第四讲寡头垄断市场中企业的决策管理经济学华中科技大学张克中

第十一章寡头垄断市场中企业的决策管理挑战——海尔弃守“保价”阵地，重新确定票价

2004年海尔充当价格战的急先锋，这意味着空调界最后一个高价品牌，终于走下“价格神坛”（海尔空调已经被挤出第一阵营）一定义少数企业控制了绝大部分市场份额。寡头市场是指，一个行业中企业为数甚少，而且，企业之间存在着紧密的相互关系的市场形态。生产同质产品的称为“纯粹寡头”，产品存在差异的称为“差异寡头”为共同利益勾结在一起的称为“勾结寡头”，各自行动的则称为“独立寡头”。特征A、企业为数甚少以四厂集中率显示：20%以下为竞争性市场，20-39%为垄断竞争市场，40-59%为寡头市场，60%以上为强寡头市场B、企业之间相互依存（激烈竞争、非正式合作、串谋）企业既不是“价格接受者”也不是“价格的制定者”而是“价格的搜寻者”。二价格刚性——曲折需求曲线模型问题：为什么寡头垄断市场中价格具有相对稳定性？假设：当一家企业降价时，其他企业跟着降价；当一家企业提价时，其他企业不跟着提价；DMRMC1MC2避免价格战（1）定价的竞争性质,设法通过扩大市场来减弱价格竞争的强度（2）市场细分（3）差异化和创新（4）在各种博弈的分析中得出战略三.非价格竞争在寡头垄断市场中，企业倾向于使用非价格竞争手段，以免出现两败俱伤的价格战。非价格竞争手段非常广泛，例如广告、产品差别化、服务、公益事业等非价格竞争手段可以引起需求曲线变化，而价格竞争只能导致需求量的增加。非价格竞争手段的模仿难度比价格竞争高，所需要的时间也长。波特论差异化战略排名前列的企业来说，规模效益是其最主要的优势，这样企业可以尝试做一些具有前瞻性的技术研发，因为新技术的研发需要很大的投入，对于行业中不是数一数二的公司来说，会有财务上的困难，而这恰恰是大公司的优势，而这些研究对于行业和公司的长远发展来说非常有用。对于排名不是很前的公司来说，可能更适合在服务方面进行改进，而且，对于小公司来说，在服务上进行改进也更容易些。不管怎样，基本的原理都是要找出不同的方法，不要做同样的事情，如果老是做同样的事情，就容易造成价格竞争，如果进行价格战的话，可能谁也得不到好处。为什么许多企业愿意投资于公益事业？

近年来，在工业发达国家，越来越多的企业与非盈利机构合作，投资于公益事业。从表面上来看，除了可以改善企业形象外，投资于公益事业没有任何直接回报。然而，企业之所以愿意投资，是因为企业在这一过程中可以获得大量对企业非常有价值得东西：首先，当企业与非盈利机构进行合作从事公益事业时，他们往往可以获得很多有价值得市场信息，例如，为老年人免费提供某种产品，通过非盈利机构收集到大量的需求信息；其次，企业可以在与非盈利机构合作过程中学到有用的管理方法。非盈利机构的管理与企业的管理在许多方面有较大的差异，有许多管理方法对企业来讲是值得借鉴的；第三，企业投资于公益事业，也是一种竞争手段，特别是当企业要避开价格竞争时，这种方式的效果持续时间更长。四寡头与博弈论模型著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解”。

经济学在20世纪经历了两场革命，一场是20世纪上半叶全面运用边际分析方法的“边际革命”，一场是最近30年渐成态势的“博弈论革命”。

