月重点店铺陈列报告商场

西单商场街面店铺陈列调整报告制作人：郭文菁参与人员：郭文菁，程竹，徐海莹，谢亚光，徐婉婷提交日期:2014年8月13日店铺地点：北京市西城区西单北大街120号Shop:西单商场街面店Customer:BJFaYaOpeningdate:2011.12.27Area:BEIJINGHeadcount:9OVM:郭文菁categoryAPPwomenAPPmenFTWTotalTraining8.99%12.98%2.21%24.18%Football

6.24%4.00%10.24%Running0.84%1.04%17.85%19.73%Outdoor0.19%0.57%3.37%4.13%Originals4.40%5.90%7.42%17.72%要点提示：1，户外从服装到鞋的销售占比都比较低，尤其是鞋类销售较差，因为在-1F楼位置需要从新规划2，因为7月份促销活动，训练的产品以及跑步的鞋类，销售占比较高3.足球之前延续世界杯，所以销售较高4，该店铺的ORI销售占比18.36%低于买货占比数据分析品类manwomentotalshort7.84%1.78%9.62%4/3pants2.33%3.18%5.51%pants2.76%0.64%3.4%TEE10.33%5.96%16.29%Jacket1.16%1.13%2.29%JERSEY

4.04%0.01%4.5%要点提示：1，7.18-7.28summersale2，期间主要销售了短裤裤装，以及TEE（夏季产品）3,8月份主要展示pant&Jacket,提升空间大4，JERSEY销售占比较高，因为延续世界杯品类的销售占比重点推荐品类：1FFootballACCBBTM￥FTW常规SMURN网球TMFootball西单商场市场活动分布图—调整前Windowwindow要点提示：1，7月份主推世界杯产品，入口处主推足球产品2，陈列前主要以训练产品为主所以男训的面积占比较大3，跑步货品不足，所以空间占比不足，服装销售占比较少1FFootballACCBB￥FTW常规SMU网球TMRNTechfit西单商场市场活动分布图—调整后WindowWindowTM要点提示：1，8月份主推boost，服装的SKU较少，只有一组板墙，但入口静态展，鞋墙，橱窗的产品销售较高-1FTWTW:ClimaTrainingRunningFTWODACCORI西单商场市场活动分布图—调整前-1FTWTW:ClimaTrainingRunningFTWODACCORI西单商场市场活动分布图—调整后CustomerJourney陈列前陈列前陈列前陈列后所在位置：男子入口区域调整思路：8月份的跑步活动，将临近板墙调整为跑步系列，整个入口处为BOOST系列。视觉冲击力强，促进跑步系列的产品的售卖。因为静态展展示，模特身穿款以没货bootsAPP:1.88%LF:5%静态展提高了跑步货品的销售，现在多款sku货品不足所在位置：男子训练区域调整思路：整个区域内为ESS货品为主，重点突出pop款和量深货品。因为

Climachill活动主推货品集中在此区域已销空，所以撤除市场活动pop调整为8月份新款TrainingManAPP:21.97%LF:20%TrainingMan所在位置：男子篮球调整思路：因为篮球没有pop支持，篮球货品不足以充实整组板墙，所以用篮球隔开分成篮球系列和网球系列。正挂调整为8月份新款吸引顾客，其余的为量深款，颜色从新调整使板墙看起来更加整齐，系列区分开让顾客更加容易挑选。BBAPP:3.82%LF:5%Basketball所在位置：男子足球区域调整思路：、8月物料更换，主推clubs，将此区域重复且重点突出展示足球俱乐部产品及clubs相关产品FBAPP:6.26%Ball:1%LF:5%FTWWALLFTW:29.13%LF:10%问题：鞋墙销售占比较低世界杯器架以拆除FTWWALL&FootballTrainingWomenAPP:14.12%LF:15%防风衣（新款）在重点区域的重点位置优先陈列TrainingWomenAPP:14.12%LF:15%防风衣（新款）TrainingWomanTrainingWomenAPP:14.12%LF:15%防风衣（新款）FTWWALLFTW2.20%LF:5%TrainingWoman&FTWWALLOriginalsOriginalsAPP:15