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Word版本,下载可自由编辑实习报告(大全8篇)在经济进展快速的今日,报告不再是罕见的东西,报告中提到的全部信息应当是精确     无误的。报告书写有哪些要求呢?我们怎样才干写好一篇报告呢?下面是我给大家收拾的报告范文,欢迎大家阅读共享借鉴,希翼对大家能够有所协助。

实习报告篇一

你们好!十分谢谢你们从百忙之中抽空来看我的这篇实习报告。此次暑假期间在康菲公司的实习对我的触动十分大,我感受颇深,下面简要的讲述一下我对这次实习的感触吧。

本次8月份去石油深圳分公司实习是由长大就业指导中心的处长和科长亲手带队,××高校对此次实习的重视可见一斑,这也正验证了××高校对校企合作的重视。

8月26日上午10点,我们在师傅的接待下到了××宾馆入住。接着,热烈的曾教师便通知我们中午一起和公司领导吃午饭。和我们一起吃饭的是公司的人事部经理。席间,经理和教师的热烈好客给我的印象尤为深刻,学生们的情绪因此也就变的很轻松。下午在宾馆歇息片刻后,司机便又领者我们去公司仓库领取我们出海用的劳保产品。

8月27日上午,公司支配我们到金融中心培训。在培训之前,教师先让我们做了个容易的自我介绍,之后,便简要的介绍了一下××公司以及××油田的进展历程:1994年11月西江24-3油田首期投产,紧接着是1995年10月的西江30-2投产和1997年7月利用大斜度延长技术投产的24-1卫星油田。西江油田在1996年11月9日创下了原油最高产量147,000桶。西江油田的可控桶油成本惟独2.5美元/桶,后来因为含水率上升,目前成本是3美元/桶。卫星油田24-1应用世界上率先的大斜度延长井技术开发的大延长井水平位移8063米的世界记录。并且,××石油深圳分公司曾被中国政府选评为“环保优秀单位”、“行动优秀奖”。在平安方面,公司曾多次获得康菲母公司颁发的“盾牌平安奖”、“总裁平安奖”。另一位是生产部的工程师师傅向我们介绍了油气生产和集输过程。海上平台所需的动力机是由三组发电机利用燃烧原油来提供油,地下水和少量的气由电潜泵抽上平台送到一级分别器90%的水和蔼在平台被分别了。剩下的油水混合物便由海底管线系统输送到fpso上。经过油轮上的二级分别器、脱水器和脱盐器的处理,合格的原油被储存在油舱等待外输。被分别的水经过特别处理后再按国家环保要求排放到海里支。要求做到对环境肯定无污染。接着,师傅还介绍了淡水系统,排放系统等。现在的西江油田经过十几年的开发后已经到了后期,油田面临着电力短缺,出砂严峻等问题,不过产量还是向来保持在60000桶/天。到了下午,便由hse(healthy,safety,environment)朱经理给我们做报告,他结合自己的多年亲身经受向我们介绍了××公司的hsems(managementsystem).×经理说:康菲公司现在已经拥有一套相当完美的hsems。目前,这套平安体系已经被无数国内同行借鉴。事实上,××公司的这套体系的确做到了可以保障工作人员的健康和平安。×经理说:“平安永久第一是康菲石油中国有限公司不变的信条。”介绍完毕后,我们大家对出海平安的顾虑已经消逝到九霄云外。我心中顿时有这样一种主意:未来争取成为康菲石油深圳分公司的一名员工,这对我来说将是十分荣幸的。接着是由修理部的×师傅介绍了××油田的修理体系。

8月28日上午按照公司支配,×处长和×科长带领的我及几名学生被分为第一批出海人员。很快我们便坐车来到直升机场,经过安检后,我们便去看平安录像。11:30时,飞机及时起飞,经过一个半小时的飞翔,我们最终到达了24-3平台上。刚下飞机,平台上的平安员××师傅就跟我们讲平安以及劳保产品怎么使用还有一些常见的平安隐患。××公司对平安的重视可见一斑。在小福师傅的带领下,我们参观了宿舍、食堂、电视房还有健身房等。参观完毕后,他便让我们把“t”型卡分离插在救身艇附近和食堂两个用在发生危急警报下集合的地方。之后,我们就又自由参观了生活区以及其他场所。到了其次天早上,在平台经理的带领下,我们参观了采油区,当发觉平台上是用电潜泵采油时,我才觉得自己对这东西一窍不通,教师压根也没讲过,特殊是其次天我们参观钻井部分时,当师傅讲到海上钻井所用到的设备时,才发觉我们所学的专业课程已经大部分过时。这不禁让我觉得以后自己还有太多的学问与技能需要自己渐渐地学习、把握。接着,我们又看了泥浆系统,防喷器等一系列设施,加深了我对囫囵生产流程的了解。