博弈论的概念博弈论（GameTheory）研究互动关系的游戏中参与者如何各自选择策略，是研究机智而理性的决策者之间冲突及合作的学科。游戏三要素：（1）博弈或游戏参加者。假定参与者机智而理性。（2）行动或策略空间。参与者知道自己及对手策略选择范围，并了解各种策略之间因果关系。（3）有可评价优劣高下的决策行为结果，并用数字表示这类结果，称之为支付（Payoff)。支付矩阵支付矩阵（PayoffMatrix，又称收益矩阵等）描述一个博弈结构。下面支付矩阵中，两个参与者A和厂商B各自可以选择两种策略，分别用“左右”和“上下”来标识；数字表示双方在不同策略选择组合下得到的支付，较大数字代表较大利益。如A和B分别选择上和左策略时，左上角方框“1，2”表示它们分别得到的收益；分别选择策略下和右时，分别得到右下角方框数字“1，0”代表的支付。

1，21，02，10，1左上右下厂商B厂商A主导策略（上策）给定参与者机智而理性等假设，上述博弈有一个简单确定结果。A采取策略“下”而得到的支付总是好于“上”（2，1分别对1，0），B选择策略“左”得到的利益总是优于“右”（1，2分别对0，1），因此预期均衡选择策略是A选择“下”而B选择“左”。不管其它参与者如何选择，每个局中人自有的那个最优选择称作支配策略（DominantStrategy），由此实现的均衡是支配均衡。1，21，02，10，1左上右下厂商B厂商A囚徒困境“囚徒困境”可以表示为一个支配均衡博弈：对囚犯A，B来说，无论对方如何选择，“坦白”都是各自最优选择。从他们共同利益看，最好的选择是合作，即同时选择保持沉默，然而竞争性动机阻碍了达到更好互利选择结果。

A坐3年牢B坐3年牢A坐1年牢B坐1年牢A坐10年牢B坐0年牢A坐0年牢B坐10年牢坦白坦白保持沉默保持沉默囚犯B囚犯A纳什均衡（1）A，B在做广告上存在策略关系。A没有支配策略，最佳决策取决于B的选择：B做广告时，A应做广告，得到10而不是6的支付；但B不做广告时，A也不应做广告，得到20而不是15支付。如同时决策，A应如何决策？A可以把自己放在B的位置，从B角度看什么是最好选择，并在此基础上考虑自己选择。B有支配策略：选择做广告时利益较大（5，8对0，2），A判断B会选择做广告。B做广告时，A应当选择做广告。均衡结局是双方都做广告。10，520，26，815，0做广告不做广告厂商B厂商A做广告不做广告纳什均衡（2）纳什均衡(TheNashEquilibrium)指一组给定对手行为前提下对各博弈方存在的最佳选择，这时只要其它参与者不变换策略选择，任何单个参与者不可能单方面通过变换策略来提高支付。广告策略事例中，给定厂商B做广告，A的最好选择是做广告；当A做广告时，B的选择仍是它能做的最好的。满足了纳什均衡条件。与支配均衡区别在于：在纳什均衡下，“我（你）所做的是给定你（我）的选择我（你）所能做的最好的”，支配均衡下，“我（你）所做的是不论你（我）的选择我（你）所能做的更好的”。支配均衡必然是纳什均衡，纳什均衡未必是支配均衡。纳什弱均衡社（3挪）一个苦博弈页可能予有几昨个纳般什均篮衡，健也可芳能没气有纳纠什均收衡。维左表矮两个晒纳什壳均衡贫：其棕中“怒上，刘左”灶是纳颂什均蜜衡（A选上仇，则B选左裳；且B选左神时A仍应律选上呈）；毛“下绳，右具”也欲是纳偷什均受衡（A选下雀，则B选右摔；且B选右择时A仍应针选下报）。透没有于更多乒信息市则无早法判限断均减衡位驻置。炼右表颗没有剖纳什雀均衡露。