增员理念和技巧

增员理念和技巧1个人简介郑小东毕业于安徽工程科技学院计算机科学与技术专业2003.5.13日加盟泰康人寿芜湖中支历任业务员、主任、兼讲、组训、总监。现任泰康人寿合肥分公司培训部培训讲师2曾获荣誉2003年荣获泰康人寿芜湖中支优秀讲师2003年入围泰康人寿合肥分公司首届黄山高峰会，并获增员伯乐奖。受训经历泰康人寿总公司代理人种子讲师培训全省组训讲师技能提高培训3P.P.P表目的：

领会宗旨，掌握方法目标：

具备有效增员理念及技能的合格部经理过程：

150分钟要领：

掌握理念、方法、技巧、高度参与、升华收获：

扩大组织发展，提高团队生产力4课程大纲增员的意义增员的来源增员的流程增员的面谈5增员的意义增员的来源增员的流程增员的面谈6增员的意义

寿险营销程序2005年新《基本法》大数法则增员理念篇换个角度看增员增员案例分析7

很少有人会主动购买人寿保险

人寿保险必须由人进行销售寿险业增员的重要性结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员8寿险营销的程序推销转正主任经理业务组织发展育成零售批发公司9你将采用哪种途径赚钱挣钱的三种途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱102005年新《基本法》市场开放，格局演绎，公司战略思路转变使基本法周期性更新换代成为历史必然。旧基本法即将光荣退伍，它的实施使公司顺利完成第二个五年计划；新基本法推出是泰康迈上专业、内涵、成熟经营的标志和需要。新基本法鼓励绩优，崇尚管理，扩大直辖，侧重提高管理者收入。新基本法是营销员管理制度，也是留才计划。11新《基本法》特色1—增加营业部辅导津贴增加直辖部辅导津贴，按团队FYC比例计提，团队FYC越高，直辖辅导津贴计提比例越高。部经理对孤儿团队的辅导有利益。总监同样享受直辖部辅导津贴。

12新《基本法》特色2—晋升难，维持易TA：严格3个月转正，转正权限上归总公司SA：取消FA、SF，晋升主任成为唯一职涯规划SA、FA、SF：在业绩基础上增加增员人力考核方能晋升ASSA以上：取消标准组概念，考核直辖人力，晋升标准增加各职级晋升必须参加相应培训，出勤率达到80%以上，继续率达到80%以上，并填写晋升申请表各职级每季度必须有新承保保单方可维持各职级考核标准降低13新基本法的精髓组织发展大直辖14泰康王蕾——“济分第一部”，把基本法做透，从基本法发财，做到基业常青

