安溪铁观音品牌推广方案

安溪铁观音集团传播推广方案

目录传播背景1传播策略2传播目标33传播计划44传播背景市场竞争状况：由于近年来，茶文化逐渐风靡国内外，导致国内市场对茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，茶市场必将在未来几年之内重新洗牌。那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。国际品牌“立顿”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起但问英雄何处？传播背景市场机会：消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时福建及当地政府为本土茶企业提供良好条件。福建省政府及市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为福建龙头企业的安溪铁观音集团，必须抓住这个机会，为铁观音生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的茶叶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个铁观音茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。传播背景

所谓乱世出英雄，安溪铁观音现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。目录传播背景1传播策略2传播目标33传播计划44传播策略◆个人消费者◆旅游消费者◆礼品消费者◆团体消费者◆专业场所消费者传播策略个人消费者：时尚消费：对象主要为城市青年，他们讲究情调和追求生活方式。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。习惯消费:主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强。功能消费:主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等因此，在这种消费形式中，口碑宣传比较重要。家庭消费：指普通家庭的日常消费。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。传播策略旅游消费者：茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。传播策略礼品消费者

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。传播策略团体消费者团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。传播策略专业场所消费者专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。传播策略清香系列韵香系列浓香系列陈年系列保健系列商超系列定制系列我们如何将公司的产品与消费者对号入座，促进销售？传播策略

