全国自考市场营销策划真题和答案

2023年7月自考市场营销筹划真题和答案全国2023年7月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：0018420120以下各项不属于市场营销筹划实施效果测评主要指标的是DP16BCD．资产酬劳率是BP43水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径不包括BP48本钱最低策略B．利润最大化策略C．产品差异化策略D．集中策略进展营销调研的首要任务是AP65确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施打算D．选择调研方法将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场,这种市场细分的是BP115BC．D．多因素分析法麦当劳针对肯德基进展比照性广告宣传,这是依据CP130BC．D．使用者类型定位以下不属于引入期的市场营销策略的是DP160快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略32BP156A．5B．6C．8D．9影响价格的根本因素是AP175产品本钱B．市场供求CD．经济环境某企业为了增加胶卷的销量,承受了降低照相机价格的方法,这种产品组合定价策略是BP190A．替代产品定价BC．D．任选商品定价制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者,这种分销渠道属于AP200A．B．一层次渠道C．二层次渠道D．三层次渠道两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合,共同开拓的市场时机,将资本、生产力气或营销资源进展亲热合作,以完成独家经营所不能到达的业绩,这是DP208A．垂直渠道BCD．水平渠道以下不属于建立销售人员酬劳制度的原则的是BP239A．现实原则BC．灵敏鼓舞原则D．相对稳定和指导原则企业为了削减培训时间,快速扩大销售力气,在选拔人才时的最正确途径是BP233A．上级领导部门推举B．从企业内部选拔C．D．人民群众推举广告“选品质,选雀巢”的设计主调是AP266A．B．C．D．说服性的设计主调以下不属于危机公关处理原则的是BP326A．预防原则BCD．应急原则处理客户投诉的最终步骤是CP339A．提出外理方案BC．D．实施处理方案对企业的行动不作出快速反响或者反响不猛烈,这种竞争者反响模式属于BP347A．选择型B．冷静不迫型CD．随机型某文具厂去年文具销售收入为3000000元,销售折扣和折让为202300元,年平均资产占用额为140000元,则该企业的资产周转率为B=300万－20万/14万＝20P390A．15B．20C．21.4D．25以下属于国际市场营销文化环境的是AP399A．社会组织BC．D．城市化水平5210在波士顿询问集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后,要综合判断企业的业务组合是否正常,并确定每一项业务单位的目标、战略和预算,可选ACDEP38A．增长策略BC．保持策略DE．放弃策略品牌数量决策包括ACDEP144A．BC．DE．统一的个别品牌产品定价策略包括ABCP188A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．满足定价策略D．毛利率定价策略E．差价定价策略渠道创的表现为ABDEP207A．垂直渠道BC．单一渠道DE．网络营销渠道广告设计的原则包括ABCDEP269A．主题性原则BC．DE．创性原则5420集团多角化P4327．反市场细分P11828．市场营销信息系统P8829．独家分P21330P186563031．企业经营信息有哪些P6432．市场营销的调研方法有哪些P7433．差价策略P18734．P16135．把握渠道的方法P20521020谈判策略是指谈判过程中所承受的方法和手段,由于谈判对手的差异性和谈判状况的变化性,企业应依据当时的具体状况承受适当的谈判策略;试述企业可能实行的谈判策略;P259论述产品组合定价策略的具体形式;P18920234月全国高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184第一局部选择题共30分一、单项选择题本大题共20120进展市场营销筹划时,要求筹划人员从全局考虑问题,这表达了市场营销筹划BP7目的性B.战略性C.动态性D.操作性以下各项不属于企业微观环境因素的是DP62A.BC.D.政治法律波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的CP37市场占有率B.市场吸引力C.市场增长率D.业务实力由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调查对象,并说明答复以下问题AP78留置问卷法B.邮寄询问法C.面谈访问法D.询问法宝洁公司不仅生产飘柔洗发水,还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝BP120无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低本钱市场策略对于在不同行业之间的穿插与结合局部消灭的市场时机,我们称之为DP106A.B.C.D.边缘市场时机同一产品线中所增加的产品工程沿用原产品线的品牌,这是AP148A.B.C.D.品牌策略企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售,这是承受的CP139A.B.C.D.再使用包装策略某企业为了在5年之内收回房地产投资,将房价定为2023元/平方米,这种定DP179本钱导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法某企业规定对提前10天付款者赐予320天付款者赐予5%的折BP184数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解B密集性分销B.选择性分销C.广泛分销D.独家分销P201仅经营一类或少数几类产品,经营范围狭窄,但产品的规格型号齐全的零售商是CP211便利店B.百货公司C.专卖店D.效劳行业推销人员的一局部酬劳是固定薪金支付,另一局部以佣金形式支付的酬劳形式是CP240薪金制B.佣金制C.复合制D.单一制以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线,折中让价为主要内容的谈CP261合作型谈判策略B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略D.混合型谈判策略假设一版报纸广告的支出是10000元,该报纸的发行量是4000000份;经调查,在报纸的阅读者中,有50%的人将阅读广告,则该广告的千人本钱是A=100001000/400000050%=5P275以下不属于功能性公众的是DP320金融业B.零售商C.消费者D.行业协会17.DP334A.BCD.商品周转率一家大企业对整个市场全部占有,其他企业根本上无法进入的市场称为DP344A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场19.CP387A.全部市场占有率B.目标市场占有率C.相对市场占有率D.细分市场占有率20.CP414A.本钱加运费价B.工厂交货价C.本钱加成价D.本钱加运费、保险费价5210ABCDEP62A.企业的供给商B.企业的营销中介C.顾客D.社会公众E.竞争者22.ABCDEP159A.曲线推断法B.类比推断法C.阅历推断法D.销售增长率推断法E.比率增长推断法销售人力构造包括BCDEP229单一型B.地区型C.产品型D.顾客型E.复合型影响广告预算制定的因素包括ABCDEP278产品生命周期B.目标市场的范围C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件客户投诉的一般范围有ACDEP339商品质量投诉B.商品价格投诉C.购销合同投诉D.货物运输投诉E.效劳投诉其次局部非选择题共70分5420P4927P1