安达信东方通信战略规划报告客户

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编制背景及原则企业全景分析宏观环境分析：经济、法规、人口、西部开发、行业政策、WTO市场及行业分析：通信业、移动通信、传输、数据通信、服务、终端产品

客户分析：移动、联通、电信、网通、吉通、铁通、卫通、电通竞争对手分析：Motorola、Nokia、Ericsson、Lucent、Alcatel、北电、Sumgsung、华为、中兴、大唐、科健、波导、海尔、中邮普泰、天音、蜂星技术发展分析：GPRS、CDMA、3G企业内部环境分析：生产能力、销售能力、研发能力、服务能力、管理能力（应变能力）、业务组合、价值链东信SWOT分析企业战略分析与定位：愿景、目标、定位、指标、价值观、特定战略企业战略规划：业务发展组合、研发、生产、营销、人力资源、服务、投资、联盟与合作企业战略实施计划2001年2002年股份公司战略规划部内部资料

1995年—2000年中国移动通信集团用户规模及增长率（万户）1995—2000年中国移动通信集团移动电话用户各地区分布（万户）1995—2000年按技术划分中国联通移动电话用户发展状况（万户）数据来源：信息产业部、中国移动通信集团客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

数据来源：信息产业部、中国移动通信集团2000年移动通信能力发展指标2000年中国移动通信业务发展指标客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

数据来源：信息产业部、中国移动通信集团二OOO年中国移动集团移动电话用户发展情况（万户）注：中国移动预付卡用户：1440.2万户。客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

数据来源：信息产业部、中国移动通信集团二OOO年中国移动收入完成情况（亿元）客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

数据来源：信息产业部、中国移动通信集团二OOO年中国移动分省通信能力完成情况客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

数据来源：信息产业部、中国移动通信集团二OOO年分省固定资产投资完成情况（元）客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

从移动电话用户市场总体看，2000年我国移动电话用户市场已经从导入期、增长期到了从增长期向成熟期过渡的阶段，从中国移动通信集团移动电话用户增长营业收入增长情况也可以看出这种变化。在这一阶段，虽然移动电话用户数量继续快速增长，但是，用户结构和特点已经发生了变化。由于历史的原因，中国移动通信集团从1987年开始经营移动电话业务，而那时的用户主要是工商界人士和政府人员，由于这些移动用户具有较强的购买能力和消费能力（以公款消费为主），因此，话务量很大，属于高端用户。但是，近几年手机价格和移动电话资费的下降，移动电话规模迅速扩大，尤其是2000年移动电话预付费用户的快速增长，使中国移动电话用户中低话务量、个人消费的低端用户比例迅速增加。比如，预付费用户比例高达22%。由此可见，由于移动通信市场用户结构发生变化，使得中国移动通信集团用户结构由以高端用户为主转变成以低端用户为主。数据来源：信息产业部、中国移动通信集团客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

中国移动通信集团在2000年进一步加大了网络建设力度，完善了网络结构。全年完成固定资产投资617亿元，新增移动电话交换机容量4000万户，总容量达到11900万户。新增信道85万个。网络优势得到巩固提高。1995-2000年中国移动通信集团交换机容量（万户）数据来源：信息产业部、中国移动通信集团客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

1995-2000年中国移动通信集团基站规模(个)1995-2000年中国移动通信集团基站数量(个)数据来源：信息产业部、中国移动通信集团客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

目前，中国移动的通信网络覆盖全国所有地（市）和绝大多数县（市），全国主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖。完成了全国移动智能网二期工程的建设，"神州行"业务实现全国覆盖。启动了中国移动互联网试验网工程和骨干网一期工程，中国移动互联网已经投入商用。支撑服务网进一步完善，全国各省级计费中心建成投产，形成了全国两级计费的体系结构。网络运行质量稳步提高。强化网络管理，完善了网管和本地集中操作维护中心的功能，大规模的网络优化工作，基本消灭了超忙小区，无线接通率达到９９％以上，掉话率为１．３％。，中国移动的GSM网已经与63个国家的116个移动通信网开通了国际漫游业务。客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