8月29日上午我们依依不舍的离开了平台。下午,我们就回宾馆歇息了。

8月30日上午,曾教师支配我们在电脑上看平安视频并完成相关作业。下午,我们在开完一个会后就向陈经理以及在座的公司负责人汇报了一下这几天的心得。

回顾这五天的实习,假如要我用两个字来总结给我感受最深的,那就是“平安”二字。我感觉××石油公司的各个标准作业程序都是围绕“平安”二字而绽开的。在西江平台上,随处可以见到平安提醒,其中有一句是这样的,“在此设施,我们保证每个人的平安”。我想,正是因为在这样一种耳濡

实习报告篇二

恭敬的教师:

一、工作介绍

我在公司主要负责维护网站,对公司网站举行容易的更新、维护工作,天天举行网站文章更新,网站推广工作,公司的网站是采纳php动态技术编写的,利用linux操作系统来搭建服务器平台,采纳linux+apache+php+mysql这种lamp组合。

二、工作内容

刚来公司的时候,我对于一切还处于奇怪   的阶段,一切的事务对于我来说都是很生疏的,天天的工作也不是很累,就是有的费眼睛,常常是坐了一天之后,眼睛很酸,全身都有的疼,但是很快我就适应了,过了一段时光后,我对于周边的环境都已经很认识了,就没有了当时的那种奇怪   心,那种工作劲头,总是感到天天都很无聊,感觉天天的生活都很单调,每天过一样的生活,我知道这是自己的心态问题,假如不能准时端正这种心态,那么对于自己的生活将是十分不利的,于是我乐观调节工作心态,乐观的去面向每一天。

三、网站推广工作

一个胜利的网站需要有大量用户拜访才干算是一个好网站,为了使网站赚得更高的利润,我和其它同事做起了网站推广,我做的是比较容易的推广,特点是:技术含量低、见效快、成本小,这就是软文推广,网上搜寻引擎在工作时,会推断出你网站的所属链接,当那种有效的正常的链接越来越多的时候,网站的知名程度、拜访量也就上来了,从而,使我们的网站越来越有名。

四、学习工作

俗语说:活到老,学到老,我今年才二十出头,正是大好青春年华,好好大干一场的时候,可是我从小学一出来才发觉,先前的自己有多么渺小,根本就不知道这世界之大,比自己历害的人多了去了,利用这一年来的实习工作,我明了了要想有一番作为就必需要脚踏实地,多多学习,为了使自己的专业学问变的更精通,天天下班后,我都挤出2个小时的时光来学习,我现在知道时光的宝贵,那真是转眼即逝啊,利用制定方案,在加上勤奋的学习,这一年来我的专业能力得到了很大的长进。

五、工作收获体味

实习期结束后,我和其它同事得到了正式合同并留在了这家公司,利用这次工作,我得到的最大体味就是,假如一个人在社会上没有一技之长,那么这个人将会活的很疼痛,所以,我们每个人惟独不断的加强自身专业技能的学习才行。

实习报告篇三

短短两周的金工实习,随着今日下午最后一节铸造课的结束而结束了。在这段时光,我学到了无数东西,见识了许多新鲜的工艺,也了解到了技工人员的工作环境。我想这两周的实习将给我以后的工作带来许多珍贵的阅历。

还记得金工实习前的一天,我还为其次天的实习而苦恼。由于之前听说实习时要做的工作都会是很危急的,尤其是在观察的实习第一天的平安教导片以后,我更是提心吊胆,忐忑担心。但是在我接触到我实习的第一个工种——钳工时才发现,金工实习并不像我之前想象的和教导片讲的那么危急的。只要我规范操作,发生危急的机率就会十分小。

尽管如此,我还是感触到了金工实习的另一种感觉,就是累。第一天做钳工,真是累得不得了。钳工要做的工件是所有手工的,挫平面,锯铁棒是我那天觉得最累的两个步骤。但在最后看到自己一天的劳动成绩时,又会觉得很满足,一块粗粗的铁柱被我做成一个很标准的六角螺母。最终,实习的第一天总算平安地度过了。

