2023年营销提成工资制度

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篇1:营销提成工资制度

公司对营销人员实行营销提成工资制度(以下简称营销提成制)，实施细则如下：

一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：

1、鼓舞营销工作、营销人员的原则;

2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则;

3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则;

4、动力与压力、引力协调的原则;

5、营销人员担当有限风险的原则。

二、营销提成制的涵义：

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1、适用范围：

营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。

全公司除总经理之外的其它全部员工开发新业务(包括老客户"二次开发'，下同)胜利，依据本细则相应规定享有提成。

注："二次开发'包括

1)"老'客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架修理和劳务等;

2)"老'客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。

2、营销人员收入基本构成：

专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同胜利嘉奖三部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放)，公司对年度营销明星可进行特殊嘉奖(详细方法另行制订)。

3、底薪标准：

营销人员入职3个月内底薪标准为****元4个档次(详细定档由使用部门提出，人事部门核准)，3个月试用期后统一为****元，半年后(包括试用期在内)再统一调整为****元。

注：特别状况下，公司可依据新聘营销人员综合素养，不受上述标准(幅度)而核定底薪(以3500元为上限)，且不随时间调整。

4、提成周期：

项目具有周期性，故新客户自开头运作之日起2年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。

三、营销人员考核机制：

1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门依据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门状况、专职营销人员实际状况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。

2、营销人员试用期/适应期内(一般为到岗/转岗之日起3个月)无任何有效信息的，予以淘汰;试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金的计发：

1、公司依据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间

段，分别确定提成系数。

2、公司依据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。

3、公司全部员工(总经理除外)供应业务信息并开发胜利的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算;业务部门其它人员和管理部门全部人员提成系数全额计算。

4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发胜利的，提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。

5、如业务信息为销售员/其他员工最初供应但最初信息供应者离职后遗留下来(该信息为有效信息，以当时销售员在职时公司已参加投标为准)，经其它人员跟进而开发胜利的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算;假如该业务信息最初供应者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发胜利的,销售人员予以全额提成，经其它人员跟进而开发胜利的，提成按本条第3之规定计算。

6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源状况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严厉 处理(如加重折扣、经济惩罚、行政处分等)。

7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之"营销人员考核机制'所列各种缘由以及其他各种缘由离开公司的(表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等全部形式)，提成结算至离开公司之日止;非专职营销人员因各种缘由离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也适用于本制度第五条所列举之"特例情形'。

8、合计计算各项目提成时，遵循"同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算'的原则。

专职营销员销售提成系数表

毛利率区间

备注

10%(含)-15%

15%(含)-20%

20%(含)-25%

25%(含)-30%

30%(含)-35%

35%以上(含)

毛利率以财务供应为准

1-8月(%)9-16月(%)17-24月(%)五、特例情形说明：

1、毛利率在10%以下、总量达到肯定规模(以自操作日开头累计的年总收入高于360万、月度平均收入不低于30万为基准)、有赢利前景的业务，经公司评估打算承接的，也赐予提成/嘉奖毛利在5%(含)-10%的业务，按销售收入的1.5%计算提成/嘉奖，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/嘉奖;以季度为周期结算、年度决算;提成周期一年。

2、协作******所开发胜利业务，以公司与****分成后的毛利和销售收入为基数，按本制度相关规定，计发提成/嘉奖。

3、"全员营销'体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门匹配程度、胜利优势，相应与相关领导联系、沟通。

六、提成奖金发放原则：

1、提成奖金由分管领导提出安排方案报总经理审批后发放。其中，业务信息为1人以上供应/猎取并开发胜利的，总经理层参加提成奖金安排以总额的2/3为上限。

2、客户款项到帐后，即予提成兑现。

七、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

八、特殊规定：

1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利

益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。

2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。

九、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务(包括老客户"二次开发'业务)。

2、本实施细则(含修订稿)由公司人力资源管理部门负责解释。

二级

20**-1-512:31一、提成标准：

非标产品：(工厂报价)

1、按工厂报价出售的(不含税)，提1%;

2、按工厂报价超出5%(不含税)另加1%即2%;

3、按工厂报价超出10%(不含税)另加2%即3%;

4、以此类推。

常规产品：(以价格表折算)

1、特价品(不含税)提成1%;

2、5折以下(不含税)提成1%(不含5折);

3、5折(不含税)提成2%(含5折~5.4折);

