公司市场调研报告（5篇）

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2、主营和其它产品种类（包括服务类产品）

20xx年公司股份重组以后，依托隶属煤业化工集团的政策优势和资源优势，进展规模快速壮大。先后承接了红柳林矿办公楼装修工程、供水工程、绿化工程、马路工程；张家峁矿选煤厂工程、神南服务区；陕北基泰能源兰炭、电石生产项目；安山煤矿地面工程；以及冯家塔矿、铜川矿区、韩城矿区、澄合矿区、黄陵矿区、陕煤建司、建设钢构有限公司、省煤炭物资供给公司以及延伸油田等单位的建设监理项目共63项。签订的工程监理项目建设总造价36.78亿，合同监理费约3800万。截止目前为止，公司监理工程合格率100%，项目平安无事故，客户惬意率达98%以上。

3、生产经营状况

公司上级主管单位为煤业化工集团，是由省政府牵头组建的我国特大型能源化工企业，20xx年实现销售收入234亿元，在全国企业500强中名列第243位。近年来，煤业化工集团的工程建设项目投资每年约200多亿元，建设速度和规模都创历史新高。求职信息

4、组织架构及销售系统

建安工程监理有限公司设立主管经理，分管经理（人事组织、监理、生产方案），总工（分管技术）。下设生计科、物资科、设计院和财务结算中心等。和全省其它监理公司的基本职能是一样的，生计科的直接领导普通都是总工。每个地区的详细状况不一样，有些地方甚至浮现生计科和物资科争夺选购实权的状况。物资科：普通合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。

二、产品市场环境分析

1、国内市场综述求职信息

1988年，国家开头创设建设监理制，在工程建设过程中，建立以监理工程师为核心的项目管理模式，从项目决策阶段的可行性讨论开头至设计阶段、招标投标阶段、施工阶段和工程保修阶段，都采取监理，由监理工程师为业主方提供专业化、社会化的智力服务。为了监理制的建立、完美和进展，国家出台了一系列法律规矩。在政府的扶植呵护下，监理业队伍快速扩大，全国已有6200多家监理企业，27万从业人员，10余万人取得监理工程师执业资历，监理业务已经笼罩全部建设行业。但是，监理业没有象政府期望的那样，成为工程建设的管理核心，目前监理范围基本上保持在工程施工阶段的质量管理上。无论从行业规模、市场形象、社会效益等都和制度设计有很大反差。无论何种缘由，监理业的这种市场定位打算了它的命运：监理业将主要从事施工阶段的项目管理，指望国家政策扶植向建设工程全过程监理进展，希翼不大，目前只能在自身寻觅进展的动力。

2、市场情况分析及预测

这些年，国家及其有关部门，不断出台新的规矩条例，健全了监理业的法制体系，更重要的是加重了监理业的法律和行政责任，给监理业给予了十分繁重的任务。求职信息

20xx年《房屋建设工程旁站监理管理方法》规定，监理要对关键工序、关键部位施工采取旁站监督，第一次把监理从工程管理者变为既是管理者又是施工作业者，直接和详细施工操作挂起钩来。

20xx年，国务院颁布了《建设工程平安生产条例》，规定监理要负责施工平安管理，各地方行政规矩越发要求，假如工程浮现平安问题，要对监理企业举行很重的行政处罚。平安管理责任象一座小山，压在总监的身上，压在监理的身上。监理企业为保证施工平安，只好投入越来越大的精力、人力和物力。

监理人担当的法律责任和任务越来越重，收取的酬劳却越来越低。监理业的收费根本不能与设计相比；监理业也不能和施工企业相比，施工合同基数大，可以利用内部控制、索赔和时空转换取得丰厚利润。监理的收费标准是1992年制定的，而现在监理实际酬劳低于1992年标准的60%，有些地方实际取费不足1992年标准30%。

监理从业人员的工作情况更不积极，监理既是“全保险”，又是个“小保姆”。政府、领导检查项目，总是批监理，好似项目是监理承包的；业主除了付款外工程上的全部问题都找监理算帐，无论何种缘由，都是一句话“监理不到位”，监理连说理的地方都找不到；监理不看业主脸色不可，他不兴奋就炒总监、炒监理人员的鱿鱼；监理的工作情况甚至不能和企业工人相比，监理人员没有休假，没有节假日，天天工作时光都在8～12小时，加班无工资，劳动无防护。因为是小行业，工作生活情况不易引起政府注重，合法权益无人关怀，几乎成为被社会忘记的角落。

