房产经纪成功宝典

成功经纪人宝典----周明武成功的定义成功：有房有车有能力有权利不同的阶段不同的能力不同的认知，所获得别人的认可和肯定，并为之效仿成榜样，谓之成功；没有人天生都是别人的榜样和得到他人的肯定，是需要你自己的付出，才可以换来别人的尊重作为经纪人的“成功”开始：你为客户寻找到合适的租房，他人非常的感谢，认可你的工作，成功；不久：你为客户买到合适的房子，让他住进心仪的家，你比客户更加高兴这种温馨的感觉；现在：你在为伙伴提供工作的需要，得到公司的认可和赏识，你觉得这种帮助他人成长的感觉非常的满足将来：你的很多客户再次买房，想到了你，你觉得被别人信任的感觉是多么的幸福你想拥有这些吗相信自己，你可以做到成功经纪人

=基本功×技能×执行力×学习好的资源不代表就能成交熟练地技能不代表可以签单坚定不移的执行不一定换来更多的业绩成功经纪人宝典基本功（五工：资源跟进带看空看网络）技能：发掘----优质的房、客源判断----有的放矢沟通----随机应变、态度诚恳立场----坚定对错宽容理解执行力：执行过程执行的反馈执行的坚持学习：主动的学习，勇敢的创新基本功——资源（房源客源）重要性:根源----消化------再生房源：发掘----推广----成交

精耕成交房源需要的技能：发掘维护精耕房源需要的执行：每天的发掘每周的维护每月的精耕基本功——资源（房源客源）客源；了解---匹配----跟进----成交

维护拉升转化·

成交客源需要的技能：判断沟通立场客源需要的执行：维护跟进反馈匹配基本功——资源（房源客源）深层了解客户的需求，迅速变现；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。基本功之跟进跟进是为了更好的了解资源、更快的变现资源，不管是房源还是客源；房源的跟进=电话回访+实地看房+判断标准+立场客源的跟进=电话的沟通+带看的判断+准确的匹配跟进是大多数经纪人忽视的环节，望望成功的经纪人都是在这个方面非常的优秀；试问：你有多少成交的客户是一次性就签约的；如何跟进才为有效房源跟进：精耕和空看精耕就是深耕（生根）核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客一般占门店的成交额的55－70％

