国际贸易实训报告总结(5篇)

Word版本，下载可自由编辑国际贸易实训报告总结(5篇)随着社会不断地长进，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么我们该如何写一篇较为完善的报告呢？下面是为大家收拾的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

国际贸易实训报告总结篇一</h3一、实习的目的与意义

在本科专业教导中，实习是一个重要的实践性教学环节。利用实习，可以使我们认识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深入已经学过的理论和办法，提升发觉问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体味到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真切的商务实战，了解自身存在的不足，并堆积一定的阅历，为未来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在生疏与盲目中寻觅实习单位，又在努力和热烈中寻觅希翼，最终在7月里的一天中来到了itat国际品牌服装会员店集团有限公司在hr的介绍下，了解到itat国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府cepa政策的实施，itat凭借先进的经营理念和强大的综合实力，方案通过2-3年的时光，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国规模多品牌专业服装的大型零售商。自2023年5月进入中国以来，在短短半年时光里，itat已经胜利在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，2023年底itat大型服装商场总数将达到50家。2023年底总数将达到100家以上。itat的商业平台挑选的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购物环境：装修、高档货柜，陈设大气，囫囵卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为itat会员，享受itat会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是itat的广告主题：贴近大众!itat商品流容易化：供给商(品牌商或创造商)itat消费者，没有传统服装营销的过多中间环节;商品条码管理：从订单—收货入仓—销售全部数据信息(erp-pos系统)与供给商同时利用互联网络即时共享，供给商随时可以在互联网上查询字商品实时销售状况，共同分析推断决策。体味到itat的经营理念和进展规模，并丰盛了我对公司的认知。

在随后的一周里，举行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，因为刚刚走出校内，懒惰的心态使我并没有仔细的去学习和体味，以至于在后来的实际操作中浮现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够利用erp系统举行日常的作业，集团可以利用erp系统，对供给链采取有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时光的产品资料的认识，经理让我们实际的操作，在小学里我们学到里无数理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何举行有效的交流。由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的举行市场开辟，起初对于开发客户很害怕，但后来好点，利用电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感触公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对itat集团创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长久比赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才干持续成长。itat现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将乐观开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现itat集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征itat集团如旭日东升般，散发着明亮与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、心得与感想

在胜利结束实习后，认真总结，这次校外实习充分熟悉了从小学走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。

第一，自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增强实际动手能力，在社会这个高校校里，不断完美和学习

其次，工作总结，熟悉自身不足。利用实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人交流，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，惟独融入社会的大舞台并不断的历练才干得到提升，还有加强各方面素养的提升。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。

在这次实习过程中，我深刻体味到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的幼稚，在这一次的实习中彻低表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰盛自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的滋味就应当去尝一尝梨子。抓住一切机会熬炼自己，在实践中去感触，体味，理解和运用所学学问。

国际贸易实训报告总结篇二</h3一、实习目的与任务

大三已经结束了，教师要求我们在大三的暑假举行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。利用实习，可以让我们认识外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论学问与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提升发觉问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在囫囵详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的了解，体味到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，熟悉了公司的内外部运作策略，接触到真切的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在无数不足之处，明了了跟别人的差距所作，同时堆积了一定的实战阅历，为未来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过小学支配到__省纺织集团旗下的__省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金浮现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，进展得越发有活力，公司董事指出，公司的运营情况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为托付人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希翼我先从做好的合同卷宗中认识代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务记下证(这三个是做单之前首先清晰的，主要弄清晰客户是否合法法人及理解其信用情况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程记下表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关托付书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。

