营销活动方案模板(共7篇)

优选文档篇一：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状解析营销策划方案模板、市场形势：描绘市场基本情况，包括整体规模及历史情况，细分市场情况，开销者在需求、见解与购买2、行为方面的态势和趋势。、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。、竞争形势：指出主要竞争者，解析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。、分销情况：指出各分销渠道的销售情况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境要素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、swot解析营销方案，是经过产品和市场的结合解析，和策略的运用，所以解析swot解析是营销策划的要点。1、产品优势解析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面：①企业有名度不高，形象不好影响产品销售。②产质量量但是关，功能不全，被开销者冷落。产品包装太差，提不起开销者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，开销者不认识企业产品。⑥服务质量太差，令开销者不满。⑦售后保证缺乏，开销者购后忌惮多等。2、产品劣势解析（相对竞争品牌）；、市场机会解析、环境威胁解析四、营销目标营销目标是在上述市场现状解析和swot解析的基础上，确定企业所要实现的详详目标，即营销策划方案执行时期，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现五、营销战略、目标市场战略①市场细分：依照人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依照（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。③市场定位：依照（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品品位定位、竞争地位、多重要素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标开销集体。2、市场营销组合战略①产品策略。包括新品开发（结合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类均分配、复附差更）。②价格策略。依照目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。依照（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响要素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混杂），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同样渠道价格、促销等。④促销策略。方式：人员销售、广告、公共关系、销售促进；影响要素：促销目标、产品种类、市场特色、产品生命周期阶段等.优选文档、市场营销估量包括营销过程中的总开销、阶段开销、项目开销等。六、营销计划控制。说明对计划的履行进度、过程怎样进行管理。把目标、估量分解为按月、按季检查。篇二：4促销策划方案模板5分旷健玲设计湖南省市场营销技术抽查促销策划方案策划名称：xx产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：序言（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）此中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“详细内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、推行安排、广告配合、估量合适、不测防范。目录产品促销策划方案一、活动主题（10分）有主题（4分），主题鲜亮、引人凝视（6分）如“xxx——好运降临”二、活动目标（5分）有活动目标（2分），目注明确、详细、拥有针对性（3分）“流传??，推行??产品。”三、时间地点（5分）选择合适，与活动对象、活动方式相适应，时间选择合适（2分），地点选择合适（3分）。活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁商场，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大商场。四、对象选择（5分）促销产品明确、活动对象选择正确即目标集体。要做解析，解析为什么选择这一目标集体五、活动方式（10分）刺激程度合适，与开销般配如：、赠予礼品。凡在我企业所指定的长沙各大型商场、卖场购买我企业“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠予其一份特其他礼品，所送礼品为我企业——“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其开销金额酌情考虑。、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我企业产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃过去的“赠货式”捆绑销售，将采用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真切使开销者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以奇异的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、推行安排（10分）早先准备充分（3分）、事中人力、物力等部署稳定（5分）、事后有连续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计.优选文档七、广告配合（5分）有广告配合（2分），广告配合方式吻合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）在哪里打广告进行配合，广告配合方式应吻合促销、所限制的开销限制以及对象的媒介习惯。八、估量合适（5分）有估量表（2分），估量吻合企业的背景与目标（1分），估量分配合理（2分）画估量表，开销在估量范围内，吻合企业的背景与目标，估量分配合理，不能够出错。九、不测防范（5分）具备办理不测问题的方案，要求2种以上简要方案，每个方案（2分），合理度（1分）①由各部门的主要责任人牵头成立应急办理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。②开拓各大终端至企业的投诉电话专线，方便开销者对本企业的建讲和信息的反响。同时解答活动现场不能够解答的信息。篇三：活动营销方案模板活动营销方案模板、节日促销模版，若是说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战斗，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战斗。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人以前和正在上演着。结合笔者自己的经验谈谈怎样撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不简单，大多都是拍脑袋决定。但是，论证越充分执行方案就越轻松，本文要点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。