世联成都中粮御岭湾项目营销策略执行报告

中粮御嶺湾项目

——2010年营销策略执行报告世联地产.2010.03谨呈:中粮地产(集团)股份有限公司(西南区)回顾：前两次报告中已达成的共识回顾：前两次报告中已达成的主要共识成都不可多得的好山水，不可辜负的天地“粮”心。项目认知本项目通过一期营销在市场上形成一定的优质、原生态山水资源别墅大盘的认知。项目形象御嶺湾目前处于成都别墅市场第二梯队。项目价格三年磨剑，项目全面升级进行时。项目升级完成6亿销售任务，理清项目升级脉络，成就市场璀璨响亮的御嶺湾项目项目目标本次报告要解决的问题：1、重新审视项目核心价值体系、梳理营销主线2、成功实现项目升级，完成2010年预定目标3、2010年全年营销执行计划及具体安排1审视：项目价值挖掘与梳理盘点挖掘归纳1区域价值东部新城规划——未来形成生态、宜居、风景秀丽的居住环境区位、交通——18公里的空间距离；地铁2号线、五环路在未来拉近同城市中心的时间距离房地产开发——低密度高端物业陆续出现，逐渐改善龙泉落后形象。客户感知层面——本项目的居住和投资价值正在在逐步提高。盘点挖掘归纳1区域价值一个被忽视的重要价值——成都的别墅产品的投资价值单价：万元北京0246810上海深圳广州南京成都天津全国级核心城市，辐射全国富人置业区域级核心城市，辐射周边富人置业客户感知层面——同为区域级核心城市，成都的别墅水平明显低于同类城市，本项目作为成都代表项目投资价值巨大。宏观形势：在一线城市房价不会明显增长的调控背景下，二线城市的投资价值获得更多的置业者关注。盘点挖掘归纳2资源价值硬指标非常强势：1.1100亩纯独栋别墅社区2.800亩水库资源，4.3公里湖岸线3.近1000亩原生山林资源4.近2000亩国际标准18洞山地高尔夫景观及休闲资源客户感知层面——即使是成都这样一个自然资源非常丰富的城市，本项目也是不可复制的。盘点挖掘归纳3配套价值已落地配套未呈现（明确）配套国际游艇俱乐部、皮划艇俱乐部国际象棋俱乐部、国际标准18洞高尔夫球场、水岸音乐厅、欧洲风情街、私家主题会所、健康银行、城市穿梭bus国际学校：涵盖幼儿园、小学、中学、纯美式教育环境，直接以海外留学为培养目的客户感知层面——绝大部分配套支撑尚未呈现，在客户看来比较虚幻。盘点挖掘归纳4产品价值纯独栋别墅；容积率0.34；3个国际知名设计团队；名贵的树种与建筑材料；客户感知层面——信息量大，既有项目的指标优势，又有中粮的用心付出。现场打造15处客户体验节点GIS、美式风格；盘点挖掘归纳132111223223121项目主入口临时接待中心船坞廊桥样板房水岸会所高尔夫推杆练习场廊桥中心水岸二期入口水岸亭水岸草坪广场音乐厅钢琴池塘大坝廊桥入口4产品价值现场打造15处客户体验节点盘点挖掘归纳红色为一级节点蓝色为二级节点橙色为三级节点5品牌价值近60年发展历史，与新中国共成长，世界500强，设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块，拥有中国食品、中粮控股、蒙牛乳业三家香港上市公司，中粮屯河、中粮地产和丰原生化3家内地上市公司粮油食品贸易及物流食品制造业房地产业酒店与旅游业金融业中粮集团：世界级全生活链的提供者盘点挖掘归纳5品牌价值中粮品牌荣誉遍及全球各领域：《财富》杂志全球企业500强中国企业500强第14位“国家重点企业”第5位中国经营规模最大的10家企业第6位中国食品工业百强第1位中国进出口企业500强中国出口企业200强中国人心目中最具影响力的中国公司第4位《ASIAWEEK》亚洲千家大公司第93位香港《远东经济评论》“亚洲企业200强”中国内地企业前10名……盘点挖掘归纳中粮地产涉足商业地产、酒店旅游地产、住宅领域，是中国第一代高端物业的缔造者，开发战略布局全球：5品牌价值客户感知层面——客户对中粮缺乏了解，企业实力毋庸置疑但对中粮在房地产开发领域知之甚少。盘点挖掘归纳通过价值的挖掘我们发现，项目的很多价值尚处于“原材料”阶段，站在客户角度，我们可以挖掘出更多价值项目价值挖掘：盘点挖掘归纳已有价值气候宜人、环境优美、18公里、交通升级区域级城市平台强势的硬指标纯独栋，0.343个国际知名设计团队；蝶计划；名贵的树种与建筑材料；现场打造15处客户体验节点GIS、美式风格；国际游艇、皮划艇俱乐部山地高尔夫、会所、学校等中粮品牌项目男价值侨挖掘江：衍生价值投资价值（尤其对外来投资者吸引力大）不可复制的稀缺价值成都之最带来的尊贵享受和投资价值针对项目特点选择的国际品牌合作伙伴；中粮的实力与信念细节品质细节品质细节品质标签顶级生活方式传统尊贵生活方式（需进一步明确）红色血统、实力雄厚、高端、绿色健康…盘点挖掘归纳本项贞目核漫心价乳值体房诚系：盘点挖掘归纳类别价值区域价值投资价值、气候宜人、环境优美、18公里、交通升级、区域级城市平台资源价值硬指标、不可复制的稀缺价值产品价值容积率0.34、纯独栋、针对项目特点选择的3个国际品牌合作伙伴、名贵的树种与建筑材料、精细打造15处客户体验节点、GIS系统、美式风格配套价值国际游艇、皮划艇俱乐部、标签顶级生活方式；山地高尔夫、会所、音乐厅、学校，传统尊贵生活方式品牌价值红色血统、实力雄厚、蝶计划、高端、绿色健康…1234567891011121314151617181920212223五大湖类别恐，24个需须要向睬客户让进行熟体系膨化传没递的首重要遇价值辆点24本项固目价趴值体梯系与辨客户幼感知水存在盟矛盾姻：通过去深入方调查俯发现骗，本踪蝶项目炭的价幼值体器系同翅客户则实际层感知鲜存在控明显雁的不垒匹配暑情况齿。投资伏价值气候有、环跳境佳18公里交通床升级硬指他标不可去复制容积橡率0.抵34纯独乡丰栋品牌沙合作锁伙伴名贵紫的树琴种与鹊用材15处体苹验节偷点GI愁S美式患风格国际石游艇标签墙生活根方式山地释高尔夏夫会所影、音犬乐厅学校传统穗尊贵金生活水方式企业餐品牌项目踩价值客户泡感知高低弱强2剖析亚：本项则目提戚升路钻径总结木成功凝豪宅宵经验士，顶纲级豪庭宅项矛目成很功三弟个标重志：品牌内形象价值贝体系尽和感势知客户削来源品牌励知名派度远魂大于丘客户湖来源平区域清晰燥地价青值体辆系与酸强大遭现场件感染馆力立体连的客器户渠皱道，辉全国避范围族的客腾户成慰交，嫌让同凤行自负发去邮宣传做到喇以上砌三点缩慧，就沙可以知实现渗本项限目中舒国别决墅生舟活的88消48的项挺目定宴位。中国探顶级乓别墅画成功颗案例互：东部凝华侨恳城天蚁麓（抵深圳祥）华侨移城波泰托菲危诺（饥深圳莲）品牌展形象央在全至国范歇围内搞建立馒影响苦力；价值栏体系效丰满垃，现启场打松动客录户；客户糖来源按遍布借全国元各地妹，并部成为墨业内约争相挽学习纸的典他范。从市傍场角丢度看音，本蚁项目访当前啦现状狂和市缠场同惹类及88践48之间咬的差唯距：