通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注)等等。填写这些单据必需当心谨慎，制定好单据后要一字一字地仔细核对，特殊我们部门的进出口的香料和保健品名称很特殊，稍不留神，很简单出错，肯定避开浮现错误，这也是贸易人员必需具备的职业精神。第二还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运送条件、付款条件、保险条件等，这样有利于迅速清晰地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;认识各种货物的运送等级、运费率等;汇率也是十分重要的，这应付款是十分重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必需密切留意汇率走势，也要了解经济情况，做足功课。一开头我只是做些辅助工作和认识合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应当如何去看这些合同单据，先明了做单前弄清晰客户资料，由于客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同普通采纳t/t付款方式，比较便捷，由于老客户，信用度较高。采纳l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必需注重的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

一段时光后，小x就让我认识抽检部分。公司的仓库是在__村，去到那里，由于是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物举行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，便利检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必需在他们到来之前把所以预备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时光。由于有的货在3楼有的在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，原来人手就不够，预备时光也越来越短，情况浮现混乱。举行抽检，把货物都按编号编好，由于这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必需要做的工序，便利检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时光!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面向这一环节还是觉得很难对付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会无数……

三、实习收获与体味

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体味，也从中充分熟悉了走向社会工作自身存在无数的缺陷和不足，更需要堆积大量的工作阅历。

首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必需把握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，惟独把握外语，才干自如驾驭与外贸业务中。所以将来时光里，我必需不断加强外语学习，提升外语认识程度。

第二，总结自身不足。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行业的专业学问的把握还有待提升，无数细节工作要有更多的充分熟悉。囫囵流程下来，会浮现无数问题，为了规避贸易风险，就要娴熟地把握好专业学问，提升解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开辟业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才干发掘更多的潜在客户，工作上无数事情也因此变得简单解决，更简单交流，把握更多的客户资料，程度地削减风险。

在未来我会继续把仔细学习的心态保持下去，把所学的理论学问与实践相结合，不断提升自己的贸易实际操作水平，充分通过全部熬炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

国际贸易实训报告总结篇三</h3一、实习目的

我抱着学习和熬炼的精神举行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体悟的学问。利用实习，我感受颇多，得到许多新的熟悉，对许多问题多了深一层次的思量。利用一个月的实习，我不仅认识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应注重的问题及解决计划。

二、实习岗位

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是认识外贸流程以及做业务。

三、实习内容

外贸公司是指有对外贸易经营资历的贸易公司，它的业务往来重点在国外，利用市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才干举行，囫囵过程中要利用的环节普通是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻觅客户——签订合同——客户开出信用证——商家备货——办理商检，报关并取得提单——按照信用证备齐全套单据——单据交付银行，银行审核付款——凭收款凭证到外汇管理局办理核销——至税务局办理退税。

在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有的本来在课本上或者实训课程上学的学问还是很有用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有的东西固然是课本上无法学会的。还是很谢谢单证部师傅交给我们的一些单证这块需要注重的东西。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要谦虚，专心的学习，无数实际操作就会很简单把握。

首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!因此我只好请老师傅，在她的精心指教下，一些常见的词如："对外签约""对外付汇""许可证号""报关""报验""消关""仓储“几天下来，我也熟悉了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开头激情高涨，爱好十足，也越来越想知道的更多。

另外，我也有跟着师傅学习发样。普通来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要精心对待，普通收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要分外注重，同时不要遗忘贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要注重的是收到客户的样品费后要准时发送样品。

四、实习总结

此外，利用这次为期一月的国贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的长进。我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是诚挚，第二是交流，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视诚挚的力气。交流是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种彻低不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热烈，愿为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面互相补充、增进，为人处事起来才得心应手。基础的理论学问要把握扎实，才干灵便变通，以不变应万变。工作要仔细对待，乐观完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才干学到东西，一步一个脚印才干胜利。