4、5.5折(不含税)提成3%(含5.5~5.9折);

5、以此类推至原价。

工厂报价的说明：

工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。

二、留意事项：

1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。

2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。

3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处全部。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。

4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不由于办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。

5、在管辖的区域以外进展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%;其次月跨区域者提成75%;区域管理者提成25%;第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。

6、在管理区域以外进展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所进展的客户仍归跨区域管理者全部。

7、两个区域联系到同一单工程业务，应准时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度打算双方协作方案及提成比率。绝不允许看法不合而放弃工程单，一经发觉重罚不贷。

8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便准时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司支配人连续跟踪收回质保金，并担当相应的责任。

9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于其次项的第56条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。

三、常规产品的费用处理方式：

1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费(加保险)等于实际提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折6%(税金)3%(回扣)1%(礼品)2%(运费)=5.8折，提成率为3%。

2、5折以下费用由公司担当，提成为1%

待货款全部收回(除质保金)于次月上旬提取提成额，即合同成交额质保金费用=实际回款提成率。

九、提成截留：

1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人;超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。

2、营销代表不再参予提成截留。

十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁打算，不体现在提成标准中。

十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。

十二、说明：

导购文员150元/月

注：1、每月用正式发票(包括电话储值卡发票)报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。

2、有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。

3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：30晚上10：00，在此时间因工作需要联系不上者，视状况赐予扣报当月话费。

4、因业务需要当月话费超支者，特别状况由总经理特别处理。

5、本标准从7月1日起执行。

销售管理中心人员工资级别标准

业务主管

初级

中级

高级

1200-1500元/月

1600-1800元/月

2000-2500元/月

篇2:销售提成考核方法

销售提成考核方法争论稿

目的：为了充分调动销售人员的乐观性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核方法特制定此方法，供探讨：

适用范围：公司全体销售人员

价格掌握：

1、依据市场变化快速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力；

2、公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查，制定的价格应在市场价格的正常区间范围内；

3、公司产品销售价格可依据不同客户实行不同的市场、价格策略，原则上超出正常价格范围内的销售价格，销售人员不参加定价。

费用掌握：

1、销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用，其中差旅费、业务费、款待费应掌握在10%以内，此部分费用由片区销售员及部门合理支配，此部分不得作为个人所得；余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用，由销售部及公司合理掌握支配，超过此比例者由10%的费用内扣除，如以上费用全部超标，则从片区销售人员的提成中扣除；

2、销售人员的工资为预支工资，每人每月按两仟元标准预支，其它所得按销售回款提成结算。注；其中伍佰元由公司担当（参照周边单位营销方案）。

3、客户到株洲所发生的一切费用由销售人员担当，在10%内列支（级别较高的另论）销售人员恳求公司领导走访客户的费用由片区销售员担当，投标，准入等强制性费用均由该片区销售员担当。

货款回笼：

货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内，超过六个月至十二个月之间的，销售提成递减50%，超过十二个月的不计提成。

现金销售：

销售人员辖区内的现金销售由销售员提动身货申请，总经理或总经理所授权的人批准后，交销售内勤统一管理。

提成方法：

方案一：

1、提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。

2、提成方法a/开票销售按提成基数的5%计提提成；

b、现金销售按提成基数的4%计提提成；

方案二：

1、自制件（包括各分公司所生产的产品）公司按销售额的20%提成，外购件按销售的10%提成。（公司不负担当何销售费用，包括招标费用）全部销售价格必需通过公司审批。（如是公司所生产的产品，由于生产进度耽搁，由选购部门选购到位；提成还是按自制件提成）

案三：

1、按利润三七（四六）分成提成：公司将全部产品由技术部核算成本价，（公司出示一个定价方案），外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费，再算提成。

例如：某个产品成本价或选购价是100元，销售价是130元，销售费用13元。

提成公式：＝（130-100-13）/1.17/1.080.3

备注：以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高，销售人员有权到别家单位进行选购；并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售，如被公司发觉，公司有权不给一切提成及开除。

责任与义务：

1、销售人员必需在公司允许范围内合法经营，不得从事损害公司利益的经营活动，不得私自从事转手贸易行为；

建立定期的对账制度，组织好产品的发货以及售后服务等工作。

篇3:营销总监提成方案

营销总监提成方案

一、目的

为了明确营销总监的提成设计，避开产生销售提