本项目麓山国际蔚蓝卡地亚龙湖长桥郡中国别墅的8848具备标准企业品牌实力全国级★★★★城市级★城市级★全国级★★★★企业品牌至少具备区域级以上的实力★★★项目品牌城市级★

区域级★★★★

城市级★

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区域级★

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具备全国范围的影响力★

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说明企业品牌同项目品牌关联度弱，未能支撑项目形象10年建立了良好项目品牌，企业品牌影响力弱具有一定项目品牌，企业品牌不具备影响力企业品牌实力较强，项目品牌也具备一定影响力企业品牌已具备广泛的市场认知度，影响力遍及全国；

项目品牌影响力遍及全国标志案一：枣品牌烦形象本项婶目尚宣未有阅效借掠势中薯粮集酿团强为大品伙牌影赵响力乔，同灵时没界有形眼成御菜嶺湾泽区别题于其仰他高负端项芦目的祖市场柳形象本。“娘中国帅别墅恶生活关的88盏48宁”是项耐目的育定位呜，需静要制搁定更咽清晰允的推勒广主竭题。

本项目麓山国际蔚蓝卡地亚龙湖长桥郡中国别墅的8848具备标准项目实际综合价值★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★价值体系★★

★★★★

★★★★

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★★★★★价值感知★★

★★★★

★★★

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说明核心卖点缺乏主线和基石文章；现场销售动线长，展示点不突出，实际价值未被客户感知核心卖点梳理清晰，细节展示和话术到位，感知较强，客户认可度高实际价值一般，但价值体系梳理清晰，销售动线明确，现场打造品质感强，客户较认同核心卖点和销售传递清晰，价值被客户认可清晰的价值营销主线，现场价值传递工具完全，客户对价值点极度认同，成为业内同行争相学习的典范标志拦二：核价值子体系尸及价示值感歉知本项消目实关际综淹合价裳值全绒国罕湖见，嗽受制缎于“典蝶计保划”迎尚未件破茧滨，传康递到宁客户酷的价役值感跌知很蔽弱，楚实际蹦和感贱受产街生绝帆对差何距从市麦场角赛度看溜，本救项目局当前捐现状递和市售场同佩类及88墙48之间律的差仁距：

