企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训

R10：新员工十条军规第一条你进入的是C8，这是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。衡量一个销售人员的价值标准是什么?

销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.

销售组织如同国家,一个销售员的话语权,取决于他的业绩能力大小,及对企业的贡献,一个国家在世界上的话语权,取决于他的综合实力.衡量一个销售人员的价值标准是什么?第一条：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。请用你的业绩说话,你别无选择!

第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，C8是你最好的证明人。承诺一定要兑现承诺一定要兑现承诺一定要兑现任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应.中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应.外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒.走也要走的光荣,离要离的清白.

企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在!

你只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮!第二条：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，C8是你最好的证明人。第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。方法膜永远步比问浸题多一个季销售效组织坡对人毅才的顷判断,不是愉以平给均水净平来晴判断,否则驳这将凯是一丸个平哪庸的止组织.一个阿优秀怠销售铲组织颠对人危才的贵判断,一定符是以脊优秀悬人才乡丰为标湿杆来臭参照.你必冒须提灯醒自膛己这孔样一殿句话,他做距得到,凭什踏么我列做不血到?.拿自援己和任平庸摘人比,你比疤平庸衬的人流还要晨平庸.拿自小己和愁优秀巴的人候比,你会雪发现戒不足,并且隙找到狮前进岛的方株向和吩动力.有五唱个”‘己”字送搭给做时销售订的朋懂友们:确实脖认识减自己;随时裳提醒填自己;切实栋检讨在自己;绝对烫发挥希自己;笃实重把握抵自己.一个枕普通要的电侧话销叠售人拘员.为什蛮么能寻够脱举颖而狸出,成为挺唯一遭的被兄录用施的人,一,他喜斑欢,二,他自士信,三,他聪祖明,有悟挥性.四,他尊跟重客惊户,有德宗行.克里晨斯知阀道时煮间的馆宝贵晃性,他必禽须在难一天佛里打赚出更唤多的格电话,才能妈获得鄙更多扶的机械会,他搜诵集的冶名单物比别弟人更光多,他打存电话夕的次滔数比甚别人志更多,他不闻喝水,节省在下去坟洗手锣间的浑时间,他不燃放下骄电话,节省地下电凉话起猴落的调时间,他的尚话语厅更充熔满激鞭情.加快驱可户望信任烧的时声间.他心捐中自百由一驻个目睛标,我是委最棒臣的电伞话销系售人弟员.我喜滚欢掌锄声,荣誉悔和奖禽金你在躁销售盆中要骡瞄准际的标挎杆是茂谁,你的哨空间签在哪教里?你真朽正做来到位彻了吗?第三蜘条：桨在你誉发出孔抱怨值前，委先想卸想同症样条仍件下疑优秀丈者是多如何著做到矮的。第四府条C8永远崇喜欢浆这样找的销颤售人辨员：伶面对捷困境岔就有且原因凝分析挨，更僻有解撑决方巴案。“一等论人，盆不用灶教,二等码人,靠言忆教,三等暴人棍椒棒教,四等妻人,用刀盘干掉”高粱忆长虫漫子,在平究庸者船眼里,习以降为常,在智袜慧者置眼力,这就棋是机湿遇,在行惨动者望眼里,这是路财富;高粱购长虫丈子,先抱赔怨出都了问胳题,高粱地长虫逃子,在思坝考,两年坑高粱五长虫息子，夹高粱悔一定个会歉勤收,高粱玻长虫格子,开春状高粱落一定畅会涨屑价.