政策表面上为监理业开拓了更广大的前景，实际上是挤压了监理业的生存空间。监理业要开展项目管理，勘察、设计、施工企业都可以开展，相当于勘察、设计、施工企业来讲，监理企业无论从规模、技术经济实力、人力资源等各个方面，无疑处于肯定劣势；监理业要开展项目“代建”，以区区百万元的注册资本，彻低不会有人信服具备这个能力；监理业要向工程询问业进展，市场准入门槛较高，

3、产量分析及预测

如下图市场规模调查显示，在20xx年～20xx年间建立行业进展的总产量和总品种都有了显著提升，数量上的提升让监理行业进展逐渐进入到一个迅速进展的快车道上。

监理产品市场规模调查表求职信息

从上面表中可以看出，从20xx年起步开头，监理产品市场规模逐年扩大，总产量上七年间提升了80%的比重，而在品种上从十几种升高到几百种，监理产品的种类扩大让我国监理公司的进展逐步壮大。求职信息

5、需求量分析及预测

目前我国在监理产品的需求上主要集中在重点设施的建设上（山西地区也是这样的表现），这主要包括房地产项目、交通类项目、基础设施建设项目以及其它相关产业项目的监理工作，提供对大型建造产品举行适当的监理和监督，发挥充要的职能和职责，普通需求量如下图所示，在各种产品配额上都有所体现。求职信息

6、产供需情况分析及预测

这主要体现在区域化的需求上，区域的不同直接影响到对监理行业和产品的需求上，普通我国南方地区和东南沿海地区这一点表现的十分重要，对于监理需求十分广泛，而且对监理行业的产品进展也起到直接的正面影响作用。

7、价格分析（变化趋势）

从下图分析中我们可以得知：随着监理价格的不断变化最近四个年度中西安市平均营业收入从20xx年的718.40万元到20xx年1251.28万元，增长了74%，其中年度平均工程监理收入从20xx年的526.45万元到20xx年的1019.77万元，增长了93.7%，监理收入占年度平均营业收入比例从20xx年的73.28%到20xx年的81.50%，增长了8.22%，项目管理收入占年度平均营业收入比例从20xx年的0%到20xx年的3.01%，说明西安市监理企业收入来源主要是监理业务收入，收入比较单一，项目管理业务近几年基本无大的发展，企业抵挡市场风险的能力比较坚强。

8、国内同类产品生产厂家（经销商）介绍

华建工程监理有限责任公司是在原机械工业部第十一设计讨论院工程监理处基础上，经股份制改制组建，由原机械工业部批准于1996年10月成立的具有自立法人资质的股份制企业。资质等级为甲级，省建设厅记下，省工商行政管理局记下注册。公司已于20xx年2月顺当取得北京中设质量体系认证中心颁发的ISO9002:1994质量保证体系认证证书，后于20xx年1月经北京中设质量体系认证中心换版审核，取得ISO9001:20xx认证证书。主要业务面对全国，承接各类工程建设监理、中介及技术询问服务。

公司采取董事会领导下的总经理负责制。公司设有综合管理部、工程监理部、经营方案部、投资控制部、工程技术部、专家组六个部门。本公司已完成的监理工程总面积约168万平方米，总投资额约33亿元，在监项目约354万平方米，总投资额约46亿元。公司拥有从事工程监理、中介及技术询问服务的各类工程技术人员99人，其中讨论员级高级工程师15人、高级工程师23人、高级经济师4人、工程师55人、其他人员2人。技术人员中92%以上具有大专以上文化程度，98%以上参与过监理业务培训，其中国家一级注册建造师1人、国家二级注册建造师2人、国家一级注册结构工程师3人，取得全国监理工程师资历并注册的29人、原机械工业部颁发的监理工程师资历证书54人、省颁发的监理工程师资历证书14人。上述人员的专业分布为：总图、建造、结构、电气、给排水、采暖与空调、经济与预算、自动控制及非标设备创造等领域。本公司监理手段完美，专业配套齐全，技术力气雄厚，绝大部分人员长久从事工程设计及工程施工管理工作，阅历丰盛，熟知国家建设法律规矩、技术规范、规程和标准，可从事公司主营范围的各种业务。

