，适当举行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字衔接宣扬产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供给：

（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态认真选择商品，或发觉损坏禁止出售，信誉永久大于谋利。

（2）包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及计划：求职信息

（1）定价依据和价格结构：按照消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

（2）影响价格变化的因素和对策：按照市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。求职信息

五、市场营销

1、对于顾客：求职信息

（1）顾客主动性：让顾客体悟很自然、很自由，顾客可以任意扫瞄产品，并对产品发表自己的意见和评论。

（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应顾客间沟通、探讨、推举好有创意餐具。

（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受优待或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

（1）折价促销。

（2）赠品促销。

（3）限期供给。

（4）多与其他网店建立友谊链接。求职信息

（5）通过网络以外的宣扬方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。

2、通过网上销售的优势