2023年4月短视频及直播电商营销月报

2023年4月短视频及直播电商营销月报001DY.

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012023年4月电商热度趋势02数据说明︰统计2023年4月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报4月份，“春日营销”成为各行业品牌们布局的关键词。对此，抖音电商也持续发起「2023春茶季」「出游囤货季」「闻香季2」等特色活动，接连点燃4月份的线上电商市场。（*环比上月相关数据）4月电商热度趋势：线上消费市场保持平稳增长，节前交易热度有所回落2023年4月抖音电商销售热度趋势销售热度 成交热度据飞瓜显示，4月份线上市场整体呈平稳发展态势。但受五一小长假影响，节前用户的出行/放松等需求使得下旬线上市场的交易热度有所回落，节后有望再度活跃。2023年4月抖音电商销售热度趋势销售热度3%

成交热度

9%DY.

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CN04.01 04.03 04.05 04.07 04.09 04.11 04.13 04.15 04.17 04.19 04.21 04.23 04.25 04.27 04.29 04.3003DY.

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CN数据说明：4月营销活动关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报4月热门营销活动：春日营销战火升级，官方加码助力各行业品牌破圈#春茶季活动旨在契合各地春茶上新节点，通过打造茶产地名片和产业带扶持，为浙江、福建、云南等地茶产业发展注入新活力。活动时间：3月25日-4月7日面向行业：茶活动曝光：4.9亿#出游囤货季活动瞄准正在涌动的春季出行热潮，锁定消费者的出游囤货场景，通过品类券、秒杀等丰富玩法，帮助7大类目商家挖掘生意增量。活动时间：

4月17日-4月28日面向行业：美妆个护、亲子生活、食品健康等活动曝光：72.7w#闻香季2该活动以“闻香识人”为主题，联动雨洁、潘婷、Olay等具有“香”基因的日化行业品牌，让用户get自己的专属香，活动时间：

4月18日-4月27日面向行业：个护家清活动曝光：10.6亿#抖音全民好书计划活动联动20+知名出版机构、数千家图书商家和超百位电商达人，通过图书榜单、新书领读等形式，向读者推荐春日新书，共同交流阅读的乐趣。活动时间：

4月17日-4月25日面向行业：图书活动曝光：113亿004DY.

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022023年4月电商营销复盘05DY.

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CN数据说明：统计2023年4月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报服饰内衣高增长品类TOP104月重点品类分析：春茶季营销盘活茶生意，男性悦己需求带动多品类增长美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10男士彩妆59%年份茶968%驱虫用品153%男士马甲4457%彩妆/香水体验装58%冰淇淋122%男士身体护理87%袖套502%美体工具50%黄茶110%足部护理85%防晒护具323%美妆工具12%多品种茶叶礼盒105%香薰用品73%男士短裤132%旅行装/体验装5%山核桃/坚果/炒货52%清洁泡泡/慕斯51%民族特色服配123%眼部彩妆1%糕点/点心/面包29%个护用具40%抹胸84%唇部彩妆1%食用油/调味油25%家庭环境清洁剂17%男士Polo衫81%防晒1%豆干制品/蔬菜干24%男士美发护发16%男士民族服装67%唇部护理1%饮料23%身体护理11%女士短裤52%彩色隐形眼镜0%驼奶及驼奶粉14%衣物清洁剂/护理液10%内衣配件44%06DY.

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CN数据说明：统计2023年4月在抖音销量TOP500的美妆防晒产品，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报4月美妆品类分析：防晒产品旺季来临，防晒霜成近期爆款根据2023年4月美妆品类热门关键词热度榜显示，关键词“防晒”热度环比增长了

17.6%

，位居首位，预示防晒产品的销售旺季即将到来。同时，从4月热销的防晒产品来看，防晒霜是消费者最常购买的产品，占比最高；其次是防晒喷雾和隔离/妆前。2023年4月美妆品类热门关键词热度榜 2023年4月热门防晒产品的销售额分布粉防晒化妆素颜新手香水美颜打底防水隐形粉底液1560万852.3万821.7万580.9万464.7万454.6万451.7万416.5万414.0万254.5万环比17.6%防晒喷雾7.6%隔离/妆前

1.8%气垫

0.9%粉饼

0.8%防晒霜87.3%07DY.