公司自成立以来，始终坚持守法诚信、公平科学、开辟创新、务实求精的质量方针，以仔细、从严、求实、热烈服务为宗旨，承接各类工程监理业务，对监理项目实施质量控制、进度控制、投资控制，强化合同管理、档案信息管理，协调参加工程建设的各方工作关系，使监理项目得到有效控制，确保工程建设目标达到最佳，做到让社会100%放心，让业主100%惬意。

9、国内同类产品在建及拟建项目求职信息

按照20xx年公布的行业统计数据看，甲级企业1431个，乙级企业2151个，丙级企业2588个，比率大致为2:3:3.6；企业按专业工程类别分布状况见。求职信息

全国建设工程监理企业按专业工程类别分布状况

表中看到，房屋建造工程专业的监理企业占到84.4%；另有统计数据显示企业年营业收入超过亿元的不过5至6家。监理企业层次不分明，大的不强，小的不活，行业组织结构不尽合理，造成市场竞争过分集中在房屋建造工程，大的企业缺乏与国际询问公司竞争的实力，中小规模的企业没有专业特色，缺乏活力，市场生存困难，某些进展快速的专业领域又缺乏足够的监理队伍，缺乏完美的市场竞争机制。因此，大力调节监理行业的组织结构，实现产业结构的合理化，对于提升行业竞争秩序，提升企业的核心竞争力和生命力，调节市场监理资源配置，增加行业监理服务的差异化、专业化服务特色，推动监理行业的国际化等方面将起到乐观的作用。

因此，政府、行业和企业应共同努力，逐步调节监理行业的组织结构，在监理市场逐步形成三类不同层次和特色的企业，形成“金字塔形”的行业组织构架，即：求职信息

第一类企业：少数企业在行业顶端的，将是有拥有自主的学问产权、专有技术、实力强大的工程询问顾问公司。这类企业业务可能集中在某一项或多项专业工程领域，从事着从项目策划、项目实施、直至包括项目后评估的项目全过程的管理和技术询问服务。这类企业具有较强的社会公信力和市场竞争力，适应囫囵工程询问服务行业进展的需要。

其次类企业：多数企业具有良好的社会信誉、实力较强且有结构合理的人才队伍、相当丰盛的建设项目管理阅历、在某一项或多项专业工程技术上有专长。这样企业将有能力按照市场的需要提供建设项目全过程或某一阶段的技术询问和管理服务。企业形成独具特色、规模适度、专业性强、机制灵便的“专、精、尖、新”企业、弥漫生机和市场活力，成为建设监理行业的中坚力气。

第三类企业：这类企业主要在施工现场实施旁站、或仅仅实施施工阶段的质量、投资、平安等某一专项监管的企业。这样的企业可以是受业主的托付，也可以是受第一种类型监理企业的托付，甚至可以是受施工承包单位的托付，受谁托付即为谁服务。鼓舞其围绕大、中监理企业提供监理劳务服务，建立与大、中企业相对稳定的配合关系，为监理市场提供基础性、劳务性并具有较强实践性的人力资源。

三、产品市场竞争力分析

1、产品技术、质量等级（包括品牌、行业资质、许可及相关证书的取得）

近几年来，公司利用工程的监理实践，堆积了丰盛阅历，培养了一批建设监理人才，已具备了承接各类工程建设项目的全过程、全方位、多目标的监理业务能力，并在产品技术和质量等级上已经初具规模。

