《影响力2》读书心得

第第页《影响力2》读书心得《影响力2》读书心得1

很长一段时间，人都特别的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心安静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯悄悄的看着书。看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些学问。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下〔第一张〕

1、“绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是转变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，事实上就是在悄悄地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。”——我们要把精力放在事先的预防、事先的支配，这是最节约时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好打算、规划，我们要尽量避开将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发觉别人的胜利，然后怎样明确少数关键行为，最终，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得胜利”——张有为老师的胜利，名企业深度游学研修杜公平等他们的胜利都有都有他们的关键行为，我们借鉴、仿照去做的时候，我们也在逐步走向胜利。

4、“观看他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是典范的力气，在张老师的同学群里，这种作用尤为明显。生怕自己落后了。

5、“影响力确实是可以讨论、检测并把握的“——由于人是可以相互影响的。

6、“假如你想转变世界，必需转变人们的行为；而假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式。”——思维确定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们假如要将乞丐变成王子，那么必需首先让他的思维是王子的思维。

7、“我们需要作出的转变不要太激进”——我更加赞同循序渐进的方式来转变，没有什么事情是一下子转变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、“我们在生活的每个方面都必需这样做。”——每个方面我们都要视自己为影响力大师，由于我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、“那些策略”——留意不能是单一的策略，世界是冗杂的，生意是冗杂的。

10、“影响力策略本省并没有主动和消极之分……我们始终致力于将其策略用于高尚的事业”——我们要做的主动做的有意义。

《影响力2》读书心得2

很长一段时间，人都特别的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心安静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯悄悄的看着书。看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些学问。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下〔第一张〕

1、“绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是转变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，事实上就是在悄悄地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。”——我们要把精力放在事先的预防、事先的支配，这是最节约时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好打算、规划，我们要尽量避开将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发觉别人的胜利，然后怎样明确少数关键行为，最终，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得胜利”——张有为老师的胜利，名企业深度游学研修杜公平等他们的胜利都有都有他们的关键行为，我们借鉴、仿照去做的时候，我们也在逐步走向胜利。

4、“观看他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是典范的力气，在张老师的同学群里，这种作用尤为明显。生怕自己落后了。

5、“影响力确实是可以讨论、检测并把握的“——由于人是可以相互影响的。

6、“假如你想转变世界，必需转变人们的行为；而假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式。”——思维确定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们假如要将乞丐变成王子，那么必需首先让他的思维是王子的思维。

7、“我们需要作出的转变不要太激进”——我更加赞同循序渐进的方式来转变，没有什么事情是一下子转变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、“我们在生活的每个方面都必需这样做。”——每个方面我们都要视自己为影响力大师，由于我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、“那些策略”——留意不能是单一的策略，世界是冗杂的，生意是冗杂的。

10、“影响力策略本省并没有主动和消极之分……我们始终致力于将其策略用于高尚的事业”——我们要做的主动做的有意义。

小结：我们要思索如何学习和把握这种影响力的力气。

《影响力2》读书心得3

今日最终把备案的问题搞定，博客恢复正常访问。但还是有插件的问题，不知道是什么缘由，导致我的博客占用数据库CPU过用大，常常资源超标。会经长消失乱码或WP的安装界面。这几天正在一点点的试，哪位读者有这方面的阅历，欢迎用邮件联系我。建议大家尽量使用RSS订阅本站，RSS订阅地址：。假如发觉乱码，在直接访问本站。不管遇到什么状况，我都会想方法连续更新这个博客的。

还是回到学习上面来，这段时间买了一些把以前看过觉得还行的书，包括《影响力2》、《劝说力》、《直觉》、《14天快速提升记忆力》、《美好的方法》等等，又重新阅读了一遍，会在接下来的几天时，共享一下我的心得。

今日介绍的是《影响力2》,这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的罗伯特·西奥迪尼(RobertCialdini)写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》(影响力)的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。

书中提到的许多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比方下面这些话：

“在转变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是转变的事物的士气，而是转变事物的技巧”。这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有爱好，就是不知道从什么地方开头，这个博客就是关心大家提高学习的效率。

“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的改变”。假如你能认真观看和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改良方法，学习的速度和效率就会突飞猛进。

“观看他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。你和你身边的人在相互影响，不管是好的还是坏的行为都会相互影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会转变。最好去跟杰出人士或专家成为伴侣，你也会受他影响并做出转变的。

