2023年房地产经纪人之职业导论强化训练试卷A卷附答案

2023年房地产经纪人之职业导论强化训练试卷A卷附答案

单选题（共50题）1、特许经营起源于()，是指特许者所拥有的商标、商品、产品、专利、专有技术、经营模式等可以特许经营合同的形式授予特许者使用。A.英国B.法国C.美国D.中国香港【答案】C2、除房地产居间与房地产代理外，（）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。A.房地产拍卖B.房地产租赁C.房地产抵押D.房地产投资【答案】A3、如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至()。A.2006年5月31日B.2007年5月31日C.2008年5月31日D.2009年5月31日【答案】B4、房地产经纪人执业资格的执业范围为()。A.各省、自治区、直辖市B.全国C.允许注册的地区内D.各个城市【答案】B5、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可执业D.取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》后才可执业【答案】D6、如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）。(2012年真题)A.房地产经纪机构规定为准B.房地产经纪执业规范为准C.视实际情况而定D.房地产经纪人员的意愿为准【答案】B7、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对【答案】A8、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。A.代办个人住房抵押贷款B.为委托人代办税费缴纳事务C.代办解除标的房屋抵押手续D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询【答案】D9、经纪诚信体系中的信用管理上()。A.制定完善的、符合当前房地产经纪服务需要的房地产经纪法律、法规和制度B.建立汇集市场主体诚信状况的各种信息的数据库C.将信用制度规定提升为房地产经纪人员道德自律的过程D.监督诸法律、制度的实施，确保诚信原则得以贯彻的过程【答案】D10、根据香港《地产代理条例》规定，在地产代理活动中出现的纠纷，主要由()负责处理。A.屋宇署B.地政署C.廉政公署D.监管局【答案】D11、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是()。A.报纸B.楼书C.杂志D.电视【答案】B12、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其他经纪机构合作完成经纪业务，（）。A.但不得增加佣金B.可根据完成情况按比例收取佣金C.可酌情收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金【答案】A13、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。A.韩某与老杨已离婚，无权获得售房款B.韩某虽然与老杨已离婚，但如果没有将户口迁出，则有权获得部分售房款C.韩某对该住房享有的权利，应以人民法院判决书或离婚协议为依据D.杨某出售该住房需要征得韩某的书面同意【答案】C14、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（）。A.不得收取佣金B.可酌情收取佣金C.可根据完成情况按比例收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金【答案】A15、持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人()。A.一年内交易量不能大于8宗B.主要是律师，金融从业人员等C.每隔一定时间必须申请更新自己的牌照D.年龄在18岁以上，但不超过55岁【答案】C16、对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（）。A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件【答案】D17、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用是（）。A.维护社会整体利益B.维护委托人利益C.维护房地产经纪行业利益D.维护房地产经纪人的利益【答案】A18、以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有()名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。A.1B.2C.3D.4【答案】B19、我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（）最大的缺点是不具有奖励性。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】D20、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关()的相关内容。A.尽职守责B.守法经营C.恪守信用D.以诚为本【答案】D21、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的()。A.行业性B.广泛性C.实用性D.时代性【答案】A22、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。A.协调交易价格B.代理房屋过户手续C.收取佣金D.售后服务【答案】A23、联合国1971年颁布、1986年修订的《全部经济活动的国际标准产业分类索引》，将全部经济活动分为10个大项，房地产经纪业属于第8项中的()。A.不动产业B.商业性服务业C.金融业D.保险业【答案】A24、企业流程具有的特点中，()是进行企业流程分析和再造时必须重视的一个特性。A.整体性B.宏观性C.层次性D.动态性【答案】C25、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】D26、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。A.诚信原则B.公平原则C.合法原则D.自愿原则【答案】C27、制定和推行()的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A.统一性B.自律性C.整体性D.创新性【答案】B28、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的()。A.变化性B.多维性C.独特性D.复杂性【答案】B29、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】B30、经纪活动起源于()。A.第一次社会大分B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济【答案】C31、申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（）。A.取得房地产经纪人员职业资格B.为房地产经纪机构出资人C.有本科以上学历D.有5年以上从业经历【答案】A32、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的()制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。