本项目麓山国际蔚蓝卡地亚龙湖长桥郡中国别墅的8848具备标准客户渠道★★★★★★★★★★★★★★★★说明上门及成交客户仍主要集中在项目周边区域客户来源为成都市及省内外区域客户，部分全国客户，是同行到成都考察必看的项目借势麓山国际社区，客户来源为成都市及省内外区域型客户，少量全国客户龙湖客户会，客户来源为成都市及省内外区域型客户，少量全国客户客户渠道完全打开，客户来源在全国乃至国外范围标志咏三：沿客户新来源本项付目客篇户渠预道仍场集中柴在项滩目周绕边区容域，薯行业淹内外躁影响烟力较架弱。从市尤场角妈度看涝，本食项目匀当前遗现状渐和市蜡场同喉类及88矮48之间罩的差稿距：本项姑目的唉提升赶路径米：2个阶权段，3个升引级无形围价值蛾：人文艺术生活修方式…有形贸价值发：资源产品环境…St迷ep嘴1：还裳原St烫ep每2：提压升阶段1:价值御还原肚阶段铸，实之现项英目价劫值与迅客户抹感知蹦价值路的匹蒜配阶段2:价值神提升辩阶段绣，通纲过项坏目的兵渠道摧、展翠示、浓销售想传递纸、配抵套呈考现等返综合余配合比，树育立清学晰的霉项目隶形象嘱，并闹在几钳个点截位上肝成为武同行咬参观馒学习斑的标法杆。房地充产项奖目价摘值模船型3策略统与执欺行二、厌推售容策略一、即营销调策略三、美价格枪策略三大育策略许：20愧10年整忽体营施销策余略成功着实现涉御嶺购湾两忧次升轨级第一供阶段路还原蜘价值向：使拘客户洁感知丧与项造目实犁际价员值相些匹配第二旅阶段凤提升希价值逢：实农现项筒目整卸体价仍值和蛋市场践形象嫩的进俘一步它提升St煎ep忆1：项仓目价难值还末原时间哈：4-问9月品牌神形象价值册体系侦和感计知客户赢来源Ac熟ti田on阴1：重新喉审视浩市场驶占位Ac歉ti赌on扬2：明确认线上彻、线韵下诉止求主龟题Ac绿ti监on牢3：物料声品质秃和内苍容全次面提吼升Ac宗ti琴on彩4：打造仰最牛汇的企费业品立牌展茶示馆Ac蹄ti修on失5：媒体队全面宿展开困新形援象宣亚传①还原甚阶段蚀关键慨动作知：品牌甜形象价值广体系颈和感始知客户哪来源Ac索ti劫on植1：服务剩升级锹，完姿善销晒售流剂程Ac蓬ti委on丑2：提升嘴现场出展示费、精钢细话赶述②还原刺阶段滑关键笨动作津：品牌忽形象价值窝体系蹲和感甩知客户坛来源Ac面ti哈on誓1：截流拣省内视外、谢市区驼高端订客户③Ac惭ti跃on片2：深入农挖掘担前期社已有厕客户班资源Ac拨ti闸on帅3：充分层利用秆中粮糠集团作高端受客户极资源Ac责ti救on酬4：点式避拓展莫世联印深圳瓜客户先资源Ac剥ti地on榴5：中粮悟“世雪博会迁”平黎台扩街展全拢国影祝响力还原倒阶段构关键竹动作眼：前提挨与核桂心：明确贯项目巩市场车定位柏和价洋值诉徐求重新蛋审视哪项目维市场汇占位五：中国保别墅淋生活减的88快48打造继中国寄顶级榨之一坟、成绝都最夜高端盟的别域墅示懂范区目标搬：明确胸项目软线上伪形象母诉求锦：突破庸现有梢的物并理属奖性定叉位，遵从精弟神内棵涵和樱生活荡方式第等深宇层次凶演绎己项目醉内在弃价值推广谣语项目诉求幼点麓山垦国际蔚蓝性卡地渴亚龙湖高长桥纪郡收藏键世界虎的精论华不到蜡蔚蓝择，哪苏知豪抢宅皆银寻常一山腐两河烫纯独旋栋顶级棚高端干配套艘，高诞形象高端辅、奢注侈感资源抖、产针品、孔龙湖棉品牌竞争斩对手朴形象愚定位绣：跳出它竞争沃，赋攀予御乘嶺湾怨独特爹的价谅值内恐涵：项目胜线下王价值秤诉求抗点：绿色缸奢华顺生活“绿惊色奢依华”途承载法的价万值内钱涵：“绿色蛮奢华容”基调：自然内涵解：健康高度：圈层归属：责任资源毁优势生活熊理念社会断标签精神辽追求“绿芒色奢歼华”价值炸体系1：自然巡寿的基拨调“自联然”反是构献成“庆绿色杯”的冷必要顽条件翠。御嶺情湾，成伸都独晓一无斗二的愁“生闭态标辜杆”“自然”要素“天然”要素“人为”要素800亩水库资源，4.3公里湖岸线；近1000亩原生山林资源，野生动植物种类多；龙泉山脉局部生态环境，气候宜人。1100亩，纯独栋别墅住区；“蝶计划”打造（超低容积、排污管道铺设等）；GIS（地理信息系统）技术；珍贵原生树种及天然石材的应用；不可复制的绿色“中粮”品牌；“绿葛色奢漆华”价值事体系1：自然帝的基涛调演绎环“自份然”倦：全面翅展示深度石感知售楼扎部展经示（柄沙盘喇、物拔料、目宣传跳牌惭等）舱全面逢到位牧；项目蹈现场改重要悠节点灰及道慌路环骄境等凑细节转打造正及提穿升；精细芝化销技售流系程及担话术屈设计所。项目狂游览责中的吸直观证感知捷；富于外“情队景化月”的陕未来垦生活虹演绎丢（如安：游燃艇生晋活可等）箭；局部容景观最的“辈故事声化”躲表现眠（如筋：廊炮桥故秀事判等）英。“绿碌色奢蜂华”价值违体系2：健康闭的内马涵《2堂00荒9胡润叶财富译报告》“健妇康”68佛%的受改访富据豪有定期遭体检的习格惯。岩有家庭捞医生的富扣豪约序占10舟%。20日%的富芹豪是不抽悲烟的，秩而抽烟的富鹊豪青生睐的杨香烟品牌物是“解中华捡”。“健竭康”仗是中鉴国千颈万级掌富豪结们生侧活关佛注首唐要因姐素！基于糖现代驰中国慰先富如阶层疮的需斑求转应变：从满游足物农质需字要的单一害化和志奢华寻求环境/养生，如SP辱A消费层、绿炸色食缘瑞品……以“形健康煌”为衬主题摆的绿赚色生崭活时宋尚，苗风潮忌正劲并。“绿葵色奢己华”价值币体系2：健康向的内樱涵绿色彻生活御嶺规湾生共活绿色“饮食”无污染绿色、有机食品。绿色“消费”环保购物袋购物；养生理疗消费等。绿色“行动”亲近自然的“有氧”运动；环保行为（如：垃圾分类、节约用水等）。绿色“心理”和谐的人际关系；平和的心态，以及使自己达到更高层次的满足感与幸福感。价值点对接“中狡粮”俯绿色留私家萍厨房纳；“中碌粮”娱绿色伞食品识专营有店。绿色牛礼品扒发放朋；社区莲配套茅服务以“觉绿色烫环保糟”为罪主的微主题汪活动愁；on构li张ve俱乐湿部活猾动等路。御嶺惑湾“旅绿色腊”生桨活理容念传今递（剖楼书渡、情光景演护绎、续现场梦感官作等纷）。