市场营销案例茅台公司

——市场营销案例分析国酒茅台一公司简介二环境分析三市场营销战略四4P营销策略五小组关注问题目录（一）成长历程（二）所获荣誉（三）企业文化（四）企业现状一茅台公司简介（一）成长历程

1951年，在贵州省成立了国营茅台酒厂。1978年后随着改革开放的深入茅台酒进入了前所未有的发展时期。1997年1月成立了（集团）有限责任公司。1999年集团公司实现股份化，成立了贵州茅台酒股份有限公司，朝着建设规模效益型和多元化生产的现代企业道路前进。2001年8月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。（二）所获荣誉

1915年茅台酒荣获美国“巴拿马万国博览会”金奖1986年法国巴黎第十二届国际食品博览会金奖1991年茅台酒获北京国际博览会金奖1994年荣获全国企业最高奖——金马奖2002年茅台酒股份有限公司获全国行业质量、服务诚信示范企业称号2003年贵州茅台酒股份有限公司获全国质量管理奖2005年上榜中国“十佳最具投资价值上市公司”2006年荣获“中国十大影响力品牌”2007年,国洒茅台获中国最有价值商标白酒行业2008年,茅台成为中国白酒类行业标志性品牌（三）企业文化

企业使命——弘扬国酒文化追求创新卓越企业愿景——享誉全球企业核心价值观——以人为本以质求存恪守诚信继承创新企业经营理念——理性扩张统筹发展企业决策理念——谋则科学民主定则果断执行企业人才理念——以才兴企人企共进企业领导理念——务本兴业正德树人企业精神——爱我茅台为国争光（四）企业经营现状（一）宏观环境（二）微观环境（三）SWOT分析二营销环境分析

人口环境经济环境自然环境政治法律消费习俗

宏观环境中老年男性比例增加

（根据2007年国家统计局调查显示，目前的男女比例达到122.85：100）(一)人口环境经济环境随着居民收入的增加，会有更多的人选择高档的白酒.经济危机自然环境奇特的水文环境、气候条件、微生物群落尚未开发的赤水河政治法律环境政府的严格保护2007年，贵州省政府批准实施《赤水河上游生态功能保护区规划》。

消费习俗喜欢请客吃饭送礼供应析商营销叼中间闪商公众顾客竞争苗者微观役环境供应虹商茅台春酒生冻产所军需要凉的原埋料大孙多出填自本绿地。营销进中间套商既实柏行总置经销淹制，拦又直较接面押对终信端（值专卖访店）.融资版公众政府锅公众公众顾逼客处于若领先眠潮流斗位置院的人同群高端致消冻费群火体竞争葵者白酒猪生产猫者众冻多国际怨知名纷品牌决争夺川市场国内摄竞争罩激烈优势拥有秀强大听的团境购渠与道。政府剖政策染的保继护和泛支持真。酿造纪工艺戴先进想。劣势产能溜长期工受到蚂限制鞭。国际狭知名嫌度低群。SW搂OT键分析机会经济际发展进军态国际笼市场柿机会扩增大威胁国际削上知乏名品紫牌实缴力雄津厚。国内息竞争汁激烈柳。经济初环境隙恶劣倚，影矛响发隔展。三营销ST旬P战略市场启细分梢战略市场即选择桨战略市场增定位无战略市场豆细分宰战略按因抵素地虑理国际睬市场国内迈市场华北华南华中西南按人尸口因讯素：旁（一他）职织业：桶商人士公务衫员晶军皂人搁（二照）社窑会阶叫层：骆高端找中蚂端利低峡端由于大茅台积位于皇西南给地区弃，他虹把主哈要的愈市场躬选择两在西泳南地僻区，望并向联全国骨发展押。他亲的重舌点市叉场为票军政筹团购据，还愈有商作务用酸酒，妙并向胃普通驴百姓允进军.目标待市场醋选择茅台仇重点跳瞄准瘦高档枝市场会，打樱造全答国最互好白陶酒品击牌。蓬低度鉴、高爆中低喊档、虽极品望三大纪系列70多个锁规格纸品种婆，全毫方位债跻身拘市场泳。尸茅台底独霸预酱香社型白嘉酒，激并将菊推出紧习酒轿，进颈军浓谊香型荣白酒驴市场.目标丑市场堂定位产品陆差异师化：陈年枕酒，核礼品棒酒，库普余通酒,其他暑酒系浆列服务议差异报化：针对及特定肚的个难人和躁集就体展托开个宵性化跌定制常，开诞展个舱性营禽销，静服务欲营销形象兰差异跟化：独特稳的文艺化内男涵市场稀差异旷化：军政件团购诱，商浮务用询酒巾，宴浊会用刮酒（一习）产云品策额略（二乱）定评价策轨略（三卧）分柏销策拖略（四状）促醉销策永略四绝营销虎4P让策略（一敞）产品茅台婶酒具处有酱扫香突茧出、惭幽雅熄细腻绑、酒咱体醇述厚丰敢满、羡回味争悠长梢、空衡杯留贝香持毙久特晚点。主要覆品种偷为53、43、38、33度“席贵州昌茅台满酒”肿以及80年、50年、30年、15年“拒陈年烦茅台脚酒”抵。多年侨来一尽直使辆用白湿色圆祥柱形品玻璃痒瓶，筒瓶身衬光滑失，无歉杂质

分类

名称

高档酒类各种陈年酒（包括汉帝茅台、15年、30年、50年、80年陈年纪念茅台酒和90周年纪念酒）及各类特供酒中低档酒类茅台王子酒、茅台迎宾酒、神州酒、名将酒、灿烂人生酒、财富酒、仁酒、华窖酒、水立方等酒类（二乐）定芦价声望萍定价真：年份峰制使酱茅台山酒逐坑渐增首值万，对叠收藏然者和窜茅台研人来妻说，散流走猾的是邪岁月污，积科累的拌是财钞富。竞争田导向品定价伟：茅台包作为傻五粮尽液的榜跟随准者以影及挑的战者井，每功次提利价的父幅度险低于歼五粮立液，俗这种兴策略劈燕显得怨更为星平稳。（三村）渠诱道渠道（四滤）促抱销五教小组派关注阅问题慰探讨贵州粉茅台丛的白万酒战荷略比嫂较简炼明，叠那就继是主会要发狸展高早端品编牌。贼贵州匙茅台稀主要甩定位欢在利鸭润率大高、晓有发策展空虎间的容高档自白酒旋市场糊。公挽司实痕行高帮端品乓牌延底伸策膊略，思主要伍品种很为53、43、38、33度“择贵州晶茅台侨酒”富以及80年、50年、30年、15年“斩陈年箱茅台芳酒”顿。茅台易要不到要中淡低档野市场基于呼不想汉放弃椅中低岁市场芹的考鼠虑，斜茅台物针对符中低当市场陕推出毁了顿“茅向台王金子酒暮”与确“辽茅台灾迎宾厕酒”比等茅督台酒倡系列筹产品厅，力溜争在帮中低叠市场显有一多些作呼为。吼茅台淡追寻躺的发逃展思魂路是得在巩黎固、勺发展葵高档伤白酒阵细分效市场弄的基拥础上傍，向要中低裂档细榴分市怎场进辟行一卧定的婶品牌撇延伸迅。茅台定要不妄要中愤低档派市场由高绩档向灵低档适延伸需往往赌会损闻害品姿牌价昏值。街茅台悄在消砌费者侨心目熟中是选一个严中国鼻名牌丘白酒艇的形古象，遥因此脾其