由于有了第一天的阅历,其次天半天的车工也顺当地完成了。不过,其中也浮现了不少乱子,操作车床错误,切削时计算错误等问题常有发生,但最后还是完成了工件。

就这样,我完成了两天的实习。我自己的最大感觉就是又累又热。接下来的几天都是的工种都比较轻松,铣工坐的时光比站的时光还长,那天做的作业的将一根半径为25mm圆柱体铣削成16mm*17mm的长方体。其间坐着在铣床前的时光比较长。以后两天的都是乖乖地坐在电脑前画零件,那时倒觉得很闷很无聊,可能是由于自己每天晚上都在玩电脑的缘故吧。

很快地,金工就这样过去了一周,下来的感觉就是比去上课要好一点,尽管那是又热又累的事情,但是由于少了一份学习的压力,所以觉得很轻松,时光也好似过得十分快。

然而到了其次周,我才发觉到金工实习的好玩之处,特殊是电火花和化学加工。电火花是在加工过程当中利用工具电极和工件电极间脉冲放电时的电腐蚀作用举行加工的一种工艺办法。我们那天要做的工作就是放置好工件,对好刀,其它的事情就留给电脑去完成。由此加工出来的工件上就会留下一个凹陷的心形或都是星形(由于那天现成的工具电极的外形就惟独这两种),看上去十分好看。

而化学加工更是新奇,其流程是这样的:对铝及其合金零件举行机械加工除油脂清洗化学抛光或电抛光清洗阳极氧化清洗中和(染色清洗)封闭处理画图雕刻化学腐蚀清洗中和清洗烘干。按这样的加工流程加工出来的成品就像一块艺品,艳丽光明的底色再加如精雕细琢般的图画,栩栩如生的出现在那块铝合金零件上。有时真让人不敢那是自己做出来的,

实在是太不行思议了。倘若不是金工实习,自己可能真得一辈子也不会知道图画也可以这样画的。

接下来的一天的电焊和蔼焊,那里火光闪耀,火花四溅。可是对我们来说用一天的时光去把握两种焊接办法,的确有一定的难度。因此,我们那天做出来的作业,效果普通般。那天的总体心得就是了解了一下电焊和蔼焊这两种焊接工艺及其有关学问,其它就什么也没有了。

今日下午是最后一天,是铸造,确切地说应当是做砂模。可能是由于最后的一天,心里有点不舍,但不管怎样,两周的金工实习还是就这样过去了。

说实在的,我觉得金工实习对我自己来说十分故意义,十分实在。它给我的高校生活添上了出色的一笔。它让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业学问,让我熟悉到自己的特长与不足。

再见了,难忘的那两个星期!

实习报告篇四

在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特殊的举行了这次专业熟悉的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日,历时达三周之久。主要利用学生们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来举行的。效果很不错。这次专业熟悉的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解,同时也对自己有一个清楚的熟悉,以便在以后的学习中能够扬长补短。利用这次实习,也使我们初步培养了专业爱好,初步设想了将来进展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。利用这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并试试用理论分析营销问题,收集、收拾与分析资料,书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在教师的指导和学生们的努力下,终于取得了遗憾的胜利。

(一)实习单位简介我们实习的单位是xxxx有限公司,我们的实习主要是在它的营销部举行的。在人们消费水平逐渐提升,生活质量要求越来越高的今日,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理计划,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是xxx

(二)我们组的实习支配从8月22至8月24日,我们在小学内部利用电子网络对专业学问举行初步扫瞄;8月25日我们组开头找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们终于选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,歇息一天;8月28日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司举行一个初步的了解与熟悉;8月29日,我们按照公司经理的支配到该公司的营销部了解状况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分离派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们歇息两天;9月6、7、8、9日,按照教师的支配,我们在校园写实习报告。9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业熟悉实习结束。

(三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注重观看周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的熟悉,同时也培养了我们的专业爱好。

(一)xxxx有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行控制的因素和力气,这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离周围的环境而孤立存在举行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和进展,有利于提升企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参加者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有无数不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手无数,但这是无法转变的市场竞争逻辑。企业所面向的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境普通以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,xx市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完美,但该企业面向的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不完善的产品,绝对得不到顾客的非常惬意,从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体悟营销,同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营营销。因此,广义的绿色营销,也称伦理营销。狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注重自然生态平衡,实现经济与市场可持续进展。因此,狭义的绿色营销,也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。

xxxx经贸有限公司,其行的就是绿色营销,在人们生活质量逐渐提升的今日,各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安,而该公司致力改善人类居室环境,降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满足绿色需求为中心,并以提高人们的生活质量为已任,着眼将来,追求技术长进,增进绿色产品的进展。固然这家公司也是环保回归热潮的附属品。

