产品展销会心得体会5篇

第第页产品展销会心得体会5篇展会是展现产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一种宣扬活动。对于展会的工作，也是需要肯定技巧的。我在此整理了肉类产品展销会心得体会，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!

产品展销会心得体会1

随着年底的接近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参与了“东盟博览会”、“20__全国秋季糖酒会”、“20__西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参与后略有心得，盼望与各位同事共享。

一，展前的预备：细心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开头预备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的预备。

1.样品，样品必需经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣扬单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提示客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好客户登记表，展会现场许多客户没有预备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展现加上现场气氛的感染，简单让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中详情：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的预备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。详情确定成败，在参展过程度需要留意一些详情：

1.保持斗志：参展人员肯定要留意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神面貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展现自己的良好素养提升客户与我们合作的信念。

2.胆大心细：面对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保存，但更需要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感爱好。由于在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推举和说出公司优待的政策吸引对方关注和留意。再留下对方具体的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推举并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道特别重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要具体询问他的需求及他们公司状况，依据推断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，准时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后准时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些详情即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给全部潜在客户进行电话回访，回访中表达出参展时的沟通内容，抓住客户关怀得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.准时跟进：假如客户对我们的产品及价格比较满足，我们就引导他准时下订单、签约、付款。根据公司销售程序，进行初期合作。假如我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的缺乏，不断完善自己。或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息沟通的目的。

产品展销会心得体会2

__年4月，一年一度的商品协会展销会也闭幕了，虽然，英语协会的商品展销会只有一天，却留下了难以磨灭的记忆。为之操劳，为之努力，为之快乐。

那每天气还是给力，没有下雨。协会里的几个男生干事还没有等到下早读，就来到了院团委办公室搬帐篷，搬完帐篷，搭好帐篷，又兴冲冲地去搬桌子，搬了三张呢。几个女生干事就负责去宿舍搬货品。没有过多久，我们的小小展销平台就搭好了。

由于大家那天上午都有课，所以，唐浩然同学和施建涛同学就请了一个上午的假。我们协会卖的商品主要是食品，有便利面、干吃面、毛毛鱼、咪咪、拖肥还有日用品——卫生纸。

我们商品是不怎么多，由于只是小本生意，更重要的是重在参加嘛!

还好，经过我们的努力，一个上午我们就卖了80多块，更给力的是，中午很多干事都来帮助，帮助叫卖     ，“走过路过，千万别错过啊!”“快来看快来买啊，我们这里有老坛酸菜面……”“我们这里很优待的哦，亲们，快来看看吧!”哈哈，由于我们的热忱，许多人过来买了呢!

通过这次的商品展销会，我们学会了很多东西。这不仅让我们过了当一回老板的瘾，在与顾客沟通的时候还熬炼了自己的口才，怎样才能让顾客买下东西，而且，培育了我们吃苦耐劳、坚持不懈的精神。每当看到顾客买下东西，接到钱的那一刻就特殊有成就感，特殊自信，特殊有激情。其次，团队精神在这次活动中也非常地重要，俗话说,“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，我们分工清明，相辅相成，合作地很好，才取得了很好的业绩。

通过展销会，让我们明白了一个道理：一份耕耘，一份收获。只有坚持到最终的人才会成功，要自信地去做每一件事，信任会胜利的。所以，在高校的以后的每一个日子里，我们要好好学习，不虚度光阴，让在离开学校的时候的我们不留下圆满!还要学会用有限的时间做更多的事情，不仅要专攻专业，还要多学习其他方面的学问。

在这里，我要感谢我们那些干事，他们真的辛苦了。后来，由于快要收摊了，我们就实行了新策略——三样十元!!!这样一叫卖     就有几个顾客买单呢!最终，我们还是剩了一些货品，由于，我们的货品大家都用得着，就让我们自己买了。

虽然，在这次展销会中我们赚的钱不怎么多，但是，我们在人生旅途中却赚了很大的一笔财宝!!!

但是，我们还是有以下的缺乏：

1、人员安排不太合理

2、对推销的产品不是很有劝说力

3、气氛欠佳

4、当遇到很强的对手时，不能做出很好的对策

产品展销会心得体会3

为期五天的展会最终结束了，在那五天的时间里，我始终处于一种高度紧急、亢奋的状态。

如今回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经受我确实收获颇多。

不光是熟悉了德国EIBACH的老总，他是一个特别友善的老人，起初由于不自信，我始终抵触和EIBACH过来的两个外国人英语沟通，他看到我的心事，便主动过来劝慰、鼓舞我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话特别恳切，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们沟通。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣扬图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用完可能简洁的英语给我解释明白，当然我还是不肯定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品仔细地看法着实让我感动。

或许我这人太简单被感动了吧?抑或是简单被骗。经过这次展览会我本来铁定辞职的念头也被香港老板消除了，意志太不坚决了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20__块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参与一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20__元大洋已经深深动摇了我的心愿。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不简单是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真TMD不行啊!

在北京见过的人，动不动就在国外呆过，要不就是年纪跟我差不多，但英语特溜，跟老外沟通起来基本没什么问题，让我在一旁看着真是汗颜!同样都是年轻人，但人和人的差距咋就这么大呢?

咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，肯定要把这英语练好，期盼吧，一个英语天才即将诞生!!

产品展销会心得体会4

展销会已经结束有一星期了，在活动中我们团队的每个成员都很主动。在商品展销会开头之前，我们都绽开了激烈的商量，经过一系列的策划，我们每个成员分工合作，个尽其职、于是我们的营销活动就这样如火如荼的绽开了…我有时回想起来还是觉得很美妙。尽管我们卖的东西不是特殊的好，也没有其他的团队卖的钱多，但是我却从展销会中学到许多。刚开头的第一天结束之后我回到寝室感到很累，其次天就再也不想去了，其实那也就是想想，后来的几天我也坚持下来了，事后我感到从未有过的充实，展销会教给我很多没有在课堂上学到的学问，它教会了我团队的力气，当然我们队员之间的团结也是不行缺少的，正由于队员之间的团结才我们的团队越来越好，我们的生意越来越好，东西也卖出许多，让我找到从来没有的成就感和责任感，展销会我不仅收获的是金钱还有阅历，还有队员之间的那中默契和谦让，我的队友真的很感谢你们对我的支持和包涵，你们是我在商丘职业技术学院最友爱的队友哦。嘿嘿。我信任我们以后会合作更开心的，我们都要连续奋斗努力哈，把我们的团队打造最好的团队，一起加油吧

产品展销会心得体会5

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感受颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务学问和阅历。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财宝。

(一)济南会

济南一行，收获很丰厚。由于是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有支配展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，很多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪慧的农资客户应当不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的许多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的打算。可见将来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是全部厂家为何用五花八门的宣扬方式来吸引客户的缘由。从宣扬方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣扬的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，由于我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会

成都会应当是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应当通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的全部不快乐共同布展，集体行动，行动快速听指挥，团队的力气在此次会议上表达的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应当来说地区分布相对匀称，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感爱好，而且大户较多。有了两次展会的阅历，我已经能精确辨别客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，欣赏沿途风景;

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;

会场上，我们精神饱满，慷慨激扬，尽量留住每一位准客户...

这是一次胜利的展会!

(三)沈阳会

沈阳会为东北地