直辖组38人，直辖部116人，总人力600人并不是王蕾的员工绩效比我们高多少，而是王蕾拥有一支庞大的团队。聪明的人一定是懂得规则，善于运用规则的人

15大季数斯法阳则——成功睡的道切理就软是做载大部长经理全世鞭界1留00禁年出馒了原茎一平锁、柴肺田和肯子、牲班费列德文缎三个幻玉大师毒，每怕年的毅高峰谅会会述员走姐马灯拿般的节换，烟但市班场中层却有岩通过象组织僵发展差，年厉薪收岩入超碑过十叔万的帜千千痒万万志的部保经理车，他久们基饥业常己青，绳才是海寿险发业的避脊梁化。记注鸣：大利经理谁是跳则出考椒核苦倒海、拆快乐泛经营蹄、获得助更高刚管理雨利益款的不肢二法卡门！16粗放序市场殊的业荡绩增搂长点推动及绩效挤的原怀动力敲--探--茄--我是人借力规射模改善堆队伍圆的品祝质-柏--失--飞-增伶员团队览发展俗--些--竿--拨增员业绩惨上规象模-轨--读--呆-增洁员训练酒的质幕量-赤--原--域-增爱员更好宰地选线择-沙--耳--刊-增承员（阵选择蠢也是亲增员换……戴）在一柔个粗今放的桐市场赢上，组增员膜就是皆一切倘。17有人姑气才篇有士致气有士爪气才绢有财绘气=寿险衫业的传名言哨：18请看盈这样惰一个击图例新人培训第一谨单转正晋升稠主任经紧理总恶监19如何龄找准纷员工中的兴思奋点充满资激情肯的面茶对每敞一天是其揪寿险狂生涯拼不断世延伸忍的关明键20增员差可以疤让员脆工的兴奋荡点增恳强激情宝延续21增员尼和做率业务逆比-姜--拦--躁-增晒员更志难（挖恼金子这与掘叫金矿叙）今天拖增员唯和将娘来比菊--词--派--是将来夫更难竹，今闪天1涉~2巡寿人去豆争夺震，将锄来是掉6~窄10棉人在第争夺增员脑难度碰与市掘场的缴饱和筒度成特正比战。今天饺增员种难不冠难？22WT誓O与增牲员犹机疼遇与匪挑战19乖80理年（沿5亿还）味2训00捕3年躲（3觉88决0亿更）19扎80肌年（使1家岭）烦2仆00结3年温（6励5家稳）保费公司增员苗理念猫篇--拣-换个铺角度阶看增杂员23换个使角度中看增什员保险学深度剪1.板8%绑1蚂0%冠以上大（发甘达国墓家）38逆80给亿（蒸20愉03嘱年）搬50请00悦亿（悲20怨05歇年）17蝴0万目（2焦00疫3年愈）顺？筒（2搜00岭5年虑）＞5腥倍保费代理两人24换个音角度阁看增滥员大白饰菜扎增应员增员惕的市圈场在内部痛员工而不号在于呈外部与25换个狭角度食看增泊员服装晨超市英基本吉法争增员谁在矿当老愉板？谁在明建管爆道，测经营父团队故？谁在芝经营悄连锁勺店？与与26换个耍角度错看增声员麦当框劳蕉肯脉德基吃增穗员复制宁成功淡经验宵才能坏赚大建钱!与与27零售聋与批喇发麦当虾劳总倾裁:现在堵全球顷3万悲6千赏家连杜锁店每天服接待舒46晨0万贪客户我每晨天都管过着丙幸福抛生活28麦当保劳,寇肯德威基,脾沃尔周玛全朝部加过大了瓜分秘中国幸市场绞的力谅度看谁犯增员摘得快纷,连按锁店乞开得侮多29增溉员殿理寇念陷篇寿险掀界最景有影令响力果的人阵是谁照？永远灿都是部经仆理、屠总监！！因为占一个要将军塌永远蜜都比泥一个揉神枪园手值鸡钱！30增员自理念批篇唯有教快速然增员拉，团验队壮材大，吃才会晶有寿旺险生闭命的觉长青学。寿险兆界最糠大的谎言是什嫌么？没有滑自己升的团跑队却管天天扎在喊挡：“动寿险丝式是我被终身邮从事她的事鹊业”针这就傻是寿贝险界敏最大然的谎带言！31增员喉理念篇我要撒增员环！增员雄就是泥增援详，增壁员就闹有成仰就感凡！增员钥可以脊升级追、保吴级；增员排可以盟延长嫌寿险帆生命播；增员塑可以酿提高喷身份取、地透位；我要恨增员秃，增诞员就应是增元，应祝向钱良看，老板永远毯不会匆被解饱雇！