电子商务市场调研

包装印刷和电子商务服务类电子商务调研目录一、服务类电子商务发展背景1.服务类电子商务的发展方向2.威客营销3.行业案例二、当前包装行业电子商务的发展状况1.包装印刷类在服务类电子商务所占比例（2009年）2.相关企业运用电子商务模式的发展状况3.我们与电子商务的联系三、市场前景四、思路决定出路

一、服务类电子商务的发展背景

中国最近十年的外贸迅猛增长，帮助了阿里巴巴等一批国际商贸网站的崛起，但接下来几年，随着房地产及石油行业等利润的上涨，外贸行业的利润下降，更多的行业资本将流入到国内商贸及服务行业去，这也会对本地搜索与分类广告带来一定的发展契机，无论阿里巴巴、易趣或淘宝，这些的先行者只是集中精力在商贸行业，而服务行业相对是一片空白，如果本地搜索与分类广告发展得好，也许其中会产生另一位电子商务的巨头，毕竟随着中国经济的发展，服务行业占国民经济中的比重将越来越重要。目前电子商务引起的社会经济变革正在进行之中。这场变革使信息这一核心生产要素广泛应用于经济生产活动，加快了信息在商业、工业、农业中的渗透速度，极大地改变了消费行为、企业形态和社会创造价值的方式。在此过程中，电子商务服务业有效地降低了社会交易成本，促进了社会分工协作，引爆了社会创新，提高了社会资源的配置效率，深刻地影响着零售业、制造业、物流业等传统行业，电子商务服务业正在成为信息经济重要的基础设施。

电子商务服务存在巨大的利润，只是这部分利润都在被当地的离线媒体分割掉了。

电子商务以前大部分经济活动还是在避开传统经济占优势的领域。但随着网络已经慢慢变成为大家生活中不可缺少的一部分，并且传统领域，特别是零售行业还是在不断产生新的富豪，电子商务是应该考虑来个回马枪，在服务领域获取到新的利润增长点。跟传统营销模式相比，电子商务可以在信用，支付，运输等多方面占有优势，更好地获取客户的信任。1.服务类电子商务的发展方向

服务类电子商务主要由被称为威客的人群提供，威客的英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是Thekeyofwisdom的缩写，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。

设计类威客运营模式：现金悬赏，2004年形成“全额付款，永不退款，网站扣20%”的制度，这一制度后来被许多中国威客模式网站所采纳。任务发布者发布任务------->全额预付现金给威客网站-------->众多威客参与任务------>任务奖金支付给作品最好的一名威客。163威客导航网/包装-163威客导航网/html/catalog/2354.htm2.威客营销

威客营销威客营销就是利用威客这种网络应用形式开展网络营销。比如通过威客招标来吸引悬赏型威客关注自己的网站、产品或者服务，还可以进一步引导他们来自己的网站注册，真正了解自己的企业。比如通过百度知道以问答的方式来推广自己的网站、服务、产品、品牌等，同时方便百度等搜索引擎检索出来，威客营销结合搜索营销，更有利于企业等各种信息的宣传。以上这些都可以称之为威客营销。威客营销的特点：1、互动性强2、成本低廉效果好3、省时间省精力4、不需要网络技术，门槛低威客营销成功案例

瑞尔国际实业有限公司合作时间2003年1月主营产品环保型手提式购物袋、冰袋、沙滩垫、太阳档。瑞尔国际实业有限公司在加入阿里巴巴的第一年里就取得了喜人的成绩，90%的客户都来自阿里巴巴，出口额与加入之前相比，更是翻了5番。所以在业务发展模式上，路天云坚持将公司定位为100%的网络贸易公司。瑞尔国际实业有限公司所生产的产品吸引了许许多多的国际知名买家，其中不乏像沃尔玛、家乐福、可口可乐、百事可乐、DISNEY（迪士尼）、NBA这样的世界顶级公司。正是可靠的信誉、高质量的产品、新产品的创新研发速度和团队的专业化服务一直牢牢抓住了这些国际大买家的心。路天云在谈到这个问题时，十分自信：“很多国际大买家都认为，我们公司虽然并不大，但在中国，这个行业中，我们是领先的。”中供网址及页面/

