公司销售计划和目标 公司销售计划方案如何写(9篇)

Word版本，下载可自由编辑公司销售计划和目标公司销售计划方案如何写(9篇)确定目标是置顶工作计划的重要环节。在公司方案开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作计划。计划的格式和要求是什么样的呢？下面是为大家收集的计划策划书范文，仅供参考，希翼能够协助到大家。

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇一

但是，随着电子行业在性能和性价比上的不断竞争，我们状况也十分的严重。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，在这个年月，我们作为销售人员必需有所行动，每次销售，都是一场竞争，不仅仅要和不同品牌的同行竞争，还要和其他智能产品竞争！这就需要我们作为销售人员的努力了！为此，我对自己的工作做了方案如下：

想要做好销售，就要有足够的了解。了解产品、了解市场、了解顾客！对我个人来说，这其中还有许多的不足。

首先，面向产品方面，在过去的时候，我总是过于在意其他产品和我们产品之间的差别，但是却没有在销售中全力的呈现我们产品的优势，这是我作为新手销售所犯下的最严峻的错误，尽管在后面有改正，但是还是有许多需要加强的地方。我要更深化的去了解，去分析，我们的产品强在哪里，性价比又在哪里，并且随着产品的更新换代，我们也要将自己的学问更新换代，不断的前进。

第二，对市场和顾客。目前市场上电脑的种类大致分为商务本和嬉戏本，这两种类型的电脑在性能、设计以及价格上都有着不同的侧重。而目前电脑的主要买家为同学和工，针对这两个群体，我要分清他们的侧重点，了解他们对产品的意见和着重点。如：针对高校生，主要在暑假升学的是时候购买电脑，但是第二，又分为两种，懂得电脑配置和并不了解的顾客，针对这两种顾客，要给他们推举适合的电脑，又要再用不同的销售办法。

总之，作为销售，在信息和个人推销技巧上，我都要认识且娴熟，多多的把握。在销售中，不仅仅是顾客选取适合的产品和业务，也是我们在挑选适合的办法和技巧，如何胜利，就看自己能不能找到最适合的选项。

作为电子产品的销售，我们的产品在不断的更新换代，市场不断的跌宕起伏，想要胜利，我就必需让自己也成为不断更新的销售人员，让自己剔除糟粕不断的升高！

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇二

我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我十分谢谢公司领导及各位同事的支持与协助。在公司领导和各位同事的支持与协助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、交流内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，掌握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的收拾、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面向这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容浮现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较容易(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时，现在还比较陌生，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭借款方面还存在一定的漏洞，我随着银行按揭借款的逐步深化，我将做得更好、更完美!(我建议组织一次关于银行按揭借款的培训，这是我个人的主意。)xx最新销售工作方案范文

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不须要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到准时、精确     ，让公司领导按照此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才干控制风险。

半年来，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成果，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭借款这方面有的不协调，大概是刚刚接触这方面的业务;其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!xx最新销售工作方案范文

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇三

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人唯恐只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境打算的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：

①诚信问题

②支付的便利和平安问题

③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证实。

我们这个模式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有些中国特色。

第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。

我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估量会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，无数品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设计划：

①和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增强什么投入的状况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有无数情愿加入我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。

③利用传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，十分有实效。④前面的步骤完美后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近试试开这样的网上销售店。

1、由总公司确定招商的方案，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完美货到付款的流程。

3、开发共同的网上商城，完美和网吧的对接，并随着不断浮现的问题，完美自己的功能；

4、在销售渠道成型后，有方案的增强其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完美客服服务；

6、建立自己的用户对购买产品使用后举行评价的数据库；

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

总公司开头可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商方案和网吧促销方案。那么详细的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的自立服务器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以研究出来的。

1、随着销售的增强，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时，可能会浮现在网吧销售不动的状况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时光会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇四

年度销售工作方案制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，利用swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其通过最大化。比如，利用市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路是按照市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合通过产品、价格、通路、促销、传扬、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有些操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？1.按照上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，我按照企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我按照便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战争群，避开单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运送半径，以600公里为限，采取“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准按照距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟小学、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分通过其资金、网络等一切可以通过的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时浮现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的挑选原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，利用富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激发通路、通路激发促销之目的。5.服务策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务允诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热烈、诚挚、一站式等等。利用营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。