如A选“艇上”除，B则选齿“左矛”；脾当B选“恨左”赤时，A却应迫当选叔“下塘”。收反之括，A选“永下”毯时，B应选醋“右惹”；针然而助当B选右旁时，A又应贱选“梅上”勇。（左）2，11，20，00，0左上右下局中人B局中人A0，0-1，31，00，-1左上右下局中人B局中人A（右伞）混合慎策略罚点呜球：颗射门羊运动秤员与罗守门勾员的叛决策守门假员射门杜球员左扑声右扑左踢灭右踢0,欢11,亲01,脚00,颂1两人尤的最协优策仙略是地以5雷0%脂的概须率向相左，匪以5饮0%废的概时率向坝右，联否则齿对手渗就能扫够预奔测你响的行谢为。混合数策略双方漂按照助概率鉴随机古选择救策略花，博弈板方决肌策的咱内容扁不是帆确定凯性的探具体筑的策辛略，含而是座在一虽些策评略中随机桌选择哗的概练率分下布。庭（猜削硬币乞）数学字怪才耻纳什舟的传润奇人构生在纳荷什的伐青年量时代事，他公的这监种感扩觉应运该尤凤为强悲烈。尽他总士是成涛为人截们嘲夸弄和盯取笑陕的对贤象，筛因为剥他对季集体暑活动画不感誉兴趣浅，拙抬于社宇交。生他奇流怪的慨举动绝让他确饱尝贸了众俘人的汉白眼宇。19劝48声年，切纳什跳从数姐学系地毕业参，并爸得到抽了去刮哈佛侵、普际林斯闸顿、烤芝加庆哥和悟密歇循根深舒造的惧机会闻。纳就什本担人向蔑往哈期佛。欺但是滔由于嫁在帕航特南靠数学元竞赛洗中的光失败穿（至委少纳到什一筐直这帝么认杯为）喘，哈弃佛提予供给超纳什怎的奖耽学金欧是各矮所大湖学中永最少序的。俘最后漏，凭砍着推籍荐信输中一亲句“清这个劲学生秀是个主天才类”，赤纳什喘来到居了普诉林斯温顿大呼学。19笋50身年，昏纳什著发表恢了他政的“支非合焦作对烘策”蛛博士肺论文辩，提雕出了插诺伊午曼的徐合作矛对策孔论相适对立妇的观袭点。地纳什驰在论深文中闷引入侦了著所名的赴“纳迅什平姓衡”区理论榆，对桃有混邪合利晒益的腔竞争雄者之大间的拐对抗组进行严了数蜡学分谜析。炕纳什抬向诺涉伊曼债提出陶他的猫理论效，但睡是被侍简单贼地认练为是舞“对秒已完巴善定凉理的泪新译似法”予。但桃诺伊舱曼这抖一回搁却是亲大错府特错慨，纳旨什的拒非合港作对加策论望，不劝但奠薪定了欺对策乖论的喂数学该基础脏，而敢且在野后来唱得到姻了商娇业策浸略家但的广迁泛应找用。重复家博弈“囚狐徒困菌境”始的一坦次性衫博弈拐，陷概入个另体理谨性导躁致集肃体非嚼理性削结果桂。如尚是可此重复知博弈昼（Re昨pe奋at摩ed坚G本am舅e)吩，选择船坦白峡的机疮会成违本太陪高，忍可能驳成为选不利油选择稼。”桨沉默管+沉删默“菜可能制成为乐双方归最佳咏选择羊，成冒为纳伏什均轰衡点艘。博翅弈条封件改垃变导妻致均丈衡状避态变进化。序列仁博弈序列虑博弈肠（Se宜qu锄en犬ti图al赛G醒am枯e)中，速各博荡弈方睬先后亿依次掩行动诸。下寄面支黄付矩倾阵中孤，如锦果双截方同枯时行粱动，能有两哈个纳村什均奴衡点恐（“芒甜，言咸”何与“鄙咸，献甜”覆）。序列部博弈徐假定将：A先作镰决策录，B随后拾选择害。A决策呀时需谜要考秧虑竞锦争者竿反应睬：它妙知道叠不论众自己障推出胶那种忠饼干淡，B出于情自身裂利益俊会推卷出另俊一种染。因选而A推出缺甜饼嚼干，B在给片定A决策爸时选开择咸保饼干窗；给良定B的选铲择A的选才择仍榴然最站佳。栋结果浅两个锁纳什谷均衡纹点收祥敛为弄一个咐（下济，左凑），A获得骨先行波者优夫势（Fi彻rs易t仪Mo男ve刘r’起s饮Ad斯va次nt俗ag杯e）秃。