公司销售计划的制定 公司销售计划销售总监要完成九篇(实用)

Word版本，下载可自由编辑公司销售计划的制定公司销售计划销售总监要完成九篇(实用)时光流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开头写方案了。那关于方案格式是怎样的呢？而个人方案又该怎么写呢？下面是收拾的个人今后的方案范文，欢迎阅读共享，希翼对大家有所协助。

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇一

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

**年以来，根据省公司业务进展的指导思想，在历次业务比赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现××年首季，特殊是首月业务开门红，我们于**年12月11—13日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市**余名销售精英和营销主管举行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务比赛启动大会，会上出台了个人业务比赛计划。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的方法来推进阶段业务的进展。利用前期半个多月的运作和堆积，**年1月1日首卖日当天全市实现个险xx年期保费收入**万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，利用全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入**万元，遗憾完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度按照省公司提出的“时光过半、任务过六五”的目标以及我市加快进展个险1xx年期及以上期交业务的进展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务比赛企划计划。为了确保计划目标的实现，期间按照省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划计划》，利用在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务进展的比赛氛围，提升销售人员展业的水平和技能，巩固和进展销售队伍。

利用努力，我们于6月15日，以10年期保费**万元的收入，遗憾完成了省公司下达的半年xx年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

前半年以来，围绕每个业务企划计划的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝结力气，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造比赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，准时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，利用帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，利用强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激活销售人员的展业乐观性，增加其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增加团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统**余名主管和部分精英人员参与的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管举行交流和沟通。同时省公司教导培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对全部主管举行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激活主管们从业的意愿和从业的自主性。会上协作主管自主经营意识的提高，宣导了分公司的标准化团队创建计划，并将各主管**年底的职级架构举行了通报，分析职级维持不住的缘由等，利用本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增加团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教导培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班实行半军事化的管理模式，力求从一开头就熬炼全部参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。利用培训使全部的人员了解和把握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长久从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到**人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推进计划，并支配专人举行追踪，利用这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了乐观作用。

自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长久性。2月份，围绕增加各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建计划》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上特地举行了培训宣导，力求让每个营销主管都明了分公司推出这一计划的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参加到标准化营销团队创建中来。根据创建计划的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构状况举行一次大考核，以此打算获得团队达标嘉奖的资历，然后在下个季度每个月以人力是否达标打算发放的次数。一季度末我市有**个主管获得达标嘉奖资历。二季度5月15日人开头，我们乐观响应省公司“百天百人万人万元”增员活动计划的支配，制定下发了《中国**分公司“百天百人万人万元”增员活动计划》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪状况，总结分析上阶段工作，支配部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力**人，其中有**人10年期业绩达到300**元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到**人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了**人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力进展方案，从而为后半年个险业务进展奠定了人力资源的保证。

在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际状况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国**保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设**——**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司延安分公司**年农村标准化营销服务部创建计划》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力进展目标和10年期业务进展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到迅速的提高。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国**分公司**年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部**年工作状况举行了汇报，另一方面，分公司对在**年农村网点工作中取得优异成果的单位举行了隆重嘉奖。宣导了**年创建计划。同时，组织全部农村营销服务部负责人特地赴商洛举行观摩学习和阅历沟通。截止6月底，农村网点实有人力**人，实现期交保费收入**万元，其中10年期保费收入**万元，在全市业务进展中的占比逐步显现。

期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了进展评选和信息沟通的作用。

（一）组织召开组训例会，发挥组训作用

按照业务进展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，共享了组训人员的工作阅历，透亮     了组训人员的收入状况，支配部署了每个阶段的工作。

（二）建设兼职组训队伍，增进业务进展

为了进一步调动现有主管的工作乐观性，根据延安分公司兼职组训管理方法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并通过三月份一个月时光，对参与选拔的人员举行了实践帮扶考核，终于确定出了第一批**名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务进展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延伸考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员举行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的增进业务进展。

（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务进展的关键时期，都乐观收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增强各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增加现有组训人员的学问堆积，满足组训人员专业学问缺乏的需要。

在四月份，为了紧跟分公司步子，协作财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时光先在组训例会上对全部组训及主管个险副经理举行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺当举行奠定了坚实的基矗

（一）组织代理人资历考试工作

根据保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提升我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资历考试。因为今年所有采取机考，大部分人员缺乏电脑学问，加之前期复习备考不充分，导致利用率不是很抱负，总计过关人数**人。鉴于此，我们打算在下半年每个月组织最少二次代理人资历考试，并要求各单位必需对参考人员举行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。

（二）完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

（三）在每个阶段结束，准时举行业务数据的核实，确保了业务嘉奖对象工作的精确     性。

（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，准时为一线服务。

（五）按照省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时光将延续**个月、**个月未出单人员状况分类下发各单位，要求通过晨会时光举行追踪，张榜公布，个险部举行追踪。同时，制作温馨提醒卡，不断提示联系60天和延续90天未出单人力迅速出单，有效提高了销售人员举绩率。