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CN数据说明：防晒产品的销售额数据选取飞瓜采集抖音、官方旗舰店等社媒电商平台的成交数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自品牌官方旗舰店，飞瓜2023年4月短视频及直播电商营销月报4月美妆品类分析：经济型防晒产品增长潜力明显，精细化需求展现防晒产品价格带分布较广，其中经济型防晒产品相对较为经济实惠，适合大众消费群体，因此近年来增幅最为明显。另一方面，从防晒新品研发趋势来看，近年来不少品牌从护肤养肤、人群细分、多效合一等精细化需求场景研发新品，快速占领防晒垂直市场。防晒产品的价格段分布 精细化防晒需求展现0-36.936.9-5555-129129-229229+中档防晒高档防晒21年

22年

同比增幅经济型防晒282%198%123%124%169%1.养肤需求修丽可小银伞防晒乳核心卖点：防晒+淡斑2.人群细分海龟爸爸儿童小金山防晒乳核心卖点：专为儿童研发3.多效合一姬芮新焕真皙美白隔离霜核心卖点：美白+防晒+修颜+保湿4合一08DY.

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CN4月美妆品类分析：蜜丝婷防晒：借助品牌话题放大产品声量，吸引素人主动创作传播数据说明：统计2023年4月在抖音话题

#带上小黄帽晒春光

相关数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报各行业达人参与人数TOP5#带上小黄帽晒春光活动时间：4月13日~4月22日发起账号：MISTINE蜜丝婷官方旗舰店粉丝数：151.8万部分任务要求：添加指定话题”带上小黄帽晒春光”使用指定贴纸”小黄帽”@"MISTINE蜜丝婷官方旗舰店请与指定视频合拍关键数据：参与人数 播放量13万

2.6亿生活穿搭种草情感影视娱乐48.91%肩部达人22.17%头部红人18.73%各类型达人互动量分布品牌自播

2.29%腰部达人

12.45%

潜力主播44.35%示例视频：陈思建粉丝数：496.3万09DY.

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CN2023年4月短视频及直播电商营销月报4月热卖品类：家居香熏多元需求推动品类细分加速，下沉市场表现强购买意愿2023年2-4月家居香薰品类销售热度 家居香薰市场趋势品类销售额 +445%动销商品数 +150%（*

同比2022年4月）2.1 2.9 2.17 2.25 3.5 3.13 3.21 3.29 4.6 4.14 4.22 4.30数据说明：统计2023年2月到4月抖音销量大于0的家居香薰品类目商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。销售额趋势1：个性化需求及多元化用香场景推动品类细分加速抖音热卖的家居香薰产品线香香薰条/棒车载香薰香薰摆件香薰精油趋势2:

下沉市场消费者对品类表现出购买意愿家居香薰品类消费地域分布及TGI一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市其中，五线城市的TGI为10910DY.

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CN数据说明：统计2023年3月和4月抖音销量大于0的家居香薰品类目商品数据，商品图及视频截图来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报直播 视频 自然渠道+7%+41%+172%3月4月各类宣传词占比TOP352%

23%12%香型词场景词 功效词（*统计4月销量TOP2000商品）家居香熏推广分析：内容与货架场景共同驱动品类增长，场景词叠加有效唤醒需求认知家居香薰各渠道销售额分布及增幅 4月份香薰类目热卖商品宣传词 优质带货视频案例关联商品【升级加粗30支9.89赠2花】香薰挥发棒香水花露水无火香氛棒纤维￥9.89-11.89用它就可以把香水、香薰、花露水更好的挥发出来，一包30根便宜又实用，夏季再也不用担心蚊子了宏勤百货粉丝数：7.6k视频话题标签视频话题亮点以当季的驱蚊驱虫需求为切入点，借助已具备广泛认知基础的风油精和花露水植入产品，并强调卫生间、浴室、客厅等多个适用场景，来唤醒用户的消费需求。#防蚊必备#卫生间好物11DY.

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CN数据说明：统计2023年4月抖音销量大于0的冰淇淋商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报4月高增长品类：冰淇淋超6成销售额来自品牌旗舰店，家庭装助力整体客单价提升2023年4月冰淇淋品类关键数据 2023年4月冰淇淋品类销售额TOP5推广商品增幅+49%销售额增幅+122%（*

环比2023年3月）2023年4月冰淇淋各渠道销售占比官方旗舰店13.08%旗舰店52.08%

个体店29.03%企业店0.17%专营店

5.28%专卖店

0.37%【爆款全家福

50支

】迷你可爱多梦龙千层雪敲敲杯冰淇淋甜筒冰激凌徐某某X碰碰凉

6斤家庭

装盒装冰淇淋大桶

雪糕冰激淋冰激凌门店同款【夏日囤货】伊利冰淇淋

30支

伊利心情苦咖啡青提甜杏奶香巧乐兹BAXY/八喜550g*

3大桶装家庭

混合口味网

红冰淇淋大桶雪糕门店同款【新口味组合】3杯装

酸奶抹茶蓝莓果汁雪泥冰淇淋经典醇厚排名01和路雪冰淇淋旗舰店10702徐某某冰淇淋旗舰店11803伊利冰淇淋旗舰店9604八喜官方旗舰店11805茅台冰淇淋官方旗舰店214小店名称客单价（元）热卖商品12DY.