（一）活动目的：活动目的和收效预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里表现，执行方案里承上启下、过渡而已，给企业上下、经销商成立信息，点亮明灯。收效预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能获取什么比做了什么更重要。我们美好的宏图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的野外走去。（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能够离，我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所表现。国内有很多企业没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，特别促销工作有了方向，抓住了要点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌流传的力量。有了年度主题，促销活动的主题要般配年度主题，不能够偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、流传的收效能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟路子，有时砸起的浪花诚然迸射刺目的水花，但是刹时又恢复了宁静。即使一时拉动了销量，也不能够给我们的品牌做“+”法，广东搬动推出的“感谢→感恩→动人”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“动人”为主题，它的一系列动作让我们感觉搬动离我们越来越近，越来越平和（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。老例时间是第一要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。可是增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有很多文章可以做，“该出手时就出手”。特别规时间，要和企业的关系性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重要事件都是很好的“噱头”。执行的详细时间很要点，现在商业信息流传很快，详细的执行时间要防范竞品厂家终端拦截。笔者亲自经历过在胶东半岛演出优异的拦截。笔者所在企业的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中张开“精心部署”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把早先印好的单张发散给精心优选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截.优选文档特别成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的开销者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用开销品、家居用品宜前不宜后；迅速开销品、低值易耗品就看厂家经销商对地域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天经常能获取事半功倍的收效。（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少许的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个开销者可选性少，激动性开销。保健品、药品很多，但是现在很多企业也开始借鉴，并尝到了甜头。（五）活动范围：你的地盘，你的范围一般为能够辐射的地域，能够形成地域内的结合行动，这样面积广、流传快。这个比较好确定，经销商所下辖地域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。（六）活动方式：唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步，开销者对同样、类似的促销方式不“感冒”，我的建议是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题周边的不同样的活动方式，给开销者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推行开来。多注意下娱乐造星节目，那处边的节目有很多能够借鉴的而且是有效的。（七）活动对象：爱你没商讨，选谁爱谁依照主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑序次。若是战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的开销集体开销特色，有些特别产品除外，如针对老年人的产品。（八）媒体配合：传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是屡见不鲜的，频次一般为活动前一周内两三次，最多不高出一周。选择那些当地的刊行量最大的主流媒体，刊行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选纲要参照刊行单位的建议来做出选择。电视做活动广告的较少，但是现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频次集中度高。广播也是常用的媒体，拥有个人车和打的的人越来越多，受众集体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，吻合企业产品目标开销群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有收效。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众宽泛，集体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动能够考虑。很多快销品、价值昂贵的产品和豪侈道德业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业很多。手机短信是近来几年流行的媒体，速度发展很快。能够不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频频的一个，开销也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式见告，发三次（防范收不到、防范忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市能够启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也能够做个宣传车。时间和条件赞同的范围内，所有的户外广告及小区的广告所有换成与活动相关的内容。若是不同样意，那即可以用条幅来填充。价格低，冲击力强。（九）先期筹备：物知所备、物知所放、物知所用依照执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议依照需要成立兼备组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交织进行。财：开销估量要高报20%左右，防范意想不到的额外支出的开销。开销估量依照执行方案所涉及到的各项开销一一预估落实，最后在预估总数的基础上调增20%-30%也许各单项调增20%-30%，这是要依照审批的程序、促销活动在企业内的认可程度来选择。