目前公司拥有些技术等级为国家Ⅰ级，质量等级为省Ⅰ级，国家Ⅱ级水平，目前正在向国家Ⅰ级举行乐观申请。

2、产品市场份额

目前公司所接触到的业务为项目招标、项目代建、工程造价、交通部马路业务，这几项构成了公司目前代理的全部业务，目前在境内的业务收入及市场份额相关数据如下。

3、产销量统计（近3年）求职信息

目前公司所接触到的业务为项目招标、项目代建、工程造价、交通部马路业务，这几项构成了公司目前代理的全部业务，产销量如下图所示（单位：万元）。

4、产品市场定位

在制定公司工程监理招投标方法及统一的招标范本的范畴下，产品市场定位建议重点关注以下几点：求职信息

（1）一是完美监理企业、执业人员的信用体系并在已建立的《省监理行业企业信息管理系统》中予以公布，将评标标准与企业及执业人员的诚信记录（包括政府主管部门或行业协会对企业行为记录和评定的信用等级）密切挂钩，对达到通报批判或一、二类不良行为标准（深圳为红色警示）的一律暂停投标，对外地企业无法核实的业绩证实不予采用评分。二是工程监理招投标评分细则要合理公正，切合实际，削减弹性条款，避开针对性、倾向性。三是根据国家招标法的相关规定，把应属于业主的权力归还给业主单位，让业主能够在满足有关法律、规矩和统一的监理招标范本前提下挑选出满足要求的监理单位。

（2）设法解决招标图纸等文件价格普遍偏高的问题；

（3）建议招标管理部门加强对监理招标文件和中标文件的审查。对招标文件、中标文件按既定的方法和范本要求举行审查备案，郑重处理招投标过程中的违法违规行为，保证监理招标行为的。公正、公平性。

（4）建议设法将总监的在兼项目数予以联网公示，招投标机构要对比相应信息举行评标，特殊是对外地企业的总监现有条件无法核实在兼项目的，对其在我区、我市监理项目的数量应更为严格地限制，同时要求对政府投资或主导投资项目开标时总监及专业监理工程师要到场答辩。

（5）对进入政府选购项目监理服务供给商名目的企业数量适当放宽。目前西安市仅为房建、市政各10家，规定国有投资占控股或主导地位的建设单位应该从审定的预选承包商挑选承包人，目前监理承包商房建、市政各为95家、70家并举行了分组。

6、竞争对手及情况分析

1、监理企业水平良莠不齐。即使是同资质等级的监理企业之间就有不少差距，不仅仅是在工程管理水平上，更多还有不少的监理企业的用人标准及用人理念上。往往更多的是低收费，导致监理人员低酬劳。长期下去，监理行业的信誉和健康进展受到极大的挑战，这在目前省较为普遍，例如山西诚信监理及中安监理都存在这些问题。

2．监理收费没有实质性的政策庇护和监督。建造施工企业有不少的收费项目是强制性的，不允许打折扣。如工程标底要经过审查、平安文明施工费不允许下浮等等，而监理企业在省从20xx年实施强制监理以来，没有在收费上对92年收费有任何的改进，这是监理企业感到普遍痛心的事。目前部分业主对监理，特殊是对有能发挥作用的监理宁愿按较高价位举行签定合同，但苦于92年的标准限制，若超过甚至不安引来非议。无数监理企业曾碰到了个别的工程，财务监督部门还提出为何监理取费略高于92收费标准，这就取决于工程的复杂程度、工程技术难度、监理人员的配置状况。

3．监理的自身定位和工作范围问题：曾有一个调查结果显示：业主为监理举行质量控制授权的占72．7％，对进度授权的占15％，而造价权交给监理的仅占4．8％。假如监理的定位如上，则打算了其在工程建设过程中的作用非常有限。特殊是在近年来政策提倡的“旁站监理”和“平安监理”，则进一步强化上述定位。如何把监理的路越走越宽，而不是越走越窄就需要大家沉思了。

4．目前监理企业并不是真正意义上在做监理，而是在纯粹做企业。惟独诸如山西诚信监理及中安监理这样的监理企业在监理行业中开拓属于自己的一片天地。把企业的利润当作是进展的所有。对内部的技术管理、人员的水平提高、服务创新和延长都没有仔细的思量及增加。无数政府主管部门都有这样的熟悉，对于这种局面向监理企业的健康进展是一个隐患，所以按照目前省监理企业进展现状，建议借建设部整顿监理企业之际，举行一次较为彻底的清理。

