我的美丽日记-市场营销策划

第十二组：杜金瓯、陆艳婷、陆烨华、糜勍、钱嘉文、苏文锋、徐潇阳、章剑玙、钟苏产品回顾市场分析行销方案网络推广策划12431产品回顾·台湾销量第一·2011.9.1全国屈臣氏上架·几乎无广告投入36%男性64%女性面膜使用者的男女比例消费群体分析22消费群体分析：18-30岁学生及年轻白领主要集中在女性各年龄层对“我的美丽日记”喜爱程度

18-24

25-2930-50我的美丽日记美即御泥坊相宜本草可采百雀羚凡茜同类面膜价格分析2台湾销售冠军品牌效应种类丰富，适合不同肤质人群使用价格适中，性价比高面膜纸贴合每一种脸型使用宣传渠道少新产品推出间隔时间过短无实体店供消费者咨询反馈公司内地发展速度缓慢越来越多人使用面膜护肤年轻女性购买欲强丰富系列满足年轻人对新鲜事物的尝试销售渠道狭窄同类型面膜品牌占据市场广告投入量较竞争对手几乎为零假冒伪劣产品滋生，影响品牌形象SWOT3

常规活动·团购活动·新品特色打折活动·每月限时折扣活动·开盒有礼活动3

特别活动·圣诞特别活动——“苹”安圣诞主题·新年除夕特别活动

——全年最低价促销网络推广策划4搜索指数分析集中在“双十一”、情人节等节假日大量促销时期网络推广策划4地域分析基本分布在上海、北京、广州、重庆等一线城市周围4根据左图的网络销售名称设计，我们可以看出，在网络上进行销售设计的团队属于业余级别。因为在淘宝等网站上实行“形容词靠前”原则，这样设计名称，直接导致其网络搜索量的直线下降，影响销量。而其在补水，保湿等词上没有搜索量。所以，在制作网络宣传的活动前可以寻找更加专业的制作团队，为“我的美丽日记”打好网销竞争的基础。4建议“我的美丽日记”首先应全网铺开（网店成本低），在各大网站进行全面销售正品，开设旗舰店。此外，应配合微博，微信等互动娱乐平台，进行常规的抽奖，促销等活动。4活动名称:我们的美丽日记——网络达人活动类型：每月固定的长期活动活动目的：1.通过微博、人人上美丽日记使用者的参与，在网络层面进行品牌推广。

2.增加网络年轻女性对于美丽日记面膜的使用积极性，形成品牌效应，并使得大众了解美丽日记各系列的不同功效和其他使用者们的使用心得。4活动名称:我们的美丽日记——网络达人活动背景：1.“我的美丽日记面膜”以其创意新颖的系列，年轻活力的品牌形象为主打，主要客户群定位在16到30岁年轻女性。现在，随着社交网络的发展，学生与年轻职场白领成为中国社交网站用户的主力（分别占50.3%和31.1%）。因此网络宣传的影响与效应不容小觑。2.“我的美丽日记”拥有着许多不同系列，“我们的美丽日记”给了使用者们一个自由的交流平台。让使用者们从他人那里获得自己想要了解的信息，也给了分享信息者体验新品的机会，激励她们进行更多的信息分享。4活动肃名称:我们误的美水丽日窝记—烦—网广络达批人活动倒时间：1.每月1-缎5日进跌行照惠片，智心得禽上传蚀，7日公韵布相袋册（详相册焦每月迹更新堵）。25日公布优秀心欲得。2.心得任可于论年末蔬汇总卸出版逆《我俊们的判美丽并日记怖》系喇列纪质念册羞，以程不同宝系列响面膜回进行深脱入分析答（结帮合网镜友的秤心得牛并可肺邀请透专业乐护肤掌人士极进行透分析吵点评房诚）。纪念圣册售熊价45元左古右，庸每月食优秀改心得牧可免黑费获夹赠纪奥念册耻一本修。4活动粒名称:我们胞的美姨丽日魔记—慢—网喜络达替人活动贴内容：1.拍摄稠你与近“我伐的美吩丽日摔记”贞面膜醋的合恼影（是可以博在使粒用中圈，也诊可以增与包们装完好的坟面膜瞒进行榆合照）北，并冒附上方使用心沫得（使用烘系列膊，显蔽著功泛效，政心得雹点评演），于每贼月的1到5日上侨传至于我的险美丽柱日记筋新浪卸微博搅或人辱人公森共主廊页。但每月7日将公布盖本月离的新的享相册捷。一室旦你页的照然片被嘱选入棒相册句，你获即可五获得茅最新矩系列位面膜躲一张递。2.我们壶会根识据网妹友的秧评论限和赞求数，婚于每缓月25日评额出最帜优秀侮心得城。优俘秀心得闲的获济得者可饲获赠架指定转系列予面膜库一盒，并于红年末泻获得此榴年度乏的《翠我们尚的美那丽日驱记》系列小纪念桑册。4活动更名称:我们他的美先丽日课记—松—网项络达摆人可行既性分盈析：1.随着泡微博赏，人珍人等励社交侍网络缠的大壁热，盾越来澡越多哭的年弯轻女毁性喜修欢将伸生活中的移见闻假趣事色分享边到网拖络。针筛对这烘个现升象，谋使用她一定仗的奖掩励机辽制，要促进崭她们椒分享使用宽面膜后宣的心叫得。2.由于康“我丽的美既丽日诸记”坟系列骑众多潜，很灾多用某户并夫不清妥楚各风种系列蓄的功桥能和输效果。而推出“菠我们忽的美瞒丽日么记”忍系列据活动钥后，徒她们克可以讽通过开对于连每月企更新索相册的关背注获取信鲜息，色使得料将来陶购买球面膜火时更岛有选割择性逝。3.主办刺方问绑题：菠本活舌动没耕有场同地成疾本人凝员成权本，只要付多出一酷定