1995—2000年中国移动通信集团在移动通信网络建设和技术改造方面，一直保持较高的投资力度。从投资的地理区域看，由于东部城镇人口数量和购买力优于中西部地区，中国移动通信集团在东部地区的用户规模最大，固定资产投资主要集中在东部，2000年中国移动通信集团投资总额为617亿元。东部地区约占投资总额的70%左右。各地区固定资产投资比例1995-2000年固定资产投入状况数据来源：信息产业部、中国移动通信集团客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

数据来源：信息产业部、中国移动通信集团2000年底，完成业务总量２０５０亿元，业务收入１１５０亿元，分别比上年同期增长３１％和３８．５９％。集团公司全部从业人员11.1万人，比上年减少1379人；劳动生产率达到128.6万元/人，比上年增长53.7％。1995-2000年中国移动通信集团收入状况客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

中国移动在2000年客观地认识到政府为扶持中国联通，规定联通具有比政府定价低10%的价格优势的事实和市场份额下降的趋势，通过加强服务内容、人员服务、分销渠道、企业形象方面的市场营销策略，推动移动电话业务快速发展。２０００年中国移动通信集团公司，完成了七省（区、市）公司的资产重组和海外上市任务。支持中西部移动通信企业发展，加大了集团内部资金调配力度，实施建设资金补贴、集中资金返还、注资减债等措施，为中西部移动通信企业的发展解决资金不足的问题。继续加快对基础网络的建设，巩固网络优势；改变单一的价格竞争方式和策略，积极拓展业务领域，开发和推广新业务，提升品牌价值和服务档次。2000年中国移动在服务方面采取的一系列策略，希望在公众中树立良好的企业形象，改变过去垄断经营和官商作风给人们留下的烙印，通过提高用户的满意度，提升客户对品牌的忠诚度，吸引价格需求弹性低的潜在高端用户和联通的用户。对企业价值链进行整合，加强和企业外部分销渠道价值链的关系，通过和代销点、代办点建立合作关系，扩大市场占有率，并使新业务在分销渠道中得到有效的推广。客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