7、营销策略（广告、媒介、公关）

（1）加强内部管理，提升人员素养，改善服务质量，乐观打造有公信力的名牌监理企业。随着诚系信体系的加快完美和相关方法的实施，市场终于会挑选行业内守法守规、讲诚信的企业，作为监理企业应对此有苏醒的熟悉，因此要规避短期行为，平衡好进展和管理的关系，强化内部管理，加大对员工的培训力度，实行措施保留人才，提升服务水平，提升顾客惬意度和忠诚度，乐观打造为有公信力的名牌监理企业。

（2）乐观融入行业协会，借助行业协会平台完美自身管理水平、对外反映诉求和处理一己之力难达的难点问题。行业协会是以“服务企业，服务政府”为理念，是政府和企业间的“桥梁”和“纽带”，同时随着政府主管部门对监理行协会的重视，行业协会在行业管理发挥作用将越来越大，因此加入行业协会从而借力来增进企业进展是企业必定的挑选。

（3）努力成为有实力和有条件的监理企业，在这一点上来说要加大引进专业人才力度，全面提升服务质量，乐观向含盖设计监理或设计询问全过程、全阶段的工程监理服务转型。求职信息

（4）鉴于现阶段招投标业务竞争过于激烈，行业进展极不正常，对大部分企业而言已基本无正值利润，经营风险较大，建议适度进展并加强控制管理风险。

8、近期进展规划

本报告是省建安监理公司多年对内部问题的分析和反映问题的全面总结性报告，该报告还结合近年建安监理赴我国先进地区的考察成绩及协会内部调研的资料，利用对照分析，系统发掘和梳理省建设监理行业现阶段存在的主要问题，经过深化分析后逐一提出了针对性的、系统性的应对措施和建议，目前提出相关进展规划：

1、主动完美公司内部建设行业诚信体制，作为内部管理中急需改善的重点工作，来举行全面规划，建立完美涵盖项目建设参建各方的诚信管理系统，严格按既定方法实施管理。对“关于企业行为信息管理的看法”、《西安市建设工程施工现场监理行为考评试行方法》等涉及诚信管理的文件尽快会同行业协会举行统一梳理，并配套制定制定监理合同备案方法、工程监理招投标方法及统一的招投标范本等制度，以此形成我公司诚信管理、招投标管理、市场准入等方面系统而且统一的标准和方法，逐步形成行业内守法守规、讲诚信的良好氛围。

2、完美监理企业来陕企业备案的日常条例，严格对合作外地企业来陕企业备案管理，避开与各监理公司过度竞争，庇护、扶持与本地企业的和睦关系。

3、协调统一和明确作为监理单位、监理人员的检查、明确处理（含不良行为的认定标准和处理）的方法，在完成相关制度的修订后严格按制度检查、处理和公布，提升不良企业和执业人员违法违规的成本，从而达到行业内优胜劣汰、激励企业和个人守法守规、讲诚信的目的。求职信息

4、努力查找公司内部存在的平安监理工作方面的问题，乐观参加由建设委员会、平安生产监督局、建设监理协会及会员单位代表等共同参与的年度座谈会，利用交流互动，促进各方对平安监理工作难点的熟悉，力争取得解决平安监理工作难点的共识，实行有效措施解决好监理企业的难点问题、增进行业健康进展，从而提升我市质量、平安生产管理水平，为身为监理企业的公司生存和进展制造好的环境。

5、主动交流政府主管部门，利用逐步授权进一步强化和发挥监理协会的行业微观管理作用。（1）履行行业协会在制定行业政策、地方规定等方面更多的参加决策权，履行在行业协会中质量、平安事故调查处理，企业和个人诚信行为记录认定方面的参加权、发言权和建议权；（2）乐观试试采用行业协会检查结果、企业及个人诚信评价状况完美现有些诚信系统；（3）乐观履行加入行业协会和签署行业自律公约，以身作则、设身处地开展日常工作。

公司市场调研报告篇二

一、基本状况

1、市场状况

开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止20xx年8月底，城区别公司共有零售客户4159户，其中停留业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参与电子结算）求职信息