物：物料筹备很要点，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的部署道具等都要有人追踪落实，要点点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。（十）中期执行：万事俱备，只欠东风这是方案怎样落地的一步，执行的利害是要点。这步最好用甘特图来画出来，让每一个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外怎样部署、现场签售流程、产品导购话术、终端怎样拦截、现场活.优选文档跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。（十一）总结连续：大而全，细而详有了年度计划，也便能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参加活动所有人员，让他们“言三语四、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、拯救措施，列出swot表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。(十二)不测防范：不怕一万，就怕万一这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多企业的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻拦了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场办理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到以前发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都能够单独成文，因时间和精力所限，今后和大家共同慢慢交流各个部分。篇四：营销策划书标准模版营销策划书的标准模板封面策划书的封面可供应予下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划合用时间段。目录一、归纳二、市场现状解析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划正文策划书的正文部分主要包括：一）策划目的企业开张伊始，还没有一套系统营销方略，所以需要依照市场特色策划出一套行销计划。二）解析当前的营销环境情况、当前市场情况及市场远景解析：产品的市场性、现实市场及潜藏市场情况。市场成长情况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同样市场阶段上的产品企业营销重视点怎样，相应营销策略收效怎样，需求变化对产品市场的影响。开销者的接受性，这一内容需要策划者依赖已掌握的资料解析产品市场发展远景。如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断非常优异。如对产品市场成长性解析中指出：①以同类产品李施德林的优异业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受宽泛接受说明李施德林出弊端。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提升，中、上阶层增加，显示其将来市场成长。、对产品市场影响要素进行解析。主若是对影响产品的不能控要素进行解析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、开销结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、.优选文档家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）市场机会与问题解析营销方案，是对市场机会的掌握和策略的运用，所以解析市场机会，就成了营销策划的要点。可是找准了市场机会，策划就成功了一半。、针对产品当前营销现状进行问题解析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：·企业有名度不高，形象不好影响产品销售。·产质量量但是关，功能不全，被开销者冷漠。·产品包装太差，提不起开销者的购买兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，开销者不认识企业产品。·服务质量太差，令开销者不满。·售后保证缺乏，开销者购后忌惮多等都能够是营销中存在的问题。、针对产品特色解析优、劣势。从问题中找劣势予以战胜，从优势中找机会，发掘其市场潜力。解析各目标市场或开销群特色进行市场细分，对不同样的开销需求尽量予以满足，抓住主要开销群作为营销要点，找出与竞争对手差距，掌握利用好市场机会。四）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上企业所要实现的详详目标，即营销策划方案执行时期，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五）营销战略（详细行销方案）、营销要旨：一般企业能够侧重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采用差异化营销策略。·以产品主要开销集体为产品的营销要点。·成立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售地域等。、产品策略：经过前面产品市场机会与问题解析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最正确收效。1）产品定位。产品市场定位的要点主要在顾客心目中搜寻一个空位，使产品迅速启动市场。2）产质量量功能方案。产质量量就是产品的市场生命。企业对产品应有完满的质量保证体系。3）产品品牌。要形成必然有名度，、美誉度，成立开销者心目中的有名品牌，必定有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给开销者的第一印象，需要能迎合开销者使其满意的包装策略。）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改进和提升。、价格策略。这里只重申几个宽泛性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·恩赐合适数量折扣，激励多购。为营销优势的则更应侧重价格策略的拟定。4、销售渠道。产品当前销售渠道情况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采用一些优惠政策激励中间商、代理商的销售积极性或拟定合适的奖励政策。5、广告宣传。）原则：①遵从企业整体营销宣传策略，成立产品形象，同时侧重成立企业形象。②长远化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，开销者会不认识商品，反而使老主.优选文档顾也感觉陌生，所以，在一准时段上应推出一致的广告宣传。④不如期的配合阶段性的促销活动，掌握合适机会，及时、灵便的进行，如重要节假日，企业有纪念意义的活动等。）推行步骤可按以下方式进行：①策划期内先期推出产品形象广告。②销后合时推出诚征代理商广告。③节假日、重要活动前推出促销广告。④掌握机会进行公关活动，接触开销者。⑤积极利用新闻媒介，善于创立利用新闻事件提升企业产品有名度。、详细行动方案。依照策划期内各时间段特色，推出各项详细行动方案。行动方案要认真、周密，操作性强又不乏灵便性。还要考虑开销支出，所有量力而为，尽量以较低开销获取优异收效为原则。特别应该注意季节性产品淡、旺季营销重视点，抓住旺季营销优势。六）策划方案各项开销估量这一部分记录的是整个营销方案推进过程中的开销投入，包括营销过程中的总开销、阶段开销、项目开销等，其原则是以较少投入获取最优收效。