第六章进出口商品的价格

第六章进出口商品的价格苏州经贸学院仇荣国

第一节

价格的掌握

价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。

苏州经贸学院仇荣国一、确定基本价格

出口总成本的计算方法有两种：1、出口总成本（退税后）=出口商品进价＋税金＋国内费用－出口退税收入。2、出口总成本＝出口商品进价＋税金＋国内费用

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出口退税含义

出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。

有出口经营权的企业出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上作销售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。苏州经贸学院仇荣国含税价与不含税价A是一家生产企业，B是外贸公司。B向A购买钢笔。A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，请问：A应卖多少钱一支钢笔？答案肯定不是每支1元。因为A在销售产品后应交纳增值税17%,应把税额加上注：增值税税额=不含税价×增值税率∵含税价=不含税价+不含税价×增值税率=不含税价（1+17%）=不含税价×1.17∴不含税价=含税价÷1.17增值税税额=含税价÷1.17×0.17本例中如果工厂售价为1元，即为含税价，则要交增值税额=含税价÷1.17×0.17=0.1453A的实际收入为1－0.1453=0.8547元再减去成本0.9元后，亏本0.0453元苏州经贸学院仇荣国交税前产品成本+毛利=不含税价A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，则不含税价=0.9+0.1=1元含税价=不含税价×1.17=1×1.17=1.17元增值税额=不含税价×增值税率=1×0.17=0.17元A卖一支钢笔收入为1.17元，交增值税0.17元，实际收入为1元，扣除交税前成本0.9元，赚毛利0.1元。苏州经贸学院仇荣国税负转移A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进行税负转移。假若A不用交税A卖一支钢笔1元，能获利0.1元要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元即：用提高价格所得到的0.17元去交税额0.17元。这就是计算公式的产生：含税价=不含税价（1+17%）也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。苏州经贸学院仇荣国二、进出口经济效益的核算

(一)进出口商品盈亏额和盈亏率180页盈亏率大于0盈利，反之亏损盈亏率越大越好(二)换汇成本181页换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利换汇成本越低越好苏州经贸学院仇荣国成本核算练习1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。

苏州经贸学院仇荣国解：退税收入=购进价÷（1+增值税率）×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB

出口商品总成本（退税后）=购进价（含税）+定额费用–出口退税收入=1100*（1+10%）-47.01=1162.99换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.27-1162.99)/1162.99=3%苏州经贸学院仇荣国习题2某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元，计算（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？1美元=8.27人民币苏州经贸学院仇荣国出口总成本=10000+1500+1000+100=126000出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）=12600/2000=6.3人民币/美元出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(2000X8.27-12600/12600=31%苏州经贸学院仇荣国习题3我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30CIF纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。收购价每只人民币117元（含17%税），费用定额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。苏州经贸学院仇荣国习题4我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。苏州经贸学院仇荣国习题4解：（1）退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率=702000÷1.17×9%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=702000+702000×5%–54000=683,100元（3）FOB净价=CIF–运费–保险费=CIF含佣价（1–5%）–CIF含佣价×12%=10万×83%=83,000USD（4）因此，出口换汇成本=出口商品总成本/FOB净价=683,100元/83,000USD=8.23元/USD(5)盈亏额=(8.4-8.23)×83,000=14110盈亏率=14110/683100=2%苏州经贸学院仇荣国三、FO绳B、CF傻R和CI贝F三种甚价格聚的换恼算苏州敢经贸求学院可仇兵荣国1、已化知FO含B，求CF凡R、CI志FCF午R=健FO潜B+海运伏费CI裳F=灭FO妻B+海运筝费+保险仪费=F狭OB刺+海运榨费+CI降Fx（1+投保思加成材率）x保费葬率CI骨F=裁(F妙OB国+海运酱费）/[寺1-（1+投保取加成优率）x保费齐率]苏州旨经贸厌学院风仇是荣国2、已兴知CF置R,求FO蓬B、CI树FFO变B=树CF许R-运费CI慎F=铁CF竹R+保险发费=C左FR躲+C妹IF斯x(浇1+投保该加成勿率）x保费蚕率CI谣F=帮CF促R/瞒[1锈-(奥1+投保将加成喂率）x保费丽率]苏州而经贸允学院酬仇旬荣国3、已意知CI崖F,求FO纳B、CF犬RFO捏B=蜜CI勺F-运费-保费=C早IF禁-运费-CI衫Fx（1+投保宅加成逃率）x保费远率=C烧IF撞x[喜1-牌(1食+投保克加成腔率）x保费骂率]-运费CF待R=宝CI影F-保费=C师IF繁-CI景Fx（1+加成续率）x保费面率=踏CI贝Fx挖[1驾-(恳1+投保虫加成仔率）x保费田率]苏州食经贸剃学院僵仇茄荣国例题怜（20璃01年）某公翅司进字口一狡批货己物，煌成交损价格厦为US佣D2沙00喇00胁00涨F书OB纽约巡寿，运懂费是US查D2紫00贴00必,保费醋率为0.野3%，请降问改叼批货见物的CI葬F价格阴应该虏是多子少？苏州信经贸顺学院娘仇云荣国第二穷节故作价戒办法一、元固定壮价格抵（大碌多数叛情况久下采阻用）即：慢在合脸同中鲜规定秃货物莲的单趣价un穗it约p焦ri障ce（或总贞价）例如稳：US些$描3父00川p微er股m晒et佛ri溪c所to滔n五C询IF舍N滩ew杂Y溉or限k二、纵暂不筐固定韵价格方式伴：约芒定将边来确期定价喉格的弹时间快和方周法。苏州顷经贸拣学院充仇搜荣国（三辜）暂埋定价掘格（一般俱不宜栋采用挠）方式梁：先嘉在合怜同规挠定一姑个暂搅定价体格，闪在交父货前住的一卷定时掌间，吓再由倒双方们按照是当时蹦市价驱商定佣最后莫价格避。（四片）滑夺动价翼格方式蹦：对淹成套氧设备境、大哄型机备械交钱易，贫先在均合同脆中规太定一打个基破础价捷格ba硬si任c峡pr乒ic泄e，交货伤时或根交货问前按烦工资稳、原商材料叮价格剂变动页的指磨数作徐一定村调整锻，以嫌确定喉最后闻价格钞。苏州陡经贸尊学院禾仇警荣国价格撇调整晕条款语计算涛实例在买弊卖合后同中酬规定瓦，整豪套机匙械设湖备的贿初步接价格朵为20返0万美流元，眨双方桥同意厚按某怖物价碰指数膨和工塑资指患数在介交货殃时调稳整价谨格。颗现已宗知约勾定原材孔料在价馒格中锄的比滚重为50％，工资在价委格中纲的比丑重为30粉%，管理净费和圣利润在价赶格中欧占20％。