企业模拟实训心得体会合集6篇

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在这次模拟企业运营实训中，我担当的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，主动开拓新市场，预报市场制定销售打算，合理投放广告，依据企业生产力量取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。作为一个贸易公司业务主管，必需管理好企业的广告投放工作、订单猎取、交货、市场预报与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际力量相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入猎取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节约资金，维持公司的良好运转。

经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的熟悉和了解，并且能够较为顺当地操作相应流程，合理投放好每期的广告，依据企业的生产力量争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多缺乏，比方，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区分，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司详细业务流程的理解，为以后的实习、工作中避开消失此类问题。

以下是我对本次实训的一些心得体会：

1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应当不要保守和裹足不前，只有英勇的面对挑战，我们才有进步，

否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营打算的过程中多一点敏捷性，管理也要跟得上进展的改变，在需要的时候我们还有又坚决的精神，争取更多的时间。同时，组员间的互相协作、协调等工作也特别的重要，良好的合作气氛会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素养，学问素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成果的潜力。

2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的熟悉，它并不只是个简洁的生产和销售，它需要注入许多的心血。首先必需做到一个前方位的熟悉和了解，做好一个周密的打算，其次还必需很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中消失现金断流。我了解到，一个企业的运营必需周密的预算，同时对于一些重大有必需大胆、坚决，过多的迟疑将会导致机会的丢失。

3、通过企业实训使我熟悉到尽管我们认为自己已学到足够多的理论学问，但是在真正的实际操作时我们依旧有许多许多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作力量，而这次对虚拟公司进行管理，能够熬炼和提高我们的实际操作力量，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的表达，哲学思维的运用，独特力量的渗透，共赢理念的培育，诚信原则的坚持和职业定位的思索等。全面提高同学发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面熟悉。

4、经过这次熟悉实习，同样的我也学到了许多，一个企业的生存进展需要许多，我们总是看到胜利人士的满面春风却从未想过背后他们所经受的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司进展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的进展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业进展的成败有着确定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋冗杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧改变的环境中求得生存和进展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业进展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

企业模拟实训心得体会2

从实训中我熟悉到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承当的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了许多阅历教训。营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开头经营。这一年，我们的经营很保守。其次年，我们吸取上年的阅历教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改良，引进了新的生产线为下年生产做了充分预备。总体说，这一年经营平稳。

第三年，在广告费以及市场的占据方面有较大优势。去年充分的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。

第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采纳剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次的确大家都一样的，其次次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单供应了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。

最终一年，生产线开头闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。

我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满意我们的订单需要。在最终一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的阅历和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的进展有着相当大的作用。

在实训过程中，我担当的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②依据企业的财务状况和进展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必需精确准时地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息〔市场需求、生产力量、原材料、现金流等〕有了充分的了解，并加以分析〔利润表、资产负债表等财务报表〕和推断后，才能做出适当的战略打算〔广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等〕。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预报进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行支配。

经过六年的经营，我们的ERP模拟实训最终顺当的完成。让我对沙盘有了了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预报和生产销售打算是公司成败的关键问题。

在这短短的实训中，使我们对在专业学问、体系构架理性熟悉的基础上，更多地对企业经营管理的感性学问层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实动身，针对如今企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参加其中，对可能消失的经营现状和市场前景。应用所学的学问对问题进行剖析，互相沟通，发挥团队合作力量。是有打算、有步骤、有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟试验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必需进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

从这次实训中，我知道作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必需精确准时地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在试验中可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年状况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是在实训“预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，”每一步都必需经过深思熟虑，精确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于如今的收益，要同时制定规划好短期和长期打算。

通过学习，我们获得学问自然不少，但我感到圆满的是时间太短，模拟只有一次，没有改正的机会。但我想在现实中也不会给改正的机会，稍一不留意就面临着破产的可能。在以后的生活中做事情肯定要面面俱到，并且要提前做好预备。

企业模拟实训心得体会3

两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，最终结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到许多学问的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两周的学习，有面对一片混沌的茫然与不知所措，有稍有眉目的喜从天降，有面对注册公司名称时的新颖，也有写商业打算书时的忧愁。

这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这个软件是暨南高校珠海学院创业经济讨论与试验中心及因纳特公司合作开发，为同学学习并把握公司注册登记学问、学习企业经营规划和撰写商业打算书，提高实践力量而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作于一体，摆脱了单纯的“理论”教学模式的枯燥，提高了同学学习的爱好。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业打算书三大主要部分组成。

我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登记、设立登记申请书、预备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特别行业备案18类。我们实训时规定了公司类型为软件类股份有限责任公司，开头注册资金为2200万元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份有限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。申请表提交上去后，我们得到了审批，就开头了下面的企业经营规划。

企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务打算、风险预报与掌握、销售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实完好，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明白花韵公司是做网络嬉戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们