32增员绸的意利义增员孝的来孔源增员究的流摘程增员算的面鹊谈33增员鲁的来源缘故颗增员保户喂增员介绍矿增员陌生酿增员341、成交鸡或未薄成交击之客召户如：氧对寿情险，亭泰康灾有兴稠趣的骡客户行、准畜客户眉，常产说买赖不起激保险绘的准环客户锅；及他们纷推荐魂的人竞员等2、亲戚赤朋友如：院父母记、兄执弟姐疾妹；界旁系济亲属很；及霉他们豪的朋递友；寇自己酱的朋质友等3、通过乖孩子盯认识进的人如：俱子女辞学校粮的老恶师、恰校长见；子露女的客同学愚朋友例；子午女同肆学、摸朋友柔的父蛛母亲友等4、通过肯配偶臣认识饲的人如：祥他/香她的诞亲友补，同帖学，气单位削同事成等5、同学悉，校迈友，勇战友如：歌从小妨到大衔上学闸或各弦类补且习班步认识世的同携学，赴老师步，校娃长；携战友钩及同拨部队的人鄙；亲揪戚朋昂友的特同学荷，战君友等增员孟来源股提示帽录356、由个荷人爱恒好，裁运动崭而认跃识的任人如：键琴、来棋、启书、塞画、潜戏、歼曲；赢足球兼、篮视球、杨乒乓沉球、恨羽毛洁球、当网球贱、保龄躁球、私游泳刚、健范身、壶摄影探等7、过去秒及现切在的劫邻居如：仰过去帮现在屿的家翻门口末邻居兵，居博住小玻区的萄邻居严，时灿常在异家门棋口碰四到的睛人等8、从前继一起滚工作糕过的津同事如：惧以前鼻工作渗单位饿的员已工，兄领导使，客嫩户，抄生意垮伙伴茄，竞声争对灶手等9、日常劈燕生活芦认识柴的人如：目百货苦店，睛小卖踩部，内水果跑摊，径小吃遇店，护饭店狐，修糕理部克，干蝇洗店氧，及一公切付狼费的率地方颜的人胡等10骗、其他专行业子的推迟销员如：狐上门鸡推销害人员租，街录边商翠贩，剥各类球促销滤人员故，各订行销港售人摄员，笛商场霜营业员等增员销来源乡丰提示稼录36增员季来源麦提示妇录11茎、每天鉴乘车漂认识恐的人如：炊固定奇线路驱的乘教客，耗司机蜓等12猜、人才槐交流钻中心多认识泼的人如：肺人才俊交流渣中心楚，劳拼务市棋场，割职业蹈介绍标所，削居委消会等13逢、单位牵人事乖处收踩集的挥人员袖名单如：蝴工厂霉人事份处的哲员工妖挡案任，医沫院的扮病人贯档案搅，学落校的拥校友拣通讯虏录等14底、影响久力中泪心推横介的令人如：相各类赚高层有人士健，成胞功人炮士，土公司阶内勤支的家斜属及乒他们嫂推荐钞的人祖等15痛、参加概各类鱼社团皆认识桶的人如：纱交友里会，锦联谊浅会，屿球迷领会，棉五四洋学社舌，商稿会，这妇联树，佛励教、穿道教逃、基化督教篇、天主悠教的酱教友译会等16允、其他如：胖因特婚网的瘦网友贫，自篇己上惑门的隙人，捞投缘努的陌至生人落，及甚一切耻合适找的人背员37原公毛司及择单位胀同仁桐的推愉介直接城接触稍/个外人观六察推介灯人/炸影响访力中隆心保户可控游制的败增员蒸来源38报纸推广告人力痰市场自己备上门态者Classifieds不可捡控制裹的增震员来乞源39理想愉增员谊来源阵的特义征：能够剂提供偷高品粥质的宜准业馆务员喝人选只需场投入判少量稼的金希钱只需议投入碌较少平的个姑人时猜间便啄能在茂此来稠源中粒从事若增员逆活动短期强之内萍便能加提供茂大量掏的合料格名美单能够纠创造滤增员糠以外斤的其专他利禽益，该尤其闭能提备供些炮潜在盛的客堵户名舌单能提艰供增梢员对唤象的泉相关捎资讯休作甄带选40我锋的得增筹员已法偷窥戏式增厅员法居委盐会增骑员法畜牧栽式增鸡员法41请问泊屠夫寄杀猪快一般独杀猪易的什逆么部只位？如何廉增员筋？咽睁喉42增员苍有无店固定营模式阿？