总监工作规划 总监年度工作总结及明年工作计划(优质4篇)

Word版本，下载可自由编辑总监工作规划总监年度工作总结及明年工作计划(优质4篇)人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的心得，一起对今后的学习做个方案吧。那关于方案格式是怎样的呢？而个人方案又该怎么写呢？这里给大家共享一些最新的方案书范文，便利大家学习。

总监工作规划总监年度工作总结及明年工作方案篇一

1.进一步落实《江苏省中学校管理规范》，完成市管理规范示范校和相关创建任务。

2.完成市星级心理询问室15所，市级同学优秀社团4个，市级德育优秀案例4篇创建任务。复评市管理规范示范校、达标校15所，创市管理规范示范校7所。完成高级中学四星复审任务。

3.高效完成初中、高中小学招生任务。规范高、初中学籍管理，高效完成学年初各项报表与统计任务。

4.进一步强化特色小学创建工作，开展相关创建评选与出示活动，完成创新创优创特色任务，提升办学品位。

5.加快推动教导现代化进程，确保完成序时进度。统一协调各职能科室深化乡镇、小学指导推动工作。确保年底教导现代化16项指标综合达成率达75%。

6.进一步规范办学行为，推动素养教导。

7.按照目标管理考核计划，跟踪指导落实。

8.创建优质服务科室。

总监工作规划总监年度工作总结及明年工作方案篇二

一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。

二、规范基础管理，量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引领，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、内部分工明确，增进激励机制构建。

1、转变负责人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施计划，择优选用。

2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赋予嘉奖，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。

3、对考核成果优异者同时赋予升职嘉奖，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。

四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提升服务质量。

1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣扬。

a类：近期可以购买的客户

b类：有购买需求，但要跟踪3个月以内

c类：有挖掘潜力的原始客户。

2、强化终端客户服务开发工作，协作市场开发进度做地面宣扬，协作厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增强其惬意度。

3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，协助分销商理顺、完美开发新的营销计划与实施及二级网络的建设。

4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、准时调节，增强回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增强客户相信度。

5、藏匿公司业务投诉电话，对因为业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并准时解决客户的投诉，增强其惬意度。

五、强化交流机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真切的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬计划等对照找出差距，找出如何整改的信息计划。

2、制订定期的交流机制，用交流来增进管理，融洽关系，促进理解。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周碰到的疑难问题和共享市场胜利阅历，共同探讨，互相增进，共同长进。

3、与业务人员主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才干，加强团队的凝结力。

七、控制销售成本

1、增设内勤职能，增强销售账目的透亮     度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评选，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对销售的各种费用、票据、下乡时光、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

八、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，创造良好的经营气氛。

总监工作规划总监年度工作总结及明年工作方案篇三

一、展厅零售方面

1、确保展厅的集客量，利用20__年间续上市的新polo、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体悟会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。

2、做好人员素养培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品学问、维系客户关系着重举行培训，挣脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提高为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增强注入生命力。

3、完美部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提升销售人员的仆人公意识。

二、渠道销售方面

要完成预售目标，我们除展厅销售外，必需还要依托渠道销售。20__年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开拓了部分网点，也有一定的销售业绩，但从css每月月报成果显然低于目前平均每个季度css的任务指标，我们必需要提高网点的综合销售能力，特殊是客户惬意度得分。必需利用各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点举行支持协助并催促其维系好客户关系。

三、关键客户销售方面

协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，通过全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开辟公务车及商用车市场，协作今年的重点车型志俊和强势suv途观，满足市场的共性化需求，加大团购优待政策宣扬力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位举行针对性推广，力求稳步提高上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。

四、加大管理力度，提高客户惬意度

过去的20__年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户惬意度却无法同步提高，这也是上任后工作的重中之重，客户惬意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感触到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户，不但需要成本，而且还会影响企业形象，给公司能持续的良性进展带来不利。

1、提高店面形象，从基本入手，维护好良好的展厅环境，提高展厅温度，给客户进店有好的舒服感，从直观上让客户惬意。

2、完美接待礼仪，销售顾问必需严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。

3、完美客户资料，销售顾问必需对天天接待的客户资料举行准时收拾，并有序和按销售流程跟踪。

4、完美在库资源和在途资源表，以便销售顾问能随时了解资源状况，明确交车时光，避开客户在签单后交车不准时造成无谓的埋怨和投诉。

5、完美交车环节，在囫囵客户购车过程中，交车环节占ssi的权重比是的，往往客户的不惬意都出在这个环节，可以增强一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。

6、完美交车后客户资料，销售顾问在客户提车后必需准时完整客户资料，并严格按流程举行跟踪与回访，确保客户惬意度。

20__年是一个弥漫挑战、机遇与压力的一年，也是我十分重要的一年。

总监工作规划总监年度工作总结及明年工作方案篇四

一、制定产品设计策略和计。

1、组织市场调研，分析服装设计潮流和流行趋势。

2、与销售部门和客户举行需求交流，精确     把握客户需求。

3、按照企业和品牌的整体进展战略，确定年度产品进展目标、策略和市场方案。

二、