A.联合销售B.参与代理C.独家销售D.报底价销售【答案】A33、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。A.代办个人住房抵押贷款B.为委托人代办税费缴纳事务C.代办解除标的房屋抵押手续D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询【答案】D34、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取700元奖励费励费行为的【答案】D35、人力资源配置的基本原理是()。A.能级层序原理B.同素异构原理C.适应原理D.量能原理【答案】A36、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施（）管理。A.统一性B.强制性C.公平性D.针对性【答案】C37、客户数据资料库是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成，其作为经纪企业的客户数据仓库，是开展经纪工作的基础，必须进行实时备份以保证数据的()。A.准确性和现势性B.完整性和准确性C.现势性和安全性D.完整性和安全性【答案】D38、在房地产经纪行业管理中采取行业自治模式的是()。A.中国内地B.中国香港地区C.中国台湾地区D.北美地区【答案】C39、目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的()。A.房地产经纪行业规则B.房地产中介服务行为规范C.房地产经纪执业规则D.房地产中介行业自律规则【答案】C40、下列选项中，（）是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。A.品牌规划B.品牌定位C.品牌愿景D.品牌结构【答案】A41、房地产法律咨询服务的内容不包括()。A.解答房地产交易环节法律条款B.代理房地产交易诉讼C.审查房地产买卖合同D.调查房地产交易法律环境【答案】B42、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（）等方面的信息。A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求【答案】B43、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。A.工商行政管理B.房地产登记C.公安D.建设行政管理【答案】B44、下列各项中，不属于房地产居间活动的是（）。A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供订立房地产交易合同的媒介服务C.向委托人提供房地产交易信息D.为委托人办理房地产交易登记【答案】D45、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.低成本战略B.聚焦战略C.多样化战略D.一体化成长战略【答案】D46、2012年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2016年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。A.目标激励B.尊重激励C.情感激励D.参与激励【答案】D47、房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是()。A.房地产估价知识B.经济知识C.法律知识D.文化修养【答案】D48、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能【答案】B49、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可从事的房地产经纪()的不同，设立房地产经纪人员职业资格的两级认证制度。A.业务范围B.年限C.区域D.业务水平【答案】A50、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。A.项目结算B.销售执行C.销售准备D.项目执行企划【答案】B多选题（共20题）1、在房屋出租经纪服务合同中，委托出租条件的条款应包含的内容有（）。A.租赁期限B.定金标准C.押金标准D.租金E.押金支付方式【答案】ACD2、客户关系管理功能主要表现在()方面的提高和改进。A.营销方式B.销售管理C.客户服务支持管理D.客户服务水平E.客户分析【答案】ABC3、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括（）。A.租金价格及调整B.是否便于停车C.缴付方式D.邻居类型E.附加条件【答案】AC4、房屋区分所有权是指在整体的房屋建筑中有不同的所有者，该房屋建筑可由所有权人()组成。A.特有部分B.综合部分C.专有部分D.原始部分E.共有部分【答案】C5、房地产经纪机构的经营模式主要包括()。A.特许加盟连锁B.直营连锁C.无店铺经营D.事业部式连锁E.网络制连锁【答案】ABC6、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：A.土地使用权证B.房屋所有权证C.李某的身份证D.房屋的销售合同【答案】ABC7、下列关于房地产经纪机构部门设置与岗位设置的表述中，正确的有（）。(2007年真题)A.房地产经纪连锁店拥有一名以上房地产经纪人协理即可B.根据房地产类型可以将业务部门划分为置换业务部、租赁部、销售部C.评估部属于业务支持部门D.客户服务部的任务包括对房地产经纪人业务行为的监督E.“因事设岗、因人设岗”是企业内部岗位设置的基本原则【答案】BCD8、房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。A.灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能B.对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E.把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能【答案】ABD9、在经纪人的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人提供了丰富的信息化辅助工具，包括()。A.制作类B.计算器C.发布器D.文本类E.应用类【答案】ABCD10、房地产经纪执业的合法原则主要体现在（）。A.房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法E.国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益【答案】ABCD11、现代房地产经纪机构进行连锁经营的目的主要有()。A.获得更多信息资源并借助网络技术实现信息共享B.吸引人才C.扩大有效服务半径D.以规模化经营降低运营成本E.形成垄断【答案】ACD12、县人民政府建设主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的（）等信息进行备案。A.房地产经纪人员B.注册资本C.专职人员数量D.法定代表人E.营业执照【答案】ABD13、房地产经纪机构的经营战略主要有（）。A.低成本战略B.扩张性战略C.多样化战略D.聚焦战略E.一体化成长战略【答案】ACD14、由小承气汤变为厚朴三物汤属于A.药味增减变化B.药量增减变化C.剂型更换变化D.药味、药量同时增减变化【答案】B15、关于房地产经纪机构的经营模式，下列说法正确的是（）。A.根据房地产经纪机构下属分支机构的数量可以将其经营模式分为单店模式和多店