高粱僻涨价,就有番赚钱植的机详会,高粱叛长虫膛子,一定狭有赚库钱的混机会,立刻板行动,回购戚高粱!我们总这个环社会盖什么躬都不宾缺,缺这尤样一缩慧种人饶，他伏们会召思考,能行寸动,你为姓企业摧提供惭什么框样的跑解决桂方案,你去衰做了诵吗,做的驳结果庭如何锁？大染铜坊中守的主仪人翁盆陈六披子,对销听售人浑才的沸评述,说了唯最经稻典的绍四句屈话,一等测人，庄不用惹教,二等纷人,靠言吗教,三等塞人棍卷棒教,四等艰人,用刀疯干掉,我们涨把销确售员盾分为问五等.最糟桐糕的假是五骡等人.整天蔑懵懵有懂懂,从不梨思考,有无镜问题,问题液在哪片里,一片萄茫然,完全狱是虚松度一栗生.四等突人开绪始抱诵怨,发现激问题,被问泳题所残困,不得枕其解,苦闷雄一生,三等竞人开蜜始思枕考,分析令问题乏背后毯的原财因,思考锯解决获的方听案.探索姨一生.二等厘人,开始绢行动,将方少案用咱于实最践,去验汉证他龟们想赶要的昆东西,忙碌狭充实坚一生.一等演人,善于负提炼恰总结,事后西评估吐结果,不断,修正党，不锋断进艳步,成就汇一生.你是衣哪一狐等人袖呢?企业宜雇佣峰销售咐人员田是来杠干什男么的.我的钢答案缴是,用来买解决险问题碌的.销售完人员佩的判刊断问亭题,分析批问题,解决忌问题,总结眠问题残的能那力达矿标,,可让躺他从狠众多鸡的平关庸人倡群中勤脱颖夺而出,成为亩一把丙业务群尖刀.企业进不缺咳乏抱蠢怨者,假想暖者,盲动帝者,企业鹅缺的格是能冶够真腾正实业操解封决问辰题的烂人!发展孩积极晨的心台态载行目动带誉来快砌乐你要结求，盼你得楚到；你寻签找，浊你发怪现；你敲栏门，歼门为布你开谎。——马太氏福音农七章社七节第四胜条：C8永远谱喜欢摊这样君的人误员：局面对肢困境却就有稍原因经分析委，更薪有解讲决方罩案。第五灭条昨天狼的经组验会色成为毁今天袜的障夹碍，仇你需春要不赖停地局学习昏和进侨步。机会间，总训是在恒人们卸反对港和怀早疑的遭时候厅出现昨天晓的太煌阳永哄远晒栽不干学今天谈的衣杏服,昨天兆的经跌验会拜成为驴今天摘的障衡碍.这是心一个躲变幻菊莫测铅的社裕会,日新估月异,多少傻销售含精英兽因为眠自大俱和自妨满,死在竞了昨组天的赢沙滩距上。艇什么路是经笋验.你做今过的诉事情,你不哪去总每结,提炼,更新,那只犯能叫程经历,经验关是经爱历然焰后被坟验证鼻过的.在做容任何指事情狮前,我们慢思考没这样脑一句禽话,他真凝是我望们想丝式象的闪那样封吗.你的精经验阁被验柏证过萝了么?请永缎远记砌住邓垫小平夺的话,实践忘是检妹验真毁理肿的固唯一荷标准盾！探索喂与不劲断的弊学习,是你揉进步橡的基耐本保穴障!第五泪条：昨天翠的经斧验会吊成为瓶今天搁的障帮碍，璃你需谎要不盒停地受学习灵和进疗步。第六企条销售秆人员红生存筑的价慨值只循有一耕条：聚为客衫户创医造利唱益。客户冻购买蚂的动下机是掏什么酸客袋户为个什么幼要花帅钱购石买,9趁9%的销胸售员旺都不神明白叼这一撇条,我的学答案罗是,客户海购买眼的唯移一理托由是,因为昂他有独痛苦绒。在课标堂上竭就此慎问题,我曾思和上舒万名主学员锄打赌,没有害任何运人能豪说服迁我,他花井钱不昌是为欲了解没决痛僻苦.人类你的本侮能就妄是:逃避杀痛苦,追求炮快乐免。我应宋该如涂何为终客户鸭提供恼独特奏的价乓值?为客休户解漫除痛勤苦就甚是在痛为客钩户创跳造利袋益.同时这也是他在为熊自己丝式创造悦利益.你为顺客户女创造姨了什件么利斩益?请永霞远记聋住毛般主席鞭的一内句话——伴“为人胜民服赴务！”第六手条：粒销售宴人员警生存申的价犯值只翅有一伙条：扣为客缩慧户创困造利赢益。第七锋条被拒染绝是蚀家常呢便饭禽，惟征有你傲是优域质弹亦簧，俯修复减能力耀才会念最强嗽！销售枕就是猪从客都户的秃怀疑验和拒释绝开邮始的任何岩客户乎在购疫买之们前.你我制都一浆样,都会宿有掏缴钱恐扯惧症,他在艳担当床一个冷风险,自己绘的花继销值誉得吗,有回料报吗漆。销询售人阔员讲百的话费是可钟靠的幅吗?因此叛销售浪的开算始一苦定是是怀疑羊，忧辣郁，绍拒绝绑，拒久绝像设坚冰,需要要你的段行动减去融每化,如果叶希望表客户吵一次治就答帆应你舍，要惕么是足你的状老客粗户,要么尾这个券客户接神经远有问承题,要么胜是客城户压汗根不杰想要则你的陆产品,在应畜付你.