“假如你转变世界，必需转变人们的行为;而假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式“。想做出实际行为之前，必需要转变观念，信任自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。

书中提到了影响力的三条原则，大家应当知道：

1、谨慎地查找那些关注关键行为的策略;

2、发觉并转变少数关键行为;

3、找到补救行为。

《影响力2》读书心得4

假如你想转变世界，必需先转变人们的行为;假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式。

我们寻求平心静气，这就是问题所在。

找出关键行为

仅仅努力还不够;你必需知道要做什么，然后为之努力。

影响力大师们关注的是行为。/*行为是影响力发挥作用的支柱

少数行为能够带来巨大的改变。/*关注关键的少数。

假如你不能马上明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含很多可能的行为，其中大多数是错误的。

1.当面临众多可能的选择时，谨慎地查找那些关注关键行为的策略;

2.发觉并转变少数关键行为;

3.找到补救行为;

3.1假如他们进行困难的谈话前，声明相互敬重、为共同的目的互相沟通、临时遏制心情、避开过于兴奋，那么将来则截然不同。/*前提比内容重要

3.2勇于开展同行避之不及的对话;/*直面关键的问题需要技巧，更需要士气

3.3.主动而奇妙地对上司提出质疑;

3.4.真诚地对待职位较低的同事。

转变影响思维的方式

克服恐惊最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着掌握它。

当试图使人们转变行为是，可以鼓舞他们以不同的方式思索，而无需批判他们全部的观点。

学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感详情，只留下枯燥、干瘪而稀有的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分详情。

树立专业性的权威和动机纯正的形象。

替代阅历

1.故事转变思维

1.1.将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;

1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;

1.3.保证你的故事能供应一个同样可信、真实的解决方案。

2.故事和阅历相结合

2.1.让故事促使人们联想到自己的个人阅历;

2.2.反问我是否也能让这种事情发生

《影响力2》读书心得5

很兴奋连续与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目标是--意志力。我会写一部分跟意志力有关的文章来展视我的看法和观点。

《影响2》这本书在学习方面带来给我不少的新的想法和心得。特殊是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，特别推举你自己阅读一遍这章。

1、每个人都有盼望

基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律力量起确定性作用。学者及哲学学们始终以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。

这意味着你可以转变现状，就能够养成德韦克所说的“成长型思维模式”。只是尚未找到正确的方法去发挥它

注：“成长型思维模式”:在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。这种人虽然先天力量并不是特别突出，但往往能在后来取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

书中以中有名的糖果试验为例。1965年，米契尔博士和艾伯特班德拉进行一项讨论。在多次观看中发觉，将不能推延享受的孩子们和懂得如何推延享受的示范人员放在一起。不能推延享受的孩子们可以通过观看胜利者来效仿这些行为。试验得到结论，推延享受者更擅长抵抗短期诱惑。他们不仅仅是绕开诱惑;他们运用详细、可学习的技巧转移自己的留意力，关注获得其次块糖果的长期目标，而非眼前短期的享受。

3、大多数技巧源自练习

心理学家安德斯埃里克森(AndersEricsson)提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是由于他们特别注意“刻意练习”(deliberatepractic)。

“熟生成巧”的前提是有正确的练习法。但里克森主见，取得杰出成就的人之所以胜利，依靠的就是细心而有指导的练习，也就是有技巧的练习，除此别无他法。他的讨论显示，超凡的技巧、非凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因确定的;而在于是否能够通过“刻意练习”提高自己的技能。

例如，埃里克森描述了花样滑冰运动员在冰上的不同训练;有望参与奥林匹克运动会的选手们要不断练习他们尚未把握的技巧;滑冰俱乐部孤人则相反;他们练习已经把握的技能;业余滑冰者可能会有一半的时间在滑冰场和伴侣谈天，而根本不练习。简洁来说，花同等时间滑冰的滑冰者，由于他们不同的练习方法，最终取得的成果也各不相同。在埃里克森的讨论中，这一发觉适用于任何一种技能，包括记忆冗杂的清单、下棋、竞赛拉小提琴以及学习各种现有的运动技能等等。它也适用于一些较冗杂的活动，如演讲、与人相处、进行谈判等等。