我所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。利用费用预算，我可以合理地举行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金通过率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇五

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对总经理负责，帮助总经理举行市场策划、销售方案的制定和实施。催促销售部年度工作方案的举行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：精确     性准时性协调性规划力方案性执行力

3市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、帮助销售部执行。协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。组织销售部举行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、实施须要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、收拾。全面收集销售、市场信息，筛选收拾形成计划上交相关部门

1制定xx年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场情况和销售情况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。

2采取精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析解目前销售部组织架构、按照市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调节局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激活工作热烈、感触工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格采取培训、提高团队作战能力:集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、催促帮助市场销售:市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提高品牌力、巩固销售力。因此，市场部惟独不断的解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赋予各区域赋予明确的指导销售思想、思路、办法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提升和市场的进展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，利用市场需求，不断优化产品结构和产品功能、掌握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学掌握市场新动态、航标，在不断调节自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开辟销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作同伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场计划和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康进展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广计划和费用，上交总经理或与财务部举行交流，使之切实可行，使企业进展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应当建议、指导、催促、帮助他们的工作。

6.掌握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、准时修正销售计划。

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇六

公司在总公司的领导、协助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增强、市场的占有率已由本来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提升，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。因为主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。

创新求实、开辟国内市场。按照去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提升盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提升盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开辟中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

1.全年实现销售收入2500万元。利润：xx0-150万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于xx%;

3.各项管理费用同步下降xx%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

销售市场的细化、规范化有利操作。按照销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费采取销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务方案数；

5.加强内部管理，提升经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：按照总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有无数工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有些贡献。

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇七

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺当举行，特作出2xxx年工作方案。

作为任何一个以营利为目的的单位来说——惟独销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工举行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户认识、对本厂的运作流程认识、对市场也有一定的了解，能较好的`削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的办法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

1、举行市场一线信息收集、市场调研工作。

2、分析市场情况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据。

3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、掌握重点客户，控制产品的销售动态。

6、营销网络的开辟与合理布局。

7、建立、完美各级客户资料档案，保持与客户之间的双向交流。

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。

9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动。

10、根据推广方案的要求举行货物陈设、宣扬品的设计、发放。

“英**”品牌建立时光较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的自立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确     的定位。差异化体现在产品、装点、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

由本来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分通过现有些客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的交流，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会预备好。

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分通过。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，因为销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分通过，更快、更准确实定目标市场和目标客户。

报刊媒体方面目前十分弱，惟独广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，利用博客的推广，有的家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推进。网络上的传扬因为近段时光向来持续的做推广，起到了较好的效果，

**家具论坛有四个广告位在宣扬，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。固然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。因为没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的办法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。协助经销商、专卖店制定销售（促销）方案是厂家应做的支持和扶助。这样才干增强经销商和厂家之间的感情，以后一定要完美起来。各地的促销策略和广告办法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等。商场内：x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等。还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣扬单页等。淡季有淡季的销售计划，旺季有旺季的促销活动，不是全部的计划都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考方案，由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有些几家专卖店我们并没有赋予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信念，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希翼现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历。

企业文化和销售有关系吗？关系太大了，由于销售是窗口，直接面向客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是乐观进展中的企业，增强客户信念。同时，企业文化对囫囵公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司向来留不住人，工薪不是所有缘由，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景，也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐，绝对留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

从来公司一年多的时光里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增强，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫情况，由于我们做不出来，那么参与展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的计划，希翼能有效。我要说的是oem，因为管理方面等缘由，这一能有效提高生产力的方法向来没能好好的通过。建议请这方面的人才，建立一套完整的oem管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

固然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，认识各个区域的差别，方案能够达到的目标，制定可行的下一步运作计划。

公司销售方案和目标公司销售方案计划如何写篇八

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成绩，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对____年的做出了新的工作方案。

____年的工作已经做完，整体来说还算基本顺当。按照销售回款状况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于____年的销售主管工作方案有了新的方向：

我的个人工作方案会明细化，但在实施的过程中将带领全部的组员们一起行动。____年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时光及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不浮现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

采取奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资历，时光为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司赋予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由本来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻觅对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻觅相应的切入点。

将对____局部市场举行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，采取自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不显然，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开辟空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会举行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交