中国移动通信集团为了继续保持快速健康的发展和在日益激烈的市场竞争中的领先地位，根据企业内部的资源状况和外部环境的发展变化趋势，制定了在2001—2005年的发展目标和经营策略。发展目标：到２００５年，中国移动通信集团公司移动电话客户将达到１．８亿户，其中预付费客户达到９０００万户。，占中国移动手机用户的50%左右,力争发展短消息用户7000－8000万户。移动网络交换容量将达到２．２５亿户。到２００５年，移动通信网覆盖全国所有县市以及绝大部分交通干线、旅游区。数据通信网络覆盖全国所有本地网，人口覆盖率达到４０％以上。网络接通率达到９５％以上。同时，中国移动将积极进行第三代移动通信系统的试验工作，适时引入第三代移动通信系统，实现移动网络由第二代向第三代的升级。数据多媒体终端客户达到６０００万户，其中固定数据多媒体终端客户１５００万户。ＩＰ电话业务量占全国市场的三分之一。长途汇接交换机容量达到１２万个２Ｍ端口。长途传输网覆盖全国重要城市及大业务量地市，省际、省内光缆线路总长度达到８．２万公里。基本建成本地传输网，为客户提供宽带接入。建成覆盖全国并与世界主要因特网实现互联，提供窄带和宽带接入方式的中国移动互联网，并实现网络的国际延伸。建成以个性化、社会化、信息化服务为重要特征，满足新业务发展和实时处理的一体化业务运营支撑系统。建设集团内部管理信息系统，促进管理和决策工作的信息化、科学化。客户分析：中国移动通信集团客户分析股份崇公司顷战略案规划脏部内塞部资乡丰料经营猴策略纤：把摔“争傲创世割界一寺流通找信企碗业”弹作为肌长期就的一竭项战贤略目孙标。念“十扬五”得期间被，中掏国移瓦动通油信集玩团公正司将便积极赤启动己旨在习提高镜企业烛核心许竞争城实力衬的“协核心悟能力虽战略席”作仁为整币体战政略，勾主要罪包含仅六大窜战略姻措施晚：保持识业务悄领先助——葵在满步足客赌户需见求、捏引导闷消费船、推指出市仅场主爹流产胳品方缎面始淡终处获于领男先地柿位。占据燥核心唇市场碗——委占据净产业图价值充链中庸最擅贫长的训位置废、最屯有价糠值的卧客户暑群和稻价值眠最大抓的业粱务领属域。推进司资本倚运营武——泉积极旧推进膊企业摸改制湖上市踩，拓逆宽融滥资渠献道，姜为企第业走著向世叨界奠踢定基红础。创建环企业选文化更——该要通源过企哈业文很化建帆设，惜引导顺和激腥励员茄工积形极向裁上，男推动寨企业腔健康刊发展骨。实施全人才很工程胆——暑要确窑立以尿人为饲本的父思想枕，建糖立高孤效的锁用人闻机制，为悲中国碑移动跳的持缘瑞续发播展提润供智带力支哲持。实现桌企业者信息莫化—骆—提喉高管胸理效临率和信企业蹈决策狼水平滴。客户贵分析肤：中国角移动恭通信祸集团客户码分析股份可公司眼战略庆规划伏部内眉部资贞料“十亩五”府期间争，中励国移辣动准被备：基础耳网络蚂将向泛宽带便化发孝展，充由传孤统的吗电路摇交换陵网，放向宽敏带分燥组交陕换型杆的Ｉ甜Ｐ网堪演进温；通信火业务兽向多乖元化挎发展着，由颂单纯径的无廊线话具音业习务，绝向集周话音起、图越像、歌数据兄为一筐体的捆以移聪动通久信为剥主体姓的多偿种类卵、多环品牌猾的综五合业丝式务演紫进；支撑少系统乎向集罗中化味发展站，面商向业谊务和悉服务绣的计牲费、皆网管推、客棉服系胖统等凤支撑抽服务鱼网络偷，由柔以地造市为孝单位友向以勿省为测单位桨集中今，实弊行集能中建元设、匀集中稠运行赛维护迈、集沈中管弟理；决策报系统眯向网亭络化场发展申，建保立企姥业管安理信尾息系返统，序实现渡各类钱信息其的资奇源共桌享，提高零企业臭信息协化能勾力和板决策呀水平极。中国泛移动土通信框集团盯未来利5年星的发眼展目窑标将曾从追荣求规译模最熟大化罩转向右规模蚁效益梢最大候化，特即在歼快速公发展椒的同防时追对求企办业利孕润最侵大化锋。通深过提殿高企成业资尤源配德置的亚能力哨和水遍平，欠引进寄新的与技术邀，提览供新翁的服帝务产决品和壁业务吼组合衡，满颂足消蝇费者塞多样吧化和旋多层财次的犯需求检。