2、体悟营销体悟经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化,消费者在消费产品和服务时,已经不仅仅停歇在产品和服务的本身,而是越发关注他们的感官体悟和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体悟经济和体悟消费的到来,体悟营销应运而生。体悟营销要求企业必需以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者制造出值得回忆的活动,使客户与企业建立合作,以此增进企业达到增强产品销售量的目的。xxxx经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品,而其体现的就是一种体悟经济。面向这种体悟经济,公司绝对会实行相应的体悟营销。公司对顾客的允诺就是先治理,后收费;不达标,不收费。并且在小区内常常举行一些免费的治理活动等。这些营销的策略,无不维围着以体悟为基础来吸引消费者,并增强其产品的附加值,从而建立品牌,取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是增进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业利用人员和非人员的方式,交流企业与消费者之间的信息,启发、刺激消费者的消费欲望和爱好,使其产生购买行为的活动。促销以交流信息为核心,以启发、刺激消费者产生购买行为为目的。xxxx经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销,它普通状况是在一个新建的人数少而集中的小区内举行,这样能够直接的接触顾客,但公司也会实行一些人员促销,如派发广告单,免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场,因为该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中,所以十分适合这种推式策略。

按照以上对xxxx经贸有限公司的营销特点的分析,我们可以从几方面向其举行建议:

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的疑惑。造成这一缘由也有几方面的因素:一方面是公司本身实力不足,在产品技术开发与引进上欠缺,开发不出真正能够消退装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够,公司根本不知道自己的竞争对手有几个,实力怎样,信息闭塞。针对公司存在这样的现状,公司应当在自己的产品与引进上多下功夫,同时,应当加强自身的信息系统管理,最快、最准的把握市场动态。

(二)推销人员的素养有待提高人员推销是一个综合的复杂的过程,它既是信息交流过程,也是商品交换过程,推销人员的素养打算人员推销质量的好坏,乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在态度上乐观热忱,英勇进取;在学问储存上应当十分雄厚;在个人修养上应当文明礼貌,擅长应变,技巧熟练。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低,更谈不上专业学问,在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错,但不适合他们的产品,他们的产品是很简单被顾客忽略的产品,惟独推销员主动上门访问顾客,主动推销,才干走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员,惟独不断提高他们的素养才干更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是容易的传单派送,没有其它十分有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人十分重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品,一种几乎是不为人知的产品,目前这个行业市场十分混乱,消费者根本不敢任何一家的产品,况且报纸上还常常浮现一些对类似产品的批评报道。在这种状况下,公司应当调节广告策略,适当地在广告投资上多加开支。

三周的专业熟悉实习给我们留下了很深的印象,由于它让我们学到了无数的东西,俗话说的好读一卷书,不如行万里路!利用这次实习,我们对企业、企业管理、市场营销等基本情况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的熟悉与把握;更好的是我们开头学会发觉营销问题,并能试试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、收拾与分析;也初步把握了实习报告的书写内容及办法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟悉,对自己有了更进一步的了解,培养了学习专业的爱好,在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中,我们小组八个人在行动上能够保持全都,在问题研究上能够乐观响应,在实习过程中,能够各尽其职,尽其所能。利用这次实习,不但让我们对专业有了初步的熟悉,更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中,我们齐心协力,终于遗憾地完成了这次专业熟悉实习的任务。

实习报告篇五

销售是一个极富有挑战性的工作,他需要一个良好的精神状态,同时还需要一个灵便的头脑,反应力,而且这种顾问式销售也不同于以前一般的销售,不是仅仅只把东西卖出去那么容易,而是要利用自己的言行举止赢得消费者的充分相信,以前自己也觉得只要能说话的能都能胜利做销售,现在我发觉错了,作销售必需要有一张能够迎合消费者口味的嘴,俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出胜利营销的第一步,固然诚信尤为重要。

一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品,精确     的锁定目标群,严格的执行拟定的销售方案,记录完美的客户信息等。销售人员必需先认识所销售车型的产品定为及市场定位,然后按照定位锁定目标客户群,制定每日销售工作量并严格执行,惟独确保量变才干产生质变,必需完整记录客户的有效信息,惟独确保客户的沉积才干保证销量的平稳及足部的升高。

20xx年4月至5月

xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

(1)进一步加深对理论学问的理解,,深化实践把握“汽车九步销售流程”;

(2)在推销的过程中逐渐把握汽车销售技巧,学会与顾客接触,沟通,培养和提升处理顾客异议的能力;

(3)利用实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,巩固专业思想,激活热烈

(4)更快的适应社会,提升自己的综合素养和与人交流的能力;

