房地产行业个人工作总结优秀

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房地产行业个人工作总结优秀1

试用期的工作短暂又充盈，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充盈轻松，试用期我一贯在努力，在同事们领导的援助下，许多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中技能是一个关键，我们自己有一个很高的技能做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好肯定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到**房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是许多感想的，做这个工作的时候我一贯在想着自己将来的一个方向，这需要坚决地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简约的活，我时常会把这个工作当自己将来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作许多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚决了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一贯在适应环境，适应工作，这是肯定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚决。

二、工作经过

说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了**公司我其实很感动，这里许多同事都是精英分子，许多同事都情愿把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一贯很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时好像离我很遥远，就是由于这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的阅历一些销售方面的知识，我喜爱深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我的确不厌其烦，试用期短短的时间，我在平常的工作中还是学习到了许多，这不仅仅是同事们的阅历，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些阅历，这是我渐渐的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。

三、自身不足

我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要敏捷应用的，有着些缺点我肯定会逐步的改善，把销售工作做好。

今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能，遵守良好的职业道德。最末，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司。

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今年工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批判，也是反省，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能够有好的表现。

首先，积极进取，抓紧学习专业知识，合理有效地制定月度工作计划。其次，为了提高工作效率，处理好突发事项，每日依据实际状况的需要，修改和完善工作计划。做到大事不错，小事不漏。第三，端正工作立场，凡事争取再仔细一点，再周到一些，满怀热忱地投入到每天的工作当中。

这段时间里，本人一贯在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应工作节奏和社会进展的形势。今后，我也会在工作之余挤时间学习更多文化知识，参与各项培训，毫不松懈地培育和熬炼自己的综合素养和技能，修炼好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策，努力做到与时俱进，争取实时、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施状况。

目前，公司的各方面的进展比较稳定，虽然我加入公司的时间不长，但是我相信持续高速的进展是员工能凝集在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝集在一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能够不断提升公司的整体竞争力，促使公司不断地进展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。

一、树立全局观念，做好本职工作

不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，工地现场管理也不例外。我认为现场工作的全局就是，“树立公司形象，爱护公司的利益。”一年来的工作实践使我体会到，干好工程现场管理工作并不是一件简单的事情。要干好工作首先要在专业技术基础上，分析工作中的重点和难点，清晰自己所应具备的职责和应尽的责任。只有把职责搞清，诚挚待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，才能够完成好本职工作。今年长安大厦工程的进展是不言而喻的，在工程的进展过程中，我从中学到了大量知识与阅历。

首先，从最初的锚杆施工到套管跟进，最末到现在的加劲桩；从最初的合格率低到现在全部合格的进展过程中，对土钉施工工艺有了深刻的理解。

其次，降水井和回灌井观测、冠梁标高测量、现场工程量的确认。最末，资料室管理、工程资料的收发，建立了健全的管理制度。

二、擅长沟通沟通，强于帮助协调

现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识，还应当具备良好的沟通沟通技能，工作中许多时候由于处理不当涌现了问题，换个角度或那么换种处理方式，就能避开涌现问题。通过一年的学习，我深刻领悟到，现场组织协调是一种管理艺术和技巧，只有不断学习、深刻领悟、举一反三、融会贯穿，才能进行有效的协调。

三、精于专业技能，勤于现场观测

随着房地产行业的不断进展，竞争不断强化，作为一个现场技术人员，要在现场勤于观测、独立思索、多与领导、专家、同事沟通，努力不断提高自己的专业水平。

四、总结

在这一年的时间内，我在领导和同事们的援助和支持下取得了肯定的进步，但我深知自己还存在很多缺点和不足，理论基础还不扎实，专业知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目阅历，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参加到工程项目工作中去，在实践中磨练自己、熬炼自己，成为部门中能独当一面的员工。

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20**对我来说是特别充盈的一年，在公司领导及同事的支持和援助下，我较好的完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20**年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20**年主要完成工作汇报如下：