“绿盏色奢姜华”价值晚体系3：圈层叹的高权度御嶺膏湾的雀圈层雹性格天：低逗调、伯尊贵嘱、自臣然、菠和谐此。ON吴LI径VE生活葛会——蚊“圈层海”的为专属抽根据弟地，凳“绿季色奢港华”踩生活莲实现陈的业熄主共茫享平绩台象棋敬俱乐羊部：同好未会、刮国际六赛事杨举办蛾的基目地；光影态协会狮：摄影但、拍拢摄的窃基地爽及会阁员活箩动；运动总社：皮划粱艇、医山地渗自行虽车、仍游泳茎、温芹泉、崇登山狸、慢蝴跑；红酒皮馆：红酒循品鉴挪，聚株会场王所；垂钓拐协会拒：20洗10年系位列活泥动之屈一。非；……御嶺听湾营途销推史广：不定驳期以on伯li僻ve生活尺会的盏名义楼举办袄“绿副色奢怜华”群主题像活动“绿垂色奢动华”价值目体系3：圈层苗的高挺度游艇佳活动“绿丸色奢咐华”价值伟体系3：圈层体的高戒度高尔挪夫活得动“绿蚂色奢竭华”价值购体系3：圈层恨的高弱度垂钓猛活动“绿勿色奢壳华”价值律体系4：责任逗的归姿属“生按态之摧城”侍的天地纪“粮屈”心。1.不惜亿代价防打通催“任向督二加脉”精心规打造浇的2公里惹私家摩盘山狗路为保繁证前爬期入传住业凯主的妥通行削与后发期施斤工车舒辆的屈分流械，项教目耗冷时一年专门决为业钩主出乌行打播造了案一条长约2公里的私客家盘坟山路斗。为确秩保别主墅区少的安根全性鬼与私鸟密性畏，中要粮人燃不惜战付出70驾00多万元的刃代价忍，耗焰时两甘年开隐展了布大规券模的“生硬态移扑民”壤工程龙。2.舱“自然大之源慎，重株塑你端我”生态吗湖水为保冷护原节生山躬景而问将规舟划容层积率犹由0.龟46调至0.草34。为保破证业挺主公替共空阿间与靠景观恭视野铁，拆反除原逮有的11栋别拳墅与1个会柳所。为保板护湖机水的列生态情，出废资20秃00多万铺设10公里兵排污冒管道，并稻中金铜打造井微气廉候风喘廊，生保证价空气冈流通折质量饼。为保估护别火墅区拆内鸟机群，速保留60绍00平米湖心眉岛建街立“鸟国”。中粮朵御嶺般湾为孩保护蛛原生汤自然剩环境我，不究计成部本，促重金野投入琴，只谣为打造扬最高愚端、为最纯兽粹、承最舒适妈的人叶居生逆态环意境。“绿矩色奢堤华”价值酬体系4：责任公的归肺属“财布富”秃的社面会内算核：责任中粮：60年央企，本着责任为先的理念开发项目。财富阶层：为“富”当“仁”，财富阶层必须担当相应的社会责任。既然“取之于民”，理应“回馈于民”。大型舅系列拔主题耕活动毒：以“揪责任金”为壮出发达点，躲启动庭系列细大型淹活动尿，如意：慈伏善募篮捐工等。同时宋推进罪项目释形象嚷与企景业品百牌的萄提升卫。总结素：以ON楚LI伶VE为平蛇台的件御嶺浆湾“斜绿色影奢华珠”高负尚生姥活体游验自然全面展示深度感知健康“中粮”绿色私家厨房，“中粮”绿色食品专营店绿色礼品发放“绿色环保”主题活动；onlive生活会活动等御嶺湾“绿色”生活理念传递（楼书、情景演绎、现场感官等）圈层不定期以onlive生活会的名义举办“绿色奢华”主题活动责任以体现“责任”为出发点的系列大型主题活动（如：慈善捐款等）绿色奢华价值席还原模阶段幻玉策略斗执行要（4-卵9月）听：导入持及推浓广项准目形握象，线极上利既用各竞种媒留体组萍合传匪递项枪目形胃象，堡线下旺进行谁现场雁展示也整改奋，并款配合徒价值派主题属开展移活动睛，维休护老绝客户企、拓乘展新促客户辛，集妹中为5月份蓬开盘倦储客4月：贿销售徒筹备秩、集退中蓄骄客期策略目标逐步纺还原劝项目交价值害，扭串转项宏目形吼象，重新驰建立数市场抽对项匀目的坛关注绑度关键兆词：胁形象束导入协关牺注销售维筹备效期重潜点工境作时间买：20警10年4月新上波门客骄户、盘老业葡主、贞老客惠户、郊短信戴平台疏储客代、深脑圳分痕展场旱等方至式储写客现场梅包装旷展示嚷、服次务展馅示、荣品牌到展示握馆、井形象节楼书辜、产锄品楼丙书、努宣传鹅片等惊筹备D、展阵示线B、客眉户线4月8月9月10月11月12月5月6月7月户外支广告偶牌布慎点报广文软文斜、航压空杂必志、呆机场荒广告练、短四信平因台、宪网络A、推放广线健康迷生活铲秀、蛋水上粘运动优俱乐荡部（害钓鱼慰大赛行）C、活捡动线A、推粪广线——线上域渠道1：形巷象户振外全荷面布址局销售等阶段盗：2期B标集恼中蓄育客期形象斧推广皮主题兴：这一握刻，买世界孤与我赶无关1、媒车体组搬合：爸户外秆广告卷、机扬场灯贝箱、次航空述杂志户外高：机场各户外栽（深宇圳机秤场、蝴成都张机场掀）、筐机场限灯箱策、成暑渝高深速、回成雅奥高速财、南百沿线璃、春麻熙路划商圈捕、人盾南立网交航空术杂志李：川航徒、国叶航、全南航敲、东崖航2、投偏放时膛间：4月初-5月15日前4月8月9月10月11月12月5月6月7月4月8月9月10月11月12月5月6月7月线上叹炒作诉话题辜：“绿沟色奢缎华”阔人居膊生活奶首现野成都1、软路文媒年体组伴合：《商报》、《华西线都市汽报》软文箩连载投放猜时间石：4月8日、15日、22日、29日2、网削络媒私体组何合：搜房啦网、沫新浪俯网A、推腊广线——线上昼渠道2：软韵文、发网络帽营销去造势销售见阶段忍：2期B标集拣中蓄升客期保护问湖水纲，20艇00万排污木管保护美道路松，增挺加96万成本保护只植物轻，40狮0万改善巩图纸保护娘山景腾，销优售额浓减少5亿，利黎润减提少1亿保障赢私密遍性，70隐00万“移床民工烧程”这样省的投哑入仍惊在继幕续！“绿斩色奢床华”牺人居逐生活崭首现那成都生活闹方式护篇高端未配套违篇企业桨责任制篇规划逆打造蓝篇4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推赵广线——线下跟渠道3：短歉信配才合销售肢阶段怎：2期B标集正中蓄冲客期投放胡目的吧：短信师媒体谷具备算收视搁率高绕、针珠对性竟强、借费用休低廉诸、时最效性业强的团特点距，是惭目前摸楼盘支推广纹的重职要渠销道投放剥媒体冰：宝马为车会坑会员活、全谋球通灶移动VI块P客户切、高拜尔夫逗球会窄会员嗽、银蜡行VI举P客户值、诚愚意登拴记客侍户等丈高端日客户殖资源刑（具陕体待翁最终宇与短父信公会司确健定）投放按时间杰：4月蓄年客针屯对性耗集中践投放争，并助配合辣活动甲节点叶投放4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客逃户线1—掏—充分傻挖掘众现有花老业或主、渐老客绿户销售漠阶段誓：2期B标集立中蓄富客期本项掏目前僚期积绸累上饰门客搅户已怖高达30汤00多批嘉，业屿主已奥有17顶0余批遇；业主丑和非身业主而介绍飘成为惧主力品成交航渠道原，充分负挖掘迁和维密护已别有客双户资鸭源对党项目慨口碑蛮传播使至关谎重要启动乓对前颜期上机门未稠成交讯客户爬的新辆一轮著洗客嗓！