医学专题-XX制药藏青果上市推广案

不需要(xūyào)特别理由的喜欢香雪制药藏青果上市(shàngshì)推广案唐都藏青果(qīngguǒ)项目组第一页，共二十三页。编辑课件项目(xiàngmù)资料检索含片，主要成分是藏青果浸膏，藏青果来自西藏；分为橙香味(xiānɡwèi)、薄荷味、蓝梅味；具有清热、利咽、生津之功效，适用于急、慢性咽喉炎及慢性扁桃体炎；售价约10元/合，针对中高收入人群为主；由香雪制药制造，属于食品，主要依靠货架销售。项目目标(mùbiāo)：成为清凉含片的领导品牌第二页，共二十三页。编辑课件先遗忘过往的常规(chángguī)，再成长用不着抄袭(chāoxí)别人的概念新观念不一定是成熟的概念在破坏(pòhuài)旧概念中成长壮大第三页，共二十三页。编辑课件本案(běnàn)目标确立(quèlì)一个成功获取市场的独特销售意念引领潮流，创造营销(yínɡxiāo)奇迹第四页，共二十三页。编辑课件实现本案(běnàn)目标的契机唤起成为(chéngwéi)产品成功营销的根本21C观念经济时代，必须以观念取胜创造(chuàngzào)概念，制造流行营销第五页，共二十三页。编辑课件项目(xiàngmù)营销意念发想向目标市场一一列举这个产品的种种优特点？突出一个震撼价格或促销举措？以绝对媒体优势造就市场关注(guānzhù)？采取明（名）星推介方式取得效应？焦点问题(wèntí)：是否保证项目成功上市？第六页，共二十三页。编辑课件意念(yìniàn)检省向目标市场一一列举这个产品的种种(zhǒngzhǒng)优特点？

这些优点对手都有，而且各有千秋，很接近突出一个震撼价格或促销举措？

吸引的可能恰恰不是目标市场，短暂热点之后造成品牌回落以绝对媒体优势造就市场关注？

可取。但更重要的是必须首先解决说什么的问题采取名星推介方式取得效应？名星嘛，更可能是仅仅出明星的名结论：必须寻找营销意念的观念创新(chuàngxīn)突破第七页，共二十三页。编辑课件项目营销意念(yìniàn)进一步发祥产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器(wǔqì)，但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都同时拥有。取向核心：确立一个拥有独特(dútè)生活利益的观念主张在产品功能之外寻找一个独特的意念成为必须源于功能而超越功能第八页，共二十三页。编辑课件观念(guānniàn)的能量什么企业能在21C获得生存(shēngcún)和发展？USA商业周刊发表主题文章(wénzhāng)这样说道：不是资金，更不是硬件，而是那些视观念高于一切的公司。进一步检索：人是靠观念生活的…正所谓情投意合第九页，共二十三页。编辑课件观念(guānniàn)的案例七喜不再是饮料，更是一种新世代的生活。由此使7UP获得了全新的发展(fāzhǎn)提升。7up非可乐(kělè)第十页，共二十三页。编辑课件观念(guānniàn)的案例手机不再是手机，更是一种(yīzhǒnɡ)新世代的生活。由此，NOKIA获得了全新的发展提升。NOKIA第十一页，共二十三页。编辑课件当含片不仅仅是含片时研究藏青果含片与消费者心理(xīnlǐ)需求的差异产品状况有几种口味(kǒuwèi)藏青果清热、利咽、生津八角形外观中高档次价格中青年目标消费群VS消费者心理自己的选择生活的品味对健康感受的照顾回归自然，符合审美标准象征(xiàngzhēng)身份自己把握的一群人第十二页，共二十三页。编辑课件进一步论证(lùnzhèng)当藏青果不仅仅是含片时，当我们不再以生产(shēngchǎn)、销售商的眼光来看待项目时发掘一个(yīɡè)符合目标消费者利益的最佳解释一种另类的现代生活观点第十三页，共二十三页。编辑课件销售(xiāoshòu)意念用以引导目标(mùbiāo)消费者的感性消费理想第十四页，共二十三页。编辑课件为项目提供一个具有新鲜度的传播(chuánbō)口号（广告语）用以引导目标消费者对产品(chǎnpǐn)本身的利益认知第十五页，共二十三页。编辑课件创意核心(héxīn)概念产品物理属性:(我为什么会相信(xiāngxìn))藏青果的药物功能情感真实(zhēnshí)面：（我为什么喜欢）它的外形很吸引我。含着清清凉凉的。人性真实面：（与我有什么关系）一种朦胧的西藏情结，很神奇，贴合我的品味藏青果第十六页，共二十三页。编辑课件它表示(biǎoshì)了什么？一种态度符合项目目标消费者的内心叛逆思想将这种个性需求以另类的流行印记区分出来，形成差异点引导并表达新人类全新的潮流趋向独特的、与众不同(yǔzhòngbùtóng)的消费利益主张一种另类的现代(xiàndài)生活观点第十七页，共二十三页。编辑课件意念(yìniàn)的最大特征？整合(zhěnɡhé)了产品的多元特色和消费个性建立(jiànlì)了一个全新的利益概念第十八页，共二十三页。编辑课件消费者利益对产品(chǎnpǐn)的销售牵引力在哪里？情结个性(gèxìng)需求美品味(pǐnwèi)消费外在利益清毒利咽可选择口味物业档次消费内在利益创新一个360度细分牵引的多元利益引导模式第十九页，共二十三页。编辑课件复合(fùhé)意念推广的结果？嘿，这是我想要(xiǎnɡyào)的…让每一位目标(mùbiāo)消费者都说出同样的这么一句话第二十页，共二十三页。编辑课件品牌驱动(qūdònɡ)（总结）品牌定位现代的，有西藏情结的藏青果“八角工程”整合传播组合清凉含片产品理性：清毒、利咽、生津感性：来自西藏的神奇疗效品质承诺统一“八角形”为传播主元素，贯彻于推广作品及产品卖场，表达现代而又神奇的主题。视觉表现公关、促销、软新闻统一概念，统合传播。关怀互动神奇的、有疗效的品牌认同第二十一页，共二十三页。编辑课件谢谢(xièxie)！祝藏青果含片上市成功！第二十二页，共二十三页。编辑课件内容(nèiróng)总结不需要特别理由的喜欢。分为橙香味、薄荷味、蓝梅味。具有清热(qīnɡrè)、利咽、生津之功效，适用于急、慢性咽喉炎及慢性扁桃体炎。由香雪制药制造，属于食品，主要依靠货架销售。21C观念经济时代，