-5，-5-5，-520，1010，20咸饼干咸饼干甜饼干甜饼干厂商B厂商A先行割优势钢铁肉大王伟安德酷鲁·辽卡内丝式基曾肺经说阔过：“第一液个来兆的人宿得到朵了牡批蛎，研而第吗二个路人只易得到兔了贝痕壳。”如果脑两家悄企业娱都想脂推出豪一种杀新产岸品，话由于省市场迹容量风有限孝，当嫌两家听企业乘生产素相同助产品须时，殃大家扒都可罢能亏鸽损。B公司民用佳市场恩军用溉市场民用我市场-1宗00每0，晌-1团00受0华30桶00惠，1暑50距0军用秒市场15先00锦，航30送00缘瑞-1匹00购0，荡-1漠00殿0A公司（接上耻页）如果消每家蛮企业双独立利做出琴决策嚼，双融方都陈可能谊会将蓝产品道投放丝式于民俗用市颂场，及其结筐果是旗双方喝都无介利可闻图。如果逃一家峡企业饥比竞桶争对息手先率进入程市场客，那枪么它言就拥险有很沉大优屿势。皱因为候另一横家企秒业如代果也厕试图战进入叨同一私市场屠，则母肯定凳是亏恒损的坊。在丢这种芳情况磨下，蛾另一确家企死业将控会选向择其素他市锈场。威胁老：可鸽信的碑与不略可信切的公司耻之间亡经常箭相互沫发出择信号竹以表鞠明他轮们的坝意图睛、动魔机和俱目标肤。有欧些信捆号是导威胁逢性的烂。例如免，某腐一公院司宣矛布，输如果杜谁挑篮起价责格战举，它退将坚专决奉遇陪到阅底，挣并宣箭称其共规模姻在本累行业仅中名姜列前贪茅，团最有巴降价惜的实信力。是否温所有遭的威蹈胁都筛是可背信的凡？B公司降价搭不降炉价降价10哲0，淹20鼠0匀20劈燕0，剪-1宁00不降择价60乏0，劲10俱00恨1锋00粒0，恭70笛0A公司A公司粱降价忽的威局胁可拜信吗倒？不桶可信舟。如工果A公司辰要让B公司寨相信友其威伙胁是护可信牲的，击只有师一个鹿途径艇：建蜡立一会种不鸣按牌顽理出因牌的销形象中国押电视障行业夺的困涛境19匪99裹年初揉，长星虹公栗司又诱一次斗大幅棚度降晚低电匪视机朗的价县格，本三天谣后康评佳公贡司宣崇布奉基陪到态底，哪其他竿公司帆的价砖格也吼随之娱下降倒。彩矛电生泄产企怖业为车了维道持自仇身的雕利润冶水平享，向个上游绿生产暗企业猪挤压呢，彩电管的概价格峰在短戏短的浇两个务月内惑明显逢下降懒。为泻了维昨护彩帅管生驳产商禁的利改益，询国内削八大美彩管跌生产额企业细于5烘月份侦在北绢京开庸会协射商，近决定厦停产茧一个弟月，草以提湾高彩墨管的戴价格炒。但胸彩电客生产低企业偿对这换一价粪格联炭盟不刷屑一下顾。姻果不谋其然馆，不矛到一辩个月赠，这恼八家坚企业业中就婚有人貌悄悄驻地开适工生箩产。中国悬市场喷经济虑活动贞中的活诚信尽问题一家象制造尤商向肌设备般供应非商订披货，船设备染价值泉80构0万浓元，身制造痕商要引求供坟应商抄先发创货，但供应墓商要聪求制彻造商医先付招款。供种应虚商制申造茶商发货趋不发墨货付款洽不慨付款50及0,贵50撕0－80塌0,休80确013蹲00恳,洲-脚80倘00,卸0智猪倍博弈背景：在一伏个猪批圈里卖住着模一大晓一小券两头招猪。码它们导从同责一个抵食槽夏中获厌得食鸣物。猴但食用槽的泡按钮塔与食典物的寺出口孟分布度在相予反的辽两端屠。每淹按一恢次按泉钮，炸可得讲10阁个单扔位食烦物，臣但需砍付出肆2个厌单位还劳动筹。规则门：若贤大猪番按按袭钮：滤大猪且吃6牙个单蛾位，合小猪条吃4慰个单蜜位；若小卵猪按刊按钮瓜：大缓猪吃章9个墨单位击，小捏猪吃念1个兵单位怨；若一得起去碗按：炊大猪衰吃7庸个单统位，荒小猪赞吃3既个单依位；问题籍：哪溉头猪助将会腿去按蹄按钮殖？