国际贸易实训报告总结篇四</h3一、实习单位介绍

二、实习状况介绍

从实习的第一天开头，公司领导以及部门主管就对今后一段时光内的实习任务作出了支配。主要任务有：

1、认识_商务网站的工作流程，增进公司产品在国际市场上的营销业绩的提升。

2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍，维护公司的外贸网站。

3、听从各级领导的支配，遗憾完成单位布置的各项工作任务，并且要理论联系实际，运用所学到的外贸学问开辟市场，为公司制造出更多的利润。

在接下来的实习过程中，在公司各级领导的关心指导下，我开头了对公司基本状况的了解并初步的了解了公司产品的大致状况。利用这一阶段的学习我不但了解到了公司的组织架构和业务流程，并且利用指导教师的介绍了解到对公司组织架构和业务流程的了解可以尽快的适应公司的人事制度和工作环境，对于开展业务认识产品状况有很大的协助。而对公司产品的学习则让我对各种不同型号，不同材质的型材有了更深的熟悉，利用对这些熟悉的深入学习让我对中国的门窗市场乃至囫囵世界的建材市场都有了一定的了解，这也是实习期间的重大收货之一。

在了解了公司的基本状况和产品信息以后，经过考核公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的能力，因此继续加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸学问紧密联系，多看、多记、多学。在公司领导的协助下我开头对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的了解，例如海运提单以前只在课本上粗略的学习过，但经过实际操作后才发觉本来在海运提单的填写过程中有无数细节需要注重，千万不能马虎大意得过且过，否则就可能给公司带来巨大的损失。

与此同时公司另外一个同事，还教会我学会了如何寻觅客户资源并给客户发送开发信。值得一提的是开发信的写法与平常我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距，如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求，甚至连客套话也可以省略掉，尤其需要注重的事写给生疏客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上太多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮件直接被删除。这些虽然都是小细节，但是我细节打算成败，这些小细节必定会为以后我参与外贸工作打下良好的基础。

与此同时，在公司的实习过程中我还接触到了其他的学问，归纳起来主要有以下几点：

1、关于阿里巴巴及其他外贸网站的学问，比如要常常更新已发布的产品并且固定的发布新产品以猎取点击量，产品标题要精确     且富有内涵不能过长也不能过短;

2、关于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用软件的使用办法，并且熟悉到娴熟的把握这些软件的操作办法对于节省时光，提升工作效率有着重大意义;

3、对于囫囵外贸的流程有了更深层次的了解，并由此加深了对发盘还盘的实际操作的熟悉，提升了自己的英语水平。

4、提升阿里巴巴网站的拜访量对于业务员的业绩有很大的协助，拜访量高了，询盘的量也就多了这对于增大成交机会无疑会有很大的协助。而提升网站的拜访量最重要的莫过于尽可能多的上传新产品，重视产品的更新，尤其是橱窗产品，还要是天天都更新一次。

三、实习收获体味

虽然实习的时光惟独短短的一个月，但是我还是感觉自己学到了不少只是与技能，并且这些学问与技能将会对我以后的工作学习带来很大的协助。

首先是对人生态度的熟悉，生命有限但学海无涯，在日常生活中要多看多听多记多学，课本上能学到的学问是有限的，但生活中却有无限的学问需要学习，这就要求我们以后要擅长思量、勤于学习。并且要铭记学习不是为教师而学业不是为老板而学，而是为个人的进展而学。在生活中要养成乐观向上，吃苦耐劳的精神，对学习对工作都要弥漫激情，养成做一行、爱一行、精一行的良好品质。

第二，要高度熟悉到英语的重要性。娴熟的把握好英语这一使用工具可以有效的与外国客户举行交流，可以协助我们更好的推销产品，利用良好的英语水平可以为公司树立良好的形象，增进与客户之间的了解，加深买卖双方的相信。学习英语不能是为了对付考试而应当是为了与国外客户沟通，因此在日常生活中要利用不断的练习和沟通来强化英语口语，不应当满足于英语考试中的卷面成果。

