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给支招背诵5分钟后重复一遍,20分钟后再重复一遍,1小时后,12小时后,12天后,5天后,8天后,14天后就会记得很牢【建材群】如何高效针对大部分同学对66产生目的性颤抖,【建材群】于周三520行业群讨论中给出其中整理的内容参考23期小高的写写画画+23期小锋的经常会苦恼如何大家其实把问题给复杂化了我们本身就三大之中,就好比这次66,先大框架的,从笼统到具体,然后层层精细这个不就是细分接下来是结合写写画画+进行66。分两步:A细分大框架+B单爆各个击破A,大框架的66的七部分(细分+讲故事1235,特殊677首先客户在我心目中是1位1个是谁,就是我们自己嘛,这样7项是:客户和你2=鸭子=填鸭教育=教育。一定要跟着我的思路联想哦,讲故事,带色彩的!5,看看这个数字的形状像什么,钩子。钩子跟联系起来。这样我的是5=鱼钩 。联想,一定要在脑海里面形成画面 ,然后打乱再联想一遍,这样7个框架就构建好了!B部分,单爆各个击破(写写画画+)1 2 3公司名称地 址 籍 身 体 好咱们第1个是什么,客户在咱们心目中是第一位对不对。1=客户 相片:身高+体重+ 其他教育背 对兵役的态这个就要用瑞娥的写写画画来方便些大家看这,可以通过逻辑思维把教育这块记住。 :上学+当然后在就度期间学生一般参与三个事(学习等奖记录+社团活动+体育运动这样反复联想熟悉,把这个放到脑海,很容易就记住的13状 配偶 配偶/活动/社 婚 17、 是否有抚养 18教 19喜 这个直接借用的:“老婆 既然是家就有配偶+他们分别的:,,教育程度+等都需要了解 公司名 日在有何“地位”象 何种联 短期事业目标为 五、特殊 政 如何参 37信 38对本客户特别且不宜谈论之(如离婚等) 39客户对什么特别有意见(除生意之外) 信仰 不宜谈论+特别有意见 )+活2个隐私(私人+不易谈之事)OK40(目前健康状况) 饮酒习 如果不嗜酒,是否别人喝 是否吸 若否,是否别人吸 晚餐地 是否别人请 嗜好与 车子厂 +个人看发动下你的大脑哦,现在重新把这些内容回顾下,先大框架的,然后细分下去,用与客户做生意时,你最担心的道德与问题为 客户是否特别在意别人的意 或非常以自我为中 是否道德感很 在客户眼中最关键的问题有哪 客户与他的主管是否有 你能否协助化解客户与主管的问题如何化 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答 个人性格+公司情况+销售,客
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