通过刻意练习提高胜利，不仅仅适用于花样滑冰、下棋和学习小提琴等活动，而且适用于与同事相处、激励团队成员改善质量标准、情感沟通、以及细腻、敏感的人际交往等。

我们之所以面临很多重大而固执的问题，是由于我们缺乏技巧(这又源于缺乏刻意练习)，而不是源于基因的优劣、缺乏士气或性格缺陷。长期以来，人们认为自律力量是一种性格物质，杰出的成就源于天赋，而事实上它们增均源于一种力量，即正确的练习详细技巧的力量。学会练习正确的行动，就能学会抵抗各种诱惑，学会与上司的谈话不再尴尬。

《影响力2》读书心得6

1、我能接受任何批判，只要它是未经修饰的赞美。——艺术家诺埃尔·考沃德

2、外在嘉奖是第三选择

善意却适得其反的嘉奖不胜枚举。它们失败的主要缘由在于，人们总是将嘉奖作为首选鼓舞策略，以影响行为。

在合理得当的变革努力中，嘉奖应排在第三位：首先将关键行为与内在满意感相结合；然后努力获得社会认同；最终才会考虑选择外在嘉奖以激励行为。假如你不谨慎地遵循这个挨次，很可能会失败。

马克·莱伯博士〔MarkLepper〕及其同事讨论发觉：孩子在参与自己喜爱的活动时〔玩最喜爱的玩具〕得到嘉奖〔最喜爱的点心〕可能会产生适得其反的效果；试验对象一旦得不到嘉奖，不但不会更主动地从事该活动，反而会削减活动的次数。

“过度辩证假说”〔theover—justificationhypothesis〕认为：假如人们因做自己原来就喜爱的事情而获得嘉奖，他们会以旁观者的角度看待它。想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到嘉奖，因此产生质疑，假如事情本身好玩别人为什么供应嘉奖？因此，人们从由于爱好转而由于嘉奖而行动，一旦嘉奖取消就会削减从事该活动。

3、明智地实行激励措施

保证所给的.嘉奖准时、令人满足且与关键行为紧密相连。一旦你这样做，嘉奖即使特别小，也能关心人们解决一些固执的长期存在的问题。

如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过激励方案：被收容少女假如试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率立刻下降为0；另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。

4、正确的行动越少越好

供应外在嘉奖时，假如你已夯实了之前的动机源头的话，嘉奖通常并不需要太大。重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。嘉奖往往具有象征意义，它会激发很多重要的社会力气，而远远高于嘉奖自身的外表价值。

假如你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的嘉奖具有很大的价值；假如你没有这些动机，外在嘉奖则会成为一种嘲讽和挖苦。

微小的嘉奖与关键行为亲密相关，并能规范关键行为。

5、嘉奖关键行为而不仅是结果

对于冗杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目标，并不断对行为的改良予以嘉奖；不要等到人们实现了惊人的成就时才赐予嘉奖，而要对行为上的任何小进步都进行嘉奖。

嘉奖正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正值的行为造成的，假如只嘉奖结果如产量则可能丢失更重要的如质量；因此，假如不观看人们的行为，贸然嘉奖很可能是不明智的做法。

只嘉奖关键行为：人们可以掌握行为，市场改变以及其他外部变量不同会产生不同的结果；于是，影响力大师们不断观看并嘉奖支持重要的关键行为。今井正明的《现场改善》一书着重指出，日本人认为嘉奖付出和努力很重要，结果并不重要。

警惕分裂性的激励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地嘉奖了错误的行为；很多组织都有一套完善的嘉奖机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为；当行为消失混乱时，很可能是你自己设立的嘉奖机制引发了问题。

6、惩处

做出明智的选择：惩处远不能保证产生主动强化的效果，或许会削减之前错误发生的可能，但只是临时现象，而且结果无法预期，或许人们会在临时地压抑后故态重萌或刻意抵抗；惩处在使用无度时，还会带来有害的心情问题，如主动心理学家马丁·塞利格曼〔MartinSeligman〕对习得性无助〔LearnedHelplessness〕的讨论。

惩处之前赐予警示：利用惩处而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即赐予明确的警示，让他们知道假如连续朝错误的方向进展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩处。假如他们不再有不良行为，那威逼警告既发挥了效用，又使他们无需承当实际的后果。

警示无效实行惩戒

组织力量：转变环境

1、你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利于你朝着自己目标进展的环境