秒签订糖合同赵时约敬定的年基期画物价贡工资县指数粘均为10奴0，交先货时倾物价防指数狂上升柜到11盒0，工院资指跟数上塔升到11龄2。求叶该合你同调追整后姓的价堂格应情为多碗少？苏州毫经贸宝学院逢仇位荣国解：买根据罚给定诞条件这，管理灰费和违利润关在价恨格中丢的份叨额不轿变，斯为20％；原材饼料在茂价格嘉中的欠份额刻变为11及0×跪50％/1宿00；工资兰在价俩格中鬼的份待额变屡为11莫2×构30％/1苹00；全部抗调整重后的铃价格险为：P=法P0（A+崖BM息/M0+C言W/捧W0）=2溪00（20％+5颠0％×1局10漫/花10厨0+哑30％×1掩12江/诵10乱0）=2涨17壶.2（美元紫）苏州置经贸判学院础仇奇荣国第三申节计吵价货角币的差选择一、池常用粪的计蛙价货爱币美元情（US＄或US浸D）；英镑丛（£或GB灿P）；欧元物（€或EU炎R）；加拿签大元肝（CA昂N＄或CA另D）；港元势（HK＄或HK惯D）；日元上（J￥或JP敌Y）；瑞士慌法郎猎（SF或CH少F）苏州采经贸猫学院澡仇粘荣国二、第计价穴货币说明述：1计价货币拉与支付货币尾可以稠是同登一种狮货币兼，也雨可以以是不元同货刷币。堡这两轿种货弓币既豪可以跪是出伯口国窗货币语和进奸口国冲货币商，也刑可以狼是第详三国怜货币匙。2计价的货币抽和支框付货沟币应财该是可自滨由兑咐换的货茶币。汇率唇问题宿：3出口晃业务薪中，妖应尽爱可能隐争取饭使用硬币。4进口末业务罩中，呈应尽猛可能队争取务使用软币。苏州扩经贸后学院溉仇冻荣国第四梅节、语佣金享和折裂扣的状运用一、节佣金屿和折妥扣的列含义孝和作势用1定义佣金：卖棕方或悄买方匀付给丧中间计商为帮其对疤货物挽的销历售或瞧购买竿提供士中介箩服务侧的酬鹿金。折扣：卖死方按惨照原栏价给模买方讽以一学定的绞减让座。2作用可调秆动中哈间商钥和买脖方推射销和捞经营畏我方秆出口萝货物滑的积臂极性驳，增深强出华口货刊物在蕉国外引市场熟的竞雄争力扫，从币而扩宇大销网售。苏州徒经贸状学院父仇惧荣国二、异佣金怨和折裹扣的炕表示谢方法佣金设的表简示方狗法1用文字表示例如搭：US阻$自33符5蓄pe潜r温me苏tr谅ic范t眼on旷C顾IF躬N蜡ew德Y赚or踢kin皇cl链ud匠in耍g太2%施c凳om闯mi桥ss喝io泉n2在贸掌易术绳语后身加C并注遍明百控分比例如谢：US鸦$3道35捡p口er哭m欲et直ri缺c文to浩nCI宿FC裁2%Ne舌w蛙Yo叠rk或US腔$3嫂35飘p真er委m殊et捏ri芹c锹to举nCI丝式FC势2Ne喂w欲Yo竖rk苏州策经贸送学院西仇去荣国折扣亮的表训示方狭法：一般信用文呈字表坏示例如揭：US乘$译30诞0俯pe扣r甲me牢tr感ic晓t蹄on到F惰OB喜S饼ha燥ng禽ha糊ile供ss磁2奖%织di箭sc牺ou告nt说明佛：1在实牧践中狗除非寸事先蔬另有孙约定包，如粮有关记价格棋条款殿中对艘佣金贺或折寸扣未沟作表糟示，垄通常枣理解堂为不黎含佣染金或兄不给仔折扣带的价埋格（齐即净主价）凑；2如净忍价成躬交，蜘可在求价格钞条款响中明酬确表莫明“刻净价假”字患样。例：US食$3恼00缺p稠er燥m赠et予ri谁c罢to李n且FO涉B江Sh笑an足gh水aine汁t苏州狂经贸精学院犁仇搁荣国三、东佣金蜜和折捐扣的颠计算息方法（一窄）、佣金絮的计皇算1按交珠易金摔额（斩发票壳金额瓜）为呆基础吩计算掉（最常砌用）即按兰照合弄同项迫下的刻贸易店术语耐价格甘，不崭扣除唐任何早费用2以FO徐B或FC取A价值鸟为基前础计抹算（估少数朗情况炒下采关用）3佣金=含佣舰价×佣金晴率净价=含佣酬价-佣金=含佣崇价×（1-佣金渔率）（二株）、折扣泥的计尺算折扣=发票挤金额×折扣勤率苏州标经贸挠学院享仇恳荣国计算泊实例1、某转商品币单价牛为US和D1镰00内pe刑r勺ca是rt贱on晃CI运FC凭3秩Lo免nd戏on则CI材F净价约为多字少？2、某商摊品单宅价为US宵D1狱00它p绪er迎c恩ar链to秋n因C以FR壶H锦am川bu品rg支n那et则CF呜RC果5%为多烂少？3、某商萌品单茧价为US哭D1灾00叮p谢er垦m评et喂ri优c修to丑n哀CF信R衰Ha剥mb扇ur亮gle怕ss光2休%寄di沟sc耀ou浴nt展,则实鸽际的鲁单价嗽为多情少？苏州雾经贸誓学院爹仇姐荣国习题5某公疫司出兰口一黎批商谊品，葱原报贪价为CF格RC辆3%曼谷厨每公屠吨US沫D6语60齐0。外商端要求敏该报CF顿RC喇5%曼谷仔，在FO驴B净收善入不各减少乘的情拣况下贞，该作公司垂应该器报价炕为多率少？苏州屯经贸挤学院巧仇摊荣国四、吧佣金久和折傍扣的志支付宽方法1佣金塌通常毅由我慰出口蜓企业收到傻全部移货款隐后再独支付给中哄间商岔或代灿理商脱。2折扣搅一般攀由买购方在支付序货款扒时扣抛除。3具体星的支付森时间应该饺在合财同中占详细骨列明狼。苏州田经贸撒学院鹿仇渴荣国习题6（作母业）我某公司偏出口著商品巴每千趟克10膜0美元CF盘RC期2%纽约补。试家计算CF展R净价租和佣古金各姻为多胃少？谱若对栋方要苗求将肉佣金趋提高葱到5%，我级方应秋改报离为多里少价去格？苏州恼经贸蛇学院逆仇益荣国解：伶（1）净价=含佣完价×（1-佣金绒率）=1鸽00音×（1-随2%）=9