开销估量方法在此不再详谈，企业可依赖经验，详细解析拟定。七）方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，所以方案贯彻必定随时依照市场的反响及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容组成。企业产品不同样，营销目标不同样则所重视的各项内容在编制上也可有详略弃取。篇五：市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识认识营销策划书，是对创意后形成的大纲方案加以充分、编写，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大概件：何事——企业策划的目的与内容。何人——策划团队与相关人员。何时——策划操作起止时间。哪处——策划推行环境场所。何因——策划的缘由与背景。何法——策划的方法与措施。估量——人财物与进度的估量。展望——策划推行收效的展望。营销策划书中何法、估量以及展望是营销策划书策划书差异于营销计划书和其他报告的三个最明显的特色。营销策划书不易与营销计划书混作一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同样，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书能够不分层次、不分先后，为非作歹地去写。它也有着自己的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能够小瞧，特别是策划名称(也叫标题、题目)，必定注意简单明确、立意奇特、画龙点睛、富饶魅力。“起名”是外国策划企业的一项重要业务，要尽量防范一般化，同时货真价实。如深圳华为企业做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源企业做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“超越巅峰工程”。自然，策划名称要货真价实，不能够金玉其外、败絮此中。策划名.优选文档称必然要与策划书的主题相吻合，用词要要言不烦、如数家珍，也要拥有鲜亮的倾向性，代表策划的主要妄图。一般策划名称有一个奇特响亮的主标题，还有一个起讲解说明作用的副标题。．序言序言主要描绘策划项目的前因结果、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的归纳等，一般要简短简要，让人如数家珍。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。．目录目录的内容必定下功夫。若是封面引人凝视，序言令人开始感兴趣，那么目录就务求读事后能令人产生强烈的认识策划书全貌的激动和欲望。．策划目标目标表达要求突出正确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，防范见解含糊不清。用语尽量数字化，防范“很多”、“宽泛”、“大幅度提升’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增加”就不吻合目标的标准。由于利润率有成本、销售、资本等多种，不同样人对“大幅度增加，，也有不同样的理解，极简单产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资本利润率提升20％”就表达正确了。其他，策划目标也要防范大包大揽、盲目许诺。．策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种检查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依照、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、策划要注意的问题等。实质就是检查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、详细明确，以让读者如数家珍为原则。切不能繁琐无序、含糊其词，省得给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者终究想干什么，为什么去干的场面。．开销估量最好列表说明推行策划书所需开销的详目及其依照，排出估量进度时间表。开销必定进行科学、周密的估量，使各种开销控制在最小规模内，以获取最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也能够依照企业的承受能力，给出几种供应不同样量的资本、人力、物力等拘束条件和不同样的时间进度的不同样结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。．策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、供应哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。．展望策划收效一个成功的策划，其收效是能够展望的。所以，策划者应依照已有的资料，对策划推行后的收效进行科学的展望，并将解析成就表现于策划书中，以加强其策划力度。．参照资料列出完成本策划案的主要参照文件，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提升企业策划的可信度。但资料不用太多，能够选择主要和合用的资料作为附录。自然，有的资料不用全盘托出，近似独家新闻，有的只宣告资料内容，不谈本源；有的只谈资料本源的声威性，不谈细节。参照资料主要的目的是给委托企业供应一个资料平台，以提升企业经营管理水平。．注意事项列出企业策划主体双方的责权益；关注策划书顺利推行的条件。条件过多，会使企业感觉无法推行而被反对；条件过于宽松，简单致使策划案因考虑不周而前功尽弃，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应这样如出一辙，无奇不有。不同样的策划书，因其内容的不同样而在格式上也能够有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵便运用。营销策划书大格式.优选文档营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜亮、详细，拥有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简短、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要慎重、完满、层层递进、环环相扣、相互照料。一般情况下，一个完满的营销策划案的内容与格式大概上由序言——正文——结尾——附录四个部分组成。1．序言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依照、行为动力、基本要求和最后目标)和要点、难点与要点(要点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与阻拦；要点是指对策划最为紧迫并起决定作用的要素。总的要求是：突出要点，明确难点，抓准要点。)．正文正文是策划案的主体，其内容主要有：①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始推行，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学计算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。说明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以解析说明。③内容对象。