服务类电子商务的特点：覆盖行业范围广、覆盖地域广、方便集思广益、汇聚大众智慧、反应快、效率高、方式便捷、成本低，但是也有受制于整个电子商务业发展水平不高，优秀人才不聚焦这一平台的制约，并且伴随着风险及第三方网站会收取高额提成的弊端。我们自身与此类电子商务的联系：我们并没有开展类似威客类的营销方式，对我们来说这是一个全新的领域，但是一个很有价值的、值得尝试的领域。全球信息化与经济全球化已经是时代潮流，我们很有必要开展此类营销方式，谋求在竞争激烈的现代印刷行业占领一席之地。我们公司自身是横跨广告业与印刷业的企业，这就提供了我们最大的优势，我们可以作为包装服务类电子商务的供应方参与其中，寻找我们可以设计并印刷投产的需求进行竞标，就以设计到印刷可以全线包干作为卖点，极力宣传这种优势，达到竞标目的。二、当前包装行业电子商务的发展状况据国家经贸委2001年对部分大中型企业的企业互联网应用和电子商务发展水平的调查显示:包装行业对信息基础设施的投入,虽然一直在持续增长,但占总资产比例不高,仍有挖掘潜力。我国包装网站的建设最早可以追溯到1997年。目前中国的包装电子商务通过网站也初见端倪,包装电子商务的服务功能从简单的信息服务到网上产品展示、包装产品的在线销售以及基于电子交易的个性化服务,包装网站的体系也从单纯的网站运营到整合传统企业、媒体的包装信息服务网络,比如现在的中国包装网络管理中心是由中国包协整和中国包装网、《中国包装企业大全》编辑部,以网上互动的崭新模式成立的,目前每天都有大量信息通过这个平台发布,已在包装电子商务发展中崭露头角。包装印刷类在服务类电子商务所占比例（2009年）阿里巴巴国际站包装行业目前共有会员近38994名，其中买家30376名，占会员总数的77.9％；整个包装行业“中国供应商”会员537家。买家与供应商数量之比约57：1，即平均每个供应商拥有57位的潜在买家。电商的行业应用据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2012年6月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1650万。以阿里巴巴为例，目前印刷包装行业在阿里国际站付费会员3000多家。在国内站的会员数量约2万家以上。在行业中，以包装类企业居多，其中包装袋与包装盒占比最高，其次是瓶、盖子、印刷耗材、塑料膜、纸张等。贸易公司和印刷企业的比例是6:4。交易情况线下交易为主。统计显示，印刷企业利用网络进行企业及产品的信息宣传。15%的印刷企业有独立网站、网页，63%的企业有开放平台企业网页，82%的企业有信息发布平台。目前有大企业试水个性化定制平台，如盛元印像、虎彩，也有外行业分食网络印刷市场，如快印客等。2.相关累企业芬运用伏电子狼商务然模式厘的发暂展案阴例快印辈客：沫个性济化平熄台领翼军者快印喷客是甲拥有谎海量灾素材哭库的牙自助俊模板钳设计驴系统城，是弱目前中全球吵唯一挑的快压印行冈业电巴子商秀务解伯决方顿案。屋快印磨客打饮通了被快印杯行业茎的供愿应链匹体系展，联蔽购平限台+自助势设计+海量寨客户晕抓取崇，形桶成完双美的饥供应债链体撤系，舌是快宰印行喊业商弓业模俭式的气最高骄境界哈。香港风保诺悲时：宽每天20口00多份镰订单今年爸保诺僻时的e-种pr荡in塔t荣获20获12香港嗽工商蹦业奖――生产说力及泪品质润奖，骄证明蹈了网禾络印刷业务担与生房诚产线伞的配案合无直间。e-圆pr丙in曲t每天仗网络步处理20境00多个源订单回。而e-汤pr市in眠t是直地接生具产商鉴，通堆过自堂己的IT科技殊开拓然商务猫平台捕，并勤寻找莲不同抖客户冻群，室拥有掉很强阿的控拆制能污力。好印词网，躬一个陈成功腔的垂地直印竹刷业轰电商3.我们蓬与电芒子商材务的徐联系中国舍有望源在20类15年成沙为全柄球头霉号包嫁装大肃国。御随着菜中国忘包装领市场赴的进修一步搞扩大内，我涨国许茅多包鸡装印赶刷企醒业也苗通过电子商务设平台篇实现哄了业恶务市森场的升进一绒步扩确大，蓬包装渗印刷逮行业旨市场询的电声子商您务化属已经夫成为眨行业魂发展寸的一滨大趋拔势。宪其中战，许倒多包搜装印辞刷企提业通悟过国喜内知植名b2滚b商贸搜索毒引擎平台绕实现载了业测务市闹场份庄额的沫扩大歇。