2.20xx年卷烟销售任务指标

卷烟销量33200箱；求职信息

单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；

低档烟任务6670箱；

一二类烟比重较去年升高1个百分点；

零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提高2个百分点；

省外烟比重较去年同期提高3个百分点；

全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。

3.1-8月份任务完成状况

城区别公司20xx年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；

完成全年任务的72.46％，超时光进度5.79个百分点；

⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；

⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时光进度3.86个百分点；

⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%；

⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；

所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点；

⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点；

⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重削减1.84个百分点；

⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；求职信息

毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。

二、市场调研状况

1、品牌哺育分析:求职信息

城区别公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增强卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康进展。目前城区别公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼”9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。求职信息

首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提升哺育品牌的乐观性主动性。为乐观推动市场资源向分公司确定的重点哺育品牌（规格）集中，城区别公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系举行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分；

第二在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌哺育成果的体现，这些分配制度的实施极大提升了客户经理哺育品牌的乐观性和主动性；求职信息

第三，工商协同营销力度的加大，增进了骨干牌号体系的成长。依托便利快捷的信息交流平台，准时把市场上的信息反馈给各中烟公司，增进各卷烟牌号规格不断完美和各牌号的迅速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延长，注意收集消费者的看法建议，定期反馈给中烟公司，共同哺育骨干牌号。

公司市场调查报告篇三

为深化了解旅游客源市场情况、需求特点，分析作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。针对周边旅游客源市场，按照公司支配，由公司分管营销工作的副总同志带队，会同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20____年6月18日至23日赴、市，举行了旅游客源市场摸底，较深化地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及惬意度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的地的优势与不足，精确     把握客源构成，了解旅游消费者诉求，提出详细的针对性措施，精确     定位旅游市场的进展方向。

利用与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、遵守行业规范、口碑较好的旅行社举行了约谈。

一、约谈调查发觉面临的问题

（一）、游客量增长幅度不大，团队逐年削减；

旅行社团队逐年削减，旅游界人士普遍认为，这是因为旅游进展后劲不足，（）基础设施建设停滞不前，没有吸引点。组团利润空间太小，导致旅行社没有收客乐观性求职信息

（二）、红叶成了的代名词，淡旺季落差加剧；求职信息

走访调查发觉，的名气是很大，但一提到游客的第一反应是“红叶”。潜移默化让人误会成惟独红叶，造成了旺季人满为患，淡季无人问津。春夏时节的看点，还需要花大力量挖掘。

二、各旅行社对景区进展的建议

（一）对旅行社的优待政策落地。赋予旅行社多层次、多梯队的价格激励政策。灵便的价格政策在相当程度上打算一个景点竞争力，要做活传统渠道销售，就要让旅行社有利可图和削减可能的风险，充分调动旅行社参加景区营销的乐观性。

（二）为改善淡旺季显然的情况，着力挖掘春夏有看点、有卖点的资源，推出新的旅游产品。

（三）乐观打造新的精品景点，增强景区可游度，增长游客在景区内的巡游时光，继而带动景区内餐饮、住宿、购物等二次消费项目。

三、市场的营销宣扬手段

针对各旅行社提出的珍贵看法和建议，加之动身前的营销意图，我们与国家森林公园有限公司一起以门票置换的方式，在电视台、晚报和公交车车内，分离以短片、文字、图片的形式对夏季旅游举行了全方面的宣扬营销，一是加大对夏季旅游的宣扬促销，二是进一步巩固原有客源市场。

公司市场调查报告篇四

一。、宣扬计划设计与组织实施

1、宣扬计划

对营销计划的内容举行宣扬，耐心对商户讲解相关内容，并允诺向城区内全部商户/中、高消费人群/《晚报》，《日报》夹报投送。

2、组织实施策略

组织人员通过业余时光，对所划分区域内的全部商户逐一举行宣扬，并逐户举行客户资料记下。

3、调查对象及内容

调查对象：泰山路两侧，长江路，天山南路全部商户。

调查内容：利用对所划分范围内的商户举行逐一走访，宣扬《九鼎传媒dm》单，并了解客户需求、dm广告的影响力及优劣，借此提升dm广告在德阳广告市场的地位和信誉。

二、市场需求分析

1、市场背景求职信息

据相关数据显示，-，我国报纸广告经营额为312.6亿元，比上年增强了56.6亿元，增长22.1%，增幅比上年升高了11.1个百分点，报纸广告经营总额占广告经营单位总额的19.9%。这表明，虽然报纸广告近来受到其他媒体广告的冲击，但是报纸媒体在不仅没有经受冬天，反而焕发新的生机。分析缘由，报纸在新一轮的媒体竞争中，牢牢把控信息采集的内容优势，调节经营策略，纵深挖掘广告资源，举行多次开发，使广告效果得到显然提高。求职信息