指明本专题开发项目、详细任务、主要创意及操作要点，并提出相关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实推行的详细措施。方法手段的选纲要依照策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题策划进度，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目标，以保证策划案得以有条不紊地贯彻执行。⑥统计解析。解析策划推行过程中所需人力、物力、财力的基本情况，统计其标准用量，尽可能做到节约节约，精打细算，充分利用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专题策划推行过程中各阶段的组织者、指挥者、参加者、责任人等详细安排，明确责权益，落实到人头。程序步骤、统计解析和人员安排能够列表显现。3．结尾结尾是对策划案的总结、展望和建议。其内容主要有：①对策划案全文作出简要总结；②对策划案推行过程中可能出现的问题和最后收效进行展望，并提出对付的措施；③对策划案的相关事宜及其操作提出建讲和建议。4．附录附录是随策划案附带说明的问题和显现的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文件资料；列出方案推行中所需参照书目和经验资料；指出其他注意事项；显现策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最后定案的时间。营销策划书详细格式一个完满的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。、序言序言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。序言的文字不能够过长，一般不要高出一页，字数应控制在1000字以内。其内容能够集中在以下几个方面：第一，能够简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××企业接受××企业的委托，就××年度的营业推行计划进行详细策划。接下来要要点表达为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。若是这个目的达到了，那么序言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分能够就策划的大概情况，即策划的过程，以及策划推行后要达到的理想状态作简要的说明。、目录.优选文档目录的作用是使营销策划书的结构如数家珍，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。所以，策划书中的目录不宜省略。若是营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录能够和序言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能够和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。所以，尽管目录位于策划书中的前列，但实质的操作经常是等策划书所有完成后，再依照策划书的内容与页码来编写目录的。、大纲提示为了使阅读者对营销策划内容有一个特别清楚的见解，使阅读者立刻对策划者的妄图与见解予以理解，作为总结性的大纲提示是必不能少的。换句舌说，阅读者经过大纲提示，能够大概理解策划内容的要点。大纲提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前早先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者能够使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，进而能有效地防范正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者依照自己的情况来定。、环境解析这是营销策划的依照与基础，所有营销策划都是以环境解析为出发点。环境解析一般应在外面环境与内部环境中抓要点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人佩服的依照资料。环境解析的整理要点是了然性和正确性。所谓了然性是指列举的数据和事实要有条理，令人能抓住要点。在详细做环境解析时，经常要收集大批的资料，但所收集的资料其实不用然都要放到策划书的环境解析中去，由于过于弘大复杂的资料经常会减弱阅读者的阅读兴趣。若是确需列人大批资料，能够用“参照资料”的名义列在最后的附录里。所以，做到解析的了然性是策划者必定牢记的一个原则。所谓正确性是指解析要吻合客观实质，不能够有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或见解都必定成立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。、机会解析这一部分能够把它和前面的环境解析看作是一个整体。而实质上在很多场合，一些营销策划书也确实是这样办理的。在这里，要从上面的环境解析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，尔后找出企业存在的真切问题与潜力，为后边的方案拟定打下基础。企业的机会与威胁一般经过外面环境的解析来掌握；企业的优势与劣势一般经过内部环境的解析来掌握。在确定了机会与威胁、优势与劣势此后，再依照对市场运动轨迹的展望，便能够大概找到企业问题所在了。、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必定特别清楚地提出营销目标、营销战略与详细行动方案。这里能够用医生为病人诊断的例子来说明。医生在咨询病情、查察神情、把脉以及各种老例检查后(这能够看作是进行环境解析和机会解析)，必定对病人提出治疗的方案。医生要依照病人的详细情况为其设定理想的健康目标(仿佛营销目标)、依照健康目标拟定详细的治疗方案(仿佛营销战略与行动方案)。所以，“因材施教”及“因人制宜”是治疗的基本源则。所谓“因人制宜”是指要依照病人的健康情况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在拟定营销战略及行动方案时，同样要依照上述两个基本源则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是防范人为提升营销目标以及拟定走开实质难以推行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在拟定营销方案的同时，还必定拟定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提升策划的可信度。、营销成本营销开销的测算不能够马虎，要有依照。像电台广告、报纸广告的开销等最好列出详细价目表，以示正确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要划分不同样的项目开销，既.优选文档不能够太粗，又不能够太细。用列表的方法标出营销开销也是经常被运用的，其优点是醒目。、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的推行过程的管理方法与措施即可。另外，由谁推行，也要在这里提出建议。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与推行。、结束语结束语主要起到与序言的响应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致令人感觉太突然。结束语中再重复一下主要见解并突出要点是常有的。、附录附录的作用在于供应策划客观性的证明。所以，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、相信的资料都能够考虑列入附录。