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇二

按照公司20*年度*地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20*年度的渠道策略做出以下工作方案：

空调市场延续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20*年度内销总量达到1950万套，较20*年度增长11.4*.20*年度预计可达到2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,按照区域市场份额容量的划分,*空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在*空调市场的占有率约为2.8*左右,但按照行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照公司的实力及20*年度的产品线,公司20*年度销售目标彻低有可能实现.20*年中国空调品牌约有400个，到20*年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20*年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20*年度lg受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20*年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则展现出急速增长的趋势。但*市场基础比较薄弱，团队还比较衰老，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上状况做以下工作规划。

按照以上状况在20*年度方案主抓六项工作:

1、销售业绩

按照公司下达的年销任务，月销售任务。按照市场详细状况举行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段是：提升团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励计划（按照市场状况及各时光段的实际状况举行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系

统实施力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有些k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商举行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，举行公司的企业文化传扬和公司20*年度的新产品传扬。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的举行传扬。了解各k/a及代理商负责人的基本状况举行定期访问，举行有效交流。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20*年至20*年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提高品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合举行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要举行一些“路演”或户外静态出示举行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）

按照公司的*年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增强，按照此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（按照公司的展台布置六个氛围的要求举行）。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要举行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调节）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在*年04月—8月销售旺季举行，第一严格执行公司的销售增进活动，其次按照届时的市场状况和竞争对手的销售增进活动，灵便策划一些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，按照公司的产品优势及资源优势，突出重点举行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段举行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有些促销员举行重点排查，举行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，举行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完美促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。

其次阶段9月1号-20*年2月1日其次阶段主要是对主力团队举行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并配合业务部门举行网点扩张，乐观举行终端布置建设，保持与原有终端的有效交流，维护好终端关系。

①培训系统支配举行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②通过周例会对全体促销员举行集中培训

9月1日-10月1日：举行四节的企业文化培训和行业学问的培训

10月1日-10月31日：举行四节的专业学问培训

11月1日-11月30日：举行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：举行四节的

心态引领、培训及平时随时举行心态建设。

20*年1月1日-1月31日：举行四节的促销活动及终端布置培训

20*年2月1日-2月29日：举行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末举行量化考核，举行销量跟进。

第三阶段：20*年2月1日-2月29日

①用一周的时光按照网点数量的需求举行聘请促销员工作，通过10天的时光对新入职促销举行系统培训、考核、筛选。对合格人员举行卖场支配试用一周后对所人的促销再次举行考核，较后确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。

②全部工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20*年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动囫囵*市场，主抓销售全部工作重心都向提升销售倾斜。

第一：尾随进货源，保证货源充沛，比例协调，达到库存较优化，习题尽

量避开断货或缺货现象。

其次：聘请培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战争力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售增进活动，拉动市场，提高销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：举行布点建设，提高品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月举行量化考核

第七：对每月的任务举行分解，并严格根据wbs法对工作任务举行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：通过团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时举行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个迅速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。按照技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇三

在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的.同时，补充完美新的酒水商资料。

为乐观协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提升自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思量后，写出了我的年度工作方案，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。

3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场状况

学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完美新的酒水商资料。

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，按照本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调节薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。

2、按照公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的越发适合于公司业务进展的人力资源管理体系。

结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。

4、注意工作分析，强化对工作分析成绩在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

针对我支部劳务工多的特点，提升思想政治工作的针对性和有效性，增强员工归属感。采纳大家座谈或一对一谈心的方式，准时把握员工思想动态化解冲突，有针对性地做好员工的思想疏导工作。

6、规范公司员工聘请与录取程序，多种途径举行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选办法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组研究、角色饰演、文件筐作业、管理嬉戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）举行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

按照公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的越发适合于公司业务进展的人力资源管理体系。

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇四

目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外学问的学习、着力提升营销人员的综合能力。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问比赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律规矩之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言交流等;时光上提供较为充沛的空间，充分发挥早晚例会、业余时光，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时光。使每个营销人员的智慧在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素养的提升，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律规矩、行业政策、供货政策为重点。

一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量约定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真切需求和总量浮动管理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉浮现偏差。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣扬和引领方面的问题。使市场的真切需求没有在订单预告中充分发挥作用。

二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引领浮现问题。针对存在的问题将从以下方面举行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、苏醒的熟悉并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测精确     率的考核，重点以市场真切需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点举行考核，提升客户经理掌握市场的能力。由本来的总量预测精确     率考核逐步放在单品牌的预测精确     率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量约定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，产生了少数客户总量约定过大或过小，在实际订购卷烟过程中浮现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟情况。