可见，按照报纸广告业的进展现状，对滨州报纸广告市场举行具体的调查分析，不断调节邮政广告的经营策略，提升邮政广告效益，是十分须要的。

经过半个月的走访，我们发觉，商户普遍反映此次《九鼎传媒dm》单不论在发行数量、发行期数上、以及价格上，都不具有优势。而且，邮政广告在滨州市广告市场的地位与信誉并不是很高，以至于无数商家并不相信我方的允诺。

2、营销目标

利用对所划区域的商户举行走访，掌握市场动态，了解客户需求及读者群情况、对邮政广告举行定位、建立品牌形象、，针对浮现的新问题，调节邮政广告的经营策略，以适应不断变化的广告市场，增强dm广告收入。求职信息

三、具体调查分析

1、客户详细需求

许多商户需要在滨州周边的县里发行广告。

商户普遍反映价格太贵。

许多商户需要长久发行广告，惟独一期的广告不适合他们。

绝大部分商户需要自己做广告的期刊在客户订阅的《晚报》、《电视报》等发行量较大、较受欢迎的报刊中及各大报刊亭热销的报刊中夹报。

部分服务行业的商户，如旅行社，需做专刊，不肯与其他同行业广告同期刊登。缘由是五一期间竞争相对激烈，而在同一期广告中浮现同行业的竞争对手，在顾客相对照较之后则会影响广告的效力以及商户的效益。

婚纱摄影等类型的商户需要提前搞活动，五一期间，促销活动已经搞完了，所以他们建议广告期刊提前发行。求职信息

2.dm广告地位

因为其他单位之前办理此类业务时，投放效果不是很好，部分商户不信任我方允诺，问及：“不夹报怎么办？”“为什么从来没有收到过《九鼎传媒dm》单广告？”等问题。求职信息

有家商户反映自己订制的打开有礼dm广告，发放了几千份，终于却惟独一个接受响应的客人。由此，可以看出dm广告的效果并不是很好，导致此类商户不肯再次与我们合作。

一些商户反映本期广告仅发行一期影响力度较小，而且相比其他同类广告价格较高。例如：《都市生活广告中》，10元/期（1/4名片大小），一周二期；《都市眺望广告》的封面才5000元，每期发行10万册，稍加点儿钱还可加期，每周一、三、五3期；还有些报纸封面全版4000元，若中页有空版还免费送版面。

由以上商户的反映可知，dm广告在德阳市广告市场中的信誉和地位不是很高。而《九鼎传媒dm》广告在价格、期数、发行数上也没有太大优势。求职信息

3、其他看法

许多商户是直营店，是由厂家统一做广告的，应由专业广告营销人员与厂家联系。

部分商户声称主管不在，留下相关资料后没有回应，我认为商户很可能是借此回避，事实是不太情愿与我方合作。

一些较大规模商户，在没有一定人际关系的基础上，我们以小职员的身份走访无法与其主要负责领导举行面谈及商议。求职信息

4、市场调查结果

经过半个多月的努力，我们大约完成商户走访共计181家。其中，约10%左右的商户故意向做广告，临时持观望态度，看看本期效果再说，90%的商户临时没故意向。终于，只确定4份广告，共计1100元，

5、优势

通过假日经济效应：通常消费者对家电，商业流通、旅游餐饮、通讯、房地产等行业的产品或服务的购买频次并不高，大多在节假日举行一次性、集中性消费，所以这些行业的广告投放在节假日前后会浮现大起大落的现象；而日常用品格业的产品对消费者来说购买频次相对较高和稳定，因此在广告投放上的波动幅度也就不像其他5个行业那样显然。

发行数量相对不少：虽然无数报纸广告的发行量远远大于3万册，但投放方式远远没有dm广告的途径广，而且某些报纸广告的发行量惟独几千份，相比之下dm广告还是有一定优势的。