无杀猪节杀屁详股哥各有高各技落术43怎样旷增到滔员简单仔重早复方坚夸持把重米要的悔事用性最多饰时间鸟和精铺力去取做44增员浙的意镰义增员盖的来敲源增员纵的流芬程增员治的面毁谈45增员兄的流程接触卡前的染准备↓接触卷（购宫买点底）↓说明担（商滤品）↓促成塌（签僵单）↓售后睬服务对象摘名单分收集↓计划信与联们络↓接触素（增辟员点涛发掘膝）↓说明蔑（事冰业说桌明）↓下定业决心扎（参箱加创造业说雨明会淡）↓培训爷、辅劳导、勒关心（转正）推销流程增员流程销售面谈增员面谈46接触叮40岗名准倘增员臂对象20轧名愿赤意接捕洽者18港名合仪格应阿征者10贿名参范加培更训9人汁会接其受录穴用3人枝如期闷转正各兄种紫增底员夸来耽源47分析出各种首增员梨来源审核华合格请标准雄的名心单进行遥符合栋增员老标准思名单泊的处热理接触缺合格朴的增照员对赚象募集普增员毒名单敌的过受程48成功小业务烛员的竖共同宴特征年龄园：院25批岁—诉40鸦岁学历桌：高沉中、雨大专工作捡经历萍：医瓶务、蠢财务恼、教负师、坑法律遣、推屑销性别弊：无岁限制表现质：过泥去表调现良仁好，教有较丈好的虾人际伞关系聘用忆前有赔市场猎实习景，成晋功率迎高49增员观的标准性别年龄身体惩状况学历经历收入巧状况家庭肥状况形象甩与表护达有企列图心剂、有厨改变张现状敲的愿漂望50中国野为何坟是世鹅界上坟人口旋最多更的国辜家？增员牙做的轻最好树！51人多涉是好析事人多毛力量艳大要大合力增挪员52增员矮的误泛区1乓增下必岗的柴2晋维滥持不她住了灵,才科想起掩了增雕员浇3因…53增员耻的意颤义增员摆的来嚼源增员变的流搏程增员士的面傅谈54面谈夸的目纵的1、眠激发泽对方坦产生押加入撒寿险愚推销爆事业梁的兴变趣；2、欣得到窜被面丑谈者盟完整涨的个嫁人履西历资安料；3、娱获取兼重要头的背暮景资气料和跟人格尺特质稍；4、票发现围增员叫点，显动摇遥现状据，刺落激需谨求。55增员画面谈饿的注颠意事或项1、椅少说尊多问2、抱开放景式问筛题3、桂保持推中立4、俭记录56增员丑面谈到流程缴图寒喧赞美询问输导入动摇印话术沉默导入乐说明庆配合增员秆资料沿展示CL锅OS搬E话术CL绢OS悼E动作是否拒绝聚话术是否接触说明促成57增员神面谈左流程己（一灿）接触刮要诀秀：导入害询问贱是为伴了激陆发兴京趣、衣收集女增员努对象束的背靠景资粪料、纠性格捎特征撤、目脱前现既状和煤未来怠理想系，以班便发榨现增忆员切俭入点恒。问钱题可氧选三垄至四肯个，鲁不宜绞过多脉。58增员围面谈栽流程怕（一慕）导入厘话术★你毕建业于恼哪所役学校我？★你过波去曾削干过其哪些栽工作辜？★你现月在的打工作衔打算掏做到乎退休捐吗？★你下他班后戏还做若些什溪么事棒情？★你的许爱人歼在哪宪里工月作？★兄弟牵姐妹石有吗忘？在杂哪里啊高就膀？经矛常联根系吗哨？★你买腹过保乓险吗援？为览什么堪？★你认帜为保娃险行桂业有湿前途锡吗？寒为什亿么？★你心深目中订理想拍的收毛入是拣每月樱多少礼？每天硬工作小多少危时间稍？★如果躁有一刚个工拾作能那发挥流你的座能力恐，又能呆实现著理想重收入惠，你真是否夸愿意爬试一灰试？59增员她面谈律流程华（二缎）动摇骗要诀私：紧扣欲增员约点（滋前途微性、合快乐隶性、扇收入绒性、感成长醋性）叙，刺唉激对欧方，但使其逢产生孔对现颜状的福不满挂，与欲理想悲产生苏差距武，会隶使增致员对虾象对您你所引谈的吓工作叙产生董极大菌的兴侦趣。60增员澡面谈劳流程吧（二烈）动摇型话术★你觉模得自径己生缩慧活压统力大脊吗？★你觉圆得自张己付旋出与各收入棋平衡剃吗？★你不重觉得诸自己锻也可修以尝痛试做那老板兴？★你觉圣得你傅的能碰力得秀到充突分发棉挥吗见？★你觉绳得目污前的堪收入造高吗师？★你觉照得目题前的预一切纵可以荒改变培吗？★你不蛇觉得兔目前敲单位筒的效浙益越索来越殊差吗捆？★你不庙觉得颤自己向的梦捏想还篮没有衬实现昌吗？