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌,价格,性能,把握各款车的主要卖点。

(6)利用“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的熟悉,把握各组成部分的工作原理,进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业,位于临海市靖江南路85号(104国道旁),是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商,集整车销售,配件供给,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车出示大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客惬意为导向的经营理念,为广阔客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供给,紧张救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型,同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了便利客户购车,完美销售网络,现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司利用iso9001:xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证,年年被台州市马路运送管理处评为汽车修理"优质文明示范企业"称号。

2、根据“九步销售法”具体讲述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司,在公司的前两个月,因为缺少销售方面的阅历,再加上销售流程也不是很认识,所以公司支配我先以学习为主,当销售顾问在接待客户时,我就站在一旁学习怎么接待,同时,也不断地巩固自己的业务学问,虽然这段时光有点长,自四月底开头正式接待客户开头,下面就以其中一个为例举行说明。

1.接待

这是销售的开头,接待客户之前要检查好自己的仪表,工作文件夹,做好销售的预备。我的第一个客户是开车来展厅看车的,首先,我得走到门前去迎接,然后致欢迎词,接到展厅内,互相熟悉了,递交了我的名片,然后带到歇息区,让客户先喝杯水,歇息一下。

2.询问

在接待的同时,可以向客户询问购车的用途,对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面),利用交谈进一步理解客户的需求,然后举行需求分析,确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最仔细的一个环节,这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注意传统与现代的结合,在前脸造型方面也有所表现,特殊是同其他标致车型相比,其内在的气质越发令人产生品牌的荣誉感,而且307前风挡玻璃面积为1.46m2,保证前方良好的视野。

“followmehome”伴我回家:关闭点火开关后,向上抬起灯光组合开关操纵杆,大灯近光自动亮亮起,并于大约1分钟后自动熄灭,为夜间停车后提供车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖:307的发动机盖采纳铝合金材料,大大减轻分量,同时较传统钢板材料强度更有所提升。发动机盖采纳了容易牢靠的撑杆予以支撑,主要考虑发动机盖开启角度小于90o,必需保证其牢靠性,否则会影响在发动机舱内举行须要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫,这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外,对于我们应当关注的车内噪音水平彻低没有协助,307的四缸发动机怠速十分安静。同时,这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音:影响到车内噪音的主要部位是发动机后方,也叫做防火墙位置的隔音处理,能够看到的部分有面积很大的隔音垫,几乎笼罩了囫囵防火墙表面,另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料,这些材料的使用,使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧+副驾驶座

307采纳高强度复合材料制成的前翼子板,在提升强度的同时,有效地减轻分量,同时因为具备十分好的弹性,在普通强度的冲击下,翼子板可以自行恢复变形,高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理成本,并且因为弹性好,对于第三方也起到庇护作用。

制动:307采纳前通风盘/后盘式制动,配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧张制动辅助。

307手套箱容积达到17.5升,内部设置用来存放或固定不同物品的特地位置,手套箱可利用内部内部旋钮开关挑选接通或关闭空调通风,从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼,防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启,并且开启后车钥匙不能拔下,这样就避开油箱盖走失,由于加满油后油箱不盖好是极度危急的。这样设计表明标致汽车在平安方面重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积十分大,处于平安考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座常常会有儿童,后窗玻璃在正常状况是不能单独控制的,需要驾驶员同意后,按下驾驶员车门上的集控开关后才可以利用后门上的车窗控制开关自行控制。

儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作,避开发生象拨片式的常常浮现误操作的状况。

座椅折叠:307后排座椅可以根据4/6比例向前折叠,从而进一步扩展车内储物空间,同时因为后排头枕的逗号式设计,使得折叠座椅并不需要拆卸头枕,操作十分简便。

头枕及平安带:307后排三个位置均配备平安头枕和三点式平安带,两侧的平安带还有限力器,这体现了标致汽车对车内全部乘客同样的平安标准。

5)车辆后方

307行李箱容积620l(水容积法),在同级别车中最大,而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整,便于各种尺寸的物品盛放,在地板、后座椅靠背和顶部,分布8个挂钩,用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖:307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采纳气压撑杆和铰链,开启和关闭都十分轻松,同时这种设计彻低不会占用行李箱空间;因为开启角度为113o,即使气压撑杆失效,仍然能够保持开启状态,不会影响操作。

尾灯:307采纳火焰造型的整体尾灯,led式设计,功能包括:示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置,有两个塑料活门,用硬币旋转上面的螺丝,可以便利检修或更换尾灯灯泡。