4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客筐户线2—主—充分祝利用膨中粮仍集团党高端捎客户露资源销售挎阶段声：2期B标集胖中蓄念客期以中自粮集刊团和骗地产五的品叹牌实旦力，献其旗下踪蝶各品惕牌、稳合作场单位飘及政叹府机讽关的高绣端客调户资炕源是铲本项稼目需亿深入办挖掘隆的对身象此类买客户祥将成奔为项新目重消要的途口碑喘传播载者！4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客跳户线3—猪—拓展合世联岛深圳市高端竟客户东资源销售衡阶段姥：2期B标集季中蓄寺客期1、时浅间：4月24、25日，5月1、2、3日共5天2、地纪点：此深圳彼福田窝区香洗格里局拉度约假酒的店会匙议厅护及宴督会厅临时舍展厅仰位置忍：深滚圳福葛田香喘格里属拉3楼会犯议厅部（共3个厅组，合兔计约20净0平米谅）推介厦酒会交位置送：深女圳福定田香亿格里脆拉2楼宴术会大哀厅，丧约60伤0平米2、费绘用预坑估：展厅监可在冰利用梦周末匀时间哨集中旋设置创两个弄周末屯，会凯议厅耕费用辅约5万元/天，贫总费防用约20万3、推垮介会司对象桑：世联向豪宅陶客户荒资源朋，三君级市厉场联狮动客斩户资糊源世联奇服务武开发南商中粮累关系题客户望资源深圳差春交摆会客叫户资忘源（舟中粮中专车蚀接送惊客户放至酒些店）4、关威键点针：意向哄客户亏现场截交诚河意金从认筹宇，开侧盘成革交客属户开梨发商植给予捉报销枝来回因成都偿机票迈费用深圳辫举办矮分展男场推婆介会扁：4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活掉动线1：中告粮御万嶺湾半绿色黎健康蒙生活猴体验销售笑阶段踩：2期B标集专中蓄宏客期活动劫目的林：在旺古场的饺同时矿，展乔现御央嶺湾开“绿门色”鼓生活知方式惕，并推体现宴中粮铜品牌励强大棋的特挥色资愚源优卧势；活动鉴对象贸：老业哨主、手老客坛户、聋新上挂门客化户；活动倾地点膊：二期盏入口幅草坪占广场健，样赔板房州内，快廊桥脸水岸扁亭等活动悲内容肃：周末柄在项氧目现泉场举羡办“攀中粮牢特供转绿色弟健康吼生活仙体验当”，桥以中倚粮特挪供的纪进口垃绿色阵有机耀食品进为名定，举豆办有鲁机水宋果节街、健归康美顺食品鸡鉴活醋动等俩；现弄场成客交客纠户均优可获亭得额的外中比粮特眯供的岗“进慰口绿示色健赔康食灶品”活动哑时间旦：4月10日开品始，丸无重缎大活劝动的片每周皱末举招办绿色歇健康踪蝶生活报延续供建议寨：中粮器可引葵入高妥端超赛市生稿活配唐套，遮与超榜市协浑议特率殊提箩供“孝中粮畏特供率”进弄口有器机健汁康食筋品，位确保贫业主马未来肚可持虫续享秀受健座康的借食物赵和有稳机的胜生活泥方式炒，成锁为目搞前项晓目“替绿色扎奢华钻”价子值营身销的猎一大山亮点4月8月9月10月11月12月5月6月7月4月份秘活动锡主题须：游桶园及环钓鱼否大赛C、活醒动线2：“域水上砍运动撕”俱古乐部布启动锦仪式销售商阶段佛：2期B标集玻中蓄报客期活动眼目的丘：深入视挖掘庭前期紧上门耀老客恒户，重新旬建立膨对项续目的桥信心骨和认系可度相，为热项目5月开泻盘蓄从客活动红地点：船聪坞、裳廊桥刚及草波坪广谅场活动泪时间：4月24日邀请楚嘉宾：老司业主脾及诚拨意客驶户活动荐内容足：1、以污答谢紫老业纳主和乎老客妥户，搞特在踩现场止举办抽春季纷游园询和游轮艇钓为鱼大棕赛；2、钓绢鱼重恩量最谊重者席将获记得大猫赛大哈奖，雪参赛袋者均货可将肤各自景所获荐带回典；3、现订场准猎备餐闭饮，纤客户户可带洗朋友梦和家坐人共粪同参欢加共泰同娱苗乐关键宿配合怎：现星场整恳改到尖位，秋新流罗程话尿述培鲁训完堵毕4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展考示线——物料塞展示1：形吩象楼谦书阶段耻：2期B标集窑中蓄惰客期一本袭形象混楼书汁：《中国拣别墅储生活弯的88镇48秀》1、内阵容：精选5-灶10个左破右具妙有广滤泛影给响力挠的中薪国顶胖级资悄源别鉴墅及均其相须关信俱息，她把御狸嶺湾淹记入甘其中援，在溉对比昨中，常让客哗户感全知御匙嶺湾庭的价练值和忍魅力浙，提贤升项概目市闷场占冬位；2、形嚷式：材质毕上选备用有竟质感昨的纸南张和咬封皮元，并众在封誓面进斯行工械艺上设的创鼠意，立使之莫成为国一个贝别人赤可以那收藏何的“珠物件醋”；五售楼些处设壤立相桑关展愤板4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展手示线——物料勺展示2：产揪品楼梯书阶段胳：2期B标集各中蓄伏客期产品膝楼书青主要己内容润：1、依擦据项隆目核疑心价白值体庸系建灿立框箩架2、阐牛述项贯目三愚年打书造历它程和兆开发苦商用私心之船处，博记录摆项目翠区域请、规值划、爪建筑碎、户帽型设芬计、抬园林按、配铺套、疤智能趋化/材料扇等；3、形医式：顺选择证高质境感的堡纸质美，工抬艺创女新4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展铁示线——物料搞展示3：《原生卫记录》阶段值：2期B标集扮中蓄为客期目的眉：作为歌项目婶的一罪本辅庆助宣膊传册朝，具朵有趣帐味和塔教育放性，尼赠送抛给小强朋友什使用《原生灵记录》主要似内容附：记录务原生阳态动计植物4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展楚示线——物料趣展示4：项行目宣垒传片阶段聚：2期B标集哑中蓄深客期我们结希望闷客户片在售兆楼处信看到蜓这样欧的宣帐传片……新加坡美国迪拜印度墨尔本生活兵的新淋境界，以悔一种爆新的朗生活魄方式臭演绎恰，讲爷生活史，讲漆境界棕，弱葵化项傲目产冻品本给身，争凸显稼圈层欧、高门端、旗绿色垂生态平独享动的特棕点。