房地产经纪人之职业导论能力提升A卷带答案

房地产经纪人之职业导论能力提升A卷带答案

单选题（共50题）1、法定佣金具有()，当事人各方都应遵守。A.普遍性B.法制性C.强制力D.公平性【答案】C2、房地产经纪机构的激励机制不包括()。A.目标激励B.薪酬激励C.情感激励D.尊重激励【答案】B3、房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。(2012年真题)A.内容的服务性B.收入的后验性C.地位的中介性D.主体的专业性【答案】C4、根据香港《地产代理条例》规定，在地产代理活动中出现的纠纷，主要由()负责处理。A.屋宇署B.地政署C.廉政公署D.监管局【答案】D5、有关房地产抵押下面说法错误的是()。A.抵押合同生效后，抵押人失去对抵押物的占有、使用、受益权B.抵押合同生效后，抵押人不能随意处分抵押物，如果要转让必须以书面形式通知抵押权人，并将实情告诉受让人，否则转让行为无效C.抵押权人有权处分抵押物的情形出现时，抵押权人应书面通知抵押人D.处分抵押物可选择拍卖、变卖或折价方式处分【答案】A6、房地产经纪机构的核心资产主要是()。A.固定资产B.无形资产C.重资产D.轻资产【答案】B7、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。A.连接性B.公开性C.统一性D.共享性【答案】B8、房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于()。A.房地产代理B.房地产居间C.房地产行纪D.房地产策划【答案】B9、由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（）。A.房地产经纪机构的特色B.品牌C.房地产经纪机构的名称D.商标【答案】B10、房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（）学时。A.30B.60C.90D.120【答案】C11、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。A.××房地产经纪股份有限公司B.绿源房地产事务所C.××房地产经纪有限责任公司D.为民房地产经纪事务所【答案】D12、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才【答案】D13、售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）。A.不符合房地产经纪管理规定B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求D.是为顾客着想，值得提倡【答案】C14、当事人为了保证合同的正常履行，避免发生争议或者当争议发生时能妥善解决，在订立合同时应当根据不同的需要设置不同的条款，合同的主要条款也称()，是合同成立应当具备的条款。A.必要条款B.通常条款C.责任条款D.偶尔条款【答案】A15、房地产经纪执业规范一般包含行为规范和（）。A.职业道德B.职业规范C.技术规范D.社会规范【答案】A16、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。A.经纪服务的方式B.经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型【答案】C17、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()。A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】C18、重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。A.整体性B.统一性C.系统性D.大局性【答案】C19、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（）。A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营【答案】C20、下列有关诚信问题存在的原因中，为出现诚信问题提供了现实条件的是()。A.房地产经纪自身条件的不成熟B.行业协会没发挥其作用C.政府行政管理职责不明确，引起与行业自律管理发展方向的偏离D.供需双方之间的信息不对称【答案】A21、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。A.公平B.平等C.回避D.保密【答案】A22、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其自愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制()。A.执行力B.管理性C.约束力D.服从性【答案】C23、某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。这种经营战略是（）。A.纵向一体化B.水平一体化C.水平多样化D.多向多样化【答案】B24、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。A.唐代B.宋代C.元代D.清代【答案】A25、美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。(2011年真题)A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度【答案】A26、下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误是()。A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件C.由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋D.这一信息披露制度是为了保护购房者的权益【答案】A27、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。A.设置障碍B.商业贿赂C.制造纠纷D.诋毁诽谤【答案】B28、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。A.项目研究与拓展B.项目签约C.项目执行企划D.项目信息开发与整合【答案】C29、房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（）。A.金融制度和融资环境B.人力资源状况C.法律层面D.地方法规【答案】B30、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式【答案】C31、房地产经纪信息整序的主要方法是（）。A.分类B.排列C.汇总D.查询【答案】A32、()指同样数量的人，用不同的组合办法，可以产生不同的结果，是组织设计与进行人员配置时必须遵循的重要原理。A.能级层序原理B.同素异构原理C.适应原理D.量能原理【答案】B33、现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。A.综合管理、战略实施和日常管理B.战略制定、综合管理和日常管理C.战略制定、战略实施和综合管理D.战略制定、战略实施和日常管理【答案】D34、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】B35、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。A.媒体开发B.老客户开发C.网络开发D.商圈经营【答案】D36、房地产经纪行业管理具有很强的专业性的体现不包括()。A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.对房地产经纪人员的职业风险进行管理C.重视房地产经纪管理的地域性D.重视房地产经纪管理的现势性【答案】D37、售楼处的基本功能是（）。A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B.规范房地产交易行为C.促成房地产交易D.