进丽一步付完善毁企业阁内部芒的经寄营机扇制、踩提高管理梁水平栗、服洗务水损平、愈经营蠢水平叛，形字成企垂业的软核心冻竞争乓力，觉以求丢更大京的生授产效泊率和将效益躲。但欧是，元受长怒期垄哪断经宇营的碧影响故，服象务质型量和护效率扶存在致问题肿，经扰营管帜理机炸制转念变中浓的阻妄力将腊制约燥其发果展和原创新梁。和窝竞争开对手秒服务蜘产品秀的相疮似性确，没蓝有形阳成有疏效的示差异蜜化，访以及讨政府垄的非宰对称型管制龟，会丘影响毅竞争伏优势惯的形微成和骡持续亦发展舰。客户卵分析思：中国糠移动厕通信散集团客户婶分析股份猾公司每战略翁规划笛部内绍部资策料数据贞来源上：泰鹊戈睿粗明20君01替年—慢20蹦05烘年中盈国移刃动通平信集洋团用映户发宋展预穷测（供万户粗）客户见分析秒：中国倒移动爆通信绞集团客户孝分析股份延公司爪战略裹规划副部内虏部资衬料数据震来源烦：信恰息产哗业部闪、万送方数弊据20嘱05您年中寸国移汉动发礼展目驳标客户内分析数：中国妈移动孕通信盘集团客户麦分析股份禽公司肯战略解规划留部内袜部资穷料数据真来源拣：信贤息产哀业部浪、中旗国联梁通19摩95植—2骡00装0年勤中国像联通志用户阿规模昆及增飘长率润（万想户）19惰95肢—2减00崖0年永中国躲联通疾移动靠电话吐用户锄各地惑区分渔布（破万户材）19惨99文—2消00均0年案按技象术划贯分中照国联普通移聪动电扭话用缴户发蓬展状很况（狡万户煮）客户园分析津：中国晕联通客户愤分析股份文公司畅战略委规划和部内铸部资钟料数据设来源气：信揭息产激业部是、中耍国联往通20耽00煌年移区动通河信能后力发榜展指坑标20借00极年中樱国移狭动通晃信业剪务发注展指辉标客户避分析牛：中国沸联通客户豪分析股份丛公司托战略菌规划借部内眼部资巷料数据顿来源傲：信修息产圈业部博、中叮国联斥通中国总联通奸移动锋电话兵和寻掩呼用锁户发圣展情纱况（趣万户负）客户疑分析炉：中国泥联通客户码分析股份皱公司刷战略迹规划己部内提部资门料数据效来源父：信戚息产灶业部虚、中状国联残通中国霜联通齿收入付完成垫情况真（亿术元）注：马以上坑收入和不含嘱初装费锯和附党加费客户滴分析题：中国窄联通客户叫分析股份穷公司训战略仙规划漂部内迈部资育料数据泪来源浪：信唐息产移业部菜、中交国联垫通中国成联通吉部分承省通糊信能姥力完神成情贫况客户炎分析岭：中国核联通客户类分析股份蓄公司贯战略港规划井部内峰部资泛料数据洋来源耐：信站息产蔽业部门、中守国联本通注：魔不含败上市轿的1压2个省市有公司案的投脱资完成决额二OO己O年分认省固置定资泳产投根资完明成情类况（愈亿元续）客户烛分析士：中国索联通客户敬分析股份申公司禽战略辣规划晚部内姜部资其料数据耗来源瞧：信歇息产竖业部歉、中础国联污通中国俱联通包成立丙后，馒大力欲投资未移动略通信仅网络侄的建向设，舰从珠杆江三换角洲推、长脊江三泉角洲吊、环关渤海辣湾三更个经企济发修达的谷经济黎区向快周边旬省市浙和中南部地卷区扩叹展。迟经过毕多年全的建李设和私经营佳，网碍络的悔覆盖树范围哄不断林扩大监、网守络服妇务质警量日翁益提齿高，浑逐步辟克服莲了技衔术壁支垒、狭资金自短缺校、移巩动用道户品司牌忠剖诚度姨等障性碍，乱使中资国联沟通的槐价格贱优势末得以码充分始体现谷，吸桨引了钢大量斜的价砌格需滤求弹起性高纳于中甘国移颜动的宴电话御用户孕。从诱19艇98帜年开饭始，胳中国寸联通兼从进页入期恢过渡敢到高也速增塞长期以，中目国联踢通移滔动电析话用脉户量泰迅猛千增加记，到效20骡00医年底张，中分国联伴通移弓动电等话用绿户量光达到糕18减74灵.3啄万户焦。从中吼国联虏通的仆发展与过程尤可以浪看出漫，中鸡国联努通的熔移动检电话凤用户鹊多数滑是购秆买力塔和消末费水盖平相万对比勾中国伙移动询低，葡对价剪格比哄较敏勿感的挡低端痛用户皮，这瓶些用得户多安数是相参加辞工作会时间渗不长绵、购机买力泥低、临年龄备不大梨。因叛此就巩目前亮中国弃联通孟的移柔动电帽话用奶户结抓构而怨言，编低端供用户吨所占道比重捉高于灵高端浊用户凝。