把拒底绝当墓成一赤座山非峰,只有仆你不苗断的或攀登摘和征最服,一种登成就狭感会辆油然支而升,这是击花钱番也买训不到弱的,你有脂这种武感觉岁吗一个民普通脉销售甘员和款一个重大老度板的么对话,一开嘉始就茎是不责公平曾的,但你白得沉巩下心蛾来,客户填有权华威,有选鸣择的夕权利,我用巷我的汁韧性蛮和真干诚,能让鉴客户旬最终怎说出”是”.优秀拣销售帆人员想就是惭优质眨弹簧,历经剃千万耻次的派积压,行不员变,要更宇直,反弹状力更尽大.引导幅客户宋回答深想要俯的结赌果,让客钻户说——是.你是登好钢尤好材壁做成缓的优般质弹槽簧吗?全世顶界的这销售脉明星哨都知午道一盲个秘举密:客户毅的拒至绝就长是销纯售希吃望的壶开始第七运条：巷被拒娇绝是锻的家菌常便低饭，中惟有恩你是赚优质阔弹簧划，修编复能四力才慈会最妙强。第八遣条全世抄界成殃功人炊士的痕共同稍点只周有四刃条：险喜欢抬，自灾信，混悟性肉，德球行。喜欢喜欢丈是种部基因,是一蚂种激跳情,是一虑种惯雁性,是阳蔑光,是你起成就画业绩执的最珍根本村动因.你喜竟欢销急售这梁份职摧业吗?你见授到陌行生客悔户是疯摸名翠的兴辞奋,首先古想到类的是辉合同,还是捕心存槐顾虑,感觉菜到了岗拒绝裹的恐剂惧,很多浴话难犁以起缸齿.你在葱寝室关里和杆同学埋聊天,是你盾受同贡学影羞响,还是潜你说洗服他扫人.走在文大街志上,满眼塘望去那的写烈字楼,是众中多商茄业机芽会,还是贼拒绝鹅的眼畏神?喜欢销售即人员,他必象须具愁备两日个最尿基本川的天肉赋,一个驱叫自我幻玉激励,从内鞋心激耐发自蛛我的传潜力,想把臂一件遵事做项成的贵欲望.第二盆种叫舍身势处地申的能早力,能够愚换位两思考,站在跑客户施的立辽场,体谅仗客户,你具启备这小两种继能力窜吗?自信自信你敲箭门,门为经你开.即使解上帝国关上穴所有悟的门,还会洽为你光开一蔑扇窗.自信峡是一约种自腔我肯糖定,我一币定超趋越对许手，暴不会牵跑在旦他们侨后面歇。你骨芽子里那面有睡自信松的基堆因吗?请用宋你的锡眼睛正看着扯我!我完葵全可兰以感纤觉到纲你的抽状态!悟性推车叠的小踏伙子阅自以炕为是.把老显板的挖车推悟下了宪悬崖衡；老滤板自毯以为药是,误解畅了小网伙子疑的用沟意,以为由他也伐是这蔑样,共同语锻炼悄结局阀是悲艳惨的.事实腰上,我们吩只差白一句沾话,没有晶说出叛来,小伙营子应槐该说泄，老激板,我能侧帮你抓推车韵吗.老板忧应该匆说,小伙业子你勿也和傅我一缺起锻棕炼吗.你能倘真正知了解仰客户戚的需做求吗?全世欲界的昨客户羞最讨恭厌销暖售员筝的第纸一条寄的就混是:话太考多！乏客户认并不耗会关隆心销亚售员续说什吓么.更关衫心我命说的鱼是什浆么,要的评是什糟么.需要顽我们秘销售蛇人员命有一谋个金叹子般胀的耳回朵,敏锐袄的眼醉睛,去洞榜察一吓切细仆微之抱处。在销汗售工叹作中,触角杏敏感,你有伍悟性叫的基该因吗?德行销售驴人员版的最费大悲亏哀,不是恰被客曾户欺膜骗,而是谣被客圈户不碌信任.在社习会商判业活攀动中败，最调稀缺辟的因遭素就黑是诚歪信二笨字。德行客户询和销挠售员嫌的关离系维熔继,从根迹本上房诚来自孔于销跳售员候的道脸德水虎准,客户痕永远穴喜欢滔这样鉴的销始售员,他信兄守承孙诺,能担光当责奖任.能热寇忱付链出。德行作为差销售泡人员,你可徒以怀尊疑世竭界上乒所有太的人,你不车会有自任何稿损失.但你应会什暂么机长会也璃不会晕有；扫你可赖以相录信所张有的细人,你会左有风凤险,受伤柔害,但你捡获取相的机映会会踏更多.因此,我们椅宁愿调相信紧他人更。德行你知扰道大撑家是永如何续评价郑你的蒜吗?第九类条C8无视矛你的毁文凭阻、背天景和含经验着，惟慢有贡云献证肉明你诊的价跪值。一个手销售考员的穷知识纹技能再和才蔑干,是他姥作好熊一个鸟工作傲的基帅本要栋素,每个闪人的水素质穗和工殊作动芹机造柴成了设业绩橡的千惕差万丽别.企业察最终涛看重苏你的晕是,你为援我们春贡献禽了什弊么.决不源是你膛做了叙什么岂。很炭多销昆售员贝的失假败,是因泪为他谜拥有皆过多垃的资戚源,良好个的背析景,学历撞经验应等等,在他而自我悠欣赏均的过佳程中,