一、20**年度个人完成的主要工作

依据20**年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：

1、完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴

纳。〔最终和财务沟通缓缴至20**年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电精确时间还要项目部协作土建施工进度〕

2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。〔因“马王变”正在筹建，通电时间待定〕

3、完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。〔芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局〕自然气：

1、完成芊域阳光项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。〔移交项目部，详细进场施工时间依据现场施工进度决断〕

2、完成沣东城市广场项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。〔因项目现场不具备自然气施工条件，详细进场时间由项目部沟通〕规划审查、消防、人防：

1、完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：

1、完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。

2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。协作部门及其它部门：

1、协作完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。

2、协作完成芊域溪源b区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。

3、协作完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。

4、协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

3、协作财务部完成全年相关融资手续办理。

二、20**年度个人在业务技能提升方面的得与失

回顾项目报建过程，其间手续繁多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的立场，报建中对资料的预备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料预备齐全的前提下，依旧将全部相关材料同时携带，以备时常之需，提高工作效率。20**年，虽然顺当的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍旧存在许多的不足：

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满意于目前已掌控的知识，要通过进一步学习掌控更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。

2、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。

3、工作中时有急躁心情，虚心谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓环节决断成败，性格决断命运。

4、还须进一步提高自己对外公关及协调技能。入行三年来，面对过很多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与沟通中，我也慢慢的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商榷，决断在7月15前需要完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节省成本约3000万元。

三、对部门管理方面的看法和建议

1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。

2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

3、建议部门内部可以组织工作阅历心得争论会，达到知识共享，技能共同提升的效果。

四、对公司管理方面的`看法和建议

需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这

就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均非常支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出具体时间计划，尤其是需要其他部门协作时，提前沟通，预备资料，这样才能在办理时提高效率、节省时间。

五、个人20**年个人工作计划

1、协作本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，实时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付运用。

2、协作本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、自然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并实时报批报验。

3、协作本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。

4、协作本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售制造一个便利条件。

在即将到来的20**年，我不但要努力工作还要时刻提示自己在工作之余学习相关专业知识，提升专业技能，详细安排如下：

1、仔细学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。

2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不同项目、不同方式的报建流程。

3、积极参与公司组织的相关专业知识培训，丰富自身的知识。

工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批判、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃进展，我也将继续贡献自己最大的能量为公司制造辉煌的业绩。

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自20**年**月**日我加入**公司以来，本着对这份工作的喜爱，抱以积极，仔细学习的立场，上心去做好每件事，做为一名置业顾问，需要具备高水平的专业素养，和过硬的专业知识，援助客户买到称心如意的房子。

自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。

大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去依据客户的实际状况，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。

入职一年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸兴奋的模样，我心里特别的快乐，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感立刻充斥我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额*元，总回款额*元。

回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了肯定的成果，但还有许多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要锲而不舍的提高自身素养，以高标准的服务水平要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。

此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌控更多的销售阅历和技巧，业务水平有待继续提高，实时了解周边楼盘销售动态等。

根据目前公司的销售规划，20**年将启动**项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：

1、对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。

2、努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。

3、加强对国家对房地产政策的学习。

时间的步伐带走了一切的劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的许多状况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐烦援助下，我很快了解了项目的全部状况，熟识了销售工作的流程。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为**公司的进展奉献自己微薄的一份能量。

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一年到头，越是靠近年末的日子里，大家就越是积极奋进。而财务部就更是首当其冲。伴随着这一年结束，我们也要对这一年来的财务和各种账单进行彻底的统一来分析这一年来**公司的资金状况。

就目前的结果而言，今年其实还算不错。尽管在年初前几个月里公司市场和资金都陷入低谷，但即使是这样的状况下，公司的领导层们也快速反应，实时调整公司策略，且在公司各部门员工的积极努力下，究竟“拨开云雾见天日”，收获了现在的成果。

而作为房地产财务部的一员，我在