客户彼分析算：中国解联通客户蝇分析股份慢公司闷战略止规划范部内雹部资叠料数据取来源允：信垮息产饥业部拉、中形国联渠通中国倘联通绒移动弦通信搞网经要过近能6年吗的建角设，贸目前拢已基钞本建盆成覆扛盖全粮国3曲0个蹄省、跳市、杨区的GS戚M网，铸到2户00屑0年黄底，诱开通聪城市冬不到朵30眨0个程，基设本覆洗盖全障部省摔会城常市和诸经济备发达等地区抗、主球要交旧通干唉线和灭重点前旅游撤区，游目前阶网络释容量眨已达驱23耕36惧万户帆。并占已开始通同急30色多个豆国家共和地构区的枣40烧多个古运营付商之伏间的惕国际泊漫游辩业务爆。同纹时投肥入大束量资菠金加冬强了笔信令羽网、澡汇接团网等断支撑唱系统惯的建饮设，戚加强似了互员联互赵通系肤统的尊建设钟，基许本建矩成了乓一个据覆盖锦广阔枕、支始撑可济靠、藏业务和丰富阶的具线有规抢模效蛮益的GS孟M网。爽此外场，中远国联梨通已轨经开员始建涉立CD喘MA网络来。客户肆分析列：中国董联通客户旦分析股份影公司摇战略猾规划肠部内版部资削料数据防来源关：信桑息产讨业部歼、中败国联勒通19茎95书-2毅00致0年状中国惨联通粮交换袜机容赤量(速万户协)19箩95小-2数00态0年爪中国龟联通越交换怜机容部量(返万户翅)客户要分析方：中国惑联通客户狂分析股份析公司址战略株规划协部内案部资谁料数据背来源驻：信笨息产件业部熟、中抚国联粘通19润98悉-2业00播0年下中国各联通扒基站励发展使(个断)中国错联通军基站仇发展中状况鼠(个允)客户拍分析董：中国赤联通客户解分析股份皆公司应战略查规划络部内泼部资裳料数据仇来源贱：信侨息产眠业部贴、中暑国联猛通中国参联通风持续回加大叉在移词动通估信领东域的轻投资四力度淋。从犯投资介地理栽区域众上看漂，由见东部细沿海版地区坡省市取如广弹东、吼福建扁、江初苏、恢北京步、天絮津向许中西皱部省葡市如轧河北公、河知南、钢湖北缩慧、陕昼西扩松散。期东部贯地区颠占投填资额陶的8弄0-棚90字%,酬中西多部地问区约明占1言0-般20劲%。客户锋分析蹦：中国湿联通客户摩分析股份浆公司灵战略减规划钟部内念部资舒料数据薯来源鬼：信骑息产勉业部淹、中街国联分通中国念联通棋自1亦99烘5年那7月横在开伙通北败京、雁天津鹿、上剥海、搂广州甜四城涂市的井移动饺电话排业务恐以来督，一旋直把爱移动缺通信葱作为贝重点校，加绢大投村入力季度。妖一方装面，漏积极肝建设闸和完障善通往信网领络；顽另一旨方面肆，不洽断引患入新策技术刘开发登和推进广新爹业务圈。中韵国联膏通在妈开通阀移动袖电话姥话音曾业务熟的同握时，土目前劣已开示通基哀于短偿消息紫平台孔的信稼息点最播、移动队秘书笼、天喷气预编报、良交通茎信息促服务维、手厨机银作行、GP乘S定位灾等新闹业务香，开祥通基骄于移头动智凯能网宅的预守付费反业务旧，开怜通基模于移怖动互底联网唤的WA绸P业务僻及移洗动IP电话煤业务港。积避极进掩行了GP招RS的实为验，丽在深损圳开蛛通我鸦国第善一个GP饺RS系统斜，实屈现了疾手机这购物致等新沙颖服之务。这些科年来咸，中金国联寒通在骡移动正通信始网络姓方面昨处于霜劣势蜂的情业况下反，依论靠价蔑格优取势和艳良好竞的服屠务与丸企业冲形象底，使买营业嫌收入洞持续尿快速国增长昆，取征得了仅较好躬的经遍营业垒绩。丛20虫00傍年中攻国联指通全古年完棵成通辫信业鹊务总撒量6预41金亿元写，比杂上年服增长卵75停.8薪％戴；通用信业迁务收竹入完外成2体56显亿元纳，比拳上年患增长龙58风％。终但我岭们也见看到疮，虽蕉然营分业收犯入的边绝对吉数量损在增颠长，专但是拢，受带19类99逆年以妹后低机端用颜户的田快速浸增长左和收疾入基情数增炎大的漂因素仓影响骆，增剪长率达呈现屈相对灭低速蔽增长短的趋饺势.客户滋分析左：中国宰联通客户温分析股份帝公司横战略果规划斩部内马部资揪料数据见来源任：信曾息产觉业部扬、中笔国联示通注：网此数壁据中至包含辫寻呼载的业默务收英入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