但是，为了突出要点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是供应原始资料，如开销者问卷的样本、会商会原始照片等图像资料等等。作为附录也要注明序次，以便搜寻。营销策划书范文××汽车服务企业营销策划方案(大纲)一、××汽车服务企业的简介二、××汽车服务企业的市场解析三、××汽车服务企业的竞争解析（一）优势解析（二）劣势解析（三）机会解析（四）威胁解析四、××汽车服务企业的营销组合策略五、财务解析（一）展望利润表（二）展望财富负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷检查附录二××地域每百户拥有汽车检查附录三××市里居民家庭汽车开销检查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的．9000b市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首特地阐述，是想突出明确这样一个观点：“9000b的市场营销绝不能是是企业的一个一般产品的市场营销。”由于，较之企业的其他产品，9000b的市场营销对于企业拥有特其他意义和影响。2．拟定本计划的目的。应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互当合的综合性工作，有赖于正确的调动协调，有赖于各方面的积极协作。拟定本计划就是想求得企业各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采用的策略和详细措施，以便于一致思想，协调行动，共同完成好这项拥有重要意义的工作。二、当前的营销情况解析当前国内中文系统(详细讲主若是指汉卡)的营销情况，有助于我们对当前的市场情况、产品情况、竞争情况及宏观环境，有一个清醒的认识，为拟定相应的营销策略，采用正确的营销手段供应依照和参照。1．市场情况当前国内每年对微型电脑的需求大概在30万台。随着电脑应用的宽泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大外国名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，pc的需求会不断增加，中国人用.优选文档电脑自然要办理中文，所以中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。当前90％以上的pc配有中文系统，此中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，其他，由于国内汉卡尚没有一致的中文标准，所以可否有很多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即可否拥有相对的标准性或声威性以保证用户投资的长远利益，也是用户所关心的主要问题之一。．产品情况由于企业长远以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的隶属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，所以从014到ce．ga、cvga／24，诚然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的其实不多。所以，在汉卡上企业盈利不够，当前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，鼎力占有汉卡市场，产生了长城创立标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不但在商业利益上承受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推行长城中文系统、一致国内中文工业标准的优异机会。现在9000b的推出正是为了填充企业以前在这方面的不足，重新成立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。．竞争情况整体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜藏的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同样，汉卡强抢的市场较为集中，同时产品也拥有可比性，所以对9000b而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。当前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000b的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼叫着一致的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该依赖实力和影响，抓住这一有利机会。．宏观环境情况(略)三、祝会和问题解析．机会(威胁)解析机会和威胁指能够影响9000b市场营销的外面要素。主要机会有：(1)过去长城机所配的各种中西文显示卡，供应了已为用户所接受的中文显示标准，而且已在其上开发了大批应用软件和应用系统，其应用拥有习惯性和连续性。(2)日前按长城中文标准开发的大批工具软件，支撑软件及通用系统，为9000b供应了有力的软件支持。。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资本少而利润率较高的产品，若是恩赐分销商可观的利润及拟定合理的奖励政策，9000b是会为广大分销商所积极接受的。当前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有：过去对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和成立形象，所以给用户的印象是卡机一体，汉卡自己形象经常突出不够。市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，此中文办理速度的弊端获取必然程度的填充，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，所以迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，进而对汉卡形成威胁。?(3)个人电脑家庭化成为现在市场走向，成为销量增加最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更侧重的是价格，若汉卡不能够确实做到一卡多用，物有所值，生怕难以占有这部分市场。用户开销有向中文windows转移的趋势，对汉卡形成必然的威胁。．优势(劣势)解析优势和劣势是影响9000b市场营销的内在要素，优势指在应用中能够获取成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。.优选文档3．问题解析经过以上两个方面的解析，在9000b的市场营销战略中必定解决以下问题。(略)四、营销目标总目标：优异的社会效益和经济效益。社会效益目标：成立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量——l万块；单套毛利——400元／块；全年毛利——400万元。五、营销战略．营销要旨以广告宣传和价格政策为主要手段；”以大用户和国内外电脑厂商oem为要点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则成立和管理销售渠道，进行大市场销售。．产品定位(略)．产品结构(略)．销售渠道(略)．价格政策(略)定价原则拉大批零差价，调动代理积极性；扣率结合批量，激励大批多批；以成本为基础，以同类产品价格为参照，使价格拥有竞争力；适应市场变化，及时灵便调整。同类产品价格(