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文档简介

创业计划书的作用1，对内来讲：可有效指导企业经营2，对外来讲：可凭此寻找战略盟友——投资人创业计划书对你们而已是什么？对于创业早期的公司和项目，以及在寻找风险投资的企业来说创业计划书肯定是必需的，是企业融资的敲门砖。对于很多创业者来说，他们直接面对投资人的机会很少，即使有机会见面，很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力，所以商业计划书可以让创业者和投资人快捷地沟通，是个非常好的工具。创业计划书的模式：1，公司概况2，市场分析3，营销策划4，财务分析5，人力资源管理容易被忽略的内容：1，市场机会；

很多创业计划书最大的问题出现在这里，很多人做市场分析的时候讲的太空，罗列中国有多少人口，潜在消费者有多少亿，这样的分析没有什么实际意义，也很难吸引到投资人。要选准一个具体的点讲透，讲明白，市场机会分析这块一般2页PPT差不多。容易被忽略的内容：2，

产品：很多创业者在做产品分析的时候没有搞清楚用户和客户的关系。对于有的行业来说用户和客户是同一个人群，比如日化类等等;但对很多行业特别是互联网行业来说，用户和客户是两个不同的人群，以百度来说，广大网民都是它的用户，但广告投放客户等才是它的客户，才是百度的利润来源。所以在做产品介绍、分析的时候要注意从这两个维度分别讲清楚。容易被忽略的内容：3，财务规划

：你的项目需要多少钱，具体是怎么算出来的，投入产出比是多少以及其他财务指标等。4，估值：

就是你企业的报价，很多创业者忽视了这部分。创业者要了解估值的算法、依据，对自己的企业做一个大概的估值，不一定要多精确。容易被忽略的内容：4，团队：

人是创业成功与否非常重要的因素，很多投资人认同“项目可以不靠谱，但人要靠谱”，但怎么去判断一个人是不是靠谱，第一印象太重要。前期主要还是靠感觉去判断。做之前请思考：1，我的产品或服务能解决什么问题?2，谁会购买我的产品或服务?3，他们为什么会购买?4，购买途径有哪些--专卖店、百货商店、网上、智能手机?5，我应该如何收费才能获得合理利润，消费者会认同这个价格，并真正购买吗?6，什么样的产品或服务会是我的竞争对手?如何估算创业启动资金

1，列出公司运营所需的设备、家具、办公用品以及人员配备;2，将启动费用按项目进行细致分类，包括：库存费用、公司标志制作费用、销售和营销印刷品或工具费用、产品研发费用、营业执照申请费用、相关许可证办理费用、流动资金、法律与专业服务费用等;3，计算每月应支付的房租、办公用品、设施、商业和健康

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