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CN冰淇淋小店分析：多产品线组合满足多样需求，高额佣金助力店铺曝光2023年4月短视频及直播电商营销月报小店4月关键数据和路雪冰淇淋旗舰店主营品类：食品饮料

主要发货地：上海市品牌推广商品数带货达人数关联视频数关联直播场次预估销售额561080+1090+1660+1100w+2022年 2023年数据说明：统计2023年4月抖音销量大于0的冰淇淋类目数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。增长102%小店4月销售额对比销售额小店各渠道销售占比直播

89%自然渠道

4%视频7%品牌推广亮点亮点1

多品牌、多口味搭配组合，满足消费者不同偏好品牌旗舰店推广的冰淇淋中，“组合装”的商品占比90%小店热卖单品及组合形式举例：单品牌多口味多品牌多口味迷你梦龙（4个口味）迷你可爱多+梦龙+千层雪15%-20%亮点2

以高佣金吸引各行业达人自发带货，从而吸引更多流量品牌小店的通用佣金范围 小店高转化达人行业TOP5种草网红美女创意母婴育儿美妆013DY.

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032023年5月电商趋势前瞻14DY.

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CN2023年4月短视频及直播电商营销月报5月热点营销日历：五月

May一二三四五六日

237劳动节五四青年节

5世界微笑日910111213母亲节1516171819520小满222324252627282930世界无烟日立夏关键营销节点05/01

星期一劳动节05/04星期四五四青年节05/14星期日母亲节05/20星期六520重要时间节点05/06星期六立夏05/08星期一世界微笑日05/21星期日小满05/31星期三世界无烟日15DY.

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CN5月热卖商品预测：2023年4月短视频及直播电商营销月报营销关键词：小长假、出游作为后疫情时代的首个小长假，今年五一节的出行、聚餐等需求将进一步释放，旅游酒店餐饮等行业将迎来旺季；对此，抖音也推出「心动五一」节点活动，打通“线上+线下”的经营场景，助力商家经营增长。重点关注品类运动户外、电影/演出/赛事、特价酒店/特色公寓/公寓旅馆、零食/坚果/特产、饮料推荐商品参考观影券露营帐篷便携驱蚊水营销关键词：母亲节、女性母亲节，是品牌进行情感宣传的好时机，歌颂与赞美仍旧是大部分品牌营销的底色。而随着女性独立意识的崛起，不少品牌也开始为母亲身份解绑，以此呼吁社会关注女性的每一种身份，来获得情感价值共鸣。重点关注品类滋补保健全品类、美妆全品类、母婴用品、个人护理、家用保健器材、智能设备推荐商品参考百搭披肩便携筋膜枪植物染发剂数据说明：推荐商品参考图来自抖音app，飞瓜。营销关键词：520、浪漫520期间，浪漫甜蜜成为品牌营销的关键词。除了用具象的细节诠释“爱情”外，不少品牌也可以拓展“爱”的对象，比如父母、亲人朋友、宠物，甚至是自己。部分行业品牌也可提前借势母亲节流量，收获更多曝光。重点关注品类美妆全品类、黄金/彩宝/钻石/珍珠、香薰用品、香道器具、宠物用品推荐商品参考创意礼物宠物玩具礼盒线香炉16DY.

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CN4月抖音大事件盘点：2023年4月短视频及直播电商营销月报抖音电商正式推出无忧服务01在官方检测方面，抖音电商官方将充当“把关人”角色，建立入仓、出库、客退三大质检环节，以保障入选商品是优质好货；在供应链方面，将采取官方云仓发货+官方合作快递的方式，提高到货速度。抖音旗下内容社区“可颂”app重新商家02据悉，抖音旗下内容社区App“可颂”已重新在App

Store上架，目前重新上架的iOS版本，仍然为下架前的1.3.0版本。抖音测试推荐栏切换双列模式03测试版本中，首页上方的“推荐”