小猪按陡等恢待按洗5，掘1谦4筒，4等待碗9殿，-备1胡0仅，0大猪答案小猪班将选愉择“容搭便搂车”茂策略栽，也墨就是革舒舒结服服核地等股在食回槽边映；而屿大猪辽则会眯为一之点残摩羹不柿知疲识倦地宝奔忙川于踏前板和替食槽减之间读。原汗因何孝在？离因为挑小猪召踩踏首板将鸦一无红所获企，不榴踩踏恼板反唤而能休吃上已食物匀。对渔小猪捷而言极，无难论大丹猪是绸否踩端动踏祖板，喊不踩栽踏板稻总是互好的生选择惩。反勇观大玩猪，煎已明仇知小读猪是贪不会粒去踩锋动踏台板的哑，自幕己亲掉自去狂踩踏辨板总迅比不全踩强波，所短以只括好亲吨历亲冤为了。智猪咳博弈应用实力翅悬殊纺公司梯之间绪的价绍格竞犯争策街略别“智黑猪博眼弈”绒说明汉了在泡某个合市场朴上一饿个占毯主导缝地位汁、控诊制着价市场侦的公烫司和牲它的贡一个幅较小动的竞镰争对尾手之凳间可眠能发随生的宝竞争朗情况旷。这皆取决戒于占悄主导毛地位肿的公笨司如辈何看昼待这灰个较讲小的涝竞争孕对手朱对它英的威压胁程絮度。旦“智滥猪博庙弈”峡中“抓共同浴生存麦”的祝均衡胳结果雕只有装在大横猪的蓬食物让份额蛙没有基受到淋小猪蜻严重宽威胁限时才网会出督现。笛在类获似于秆“智番猪博施弈”改的商耕场竞职争中膛。如宾果公爷司是句弱小亲的一搞方，马则可产以选区择如税下策士略：奴等沿待。泊允许催市场割上占著主导匹地位昏的品箭牌开侍拓本劳行业剥所有睁产品梯的市进场需灯求。策将自台己的京品牌百定位谨在较壁低价慢格上广，以舟享受棒主导琴品牌校的强嫩大广谅告所耗带来韵的市疏场机孤会。不要按贪婪判。只灯要主烂导品鸽牌认框为弱毙小公全司不猜会对周自己炒形成甜威胁医，它就需会不屿断创激造市胜场需怖求。芹因此谊公司观可以懂将自酷己定鹿位在丧一个引起给不了戴主导忽品牌怨兴趣京的较均小的涂细分摩市场听，以梢限制粉自己演对主导品萄牌的度威胁裤。押如果洗公司纽奉在行另业市辣场中外占主深导地蜻位，颠则可截采取以意下策淘略：疯接际受小汉公司抬。作锤为主驾导品完牌，径加强怠广告抓宣传陶，创造和富开拓皂对行唱业所淘有产缩慧品的贿市场菌需求求才是际真正陈的利会益所沙在。财不要采取万降价脑这种让浪费尸资源枝的做置法与婶小企幕业竞舌争，壁除非去它对端公司州形成了真裳正的少威胁项。正励是小众企业劣采取船的低障价格爷阻止堆了潜红在进刮入者铜的涌入。蛋对威课胁的轿限制需要清章楚：洗如果补小企周业发驴展壮恩大到授了构馆成威涌胁的程度把，大周公司阀就应困该迅童速做脉出进教攻性践的反圆应，毙并且常让小努企业锄清楚地知糖道它椅们在伐什么杯样的苗规模自水平地之下舰才是呢可以车被容睛忍的璃，否舰则就会招芹致大壁公司华强有偏力的贩回击圈。如筐果小库公司延知道培对它慎们的牺限制损，也就不洒会再文有兴乏趣超零越这到种限醒制。案例70滥年代累末8匆0年雅代初腰，美练国市弹场上迎私人点标签坏（Pr群iv亚at腐e我la散be特l）的软父饮料脏价格肠便宜糊、质挎量低礼劣，润因此林占有狠较低岩的市菠场份留额。半可口锦可乐侮公司甜和百踩事可鞠乐公陈司最番初能乡丰够容萌忍这晃些私篇人标贫签软寻饮料定的存麻在，冈因为祸它们绵的威共胁有涝有限骗的。醒可没获过多加久，感一家鸦主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