提升房地产价值【答案】A38、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.电子签名B.个性签名C.手写签名D.艺术签名【答案】C39、凡取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，必须经过（）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动。A.考核B.会审C.鉴定D.登记【答案】D40、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是()。A.成立协会B.业必归会C.人必归业D.政府支持【答案】B41、房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的()决定的。A.客户类型B.客户需求C.客户规模D.客户范围【答案】A42、卖方代理业务中，经纪人的基本义务是()。A.实现标的物业的最高出售价格B.实现标的物业的适中出售价格C.实现标的物业的最低出售价格D.实现标的物业的最高使用价值【答案】A43、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。(2009年真题)A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.缔约过失责任【答案】A44、获取购房客户最为有效的途径是（）。A.现场接待B.发放预售楼盘宣传单C.发布广告信息D.电话推送服务【答案】A45、下列关于环境因素的表述中，错误的是()。A.环境条件的加剧变化是企业以战略管理为核心的主要原因B.技术进步对企业战略的影响小于文化对企业的影响C.环境的变化给企业经营带来直接影响D.在动荡的环境中，企业应对变革实施战略管理【答案】B46、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】D47、（）是房地产经纪行业健康发展的必要条件。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.公平竞争【答案】D48、由于房地产交易的()，房地产经纪人员的工作经常遇到交易不成功的情况，对此，应始终以积极的心态去思考。A.多变性B.特殊性C.复杂性D.反复性【答案】C49、房地产经纪机构的组织形式中最新的一种形式为()。A.事业部制B.直线-职能制C.分部制D.网络制【答案】D50、下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是()。A.共享性B.价值性C.多维性D.积累性【答案】B多选题（共30题）1、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。(2007年真题)A.刘某应该承担已发生的1500元费用B.甲公司可以与袁某协商解决1500元费用问题C.甲公司可以向袁某申请赔偿D.甲公司不能收取任何费用，因为此业务被取消【答案】AD2、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。A.因为租金增加了10元（m2·月），小孙可以从乙公司获取佣金B.因为租金增加了10元（m2·月），甲公司可以要求乙公司额外追加佣金C.租期的约定没有违规D.转租的规定违背了甲公司与乙公司订立的委托租赁合同的约定，因而无效【答案】CD3、业务辅助序列的岗位包括（）。A.司机B.办事员岗位C.秘书D.会计E.咨询顾问岗位【答案】B4、组成药物中无生姜的方是A.半夏厚朴汤B.枳实消痞丸C.苏子降气汤D.旋覆代赭汤【答案】B5、房地产经纪机构客户关系管理系统中，客户分析子系统可以提供和输出（）以及客户行为分析等的分析结果。A.客户表单管理B.营销表单管理C.客户资料管理D.营销服务质量分析E.销售追踪管理【答案】ABCD6、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。A.技术关系多样化战略B.市场营销关系的多样化战略C.资源多样化战略D.复合多样化战略E.产品多样化战略【答案】ABCD7、下列关于道德和职业道德的说法中正确有()。A.道德产生于人类社会实践B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会C.道德形成于原始社会D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性【答案】ABD8、下列房地产经纪人员的行为，属于不正当竞争的有（）。A.提供与房地产相关的信息B.商业贿赂C.支付有关费用的义务D.低于成本价经营E.改变房屋内部结构分割出租【答案】BD9、房地产经纪门店选址的原则包括（）。(2010年真题)A.要同有良好商业配套的居住区毗邻B.保证充足的房源和客源C.保证良好的展示性D.保证顺畅的交通和可达性E.确保可持续性经营【答案】BCD10、具有宣畅气机、清利湿热功用的方是A.三仁汤B.八正散C.二妙散D.龙胆泻肝汤【答案】A11、影响房屋是否上市交易的重要因素有（）。A.产权共有人的意见B.是否即将拆迁C.房屋面积大小D.是否涉案被查封E.是否已经抵押【答案】ABD12、信息的发布就是把信息传播出去，在传播信息的过程中要注意的方面有()。A.尽快传递B.实事求是C.快速高效D.完整准确E.广泛传播【答案】AD13、具有温中祛寒，补气健脾功用的方剂是A.桂枝汤B.四君子汤C.理中丸D.归脾汤【答案】C14、信息管理的过程包括（）。A.信息搜集B.信息加工C.信息汇总D.信息储存E.信息转化【答案】ABD15、房地产投资具有的特点是()。A.投资成本高B.综合性强C.风险大D.所需专业知识广E.回收期长【答案】ACD16、当归四逆汤的组成是A.桂枝汤去大枣，倍生姜，加当归、细辛、通草B.桂枝汤去生姜，倍大枣，加当归、细辛、通草C.桂枝汤去大枣,加黄芪、当归D.桂枝汤去生姜，加当归、细辛、通草【答案】B17、在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有()。A.在合同中约定提供交易机会的次数B.在合同中约定房地产交易价格的范围C.在合同中约定销售的时间和进度D.在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准E.在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成【答案】BCD18、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012年真题)A.低成本战略B.聚焦战略C.跨地域市场扩张战略D.跨专业市场扩张战略【答案】BC19、下列属于房地产经纪人的权利的有()。A.依法发起建立房地产经纪机构B.指导房地产经纪协理办理各种业务C.要求委托人提供与交易相关的资料D.房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构E.为委托人保守商业秘密【答案】ABC20、管理模式是由()所组成的动态系统。A.管理主体B.管理机制C.管理流程D.管理资金E.管理手段【答案】AB21、下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有()。A.房地产代理业务开拓B.方案设计与推广C.开发过程控制D.营销策划E.房地产交易价款收取与管理【答案】AB22、黄某与A房地产经纪公司在签订房地产经纪服务合同时，（）。A.A公司应在《房地产经纪服务合同》上盖章B.黄某与A公司代表共同签字即可生效C.A公司应核实黄某的身份信息D.A公司盖章后可不必签字E.房地产经纪人员可以采用电子签名【答案】AC23、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有（）。(2011年真题)A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格【答案】ABD24、房地产经纪机构客户关系管理系统由（）等构成。A.客户资料数据库B.客户联络中心C.资源优化配置系统D.客户分析子系统E.决策支持子系统【答案】ABD25、黄某与A房地产经纪公司在签订房地产经纪服务合同时，（）。A.A公司应在《房地产经纪服务合同》上盖章B.黄某与A公司代表共同签字即