如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事

如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事若是说，在汹涌澎拜的创业大环境下，追求融资已经成为常态，而“如何快速融资”才是中心竞争力。关于快速融资，我想先给大家泼一泼冷水：快速融资这个问题是没有正确的1+1=2的答案的。就忧如“我怎么有一个圆满的人生？”、“怎么找一个比较好的老婆或者老公？”这都不能够能由别人告诉你，尔后你照着去做就必然会有答案。每个人情况不一，选择的行业有所差异，团队也不尽相同，所以快速融资也好、创业也罢，它不是一道数学题，没有对错，只有合不合适。投资多是如虎生翼。融资，有点像一见钟情的恋爱，日久生情的特别少。怎么来理解融资中的每一轮呢？就拿A、B、C轮来说吧：轮是你的想法基本上到了能够实行、且商业模式比较成形的阶段。在这种情况下会进行A轮的融资，金额一般在200万到500万美金之间。现在市场比较热，一些好的企业也许好的模式能达到小一千万美金的规模。B轮的时候基本上你的模式已经成形，并获取了一些数据上的成绩。你在

B轮上面的融资，比方一千万也许小几千万的融资，是用来加大你的市场实行、扩大你的团队、复制你的模式，、占有这个市场。这个是B轮的用途。到了C轮，是你要和同行竞争决胜败的状态。你已证明你的商业模式，并已开始快速扩大。那么C轮的融资实际上是为了更加牢固你的当先优势。在一些行业，特别在互联网领域，最后成功的就是第一第二，连第三名都很难活下去。一个企业有没有连续力的发展，实质看你的股权架构是不是搭得足够合理，若是不合搭理遇到特别多的问题。在中国真实做得好的企业都是“onemancompany”，不是说开创人只有一个，也许说团队只有一个老大，但是这个企业总有一个股权最多的，话语权最大的精神领袖。大家想一想你知道的伟大的企业，哪一家不是一个人，包括国内和外国的，除了谷歌。我们知道的BAT，马化腾，马云，扎克·博格都是“onemancompany”，可能有一个团队，但是最有话语权的只有一个。股份比率是一回事，但是投票比率又是别的一回事。创业不易，在创业的过程中你会遇到各样各样的问题和大坑，其实创业是很考验人性的旅途。在整个过程中，大家都在飞速竞争、飞速奔跑，若是在决策层方面有不相同的声音是特新奇命的，不但会以致整个速度变得特别慢，而且还会带来特别严重的企业内耗。时间比什么都重要。相信这句话大家都理解，但我想再重申一下，接下来会举一个案例。创业也好，所谓的成功也好，对你来说最重要的是什么？我跟每个人基本上说的一句话，是我最理解的一个道理，时间才是最值钱的。最值钱的不是你的钱，不是你的商业模式，也不是你的团队，时间永远是最值钱的财富。有了时间，全部的东西都是有可能的。没了时间，什么事情也不能够能。当你融资的时候，当你企业发展的时候，市场热度过了，已不在那个点上，你是特别特别难的，即便你的商业模式再好。所以我希望给大家传达一个信息，时间比什么都重要。而且作为一其中心开创人、中心的领导，必然要抓大放小，在要点的时候要知道你要的是什么、该放弃什么？也许放弃几百万美金。就能换取市场的先机和几千万美金的入帐。一些朋友问到在融资过程中要注意什么？把底裤都脱了，什么都别隐瞒。这是我想给大家说的一点，不要隐瞒任何事情。这里也有很多案例，包括我们去融资，基本上他们是依照上市企业的标准把我们全部的账、每一笔交易，甚至我们所说的每一句话全部看了一遍，律师团队、会计师团队，花了快要两三个礼拜，把我们全部的东西都过了一遍，没有任何东西是藏得住的。更要点的是，你跟投资人沟通的时候，哪怕撒了一点谎，哪怕这个谎不重要，那会令人想其他的问题你会不会也谎话。若是一个投资人对你有这样的思疑，事情将会变得特别困难。这是我想说的一点，在融资过程中有什么说什么，发生什么不理想的事情，也要把这个坦诚地跟投资人沟通，除非你在赌对方不会发现你隐蔽的东西。而这在身经百战的投资人眼前，特别是B轮今后投资本额较大的，基本上很伤心这一关。股资本市场现在很火，大家都说创业了，你还不如当时融一笔钱去炒股票。但是我们不应该这么想，我们应该考虑在火红牛市大行情下，怎么利用好这样一个机遇。我们B轮融资时也有一些VC给了承诺，我们最后选了一家A股上市企业。我想跟大家说的是，天使会小一点，B轮今后，A股的上市企业不如是一个很好的选择。若是是一家上市企业，他投你比较理想，角色相比较较快。同时现在股市比较好，他们在投资你的过程中对他的主营业务也是正面的影响，若是你的业务和上市企业主营业务比较相关，就是一个比较不错的选择。这个大家自己想一想，看自己的业务有没有一些潜藏的投资人能够对接。在融资的时候，大家都知道这个道理，必然要做好两手准备，但回到最开始说的那些话题，这些VC都不是天使，而是商人。所以关于我们来讲，必然要做很多手准备。你拿到SPA都不是最后完成融资的那一刻，必然是钱到了账才是真实融资的那一刻。大家也都知道，创业除了靠自己的能力，还要靠运气。来分享下我自己真实的案例。我们现在这一轮的投资人，当时我们融资时已经有三个投资人基本上定了。我那会在武汉出差，返回北京的时候，在火车站里，我们现在B轮的股东，他是个上市企业的董事长。说必然要见我。我从前根本不认识他，是朋友介绍的。当时，第二尽责检查已经做了两三个礼拜，SPA还没签，基本上我回去就要敲定。在这种情况下，我不太认为最后这个事情能成。出于礼貌，我说上火车之前简单见一见，聊个五分钟。但就是因为这五分钟，最后促成牵手的是我们这两家。现在回想起来，我当时差点说算了，要不然我们下次再聊吧，也许我们融资完此后再聊。当时根本没想到他会成为我们的股东，去跟他简单的聊了五分钟，最后我们又聊了半个多小时，一个多小时，最后有了这个交易。我真的是拿自己的案例告诉大家，可能当时你感觉最不能够能成为你股东的这个人，最后成为了你的股东。就像谈恋爱相同，你当时最想象不到的那个人可能会成为你的老婆，最后为你生了少儿。“Neversaynever，”我们的心态要开放一些，不要拒绝各样各样的机遇。因为你不知道他背后是什么，他的背景是什么，必然要去沟通，必然要多去试一试。最后分享一下，我这两次创业以来，感觉作为一个开创人来讲最重要的四点工作。不是说我们每天盯执行、想尽方法把一些细节做好，自然这都很重要。但是更重要的是你作为一个开创人，你第一要把企业的梦想、要解决的问题想好。这个别人想了没用，只能你想，因为最后点头的是你。千万不要做成一家下面执行团队每天想战略，你作为一个开创人每天做执行的企业。这就坑爹了，这种企业也是很可悲的。一、SetVision，是最要点的，这个人只能是你。二、Raise?Money，你得负责找融资，别人做不了，只能你去。三