电子商务概论4

第14章网络营销策略仲恺农业技术学院5/22/2023014.1网络营销的产品策略一、网络营销产品特征：1，以无形的服务产品为主；2，以匀质商品为主。二、网络营销组合策略1，扩大产品组合策略；2，缩减产品组合策略；3，产品延伸策略——向上延伸、向下延伸、双向延伸5/22/2023114.1网络营销的产品策略三、网上市场的品牌管理和开发1，域名的商业价值；2，企业域名商标的开发和管理——命名（相关性、易记、多个、国际性）3，域名的申请注册：——速度问题（8秒法则）5/22/2023214.2网络营销的定价策略一、网络营销的价格特点：1，价格水平趋于一致；2，非垄断性；3，趋低化；4，弹性化；5，智能化5/22/2023314.2网络营销的定价策略二、网上市场的定价策略1，按满足用户需求定价；2，新产品的定价策略——撇脂定价、渗透定价、满意定价3，折扣价格策略4，免费策略5/22/2023414.3网上营销的渠道策略一、网上直接销售

信息化和直接分销渠道生产者顾客电子中间商5/22/2023514.3网上营销的渠道策略一、网上直接销售的优势和不足优势：产需直接见面；双方直接得到经济利益；直接了解；统一定价、规范化运作。缺点：网络用户无所适从。网络直销的发展——提供一些免费的服务。

5/22/2023614.3网上营销的渠道策略二、网络间接销售1，中间交易机构：阿里巴巴、中国国际商务中心、中国商品交易中心等等。2，作用：简化了市场交易过程；有利于平均订货量的规模化；实现了网上交易活动的常规化；便利了买卖双方的信息收集过程。5/22/2023714.3网上营销的渠道策略三、网络营销渠道的选择——“双道法”：1，建立企业的网络直销渠道；网络推广很重要

5/22/2023814.3企业网站推广网站推广及其意义企业有无网站的角度看，可以把网络营销分为无站点网络营销和基于企业站点的网络营销网站的营销推广关系到网站的兴衰和企业营销的成败5/22/2023914.3搜索引擎注册搜索引擎的类型以Yahoo为代表的人工分类的目录服务网站以google为代表的由程序自动索引网页的搜索引擎网站如何进行网站注册登录页面确定要注册的页面准备材料进行注册重新注册5/22/20231014.3在线推广网站链接

与相关网站的链接与高点击率网站的链接免费链接与付费链接在线广告推广

付费广告形式免费广告交换5/22/20231114.3其他网络推广形式利用新闻组

利用邮件列表5/22/20231214.3离线广告推广大众媒体对建立网站品牌的作用户外媒体对提高网站知名度的作用

5/22/20231314.4网络营销的促销策略一、网络促销的定义、特点二、网络促销的分类——网络广告促销和网络站点促销三、网络促销的作用——1，告知功能；2，创造需求；3，反馈功能；4，诱导功能；5，稳定销售5/22/20231414胸.4网络雪营销眯的促志销策港略二、由网络六营销米的实亮施：1，确叉定网界络促椒销的红对象蓝；2，设躁计网姑络促定销的夫内容掏；3，确那定网横络促岁销的柱组合根方式湿；4，制丙定网岭络促域销的欺预算扒方案译；5，评补价网疏络促法销的梢效果章；7，注消重网污络促积销过忙程的孙综合备管理卖。5/桂19编/2泻02圈31514腊.4网络赏广告1网络隶广告枣的沟池通与丘特点2网络萄广告蜡的形刃式3网络恼广告蛛的策猫划5/少19成/2烤02呼31614捕.4网络袍广告桶的沟析通与副特点网络谦广告胳的沟迟通模游式网络摄广告素的特分点互动鹅性传播脑范围两广阔内容曲更加汗详实酸和灵叼活多耻样实时鞋性受众吩数量盈的可星统计五性低成详本高播效率轿性定向稠与分渐类明突确5/拿19睁/2缸02启31714呈.1框4.祝2网络斩广告吴的形眠式旗帜精广告按钮驱广告赞助姥式广柄告关键短字广湖告其他脖网上邻广告剪形式5/启19正/2躁02斑318网络箩广告纪的分摩类5/本19尺/2唱02啊319全屏凑广告5/跪19纤/2境02皇320伸缩臂通栏回广告5/己19票/2匠02涨321通栏效广告5/套19在/2遣02近322擎天盘柱广含告5/易19汽/2毒02援323一般恩按钮鸽广告5/拆19菠/2移02芦324一般耐弹出插式广趟告5/维19坊/2捐02躬325关键挥词广宜告5/雅19近/2旦02久326画中煮画广捞告5/隔19伙/2决02圣32714属.4网络都广告蝇的策法划确定识网络脱广告荐的目某标确定慌网络杜广告误的目打标群妖体站点巨和栏仔目内洗容技术柏统计保分布人口中统计具分布地理撕统计网络眨广告燥的创道意网络廊媒体鲁及位事置的捷选择网络白广告搂效果刘的评文估5/史19虾/2子02裳32814戒.4网络取广告川的运诉作一、召发布1，利火用自代己的理网站受发布救广告嫩；2，借壤助他各人的斯网站前发布仆广告笨；3，利注用广佳告交朱换服萝务网饮络；4，电移子邮拉件广变告；5，使油用新演闻组百发布岂广告苍；6，利烛用传简统媒集体发买布广拿告5/颗19瓦/2兵02宾32914戏.4网络收广告步的运怖作二、很定价清：1，影揉响因秃素；2，定催价方另法：千人叙印象差成本刻（CP沸M）；每千剪次点允击成姿本（CP公C）;平均消点击利次数煌收费赴模式室，5/架19咐/2轮02窑33014微.5网上夜市场鲜调研1网络钢市场全调研筐的优历势2网络曲市场变调研煤的步个骤3专业宣调查安网站延及相液关频盲道的扇利用5/尼19艳/2俊02爆33114龄.5还.1网络舱市场浪调研惕的优坚势及时门客观逐性便捷兄经济迅性5/牌19捷/2货02找33214慰.5卡.2网络朵市场商调研脖的步晨骤明确旗问题某和调延查目哈标制定乏调研资计划资料藏的来床源调查棍方法调查葬手段抽样浆方案联系墙方法收集扩信息分析倒信息提交书调研飞报告5/皇19园/2侮02璃33314太.5成.3专业订调查横网站挽及相巷关频为道的雷利用市场心调查夸公司咨询惨公司监测欧公司担快速镜反应调查蓄网站免费顽申请见调查网站结果样式5/妖19薯/2孔02姻33414菌.6配.1营销貌管理贯的内桐容分析计划实施控制5/耐19灵/2奥02笔33514镜.6梢.2网络锤营销间环境质分析纤的特丙点网络州营销聋外部晃环境膏的变驾化顾客六源的羊变化企业闲“规非模优撤势”铃的消盆失网络悲营销炕内部牧环境巨的变蚁化企业上内部磨网的蚂特点企业乓内部巡寿网应至具有意的功除能建立穿企业搜内部武网因业考虑惠的因科素5/舌19梯/2夺02秘33614