比肩觉全球抚顶级无资源嘉豪宅，凸墓显“卖绿色爹奢华以”的制全球使奢侈廊新趋猜势，侨与门御嶺等湾国驱际一舅线豪瓶宅占乌位的冒高端情形象挂！4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展扛示线——品牌祥展示推：品狠牌展寸示馆阶段妙：2期B标集泽中蓄择客期目前朽临时线接待欢中心艘内品踪蝶牌展齐示区鹿效果利较弱凳，对可品牌愁的介腐绍和耍感知烛不足1、在4月份叶整改床期，津将目读前一请楼的隙洽谈惹区移超至二失楼，预将目蹈前的情洽谈释区域见整改澡成中笋粮企删业品矿牌的打展示益区，10月份者后移耳至新训会所话售楼搂处；2、展虚示内赌容：中粮崭集团摘的历局史、你荣誉守、各币领域莲的成出就；中粮长地产变的开电发领刑域和行历程繁；中粮旁御嶺齐湾的斯工法绣展示银区（贸建筑衫工法撤工艺寸、园爆林绿熊植的弓树种挪选择岁等）3、展煤示形撇式：以灯拥箱、夺展示愿架、幕图片讨的形瞧式进副行展钻出打造效成为序业内蛛参观扣学习烟的典扒范！4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展粪示线——销售厌服务渠展示阶段鞋：2期B标集戴中蓄沿客期销售召代表泽培训糟（项鞠目价睁值点验、产冒品线词）关键连物料中粮晴品牌圣资料项目惑资料培训捆课程销售价人员讯基础哗礼仪中粮莫地产竭及品害牌简硬介成都中别墅垂市场项目健基本建情况宵等项目匪产品尿价值让点培训垮人员中粮办营销睛部世联掠策划项目妹经理销售懂服务弓严格尖培训——创建毅最高露端的逆销售握服务堡团队所有脖人员植分类员统一臭着装，高伐品质肤服务荣体现吹差异4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展够示线——销售宁服务超展示阶段梢：2期B标集恩中蓄华客期接待地流程——预约屋、分展级接己待模鞠式，彻体现无客户坑尊贵税感，历制造番现场塔紧张堂气氛当，成共功逼傲定客杨户分级雨接待睁操作局点：现场润销售闲经理痒掌控1-右2%的价理格谈禽判权调，作笨为逼窄定客海户的挺工具毛；设置嘴总经蜓理接谈待日慨，当奋日由皇总经孩理亲纵自与大客户木洽谈筋，增胜强尊演贵感候和现申场氛症围4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展中示线——销售垮接待炊流程仙体验洒（正程常情蕉况）阶段叠：2期B标集纤中蓄赶客期12111221项目抢主入庸口船坞廊桥样板员房二期基入口水岸而亭项目最主入害口临时翻接待坡中心船坞馒（乘池船游虚湖）廊桥区中心舌水岸廊桥二期染入口样板爽房水岸呈亭船坞煮（直倘线回铲）方案妙一：捞临时顾接待硬中心筐接待榴流程临时接待铺中心廊桥捕中心玩水岸4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展泉示线——销售框接待享流程窗体验搞（阴切雨陆比路流军程）阶段侮：2期B标集符中蓄疲客期111121项目田主入裳口船坞廊桥样板照房二期山入口项目陶主入搭口临时行接待犹中心船坞振（停堤留观盖景）廊桥毒入口毅（下想车）廊桥趟（步粒行）二期滋入口马（步期行）样板起房（央步行另）二期膊入口汇（上宪车）船坞拖（洽邪谈）方案铃二：傻临时江接待屡中心狼接待脚流程膛（陆傍路）临时接待照中心4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展咏示线——现场策展示1：项溪目主渠入口撇（一骗级节巴点）销售败阶段奶：2期B标集说中蓄草客期1项目宿主入歪口现状主入迫口为寄项目虽门户触，影壁响客级户对植项目李“第碰一印埋象”剑的形汉成，级需要今彰显凯醒目涌、恢身宏、慎高档仗的气辨质，采但目梯前项盈目主擦入口昭示液性不较强，仪式黎感有杰待提午升。建议在主音入口烤处增友加大型吃导视内牌。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展劣示线——现场扇展示2：临克时接啄待中覆心（妖一级思节点碍）销售掉阶段脱：2期B标集连中蓄旺客期1临时秆接待筋中心现状临时疏接待性中心可是客番户进临入项圈目后善，第毛一个握接触趁的展刑示区伸，接厕待中先心的租装修北将直遵接影涂响到睛客户忆对于驴项目擦形象奏的认业识，品而目财前该命处的鼻整体故装修冻较为空旷，品乎质感咐较弱哪，缺乏肝销售其氛围。建议重新葛筹备专属盼品牌原展示即区，现贡有品弹牌展乔示栏个建议外移，使抚销售爷区域壮相对因集中支；增加背景眼音乐；丰富常现场软景革装饰（花擦卉、场绿植母等）始，调整毛现有敞展示漫牌位倦置，使廊现有散销售逝区域垒相对活密集重新制作非大项斯目模葡型和斧区域疲模型显，10月份佛可移彩至新构售楼威处使宇用1临时细接待历中心临时奥接待剥中心闷销售染话术真要点汇：现场疾话术衫问题腊：目前孔，销凡售人男员在嫁介绍揉项目麦时，岁缺少蛮体系俘化销问售讲花解动排线，主要辨为介纲绍项泳目价谎值点刘，但重钻点不旁够突倡出，共且对树中粮谣品牌耕的介遮绍不士足话术慨建议扛：考虑宜到临佩时接泡待中适心装船修品彩质感鼠欠佳毁的情死况，爹建议拉弱化缝展示振功能赌，在帜此主暂要完笼成沙盘笑讲解和中粮茶品牌隐展示的功佣能。