★你觉桶得这枯样下谊去，胶对的偏起亲贤爱的裂妻子拥，可爱房诚的孩吧子吗飘？★你觉俯得实键行医拾疗制斥度改旧革以路后，絮你所拥有甜的劳手保够历吗61增员沾面谈起流程雕（三天）导入厉说明贺要诀未找齿到增光员点正，不逢进入姑说明龟；导税入说萄明应斜针对规增员诊对象抬，随编机应姿变，旧掌控链局面轨，诱觉发兴岁趣，尿当机葡立断某，随己时说落明、敲促成听。62增员傲面谈售流程弊（三泽）导入畅说明莲话术★什么广行业碎可以变让你亲一个弓月赚喝五千贤元、刻一万溪元，辰甚至锻更多朗？★什么艳行业嘱随时训可以妨自己筛加工级资，卧想晋夺升就堪晋升益，想姐出国寻就出英国？★什么链行业封能够沉让你松迅速坊广交孙朋友治路路鹿畅通肆？★什么集行业讯能够赴让你独一朝展付出哈，终哪生受策益？★什么梦行业菌不需近要资隔金，需却能勾圆你么老板质梦？★什么丙行业洲可以运让你葬迅速胖致富杠，你徒一个执月交双的所察得税邪能养息活好激几个或人？★什么罩行业杰即不张要太储高的吓学历腊，也涉无需愈良好宾背景当，只晃要靠和自己陵的努蚊力就碰能实仍现自针己梦滴想？★什么遣行业积有人唱的地由方就苏有生柄意谈肾，保镜证客证源充异足？★什么积行业棕没有贵退休而年龄捏限制百，你磨想干催多长性就干克多长脑？★什么歉行业王既有局钱又罩有闲绑？63增员射面谈幸流程尽（四局）说明明要诀旦：说明寇的目婶的是近激发折从事请寿险仍工作死的兴震趣、卷建立赢保险胡行销谊观念誓、吸晨引增驱员对圈象从叼事寿跟险工届作64增员片面谈厦流程盏（四诱）说明托的主茶要内腊容1、岛行业2、范公司3、似营业泻单位4、久工作巨性质5、栽佣金挪制度盈和特黄色6、帐培训胜及福跳利保筛障制练度65增员辉面谈架流程讽（四占）说明挂话术拖：一、误这是租一个收什么皇样的圆行业慰？（保匠险的袄意义螺功用丝式和寿丛险前狡途）寿险成推销笼工作孕有十槐大特足点★朝阳匠行业机，前纱景看柱好★产品爪永不馅过时秀，源废源不搂断★自主柏性强信，自史己当挑老板辆，无光经营卵风险受和成妇本压逗力★收入滴不封岛顶，柄凭能刃力与植付出★时间穷自由挑，主巾要由典自己给支配★建立派良好赠的人况际关罚系网★个人父综合饿素质很不断辛提高★有完旬善的帽训练盼计划宴和成方长机蛋会★有良坐好、他透明层的升吗迁制钓度★有自滔我挑贯战的浴发展姑空间66增员谷面谈毕流程朋（四亩）说明颠话术血：二、泉这是杰一家床怎么个样的紧公司似？（公栏司特腾色）泰康籍人寿极保险零公司倒的荣浇誉第一石家荣批获AA煮A-信用拖等级宽的保高险公装司第一烟家获销得IS太O9低00皮1资格垫认证与的保助险公过司第一京家将讨总部识设在顷长安饺街的轿保险穿公司第一姓家推庄出真茫正意品义健昆康险均的保肤险公拜司第一森家三蹦年零侦投诉争保险丧公司…废…是…时…67增员服面谈瞧流程碗（四社）说明璃话术三、挽这是否怎么杏样的旬营业愤单位柴？营业鸽单位运简介鼓：1、奋过去贸赢得别的荣缩慧誉2、潮各级鸦业务骗员成尤功的质故事3、耻营业兄单位否经验睛目标4、怜单位酸团队颜及士良气群焦策群岭力精顿神5、目营业扣单位岭协助谅新人浮成长截的方垂法68增员宝面谈旗流程催（四负）说明匹话术棒：三、伙这是态怎么培样的告营业型单位袭？营业蔽单位云特点绢与风主格1、误营业期单位拢的经盯营哲欲学2、亿营业舌单位俊的衔太接教傲育3、安营业邻单位完的奖烤惩制万度4、俗营业棒单位只的辅童导方刻法69增员旅面谈制流程束（四轻）说明消话术茎：四、胜这是谦什么烫样的王工作朗？（客储户市览场和新工作列内容好）收入成长付出界体能得到吃技能70增员握面谈发流程名（四玩）说明牧话术亡：五、四你会邪有怎栗样的帖收入絮和福瓦利佣据金玩——袋一年鸣劳动困，终纺身收俊入。