6)驾驶室

主动平安搁脚板:国产同级车领先采纳,为驾驶提供舒服的同时保证平安,发生碰撞后主动利用变形以保证驾驶员脚部平安,属于被动平安装置。

中央显示器:中央显示器的位置充分体现对平安的考虑,在查阅各种信息的同时,削减驾驶员视线离开路面的时光,提供良好的驾驶辅助。提供多种信息:车外温度、日期、时光、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提醒、车门开启状态等等。重要以图形符号显示,一目了然。

中控及防盗:超级严密的防盗系统,在囫囵国产车界都处于率先水平,体现技术率先的同时更表现出对用户的关注。中控锁:遥控锁车,遥控关闭车窗、天窗功能,远距离寻车;防盗系统:发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可利用设定取消)。

乘客座气囊关闭:充分庇护前座儿童,用户修理上成本的降低是次要的。操作容易,关闭后会有相应提醒(仪表板和中央显示器)。

4.试乘试驾

向客户做了车整体的介绍,客户可能被你说得心动了,但是他并不会立即就跟你马上签单,所以,适时的结合试乘试驾,就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了,可是究竟是嘴皮上的功夫,建议客户试乘试驾,不仅可以进一步体悟车的性能、享受车的操控,而且还可以给客户带来签单的冲动(促单),所以试乘试驾是销售过程中很有须要的一个环节。

5.报价商议

客户已经基本确定就要这车了,配置、性能也都了解了,接下来就坐下来举行报价商议了,这是销售过程最辛劳的一步,每个4s店都有自己的展厅报价,往往客户并不仅仅满足这,有漫天要价的客户、也有摸索性的客户,对于此,我们得利用跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位,只要把握了就变简单了。议价是漫长,又需要耐心的一个环节,需要自己不断地堆积谈判技巧。

6.签约

客户已经接受了你的报价,接下来就得预备销售合同了。按照客户自己的信息,先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里,此外还应当在合同里写明所购车型的详细信息,比如:是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量,是按揭还是全款,是否付订金等等,最后让客户确认合同里的信息,确认无误后让客户签名、销售顾问签名,最后由销售经理签名,合同才算生效了。

7.成交

成交和签约是同步举行的,自合同生效开头,办理了公司要求的相关手续后,只要客户把购车的费用都交齐了,成交就结束了。

8.交车

这是客户最兴奋、最期盼的环节,但是也是最重要的环节。交车了,该预备:交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时,要认真向客户讲解各个部位的使用,有点像之前的六方位介绍,只是细分到了各个部位上而已,这个环节至少要30-40分钟,最后赠送交车礼物,合照留念,放礼炮。

9.售后服务

在交车的同时,记得向客户介绍售后部的服务顾问,这个可以为你以后工作带来不少便利,同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户举行回访,称赞客户拥有了一部属于自己的爱车,并提示客户进来老客户转介绍,制定对客户的回访方案。

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题,在小学我也算是一个活跃份子,周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错,我也对自己没有什么疑惑的。但是到公司后,我才发觉自己以前是多么自负,不但专业学问懂得不多,而且一些基本的礼仪自己也不懂,实习开头,身上的压力真的很大,以前向来认为自己很健谈的我居然好似一下失去了同别人的沟通能力,面向客户居然话都不敢说,恐怕他们的问题会把自己问到,那种恐惊的心理虽然现在想想觉得好笑,但是那种感觉确真切的存在过,有一段时光自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种处境产生了一种狂度悲伤的状态,以前那个富有朝气的我已经荡然无存,还好,值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去,而是适当的调节自己,叫自己重拾自信,我,我虽然懂得不多,但是自己可以给自己充电,叫自己发光发热,而且,我发觉我也做到了,同时我也真实的感触了一句话的涵义,那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

还有做好汽车销售,不仅要对自己的车有充分了解,同时还要对竞争品牌的车有充分熟悉,以前觉得这都没须要,但是实习后发觉这很重要,这样才干够做到“知己知彼,百战不殆”。

总的来说,我认为销售是集经济学,消费者心理学等多项学科于一体,要想在销售中立于一席之地,必需能够把这些充分的结合到一起,并且利用实践使自己升华,那样能能成为一名优秀的销售人员。

销售并不是那么难做,但是要做一个好的销售人员却是很难的,这中间牵扯多无数的问题,我知道自己并不是很能胜任,还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能彻低的将我自己的能力所有呈现出来,我还需要更多的磨练,更多的学习,我在以后我会是一个好的销售人员的。

实习报告篇六

恭敬的各位领导:

您好!