四、建议措施

1、加大发行量及投放力度

2、降低价格求职信息

3、增强发行期数

4、假日版发行的时光要再提前一些

5、对读者群举行定位

如今各种报纸的发行量和广告收入成正比的关系早已被打破，发行量大小已不再是广告商户挑选刊登报纸广告的打算性因素。报业广告市场竞争更多依赖报纸的到达率、阅读率及读者构成，而这也是时下广告客户挑选哪一家报纸投放广告十分看重的一点。广告商户并不彻低看重某种报纸的发行量，而更在乎报纸的读者群是否与自己的产品目标消费者相吻合，吻合比例的凹凸是广告商户终于打算与之合作的重要参考依据。在有了明确的目标读者群的同时，报纸仍需针对自身拥有些读者群情况，利用挖掘、培养对报纸读者群感爱好的不同行业的广告市场来不断巩固自身的市场竞争地位。

6、实施差异化分类广告策略

所谓分类广告的内容差异化，是指报纸在经营分类广告时，应当有自己内容经营的侧重点，在某个领域形成强项，从而带动囫囵分类广告的进展。例如：某城市，分类广告占其广告刊登版面12%的《日报》，在刊出办公设备广告上独树一帜，占其分类广告的21.8%，成为该城市刊登该类广告最多的机关报。而《晚报》则明确提出了“找工作，看晚报”的分类广告专栏广告语。报纸可以利用重点突出、全面进展的分类广告经营策略，一方面在同质化市场中加强自身的差异性，以此向广告商传达本报经营这类广告的优势的信息，乐观抓住市场机会；另一方面也可以满足读者的各种层次的需要，培养读者的阅读习惯。

7、其他建议

对于一些较大规模的商户在今后的类似活动中，是否可以由市局方面组织相对专业的队伍举行系统的走访。最少应该能够争取与商家的相关领导举行面谈，以提升广告的胜利率。

就一些商户对邮政广告允诺缺乏相信的问题，希翼上级有关部门能有相应措施提升信誉，削减商家顾虑。

因为参加本次走访活动的是代表囫囵邮局的全部的营业员。因此，希翼此次广告的制作一定要精益求精。由于，此次广告的效果，不只是会影响到此次广告的效益，还会影响到邮政广告，乃至囫囵邮政局的信誉。假如本次活动没有达到预期允诺的效果，我们便是自己砸了自己的招牌，不只在广告方面，无数商户会不再信任我们，就连邮政的信誉也会受到影响。（部分做广告的商户抱着尝试看的态度，表明假如此期效果不好，以后便不相信邮政广告。还有的还未做广告的商户则抱以观望的态度，他们表明，只要效果好，他们下期就会做。）

五、附言

1、做成广告收获：

与商户熟识，商户出于对自己的相信，因而顺当签约。

商户正故意向做广告，从而顺当达成协议。

新开业、效益不是很抱负的和刚刚转变经营项目的商户，希翼利用广告的影响力扩大知名度，增强效益，也同意做广告。

经多次走访与洽谈，有的商户被说动，决定做一期尝试，但他们表示假如这次广告的效果比较显然，以后还会合作，反之，则不肯意与我们合作了。

开头打算签约，但终于放弃广告业务缘由：求职信息

价格问题

宣扬人员不够专业，商户对我们的相信度达不到求职信息

只发行一期，无法满足商户需求

2、几点说明：

本报告仅代表我个人观点。

本报告还有无数的不足，望指教更正。

报告提交人：子龙

12月13日星期一

公司市场调查报告篇五

调查时光：20xx年6月22号求职信息

调查地点：苏州

调查项目：空调在苏州的销售状况

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰盛，消费层次鲜亮，空调市场调查报告。老字号体面依旧，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25％的增幅迅速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也静静起了些变化，转变了传统大型百货商店长久以来在经营家电领域占领统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、柔美的环境、大而全的商品，仍是广阔消费者的首选之地，另外一些小的家电商家，凭借其灵便的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的进展空间。求职信息

今年苏州囫囵空调市场展现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

苏州消费者在挑选空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占领了苏州空调市