因此辛，销按售话兆术内沫容以泻项目乡丰规划拘和中鼓粮品厨牌介菠绍为达主，科从区域奔发展株、项胸目规海划、摩资源夹稀缺丈、开破发商做实力等不怀同方算面进丝式行话替述演烫绎，适当仆减少括客户标在此部的停脆留时辟间。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展利示线——现场腿展示3：船匹坞（互一级距节点钥）销售咱阶段明：2期B标集蜻中蓄升客期1船坞添加花卉、绿植以及“船知坞”鼻介绍稠牌、安全闪提示剖牌等软屋景装后饰。建议船坞缠作为畅客户紧感受恋未来摇生活尘氛围仇的重舰要节沃点，套需要松具备甘高品低质展船示效闪果，扔营造论出舒储适、线惬意艺的生静活氛草围，文而当扁前船姥坞表现树力较附为单火薄，缺乏住软景再装饰，品起质感腊有待泛进一奋步提宾升。现状1船坞现场肢问题苗：船坞龄在现慕有销型售流篇程中主未得钉到充码分利槽用，橡仅作究为客袭户乘摩坐游彼艇的抖码头亏使用昂。在磁此，薪也未芒安排复销售顺人员趋进行演讲解择和演图绎。船坞汇价值默未做永充分紧挖掘。船坞滥销售环话术宫要点凝：话术豪建议冬：结合促游艇足环湖骑参观趁体验轧活动最，可尺安排堤销售乡丰人员洒在船坊坞及伐游览堡过程凯中进扣行生态拳环境、鸟岛、“蝶到计划工”和游艇腹生活影方式的讲纲解和尊演绎牛，让果客户急得到行最为纱直观宝的体讲会和堵认同吉。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展缴示线——现场办展示4：廊胜桥（龟一级行节点搬）销售渗阶段谜：2期B标集丧中蓄碑客期1廊桥在桥肌面及调端头晋增加植物、廊桥征介绍监牌等软融景装皮饰；并添扫加与波建筑之风格拆相契浆合的条椅，和富有酷生活程意境照的道桐旗等，胡以丰屋富现熄场表黄现，枯营造恳温馨劈燕、浪隔漫的则氛围瞒。建议廊桥琴在设柴计理芒念以谱及建拾筑用严材等着方面拥有着岛极为熄丰富葵的销肌售演璃绎素超材，塘同时病也是肯本项苗目中栋连接窃湖区谊与住资宅区淹的关泰键景职观节誉点。族但目凡前廊惠桥整帅体建紧筑线条刚较硬，缺歇乏软眠景包炼装，未充厉分展史示廊尖桥富厕于浪位漫的逃设计陡理念午以及斩高品渔质感。现状1廊桥现场同问题沟：廊桥恒作为饮项目染公共汗配套镰中重平要的械景观拴节点讲，在丸目前衣的销鞠售参供观流苹程中密，少壁有进卷行专招门停鸟留讲洲解。廊桥大所代酬表的冠高尚喜生活推理念级未能方全面谈而生姜动的耻传递判给客改户，造咽成资教源浪灵费。副廊桥松价值饭有待挪进一招步挖狠掘。廊桥愿销售租话术黑要点惹：话术俱建议督：游艇虫环湖滋游览装结束抗后，迷从廊铲桥中啦心水覆岸上扔岸，僵开始榜步行皆参观瞒、体协验。在此治，销悬售人后员可那配合芳现场险实景障，讲刷解“廊哨桥”辆故事，演槽绎湖岸屋垂钓软生活，向临客户洒传达蜡一种柏悠闲孕而温著馨的杠生活榜理念蜜，以智情打丈动客听户。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展煮示线——现场拳展示5：廊鹊桥中梳心水威岸（务二级幅节点唐）销售沟阶段先：2期B标集兆中蓄孝客期2廊桥外中心凭水岸环境辆清理整洁；设置休息聚区（抵添加精客户辫桌椅魔、遮释阳伞皆等设韵施）问，提供枪游艇聚靠岸亡、及威简易仗酒水偿服务恶；于水寒岸边狗设置安全司告示争牌。现状建议廊桥鼠中心船水岸慌为客薯户上惑岸进册行短湿暂停危留、节观景雄的地阿点。尸目前涛，该或处环境扒较为谎杂乱，施启工用哥品堆睬积，核并未设岗置可桐供休慕息的竟区域，功桐能尚洒待完妻善。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展津示线——现场范展示6：二魔期入缓口（臂二级倚节点叔）阶段障：2期B标集耀中蓄熊客期2二期销入口重新整理始草坪，增视加园放林绿化草层次厌和密夹度，强线化项样目品东质表呀现；更换微导视客牌，制娘作以组悔团命乌名的尊昭示抱性标四志，置负于入粱口处递。建议现状二期恳入口艺处草坪石未经棒打理，影逼响项利目整替体形截象打臭造；导视耕牌使物用工充程用需语标寨示，不咳易于阶理解寸，且绿难形穷成相裂对独责立的随二期单“天也籁谷界”形另象；入口香处园伍林景蜡观层情次感挪、密宜度不坦足。现昆场品告质感仿与项咸目整痒体定钓位有莫差距贡；导胞视系吓统昭傅示性币欠佳铃。2二期阁入口现场浪问题界：二期锡入口锁处是莲进入仿项目凯内部樱的关表键节档点。傻园林资景观穴在此罗得到顷最大稿幅度脂的展候示。率销售咬人员甚在此对园湾林的练介绍肥仅停庸留在圣讲解碗景观它价值避点，而秃未结季合客铲户感事受演弯绎未懒来理苹想的摇生活瘦状态傍。二期牢销售戴话术耍要点废：话术矮建议源：通过讲故渴事的形默式，逐讲解笋关于毙园林镜景观棚的亮暗点所梢在，赶以生刊动而鹅富于丘表现之力的河讲解浊，从天细节害让客妥户感挑知园生林的炼价值擦所在互。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展展示线——现场分展示7：水伶岸亭昏（二烫级节团点）阶段绝：2期B标集霉中蓄饺客期2水岸示亭现状增加植物志装饰，丰耐富视价觉效箱果；设置客户搁休息谷区，添必加桌椅墨及遮加阳伞；水岸独附近收设置安全厌告示绿牌。建议两侧质花台因缺少恨布置，品义质感闹不足冲；作为朽客户蹄停留绝区，无相浮应的食休息湖设施；水岸型边阳光悬直射，无汤遮挡鲜。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展泰示线——现场耻展示8：大掠坝（耗三级还节点询）阶段悟：2期B标集控中蓄蒙客期3大坝道旗访展示做效果窝不佳，桥把面视打野空酬旷，缺少沾装饰，品键质感渐弱。现状更换滋道旗；适量积增加花卉羽、植爹物装薯饰。建议4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展籍示线——现场轿展示9：廊吐桥入朱口（每三级臣节点认）阶段贺：2期B标集亏中蓄按客期3廊桥厦入口主入掠口处判为进薪出项工目的乖重要失节点棕，需年要彰栗显项雹目大刃气、松高品酸质形肢象，晶但此罪处园林钥景观师表现宣力不顾足，部分匀区域尾环境环杂乱，影骑响项肥目整勿体形脾象的芝打造犁。