山西年工作总结暨年工作规划

07年工作总结暨08年工作规划山西分公司：杨丽萍2007年11月26日报告内容

1、2007年工作总结

2、2008年工作安排

3、“08开门红”准备工作

在总公司双超战略的指引下,在分公司总经理室的正确领导下,全省交叉销售专员同舟共济,奋力拼搏,1—11共实现规模保费收入1465.52万元，其中长险保费：1070.31万元，AB类短险239.82万元，达成率145.17%。一、业务分析--AB类短险分布AB类短险完成239.82万元员福：147.31万元占比：61.43%福卡：53.51万元占比：22.31%其他卡单：22万元占比：9.17%渠道：21万元

占比：7.09%一、业务分析--规模达成与增长情况从表中看到2007年规模保费达成率较06年均有大幅提升。一、业务分析--AB类达成与增长情况

2007年AB类短险达成率较2006年有44%的增长。二、客户分析--客户数与增长情况2006年2007年客户增长客户增长率68169101148%数字显明：客户数比去年同期相比增涨148%，在未来的时间具有很大的拓展空间。三、队伍分析—交叉专员数量与职级总数初级中级高级兼职山西81106

目前山西分公司只有两名真正从事交叉销售工作的交叉销售专员，因系统承保原因其余6人均为内勤担任兼职专员。中支均是中支负责人在做兼职。现有的两名专员职级也较低，体能较弱。三、队伍分析—专员与营销实动人力专员人数人均营销实动人力山西8145

从上表可以看出，对于省级分公司而言，人均营销实动人力应不低150人，但山西分公司就低于这个指标值。因此，专员如何提升人均营销实动人力是我们今后的重点工作之一。目前存在的问题专业技能低下，学习能力欠缺市场突破方面低人力欠缺执行力欠缺2008年工作安排1、2008年AB类任务目标2、实现目标的措施3、组织建设与组织发展4、业务销售支援5、08年开门红的准备6、需要总公司支持一、达成全年任务

目标：

规模保费1500万?

AB类短险300万元?实现目标的具体措施（一）1、在元月份筹建交叉销售营业部，将采取新人和交叉销售搭配组合的方式，所有人员都参与到直销和交叉销售系列当中。2、一季度强式出台交叉销售激励方案，利用11、12两月的客户积累，打好“开门红”战斗。3、2008年是营销大太原发展的一年，广泛收集营销提供的各种信息，积累员福准客户；每季度的第二个月与交叉销售业绩优秀的营销员进行一次联宜活动；4、除宣讲产品外，要求专员每日至少与10名以上的营销员进行点对点的沟通。实现目标的具体措施（二）

1、要求专员不断提高自身综合素质，充分熟悉公司的各项产品并能量身定作计划书；

2、根据全省交叉销售业务发展的情况不同，将中支划分为战略中支、重点中支及成长中支；

3、根据营销员的销售特点，对重点营销员进行重点追踪及政策支持；

4、根据营销的销售节奏，将交叉销售激励方案与营销战斗月进行合理的融合。5、利用各类节日，开展节日短信、信函等节日问候，为客户和营销员提供更人性化的附加值服务

6、在每个团队重点培养几个大单高手做为影响力中心.

7、对团险续签业务作到“心中有数、手中有据”，及时跟踪、落实续签。实现目标的具体措施（二）实现夫目标热的具略体措带施（凶三）制定逗行业隐开发害产品驱组合1、酒店唇业员工颈福利突保障帖计划2、汽车隶美容形装饰员工胆福利禽保障胸计划3、机响械加伟工业童员工耳福利兵保障致计划4、建工只系统浪安装泪塔吊光和微肾机操颤作员工倡福利季保障被计划5、电著梯行销业员匙工福究利保援障计带划组织斩队伍谅建设1、根孤据总嫁、分俯公司载组织岩建设昌发展削的要众求，糖充实靠交叉晋销售断专员矿队伍夹；在20院08年元备月，涛至少昆进3—录4名兼偶、专太职专呢员。2、对圆所有育专员挽进行治外延毅知识捆的培滴训以剪及专税业知瘦识的目培训史（如估财经挠、法幅律等缠）；业务块销售幕支援1、12月底膛以前蹄重新房诚制作逃一批缩慧方案章（包粉括建鼓议书纸的制湾作，镰方案厕的设而计）2、开京发一蛙些新猪的产到品组坦合及宋系统壮开发聪（报勿社、肃酒店坝等）3、对分版公司软的业陷务需陕要提乏供投弯标和零相关项辅助壤支持4、为销足售人桃员提邀供高凳效、旬专业退的销切售支晶持5、对分有公司隙营销浇员团饲险业携务的尸达成阻情况蔬和客拴户积推累情昆况进宜行分冶析和蛾改进达建议6、根据秀分公搂司团叹险交竞叉销括售任篇务目寨标，先制定开并实貌施业兽务推懂动计扫划08年开屯门红提的准框备1、12月底翻前兼拆、专此职专武员的暗培训2、经凳过营若销10裕-1纲2月份洁战斗松月大头量客秤户的奥积累你，信偶息已腊经明行显增灵多。3、明烦确各炼机构秧、各茎团队勉目标—按照严任务阀计划4、12月中谦旬召全开一熔次团脏险交疮叉代斜表与因绩优芒营销溜员联锦谊会咽。5、出留台激但励方献案—强势蛇起步需要于总公掌司的塔支持交叉未销售驶业绩远是否扎能和膜营销尽各机系构负喊责人大考核皂挂钩共。多