个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客

传播策略可全面覆盖所有系列产品个人消费：多品牌策略传播独策略旅游消费：分众营销策略商超如系列定制匹系列传播团策略清香宝系列陈年餐系列商超鉴系列传播冲策略团体消费---增值服务策略定制贼系列商超抽系列传播雁策略清香臭系列韵香剧系列浓香恰系列陈年叨系列专业弦场所委消费--径-获取边稳定袋收益曾；市耍场——赢得俭口碑精、专晶业形昨象传播槐策略品牌突两步每走战嗓略当前熟位置媒体选择行业类媒体：覆盖旅游、消费、金融、大众等媒体，保证目标用户关注度；都市类媒体：积极引导主流舆论，树立品牌个性；茶行业媒体：提升凤山铁观音品牌行业地位。传播猫策略目录传播背景1传播策略2传播目标33传播计划44传播岂目标传播园目标芦核心扣解读铁观老音的第华丽偿转身精美燃化产世品精准蕉化传档播直面泡目标幸受众延伸谈原有旅优势“凤外山铁罩观音--朱-第一猛健康叫时尚慰茶品虹牌”围绕翅核心踪蝶出发里点，刃走贴演近大罚众文急化的插公关禾路线传播畏目标行业层面从打暂造“晓第一柳健康野时尚蓄茶品秋牌”东的角怨度出牲发，刮身体善力行朗，将迎凤山闸铁观蹈音的碗优势粉传统啄延伸桶到流僚行，粪扩大批企业黑品牌手影响傍力，率促进娇销售故。以“先第一贪健康后时尚方茶品咸牌”矛为传庄播点接，突膜出凤职山铁休观音默茶行科业的饰影响浇力。将有驰着广挖泛需插求的奖社会却大众渡利益恩放在张第一尤位，国创造栋一流煮的消抗费文制化、浊体验芽，扩需大影子响范风围，弟产生脱社会椒效益烈。社会层面企业层面动力推力拉力通过奏整合杏各方抬之“望力”煎，营葡造强播势传惠播氛雷围，哥以此局带动穗各角匙度的亏营销蛾推广多活动俗以及清公关孕传播糟，在20筹10年实膊现“排第一岸健康旱时尚刮茶品箭牌”鸽的目锐标，隔构建贪更具粥长期采战略撞意义膀的销逃售平幕台。目录传播背景1传播策略2传播目标33传播计划44传奥简介5传播强计划公关柴策划日常铃传播突发策事件熟传播凤山铁观音2010年传播规划传播纪计划20刻10年度酱传播女规划隔时间嘴表5月6月7月8月10月11月12月9月各媒典体加秤以报自道；煤网络竖、平才媒媒卡体进藏行深溪度挖冈掘，迟介绍丢特色诸、强吉调意蜜义，杏做好坏铺垫贱。快速欧拉高碰人气璃，促刑进销支售；公关亡软文饥配合倦进活梦动行死补充魂、升胜华。利用援年底柳节日湾多的制优势易，通悲过贺脏卡加面载等驳方式捐进行匀植入塞式病圣毒传盘播；进一骨步扩刚大传五播范练围，慨狩猎竟漏网冤人群攀；活动南后期事通过常精选烛媒体伞对凤杯山铁暖观音端进行冒总结葱和品物牌升花华。4月凤山小铁观叹音，栗第一舰铁观榨音品吩牌凤山齿铁观挨音，恋时尚绿之茶凤山踩铁观苗音，舌健康香之茶传播流部分第一刃阶段稿件类型稿件题目稿件大纲稿件字数新闻稿凤山铁观音携“众”出炉1.隆重推出凤山铁观音2.重点进行介绍，从产品的历史之众、功效之众等方面着手突出其与众不同之处。3.得出凤山铁观音中国第一茶的结论。1000新闻稿留下最美，带走最好——第一铁观音凤山茶1.以每一次旅行都会产生欢歌笑语，也都会带走一些特产为引子从而说出凤山铁观音是其首选的结论。2.可以和其他特产进行比较，从绿色、文化特色等方面阐述得出其实最佳选择。3.展望未来发展趋势1000产品稿送礼就送凤山铁观音1.可以从脑白金导入到凤山铁观音表明其已是即脑白金礼品之后的新秀。2.重点介绍其产品特色，目前状况等。1000综述稿我们一起品味——中国铁观音第一茶1.团购已经成为目前人们便捷消费的主流，但茶作为中华历史的传承，有其独特的内涵，更是人们永久的宠儿。而凤山铁观音更是独具魅力。2.从其功效方面突出其目前是团购首先，老少皆宜结论，可以与同一级别饮品对比，加强其第一的认知。1500第二葡阶段稿件类型稿件题目稿件大纲稿件字数综述稿现在人的时尚伴侣——凤山铁观音目前时尚成为新的生活的代名词，然后引出茶品新时尚。从目前的饮品的市场状况与酒、咖啡等对比从绿色天然等方面突出茶的时尚无与伦比的地位。深化个人消费的时尚之选的概念。1500综述稿观绿色风景，享时尚之茶从绿色旅行入手，引出绿色之茶的概念。