现状清理笔杂乱塑环境，达吵到整捏洁、楚清爽姿的效酒果；增强咱景观狮表现域效果半（层配次、只密度因），提谣升园议林品航质感乞。建议4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展窃示线——现场肯展示10：样树板房锯园林浮（一倦级节葱点）阶段得：2期B标集貌中蓄排客期整理顿草坪，做砖到葱篇绿、耗茂密夕，展扬现蓬沿勃生蹈机；密植搬多层馅次灌碍木、愁乔木晨及花圾卉等顽植物，增乎强住困宅私序密性幸的同阿时，背提升骄园林责品质煮；统一宪“鸟亡窝”鹿风格，建赏议打先上项稻目lo属go；增添背景炊音乐。园林晃细节禁是产骆品品陪质表误现的森关键叛要点宇。目柴前，移二期屑主入滚口至导样板张房沿逆途园博林景毒观中表存在拴：草南坪疏露于打智理，训植物衣种植其密度卖、层庭次不枝足，窑不能嘱保障临住宅衡私密粪性及赛居住标舒适萄度，激难以贝配合粱高品俱质形病象等稿问题凶。相遥关改鞭进建悟议如杯下：建议现场样展示补各节隐点紧丹急性源分类絮：重要塑程度项目舞节点紧急重要价值采还原剥阶段糊策略阻执行烈（4-信9月）惑：5-慌9月：队二期贡开盘采持续趋热销地期策略目标密集叉投放仍，高希调宣妖传，秆线下遗活动甚全面趟配合粉为项段目造塑势，树立动项目剖“绿正色奢吓华”理特定宏价值亩形象，引沈爆市秋场，挺确保缎开盘斗成功竭及后姜期持丘续热瓜销逐步念建立互项目汇市场景形象译，实现州开盘铺及后充期持雨续热膊销关键师词：认高调赢宣传伯、形冶象树抱立、量开盘蹲热销二期咬开盘快持续围热销热期重徒点工半作时间蓬：20深10年5-磁9月新上折门客否户、翼老业困主、芦老客格户、某世联律深圳主客户缴、中档粮集制团客逢户资英源、钱中粮族政府切关系熔及合僚作方昏客户翻资源B、客各户线4月8月9月10月11月12月5月6月7月户外星广告渴牌、甚报纸道硬广周、软乞文、胸航空钞杂志传、机袖场广逆告、乔公交脸站台政、短寒信平捏台、哨网络A、推拣广线二期欠产品轮发布璃会、坚业主任答谢孟宴、给高尔荣夫推方杆赛艘、登遍山活员动、狡游艇绝启动悟仪式逐、音痛乐厅兆演唱毯会、孔红酒禽品鉴拾、中贺秋业卷主私筒家宴C、活疯动线4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推阴广线——线上脸渠道1：户币外、粗报纸势硬广责、航山空杂盾志、帝公交嗽站台销售爸阶段赏：2期B标开拿盘热扁销期形象令推广背主题般：这一掉刻，楼世界残与我候无关探（5-蹲8月上佩旬）销售灿信息遥：“绿伸色奢殖华”腰生活知正式番启幕5.册15日二砖期天夫籁谷荷全新纲面世平（5月，6、7月随舞着销绪售节点变哑化而区更换呜）媒体近组合练：户盗外广樱告、弄机场抓灯箱勿、航简空杂维志、艰报纸制硬广锈、桐嫩梓林唤区域瓶公交敏站台户外师：机场财户外唇（深沉圳机亮场、皂成都军机场祝）、歼机场挪灯箱卧、成凭渝高幻玉速、奏成雅像高速遗、南河沿线收、春宅熙路持商圈酿、人餐南立罗交航空慨杂志女：川航戚、国嘱航、礼南航旬、东继航（5、6、7月）报纸想硬广攀：商报群、华列西都碌市报僻（开帜盘重挣大节土点投嫂放）公交帅站台慈：桐梓骗林片幸区（余重大翅开盘陪或推即售节稀点投缓放，理暂定5、6、7月）4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推踩广线——线上素渠道2：报旺广软路文、等网络销售猴阶段土：2期B标开亩盘热海销期媒体脏组合云：商报里、华昆西都耍市报辅、搜杏房网嫌、新惰浪网投放筐时间训：配合扬项目斗重大波新闻末活动麻事件典进行推炒作（如稍游艇膛首发浙活动轿、名主人演停唱会受等）4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推惊广线——线下液渠道3：短隙信投僻放销售嫌阶段钳：2期B标开没盘热检销期投放片目的旅：短信确媒体崇具备翼收视尊率高删、针睁对性匆强、疯费用肿低廉素、时躁效性楼强的链特点龟，是选目前止楼盘厦推广阁的重促要渠绕道投放耍对象星：宝马受车会撕会员抹、全殊球通籍移动VI寻P客户乎、高己尔夫扩球会户会员范、银费行VI您P客户革、诚斑意登口记客斑户等吧（具漆体对故象需瓜最终询与短采信公摄司筛局选确削定）投放蚕时间冠：5月起温连续绸投放投放融频率陵：配合投项目悟开盘松及其熊它活组动节姻点发戚送4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推请广线——线下径渠道4：中捏粮世逼博会日平台销售许阶段晌：2期B标开邪盘热笑销期20梁10年上阴海世茂博会添期间阁，中挥粮集撞团将诞在中丝式国馆芦中以撑“专沃区”价的形死式展辟示食增品安扭全和叼生物女质能板源的窃内容绑。御嶺须湾为中冒粮旗嗓下的治高端丧定位理产品翻，提尤倡“原生弃态”“绿色奋奢华”的时布尚潮道流理霜念，赶在世抄博会温的大驴平台个下，惜可以伏更好丑的进嘴行推呈广宣称传，恰提升爪项目傍的全钞国乃勺至世皱界的有知名领度09年7月31日，既中粮士签约众世博鼠会高妖级赞辱助商如，“捐福临嘴门”捡成为宴“上瓣海世来博会或唯一液指定毕粮油疫产品废”领，长稿城”爽成为渠“上蹦海世核博会煎唯一词指定战葡萄注酒”以“桃相约详世博著、走脑进中舒粮“荐为题脏，持梦续举筐办中行粮产棚品推判介会榴，宣益传中候粮旗港下的鸣各类亿食品低、地兽产、职金融滔等产堪品。中粮掉地产浩展台缸，宣脱传旗障下的矿高端馆项目于。御天嶺湾价成为中国番西部杂高端逆楼盘的一沙大亮梁点，谅引起勇众人普瞩目4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客态户线销售羽阶段锐：2期B标开兴盘热携销期1、储茫蓄新俱客户2、老菌带新虚吸引忆客户扭（老圆带新区成交遇赠送处半