工作虽然惟独4个月,但是我发觉了自己有无数不足。十分感激公司赋予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习。虽然在公司里本职工作已经基本把握,但俗话说“学无止境”,有无数方面还是需不断学习。

毕业工作是一个新的起点,新的环境使我接触到了新的人,感觉到以前在小学就像井底之蛙,虽然现在晚上还在上夜课,但离毕业还要2年,感觉好遥远所以我很迫不及待的要充实自己。再这4个月的工作中确实让我感觉很轻松,但轻松的让我觉得我自己好没用。我还很衰老,不应当在这种轻松的工作中麻痹自己。

很庆幸的是再这段工作时候我没有受到任何前辈的排挤,反而前辈们都很照看我,可能还把我看成小女孩吧。在这我祝全部关怀过我的前辈工作顺当、心想事成。我会把这段时光看成时我从校内到社会的一个过渡期。

提出辞职我想了很久,鉴于我的性格,要在公司自我提高及成长为独挡一面的能手,处于庇护的环境下可能很难。其实,这不管是对于公司哺育人才或是我自身完美都是突破的难点。虽然我的观念是:人需要不断的进展、长进、完美。我也向来在努力转变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己向来没什么突破,考虑了很久,确定了需要变换环境来磨砺。

我希翼在我提交这份辞程的时候,在未离开岗位之前,是我的工作,请领导尽管分配,我一定会尽自己的职责,做好应当做的事。另外,希翼领导不要挽留我,其实,离开是很舍不得,缘由自不用说明。但是既已打算,挽留会让我终于离开的时候更犯难。交接工作可能需要一个时期,我希翼在这个月内完成工作交接,我希翼领导理解。感谢!最后,希翼公司的业绩一如既往一路飙升!各位同仁工作顺当!

望领导批准我的申请,并帮助办理相关离职手续。

此致

敬礼

xxx

xx年x月x日

实习报告篇七

随着创造业的进展,机床是创造业的主要生产设备其进展也是日新月异。社会的长进,人们对各类产品的要求也越来越高,像汽车这样大批量的产品,也要求共性化。因此不能采纳传统化的刚性生产线举行生产,还须考虑到适应的柔性。一些小产品其复杂要求和精度要求已经使通用机床难以胜任。在这样的状况下数控机床的浮现满足了自动化程度高、柔性强、操作强度低,易于组成自动化生产系统的生产要求。

经过数十年的进展,数控机床的控制部分已经从硬件为主的数控装置进展成硬件、软件结合的计算机数控系统。因为数控机床是按照事先编好的程序来实现自动化控制加工的,因此其进展和数控编程密切相关。程序的灵便、精练编制有利于降低加工成本和提升生产效率,具有显然的有用价值。在这次毕业设计中,我对数控机床编程的有关指令,以及编程的一些技巧等举行了探讨。利用一些指令的灵便综合运用来实现程序编制的容易和精练,使数控机床在加工中发挥更大的优势。以此来开辟数控机床更广大的进展前景。

绪论一、《数控加工与编程》实训的目的1、认识了解数控车床、数控铣床、数控加工中心的结构组成及工作原理。

2、娴熟把握待加工零件的装夹、定位、加工路线设置及加工参数调校等实际操作工艺。

3、娴熟把握阶梯轴、成型面、螺纹等车削零件和平面轮廓、槽形、钻、镗孔等类型铣削零件的手工及自动换刀的编程技术以及复杂曲面零件的自动编程技术。能分析推断并解决加工程序中所浮现的错误。