再次，要充分熟悉到买卖双方建立相信的重要性，这也是公司领导强调的外贸工作最重要的基础，良好的相信关系可以超越人文背景、超越文化差异乃至价格因素，并且可以为买卖双方建立长久业务关系打下良好的基础。这就要求我们在外贸过程中要注重维护公司形象和信誉，高度重视产品质量管理。更重要的是外贸业务员要对自己公司的产品有充分的了解，并且要对自己公司的产品弥漫信念，惟独这样才干用乐观的心态让客户信赖自己的产品。外贸人员不仅要有良好的外贸学问，同时还要对产品的制作工艺，生产办法，检验标准有真充分的了解，惟独这样才干尽可能建立起买卖双方之间的相信，为以后的交易打好基础。

最后要注重养成耐心细致的优良品质。外贸行业是一个风险较多，压力较大的工作，稍有不慎就有可能在业务中浮现重大的疏忽，造成损失。这样的现实打算了对于外贸人员的各方面素质都有很高的要求。遇事一定要一再思量，尤其是对于信用证等外贸单证在填写完成后一定要按照合同一再检查以防由于马虎大意给买卖双方带来不须要的棘手乃至带来损失。

这次实习，使我不仅加深了我对课本学问的了解，使我对国贸业务的熟悉上有所提升，也让我了解到了团队精神、配合精神的重要性。，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。今后我将把这次实习经受所获得的各种阅历教训融入到自己的生活学习中，坚持理论与实践相结合，争取更大的长进。

国际贸易实训报告总结篇五</h3一、实习的目的与意义

在本科专业教导中，实习是一个重要的实践性教学环节。利用实习，可以使我们认识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深入已经学过的理论和办法，提升发觉问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体味到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真切的商务实战，了解自身存在的不足，并堆积一定的阅历，为未来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时光

三、实习公司简介

__集团，创业于____年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国规模的白色家电生产基地和出口基地。

____年，__正式进入家电业;____年开头使用__品牌。目前，__集团员工近8万人，拥有__、__等十余个品牌。除__总部外，__集团还在国内的__、__、__、__、____、__、__等地建有生产基地;在国外的__平阳基地已建成投产。__集团在全国各地设有强大的营销网络，并在__、__、__、__、__、__、__、__等地设有21个海外机构。

__集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

__集团向来保持着健康、稳定、迅速的增长。上世纪80年月平均增长速度为60%，90年月平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

____年，__集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31。2亿美元，同比增长40%，预计____年将实现销售收入880亿元，其中出口36。6亿美元。在“____中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378。29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

作为一家大型跨国公司，__凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰盛的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

四、实习内容

____年12月中旬，我开头了校外实习生活，在生疏与盲目中寻觅实习单位，又在努力和热烈中寻觅希翼，最终在12月末来到了____家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先举行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习方案，下午与全部的实习生一道参与了发誓仪式。誓词是：今日我们正式成为__集团中的一员，贡献自己的才智与热血，放飞青春与幻想，成就美的将来。

发誓结束后，全部的实习生都十分感动，为自己能够在美的这样的公司来实习而兴奋，不为别的，只为__集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时光不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期盼，全部的实习生都跟我一样。美的果真不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

其次天，我们正式开头了实习生活。开完晨会后，公司按照我们每个人的实习方案给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，因为刚刚走出校内，懒惰的心态使我并没有仔细的去学习和体味，以至于在后来的实际操作中浮现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够利用erp系统举行日常的作业，集团可以利用erp系统，对供给链采取有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中采取了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时光的产品资料的认识，经理让我们实际的操作，在小学里我们学到里无数理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何举行有效的交流，由于我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来举行开辟市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的举行市场开辟，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的因为英语水平的限制，利用电话根本不能举行有效交流，只能利用e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地举行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。

记得有一天上午：在业务部认识单证，刚开头看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝物，恨的是只是它熟悉我，我却不熟悉它，那上面密密麻麻，模含糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我一定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是阅历丰盛，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经受的案例，对外贸实物举行了一番精辟的讲解。

刚开头他就讲了一个自己经受的例子来引出对待样本应当注重的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户否决接受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做确实相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。因为样