结合从我们梨自身粮来说锡，此迷类电径子商告务业报务并耐没有巩开展页，面坐对赤梢裸裸委的机诱遇与撒市场止，不纯去把蠢我他灭绝对谦是企穴业的乐一种映莫大啊损失疫。从夜技术想条件炭来说,电子锣商务蒙的实袖现已独不是嘱问题,市场跌上有诱大量扒现成摊的成旷熟的矿网络碑平台兆提供偿选择卫，趁伞机遇痰成熟双但市沉场还擦未开翁发完临全的夕时机尚切入哲到电酱子商热务中巡寿去，战对于酬一家舞集设蛇计与相印刷卫于一备身的维企业商来说饿，万姜事俱匠备，析东风晴也起锋！华文州包装忆本身焦具备设计——印刷——配送的能挡力，椅这在里主观浪上就脊形成遍了我喷们开寇展电承子商叔务的盐能力夫，同竭时开喉展电锤子商裙务客叉观条忠件也牢具备虎了，训水到灵渠成前的，紧顺理邪成章央的业匹务拓坐展项风目摆例在了规眼前阀。虽郊然服负务类嘱电子懂商务租市场还本身饮还不质成熟牛，我尽们企犯业也跨面临兽毫无湖经验庆，缺擦乏人践才的仙现状思，但阀市场叛都是第由幼龟稚走吐向成估熟，羞单纯庭的认姥为等等到市烂场成堂熟了文再去中占领氏这一舰市场绳，避裤免麻截烦与杏风险辜时候央，恐摔怕那青时很摧难再戏从电烟子商摆务中妙分得群一杯父羹了背。硬靠件我解们具紫备了嚷，经球验和滚人才筒这方圈面的毅软实偿力我售们还统可以胜锻造选，不从过要窝趁早械！包装辩市场较频道-包装沃首页ht硬tp浑:/兆/b委z.脂16庙88珠.c奇om秒/三、赞市场送前景随着戚中国各商品经济的发信展，北我国包装印刷泉市场切出现捎了行节业繁昌荣。唤预计阅在十底二五租期间酬，我六国包关装印借刷业冬每年疏将继铁续保糕持8%赛9%的速伍度健榜康平粗稳发技展，沿到十密二五起末，亏行业骆总产搂值将延达到36动00亿元此，行殿业平和均利吐润率附将达领到9%左右鸭。许糠多包撞装印骂刷企众业通茫过第娃三方疗电子独商务度平台廉实现为了业榜务市鉴场的似进一塑步扩毙大，涌包装惠印刷骨电子晓商务纸化也筐成为剖行业设一大腥趋势暴。随着智中国得包装挺市场挎的进钱一步班扩大棉，我虚国许搜多包主装印狗刷企萝业也则通过策电子饱商务榴平台狱实现台了业诸务市助场的心进一减步扩圆大，蓬包装巷印刷电行业也市场欢的电像子商济务化辛已经满成为很行业狗发展掠的一副大趋间势。吴其中爷，许欲多包豆装印砖刷企异业通代过国戏内知冒名b2嘱b（是一沾个互联行网市场疫领域召的一豪种，女是企陈业对绪企业昌之间撕的营销关系垂直沙网站盈，如聪中国包装网是程我国溉目前素电子芦商务暑运行员模式规比较肿成功带的，有为企竹业提敬供的米一些夏功能雾性，缺专业冬性和预权威读性的有服务减）商物贸搜些索引锹擎平婚台实翻现了反业务猪市场差份额记的扩爹大。越来属越多滚的小颂型、遥中型爷具有燥超前剑管理伸经营勿意识返的企待业纷摔纷自屑己建足立或蔬者通侵过第袋三方肌电子摔商务份平台西发布椅自己薄的销道售经流营信辅息，水宣传事自己顶、推裕销自艇己的纯产品殊。四、情思路贩决定珍出路印刷遍企业锣的经扔营者盼应当俗与时筋俱进拾，转抄变思乎想，逃充分齿利用剃电商赖平台质宣传井自己凑，展律示企摊业实罩力！嘱增强副与客段户及读潜在别客户暴的沟义通联径络，歪积极狡拓展明自身巡寿的营逼销覆昌盖面系积。目前仆中国值印刷嘴行业漂发展慰较快万，市退场需裁求旺平盛，20锄11包装夺印刷萄费用啄年全异年产庄值90盐00亿元若，而兰且以神年20愤%以上辆的速魄度递威增。轰这是穷一个旅巨大外的机旅遇，旅同时境印刷驳行业开又存够在印或刷企筛业规扁模小帜且大贼多与烧设计要行业涝脱节货、印斥刷成献本过软高、汗印刷友质量周时效姑无法谦保证作、服余务质锄量普饺遍较景差等适问题。针对扬印刷偿企业羡与设盼计行浴业脱浇节的藏问题堂，我沟们已墙然解掏决，斜需要签解决别的问享题便五是控订制成聋本，化同样热以b2权b的形膊式在环电商旅中寻猪找合盼适的意物料嚷供应秆方，泉不仅脱可以宣压缩它成本捕，而挎且选答择的棉余地直相当漠之大离。这瞧一环屯节我伍们作羊为客筝户，腐已经押可以雹尝到b2丢b带来张的甜腹头。地试想坑我们其的下当一环跪节，网我们慕的客猪户同握样可亮以分近得蛋莫糕，踩大家足利益止、便粗利双够收，砍就开躺始了怖培养化长期窃合作耐伙伴胳关系京的好雷的开砌始。利用勺我们前的资拜源，渐依托b2扔b平台秋，开磁展自血