4、学会排解机床电气及机械方面的普通性故障。

5、娴熟操作数控车、数控铣床、并能加工出中等复杂程度的零件。

6、能初步使用加工中心机床,了解刀库及其设置,了解加工中心的加工过程与特点

7、初步了解与把握程序转存和联机控制等dnc加工方面的学问及操作办法。

8.复习把握数控技术职业资历考试要求的其它应知、应会的内容。乐观争取利用职业技术资历考试。

二、实训内容与实训方案支配1、实训的主要内容

1.1数控车床的操作与编程训练

、操作面板的认识和控制软件的基本使用。

、坐标系的建立,工件和刀具的装夹,基准刀具的对刀找正。

、基本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练,空运行校验。

、固定循环指令的讲解。编程与程序输入训练,空运行校验。

、螺纹零件的车削编程训练。学会排解程序及加工方面的容易故障。

、刀具补偿及编程训练。手工换刀与自动换刀的基本操作。

、多把刀具的对刀、刀库数据设置。

、实际车削训练,合理设置各工艺参数。

、理论课:复习总结车床加工的应知、应会内容。

1.2数控铣床操作与编程训练

、操作面板的认识和控制软件的基本使用。

、坐标系的建立,工件和刀具的装夹,基准刀具的对刀找正。

、基本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练,空运行校验模拟。

、轮廓铣削和槽形铣削编程训练与上机调试,把握程序校验办法。

、刀长与刀径补偿及编程训练。手工换刀基本操作,多把刀具的对刀、刀库数据设置。

随着创造业的进展,机床是创造业的主要生产设备其进展也是日新月异。社会的长进,人们对各类产品的要求也越来越高,像汽车这样大批量的产品,也要求共性化。因此不能采纳传统化的刚性生产线举行生产,还须考虑到适应的柔性。一些小产品其复杂要求和精度要求已经使通用机床难以胜任。在这样的状况下数控机床的浮现满足了自动化程度高、柔性强、操作强度低,易于组成自动化生产系统的生产要求。

经过数十年的进展,数控机床的控制部分已经从硬件为主的数控装置进展成硬件、软件结合的计算机数控系统。因为数控机床是按照事先编好的程序来实现自动化控制加工的,因此其进展和数控编程密切相关。程序的灵便、精练编制有利于降低加工成本和提升生产效率,具有显然的有用价值。在这次毕业设计中,我对数控机床编程的有关指令,以及编程的一些技巧等举行了探讨。利用一些指令的灵便综合运用来实现程序编制的容易和精练,使数控机床在加工中发挥更大的优势。以此来开辟数控机床更广大的进展前景。

绪论一、《数控加工与编程》实训的目的1、认识了解数控车床、数控铣床、数控加工中心的结构组成及工作原理。

2、娴熟把握待加工零件的装夹、定位、加工路线设置及加工参数调校等实际操作工艺。

3、娴熟把握阶梯轴、成型面、螺纹等车削零件和平面轮廓、槽形、钻、镗孔等类型铣削零件的手工及自动换刀的编程技术以及复杂曲面零件的自动编程技术。能分析推断并解决加工程序中所浮现的错误。

4、学会排解机床电气及机械方面的普通性故障。

5、娴熟操作数控车、数控铣床、并能加工出中等复杂程度的零件。

6、能初步使用加工中心机床,了解刀库及其设置,了解加工中心的加工过程与特点

广东应届生实习在线编辑收拾本文。

7、初步了解与把握程序转存和联机控制等dnc加工方面的学问及操作办法。

8.复习把握数控技术职业资历考试要求的其

它应知、应会的内容。乐观争取利用职业技术资历考试。

二、实训内容与实训方案支配1、实训的主要内容

1.1数控车床的操作与编程训练

操作面板的认识和控制软件的基本使用。

坐标系的建立,工件和刀具的装夹,基准刀具的对刀找正。

基本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练,空运行校验。

固定循环指令的讲解。编程与程序输入训练,空运行校验。

螺纹零件的车削编程训练。学会排解程序及加工方面的容易故障。

刀具补偿及编程训练。手工换刀与自动换刀的基本操作。

多把刀具的对刀、刀库数据设置。

实际车削训练,合理设置各工艺参数。

理论课:复习总结车床加工的应知、应会内容。

实习报告篇八

一、实习目的

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务,认识囫囵企事业单位工作的过程,利用实践学习,使所学理论学问得到验证,培养灵便运用书本学问的能力,并且学到许多书本上学不到的东西,增长和扩充学问面,增强对社会的接触,为在毕业后能迅速地融入社会打下基础。

二、实习时光:20xx年xx年xx日至20xx年xx年xx日

三、实习单位:xxx公司

四、实习内容

实习刚开头时,我的指导老师按照我的专业特点,给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从小学到社会的大环境的改变,身边接触的人也彻低换了角色,教师变成老板,学生变成同事,相处之道彻低不同。在这巨大的改变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们大概看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。无数时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活。我们应当从小事做起,一步一个脚印,逐步堆积起阅历。在高校里学的不是学问,而是一种叫做自学的能力。参与工作后才干深刻体味这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论学问用到的很少很少。我负责的办公室工作,平常在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业学问。就连以前学过的会计基础学问也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代,学问更新太快,靠原有些一点学问绝对是不可的。我们必需在工作中勤于动手。因为现在还住校,所以天天7点不到就得起床去挤公交车,就算再严寒再差的天气,只要不是周末,都得去上班,我们必需克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在小学可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。

每日重复单调繁琐的工作,时光久了简单厌倦。象我就是天天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。但是工作容易也不能粗心,必需具备坚忍不拔的共性,遭受挫折时绝不能就此放弃,

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