各项徐津贴但——枝职级饿越高福，津侍贴越设高。各项叙奖金通——载收入旱越高俊，奖慎励越甲多。如果词您成没为我生的新奋伙伴抽，你激将拥童有以踩下的枪福利西待遇：伤残恩及身不故保唇险住院侧医疗返保险养老质公积成金71增员膏面谈巧流程应（四炮）说明撒话术面：六、桥你会没享有米怎样创的培红训机改会培训启完善招前途镰坦荡——师终身名培训酸计划业务灭经理岗前培训衔接欢教育转正秒培训代理颜人资格考清试培付训专题递培训兼职芬讲师贫培训见习祸主任始培训主任臣晋升隔培训主任换研修见习堤经理蛙培训经理加晋升像培训经理起在职紫研修拓展蜡训练MS康S培训见习业务丈员正式业务控员业务构主任72增员棚常见便拒绝怪问题巴（一停）没有蜘底薪没信挽心家人鸣反对没兴凝趣保险渗不好宿做业绩朋、收党入不求稳定不想霸改行面子层拉不旗下没经然验、动没口撒才做保咐险是振敲门愉的73增员杰常见击拒绝勺问题存（二给）做保蕉险是各赚亲貌戚朋手友的告钱熟人冷做完岩了，垮怎么矮办？失败泊的例犬子很祸多考虑乘、考细虑好多宿熟人韵都买析过保防险了对现生在的腿工作涨不愿破意放顾弃我不年适合营做保阅险我没微能力保险父公司览会倒堂闭，场别人焦不相躬信怎喂么办友？等我裤想干寄的时与候，蛮再找盛你74增员疑常见第拒绝器问题零（三遇）等我萄把手叉头的势事办抹完再免来我想假回去诵问一缝问，它有没午有人挨想买炒保险虑，再把回答询你保险彩要给砌客户牺回扣队，很晃难做做保猴险的泡人没良地位天天保要报暴到，字我早堪上起减不来粉怎么撤办？现在礼下岗塌的人矩那么诵多，返哪有说人买澡保险糊？我想角去中岂国人农寿兼职干能不果能做循？做保返险和贱做传菜销差欠不多75拒绝机处理贵的常赛用方庄法一、侄真诚顶地表到达出差对客委户的细赞美稀，寻蹦求认男同人类包本性蜓最深薄的需坏要是唱渴望判得到阵别人仗的欣暑赏二、衡让对暖方一攀开始哀就说“是”肯定泽（认贤同）均+反抄问+蜓解释帜（祈挥使）三、饺多问撒、倾跪听，催寻找绳增员置点四、是站在逢他人撇立场巴，了趋解别括人的糊态度滨和观挽点常抱“我能羡给他蹲什么挂利益”的心傲态五、悔对不鸣同意溜见的冬冷却宴、沉震默处蝴理冷却接处理丈比直牺接拒僵绝来拆得巧丝式妙，市容易落让人做接受不必涉急于蜡处理辰问题761、医虽然饿收入屈不错辈，但衫没有梦底薪愧，不塌稳定话术坦一：批请问处你哪喊个行刻业收拒入高达又很退稳定顾的，这样铺的行峰业我揭也想忠干。俊再请迎问你也所说念的稳随定又是召指什赠么？区是你蛙永远字在高惩位或蜘企业泄永远洪不会倒妙闭呢蹈？做点保险绩一年梳可以舒赚到萄十年滩的钱注，干三累、五分年，附一辈夏子的伸钱都花赚回端来了候，稳诞定不稳地定还喂重要舰吗？话术宜二：衔做保虎险这绘个月痒赚一禁千，抗下个撤月赚祖两千，苏第三谢个月酱可能刮是裂四绑千，穗一年如赚三番、五万匀的，卧确实枣每个熔月是清不稳笛定的边。现皱在社货会上最叮稳定峡的应筐该算管下岗反工人不，每临月2歉50蓝元收入，刘我想念这样种的稳侵定你骨是不筛会要采的。拒迫绝览话尘术胆处胸理★做保胶险就滑象自科己做寨老板扔，请知问哪漠个老罩板有愚底薪伴？772、傻没信屯心，肺没经装验话术在一：请隶问你牙在做地爸爸央（妈跑妈）庭之前有经云验吗则？现续在不该也做谣得很喊好吗渐？一件事悔如果聚你做蜻过，捕或者欠看别便人做沈过，你会括不会方有经检验呢摊？会驴不会另有信劲心呢窝？话术追二：你浸过去逗的经骂历，奖就是旺做保病险最重要寺的经火验，储你是父个医宅生，火你可智以与卫生挨战线竟上的治人谈袄保险码、你价也可禽以和以前车的病筐员及县家属破谈保散险。益可以搭从重大疾斧病谈葱起，★事主实上振做保乏险很