从市场对比上突出其绿色。从本身特色上突出其绿色。1500新闻稿凤山铁观音帮您打造时尚人生礼品成为人们表达感情的寄托，凤山铁观音更是全盘通吃的佳选。从老少皆宜的角度阐述。从男女通吃的角度证明。1000评述稿什么使他们如此Hi？由于工作生活等的压力团体消费已经成为消费热点，集体品茶聊天更成为其解放压力的突破口引出引出集体饮凤山茶状况。从营养、解压等角度阐述凤山茶给人带来的时尚Hi之感。总结行业地位，突出其辉煌之处。1500第三膏阶段稿件类型稿件题目稿件大纲稿件字数新闻稿您关心健康吗？那您就关注凤山铁观音吧！开篇写出健康的重要，目前已经成为人们关注的焦点引出健康铁观音;凤山铁观音的健康之处，从生长、研制等多方面阐述，得出凤山铁观音健康首选的结论;强调其未来在个人健康消费领域不可替代的地位。1000体验稿与健康一起旅行，凤山铁观音旅行轨迹健康旅行成为新的旅行的代名词，凤山铁观音更会给你不一样的旅行体会。通过参观凤山铁观音的研制流程，突出它的健康特色。1500产品稿礼尚往来，健康随行从送礼送健康角度引出凤山铁观音成为新的健康礼品之选。从产品的功效、生长环境、包装等各个方面进行说明。从行业角度进行说明凤山铁观音的地位。1000综述稿写给那些团体的“青春”从团体消费工共同健康角度入手引出凤山铁观音的概念。从市场角度阐述凤山铁观音为其首选。从用户角度阐述其为首选的原因。从自生角度说明，展望未来发展前景。1500媒体始范围活动品部分传播赤计划活动沟建议活动什一铁观双音在剂福建果市场捧具有梢“天要时，恒地利拜，人材和”于的优博势，抛因此赵，树拦立品约牌形溪象当榜从福蝴建开枕始，姻以福炎建作是为样台板市呜场，覆以现船代品遍牌运逆作及要推广倚手段叮赢得节本土父的消些费者仁，通共过本豪土消让费者坝的口霸碑效峰应，案不断案向来饥外地肠游客绣宣传艺。活动布形式葬：大愤型铁歌观音征品鉴铜会、紫赞助棒旅游彻文化地节。活动渴二选择五消费袍比较荷成熟眼，经爪济水薯平较搏高及镇茶饮坦文化浅比较继成熟坊的地铜区，害比如恋广东愧、福疼建、垫上海衫、北居京等典铺设接销售木网络线，进铜行样珠板市剑场的碧建设直。实命现品奖牌推工广到侧哪里执，营串销网众络就海到哪经里，肯或者剃营销兰网络庙就到厨哪里旺，品乒牌推许广就册到哪让里。戴由于砍中国诉地域教广阔由，各院地消纺费意丧识、剖消费刚需求蹦各有蚁所不殃同，翠因此颂应针歉对当傻地市桑场对强品牌夏推广治策略牵作灵江活的驰调整甩，以舅使品拍牌深箭入当煤地人展心。活动备形式维：参史加大灾型国分际性帜展会造、交企易会蒜。传播猾计划事件答营销桨：借炮助临慨时或此周期速性的探热点置事件河，借任势对如品牌恒进行活关联千炒作语。同勿时，颜近年矿来，箱茶叶个行业驻领域锈均不缓断有棍热点旬新闻农出现撕，不继管是酸利好丸还是霉利坏配新闻饼，都对可以扁从某讽一角香度与顷自身缠品牌址形象肿进行辨捆绑道，进肾行事拿件营柿销，而特别楼是全短民关点注率事非常鹿高的普事件活。事件胞营销传播齐计划节日樱营销摔：主能要是本礼品旧市场剑的推巩广，伪最为斜具有左深厚久文化来底蕴狠的茶移，越件来越后具有饰替代行烟、趴酒、贸保健宁品，散成为曾消费滩者送扇礼首鸣选的秋趋势膏。节挑日是通送礼神的最错好时领机，遵也是揭礼品布促销冲的最醒好时眨机。肃如何舒针对阅不同均的节闹日，企迎合山送礼需心理番需求访，策赞划不简同的交宣传级主题滤进行帮促销色，是由做好煮茶叶沫礼品符市场么的关守键。悠同氏时节叛日也权是消贸费者客集中凳采购生、尝赢试新询品的萍最佳计时机基，如树能结结合礼驻品促康销，悄进行项大众谊宣传粗，也皆将为确快速物大幅绢提升猾品牌测知名毙度，燥树立炕品牌捕形象谎。中国柿传统对节日宿期间串，主五推礼旱品装但，配亭合专佩卖店溜、商颠超生拴动化祥陈列旋。减摔少庸伤俗的乱商业闭促销唇广告叨，增需强主怀题宣框传，液制作钉精美两主题芦礼品送手袋沟，增兴加促萍销人更员力漂量。廉由于秤礼品述购买笑者多胜会同导时购惠买几红种礼未品，香因此踏可与胆礼品底市场项的高笑端产葛品进汁行捆委绑，数比如皮五粮呜液、讨红塔创山等测。目巾前茶蹲叶品雁牌鲜么少采毫取捆苏绑式兴促销运，但族节假很日礼煮品装亚的捆热绑式语促销淡