入口支持从单列切换成双列的观看模式，即用户既可以采用上下滑动模式进行内容切换，也可以通过双列瀑布流形式观看视频和图文内容。04 抖音电商新增《创作者物流宣传行为规范》新规显示，创作者在分享推广商品前，有义务核实商品详情页中的商品发货时间、发货物流等与物流有关的信息，确保所宣传的物流信息真实、客观、准确，不得进行虚假或引人误解的描述。05抖音与腾讯视频达成合作4月7日，抖音集团与腾讯视频宣布达成合作，双方将围绕长短视频联动推广、短视频衍生创作开展合作。腾讯视频官方也正式入驻抖音，其官方抖音账号名称为“鹅家”。06抖音将关闭医疗健康认证账号私信及粉丝群互动功能2023年4月30日前，抖音平台将分批完成全部医疗健康类认证账号（含机构）私信与粉丝群互动功能的调整，包括但不限于关闭私信与粉丝群场景下的互发消息、视频通话、语音通话、创建新群等功能。07抖音推出“有柿”APP该app由原“头条搜索”升级改名而成，是一款生活经验类的社区型产品，旨在为用户发现更多真实有用经验，比如美食攻略、生活经验、实用技能等。08 抖音个人店可进行直播和短视频带货抖音个人店绑定官方账号并完成作者保证金缴纳后，可开始进行直播和短视频带货，个人主页也能展示“进入店铺”的入口。即不用营业执照便能可以开通抖音小店，还能实现零粉丝开通商品橱窗功能。017PART

04本月榜单DY.

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CN附录：2022年4月品牌销售热榜18DY.

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CN2023年4月短视频及直播电商营销月报总榜排名01品牌Apple/苹果排名11品牌L'OREAL

/欧莱雅排名21品牌Miiow/猫人02LouisVuitton/路易威登12Disney/迪士尼22香奈儿03HUAWEI/华为13Midea/美的23出处04NIKE/耐克14TUCANO/啄木鸟24CAMEL/骆驼05China

Gold/中国黄金15Warrior/回力25BANANA

UNDER/蕉下06ROMON/罗蒙16adidas/阿迪达斯26LI-NING/李宁07COCO

ZONE17Xiaomi/小米27YALU/雅鹿08FILA/斐乐18东方甄选28诺特兰德09古驰19GIRDEAR/哥弟29小度10Haier/海尔20COACH/蔻驰30面玑时光附录：

2023年4月美妆品牌销售热榜19DY.

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CN2023年4月短视频及直播电商营销月报美妆排名01品牌L'OREAL

/欧莱雅排名11品牌ESTEE

LAUDER/雅诗兰黛排名21品牌NOWMI02KANS/韩束12LA

MER/海蓝之谜22AMIRO/觅光03PROYA/珀莱雅13CARSLAN/卡姿兰23JUELREOU/朱莉欧04面玑时光14LANCÔME/兰蔻24CHANDO/自然堂05Jmoon/极萌15HOLA/赫拉25素说美丽06Florasis/花西子16OSM/欧诗漫26PRAMY/柏瑞美07Mistine/蜜丝婷17ERNO

LASZLO/奥伦纳素27仁和匠心08AKF18Olay/玉兰油28YA-MAN/雅萌09谷雨19HBN29SK-II10WORLD

HOLLME/后美国际20Ulike30MARUBI/丸美附录：

2023年4月个护家清品牌销售热榜20DY.

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CN2023年4月短视频及直播电商营销月报个护家清排名品牌排名品牌排名品牌01botare/植护11C&S/洁柔21薇婷02Vinda/维达12妇炎洁22中三清03Mind

Act

Upon

Mind/心相印13Breeze/清风23KRAUTERHOF04沫檬14GOTDYA/高缇雅24Little

Dream

Garden/半亩花田05Liby/立白15水之蔻25德佑06发可乐16JIDUODUO/吉多多26Spes/诗裴丝07SukGarden/蔬果园17敬修堂27Avec

Moi08KONO18Bluemoon/蓝月亮28百年扁氏09oralshark/口腔鲨鱼19赛诺方29伊渼雅10宫芙20丝飘30TIANSHU/天淑附录：2023年4月品牌销售热榜21DY.

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CN2023年4月短视频及直播电商营销月报服饰内衣3C数码家电排名品牌排名品牌排名品牌01ROMON/罗蒙01Apple/苹果01Disney/迪士尼02COCO

ZONE02HUAWEI/华为02Balabala/巴拉巴拉03TUCANO/啄木鸟03Xiaomi/小米03Hi!papa/海龟爸爸04GIRDEAR/哥弟04Haier/海尔04bodcrme/贝德美05Miiow/猫人05小度05麦麦秋06TEENIEWEENIE/维尼熊06Midea/美的06Miiow/猫人07BASIC

HOUSE/百家好07学而思07anta

kids/安踏儿童08美人访08VIVO08SNOOPY/史努比09AMASS/阿