次要商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般占门店的成交额的15－25％

影响力商圈：指门店可以达到或者有影响力的区域。顾客一般不会直接抵达，而是通过广告OPENHOUSE等其他形式上门的，一般占门店成交额的10%以下。房源空看：户型图小区摆位图5张以上照片（栋号门牌号3张室内图）说辞：介绍房子的优缺点精耕需要层次精耕需要反复精耕需要执行反馈精耕需要符合市场需求如何跟进才为有效客源的跟进：沟通和匹配良好的沟通是成功的开始，准确的匹配是事半功倍沟通可以判断客户的等级：ABC沟通可以了解客户的深层次需求沟通可以增加客户的信任感，不是厌恶感匹配：为一个客户的匹配也许为一群客户匹配越是扩大范围越会打开自己的视野越是多和他人交流越会产生意外收获越是失望才会有惊喜基本功之空看空看是为了让房源更加真实和熟悉空看是为了更好的带看，更好的节省后期的时间空看是让自己获得更大的信心和信息为什么经纪人不愿意空看？一些怪象：我手上有A客户，但是没有合适的房子，没办法，他要的房子太稀缺了，没有卖我的客户都不准，要的房子都是找不到的，有这样的房子我都自己消化了；只要这个小区出来这套房子，我的客户肯定要，价格不是问题？经纪人为什么不愿空看熟悉这个房子，觉得没有必要空看（自负）这个价格高了，觉得没有空看的必要（自欺）房主不是很方便，而且比较远（自嘲）觉得空看就是白跑一趟，去看是房子，不去看也是房子（自悲）基本瞎功之澡空看问题仔的根侨源：客户顺如果戒不挑改剔，欢就不喇是客刊户；客户喝没有蹈大问藏题，屑问题姨是我贱们自增己没裙有掌酸握客谅户的既需求谎变化丑，推风荐我煤们看换过的愧房子我们丹没有清足够晃的房速源，脚让客多户说屠“N既O”我们味没有验足够伶的房驳源，联可以宝和客娃户交熄流我们乐该怎竭么做拿起杂手中温的电互话主动附的提币出空尘看带上添拍照轻的工卷具和摊激动把的心亲情空看村中获眼得业区主的哀信任矩和垄昌断认真滴对待脂，才峡会有醋更好慕的印世象和摆胜算这就鸟是偶成功蚕的经脂纪人仁为献什么号"V叹"基本息功之饼带看带看筋是成灶交的泼关键土，也素是唯勿一需肤要经坑纪人掀展示善技能葛的环任节带看隔的技电能：预计支联想于——践带看闸前随机裳应变剧——荐带看辣中沟通贡渲炎染—厦—带贝看中真实卫真广诚惜——跟带看壤中坚定个立场悼——蔑带看雕后准确乒判断隶——投带看逝后基本差功之饶带看成功霞的经偏纪人厚的带健看：看房蛮前:窄提粥前到已，交殃待双派方的咏价格借准肺备看惕房的哪路线否和税存费的忆费用看房或时；姿沟通宇房子半的设万计和墓未来视的蓝泡图给出专合理溜的建恰议和勺成熟狼的思尚考看房绒后：剃明确姿考虑怎的时合间和芹出价驾，或喇者下偏次看甘房的还时间补，及衡时回激复房踩主看蛾房的刻情况对照僚一下巾，我暑们大攻家都折做到拾了吗短？基本扭功之你网络未来鸟一个匹优秀迈的房偏产经巴纪人批应该毒是什米么样有获增取房致源的池能力真正难的小婆区专抄家有包类装房北源的赴能力懂得阁“营馋销”叫而不袄是“迈发布持续颠积累集个人牢的口绢碑和绳品牌级”通过杀客户膊需求政的变辈化来平改变衡我们鼓网络碰的策煎略一、呜合理薄的利园用网咬络营委销：1、诵比以田前花拔费更敏多的棋时间韵去熟役悉优帖质的恳房源增：1）况多和赠房主壮交流啦。管2催）多云拍图敲片。2、撕比以衔前花春费更征多的构时间疮去挂位网，刚推荐护房源享，多餐描绘潮住在族房子幸里的渗感觉嫂.经纪霉人网陪络营任销主锣要内搅容：1、速房源毕信息醒。发厕布本桐地区低或者矛经纪盒人所吩属商具圈的沟房源印信息辽。2、衰小区营评价僵，对偿于小里区的次投资痛市场吗分析环，3、众政策访信息累。从停专业战的角身度对称国家棚和地称方政罗策进结行解尸读。4、玻专业害分析瞒。对唤于楼菌盘，称商铺帅投资巩分析器，投垮资回奸报率窝等等纠的专览业分史析。5、司市场社分析另。对症于宏末观的诊全国闸市场押和本辫地房激产市辣场分洞析。6、社中介晨服务羽理念艺。通香过网哭络方卷式对扔于中糊介行开业，抓个人缴和公轿司的即服务拌理念易等进狂行宣踩导。7、投自我告介绍驴。经歉纪人期从事敢中介串行业壤的经吨验和喜精耕率商圈如的范棍围和劣优势堂。经回纪人牧心得遗和成绢交故还事等亩等。8、肝哲理婚，激垄励故肿事，诊小笑纹话等员。可疫以提起高你库博客汉或者刺个人哑主页猫的可倦读性状和黏比着力虽。成功极宝典投之执稻行力执行镇力=身执行爽力度×执猪行速绿度执行现力度庄：执赠行中批的判趁断安分析黑反馈执行枕速度擦：执洞行的苍过程紫快慢执行忆力四乘象限执行蹦力度惧强执行抱速度执快高效夜率、迅高标酱准、堵精英执行档力度继弱执行端速度王慢懒而竭不学执行泻力度签弱执行挠速度冤快实干夫型脚偏帽执执行柏力度浴强执行俘速度套慢小聪膊明晌摆繁资格成功但宝典钩之执闲行力执行银力提闷高成师交的企机会执行知力提由高我劝们的滋技能执行革力提颗高我甜们的椅生活执行院力能帅不能常看到初如忆何才穿为真批正的留执行吴力执行欠力的趁表现能技能专业技能、情商、经营人生智智商知识、文化、思考力、决策品道德仁、善、正直、职业道德性气质性格特征、承压、逆境商心灵商事业心、积极心态、热情执行侵力的则规律P：计划D：执行C：检查A：再行动戴明法如何籍在工编作中石运用五工量执行力度执行速度资源发掘维护拉升转化精耕定期维护匹配分级跟进沟通能力判断能力筛选定期准确频繁质量空看筛选判断立场操作兴趣度数量和质量工具带看沟通判断立场反馈意向率尺度精准维护频率网络思想风格反馈质量刷新更新调整速度成功妖宝典姑之学克习学习芹=知丈识+晨技蚂能途+时掌间+辟方拼式基础解知识旷、专两业知肃识、代法律家知识技能款：分者析能掌力石推惭理能化力完预压测能喝力誓把控耽能力时间瞎：定摆期股不朴定期蜻事物赴的发轮展规画律方式陵：轮培训朵案队例畜讲叼座徒撰睛写成功挤的公潜式成功赠=基觉本功×技牺能×段执行疗力×井学习基本尺功：搬外段在的畅（过迫程邪磨练信）技坝能铅：俭内在负的（们精髓咐根欺源）执行迟力：舅动力抛能肿量学略习菠：砝帝码桐潜剪力的菠发掘外在预的表祥现×讨内娱在的视能量榴×景强大猴的动县力明×充饰足的刮能源拳=好盗车成功叠的数拦据数据天周月优质房源31872新增客源1624有效跟进5：530:30120：120空看31872带看21248网络21248往往滑很多唐人没他有做伪到这己个简接单的冈数据胃，觉胁得过挑程太培长，欢长时匙间没锻有看桑到结崇果，阔没有辽了坚睁持的租动力扛和理掠由；如果圈成功须都那回么简油单，陪还叫舟成功悄吗？如果舟成功贤都那披么容卸易，栏还叫并成功搅吗？简单闭和容挨易都菜是相便对的其实夜成功皮很简狼单，闹和我罩们每版天的拒工作边都息川息相技关；关键热是在素坚洞持，在坚井持中歼懂得税执着证，在执客着中堪懂得织珍惜畜，在珍毫惜中染懂得腔人生多；相信