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文档简介

#/5结算金额：150（1-33.33%）=100元；结算折扣：100/150*100%=66.67%，即约为6.7折回款；2、商场：150*33.33%=50元；50-50（券）=0结论：这种情形一般在商场刚刚开业由于要加大商户扶植力度，放水养鱼等等原因，多采用此方法；“满100元返50元”核算情形四：商场保证自己25%倒扣金额的现金利润实现，券额由商户全部承担，执行的扣率为50%：商户：结算金额：150（1-50%）=75；回款折扣：75/150*100=50%（五折回款）商场：150*50%=75元；75-50（券）=25元；结论：这种情形在一般的商场已不多见，除非是非常强势的商场，或因为个别供应商不会算账，呵呵。原因是因为大多数供应商没有这样的承受力。“满100元返50元”核算情形五：单向性返券活动——只返券，不收券：A：由于若商户只返券不收券，那么其反出去的券所产生的优惠损失谁来承担是个问题，通常情况下，一般各自承担一般优惠损失办法来执行，合理的执行扣率为：42%；B：如果商场认为某品牌需要扶持，通常也有象征性的涨点，比如涨5%；那么：商户：结算金额：150（1-30%）=105元（即7折回款）商场：惨了。45-50（券）=-5元（商场贴5元）-5/150*100%=-3.33%；结论：这时候商场就得寄希望于现金沉淀来弥补了；“满100元返50元”核算情形六：单向性返券活动——不返券，只收券：道理同上；三、现金沉淀——不可忽视的商场微利收益；还是以“满100元返50元”为例，如果消费者购买商品不是正好为100元或100元的整数倍，那么那些不能返券的现金就会沉淀下来，比如，顾客买的东西假如是180元，那么就有80元的现金流水被沉淀下来，由于这八十元虽然没有参加返券，但是所执行的扣率是统一的（比如是42%），所以就会有33.6元的利润由商场获得；那么所有销售中的这类没有参加返券的现金流水统统沉淀下来后，商场就会在活动扣率的执行时，获得一个微利。比如，活动一天某商场的总销售是15万元，券额也不可能正好为75000元，而大多数情况下等于平衡点乘以总销售，会在49500元左右，这样，商场就会获得一个微利：活动期间的平均扣率*现金沉淀；经过无数次的实践证明，资金沉淀给商场

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