针对目前的这种情况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调节约定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的情况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所挑选”的订单供货基本要求，不断提升适应市场的能力。

根据xx公司货源供给、紧俏卷烟供给管理方法，对零售户订货采取总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并按照市场变化状况准时维护调节。利用合理定量，增进科学投放水平的提升，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售情况等基本状况为重点去了解，为很好的掌握客户的真切需求把握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。采取“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

渠道管理：由本来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分通过现有些客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的交流，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会预备好。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提升客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、准时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、协作程度、忠诚度等;需要我们营销人员专心去呵护、去营造。

本月回款比前期有不良现象浮现，如：xx商行和xx酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时光应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇五

围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开辟国内市场。按照去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提升盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提升盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开辟中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。按照销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费采取销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务方案数;

5.加强内部管理，提升经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：按照总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有无数工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有些贡献。

20xx年度策略性营销规划(二)

总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下：

一、销售顾问培训

在销售顾问的培训上多花些时光，现在销售员业务学问和谈话技巧显然不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月举行一次业务培训以外，按需要多适当增强培训次数，特殊针对不同职业客户对车型的挑选上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。

二、销售核心流程

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，无数时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作办法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在xx年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，这是完成全年任务的又一保障。

三、提升销售市场占有率

1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有些优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价分外，几乎都占优势。怎样来提升我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实无数客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证实他心中有不安，总结来说他们的不安无外乎就是与整车的质量保障、有完美的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户不安的因素，也是其他经销商没有些，同时也将成为我们的优势。

2、利用对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。

3、结合市场部对公司和汽车品牌举行有力的宣扬，提升消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇六

1）建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提升到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）按照今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时光，资金上的铺张。

5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提升执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇七

一、方案概要

本方案主要内容为xxxxxxxx有限公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时光支配等。

本方案目的在于强化销售工作的日常管理，提升销售的方案性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推进公司战略完成和年度经营目标的实现。

二、方案依据

本方案依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。

销售部现状分析如下：

1）没有推销意识，更多的担当的是客户服务的任务

2）工作随机性大，没有形成一定策略和方案

3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

4）人员销售能力低下，且水平参差不齐

5）销售人员职业素质欠缺，工作主动性需进一步提高

6）人员储备不足，与公司规划不匹配

7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问堆积缺乏

8）日常工作松懈，个别时光段存在聚众谈天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）

9）销售考核没达到预期效果，部分指标对付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先，步步为营；优势合作，机制推进。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧张的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和支配，做到有方案的层层推动。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，通过每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

机制推进：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，利用机制推进能力养成、管理改善和绩效提升。

2、工作方针：

以提升销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并终于提升销售人员和部门的工作绩效。

以提升销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提升工作绩效为目的

3、工作重点

1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

2）、强化销售规划和策略能力：注意销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，协助销售人员举行时光管理，提升员工销售乐观性和效率

4）、完美激励与考核：针对性提供员工考核

5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完美自己

四、销售工作目标

按照市场竞争状况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

1、学习时光

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完美。天天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

六、销售策划

销售是一个系统工程，需要不断的强化和推动，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。

1、日常销售策略：商机优先，策略跟进

商机优先：客户交流中以客户需求为导向，并在日常交流中优先支配商机的跟进与联络；

策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和询问

七、日常销售管理

1、销售日常工作

公司销售方案的制定公司销售方案销售总监要完成篇八

为使本部门xx年工作紧随公司进展及市场需求步子，做好研发项目及部门管理工作，按照公司指示特制定xx年部门工作方案。

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。掌握住这个，你也就把握了抓住客户的途径。

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的进展，以及人们思想的改变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增强。

国外市场：

（一）探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市常按照不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，按照产品的多元化，寻求不同的客户。

（二）销售渠道

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是利用网络和展会这两种方式。

1网络

利用网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

注重：

在网上找客户，通常客户都是迅速阅读邮件，所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开头……

另外，面向网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及准时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得相信的合作同伴。

2展会

利用展会寻觅客户，是一种比较直观的办法，众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参与一些国内外比较知名的相关展会。

注重：

注意着装。欧洲人对于着装还是十分重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来，所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

展会上与客户面向面沟通，全部的一切活动比较直接透亮     ，所以要选业务精英去参展，同时，可以举行相应的培训，以便使业务人员更能掌握住每一个机会。

面向面的沟通，礼节也是避开不了的，多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必定的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。

国内市场：

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高，可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面到处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不行小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

三）谈判

找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的状况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。

植物油市场十分依靠于质量，一旦终于使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个状况，公司一定要做出自己的品牌，开辟自己的市常

针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。

针对市场需求，合理指定短期方案和长久方案，所订目标要切合实际。

swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

一）优势与劣势分析（sw）

两个企业处于同一市场，我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员情况c.市场分额d.产