必要商城分析报告

必要商城分析报告专业：14网络与新媒体学号：1410050004姓名：程彬蓉目录一．网站简介 3二．行业背景 31.当今电子商务的高速发展 32.工业4.0下C2M将是核心商业模式 4三．运营模式 41.从消费者到工厂的C2M模式 42.顶级的制作工厂和个性化定制 5四．盈利模式 51.赚取中间差价 52.广告费用 63.7%的营销费用 6五．市场份额 61.b2c成为网络购物市场的主流 62.c2m模式仍在发展中 7六．发展前景 71.“互联网+”时代到来 72.高质低价符合大多数人的消费习惯 73.尽量缩短生产周期 7而C2M模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的C2M模式，用高质低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商。2.顶级的制作工厂和个性化定制必要平台招商三原则：商家必须是100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的个性化需求。必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的个性化模样。为了保证高品质，必要要求制造商必须是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超过BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是1.35倍。四．盈利模式1.赚取中间差价必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引广大的消费群体。同时必要采取先下单后制作的方法，让许多的优质工厂可以不用堆积库存，让消费者和工厂都得到了互利。从工厂将货物直接送到顾客手中，减少了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的差价。2.广告费用制造厂商可以根据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。这些厂商可以自己选择将广告放在网站不同的地方，当然这收取的费用也大不相同。3.7%的营销费用必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。五．市场份额1.b2c成为网络购物市场的主流根据数据显示，2015Q1中国网络购物市场中B2C交易规模达3737.1亿元，在整体网络购物交易规模中占比达到49.3%，比2014Q1增长6个百分点，B2C即将超过C2C成为网络购物市场的主流。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场同比增长65.4%，增速是C2C市场增速的2倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。2.C2M模式仍在发展中必要商城作为全球第一家C2M电子商务网站，仍然初期状态。但是根据我国才发布的“中国制造2025”，可以知道在互联网应用于整个生产过程中C2M将是核心商业模式，所以C2M模式也会慢慢发展起来。六．发展前景1.“互联网+”时代到来互联网在与传统企业融合中的最大特点，即将原有以企业为导向的规模型设计转向以用户为导向的个性化定制。从产品功能研发到产品包装设计，每一个部分都通过互联网思维与用户建立连接，达到更广泛的互动，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与度，尊重用户的个性化需求，更能顺应时代浪潮的发展。2.高质低价符合大多数人的消费习惯C2M模式最大的优点就是减少了中间环节，减少了中间费用，降低了BOM价（原材料成本价）。而必要商城就可以利用这一点用高质低价的商品吸引更多的消费者，并且高质低价的商品更受消费者的喜爱这是亘古不变的真理，所以对于一个新兴的电子商务网站来说，有着一个很好的发展前景。3.尽量缩短生产周期消费需求有极强的即兴化特征，消费者遇到心仪的产品自然希望即刻获得，但C2M模式以预售模式为主，预售订单的归集需要时间，制造商接到预售订单后的生产需要时间，导致产品从购买行为产生到送达消费者手中的战线拉得很长，通常需要15-30天，使消费行为所带来的愉悦感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率这才