怎样做好一个健身销售

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大家都说销售难，不过是没有一个清楚的思路而已，怎样做销售最有效果，不是不知道，最主要是你要不要尝试！在讲台上，老师对一位女士说：“你能不能做成200个伏卧撑。”女士回答：“做不到。”“给钱。”“也做不到。”“那么你听好了，”讲师庄重的说“现在我是一个强盗。假如你现在做不200个伏卧撑，我就杀掉你儿子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能。”

我突然明白了,多年来，我缺少一个理由，一个胜利的理由。由此而来，我开始走上了一条理性之路。伙伴，给自己一个胜利的理由，你的路就会越走越宽怎样才能猎取更多的定单？一般的来说，我们都知道，定单是企业生存和进展的关键因素，但怎样猎取定单呢？我是个新手，该怎样开始呢？刚刚入行到一个行业，不知道该从何做起呢？怎样才能猎取客户的亲睐，将定单下给我呢？许多人面对形形色色的问题，总是显得一筹莫展。以我本人做呼叫中心系统为例，我们今日来共同探讨一下这方面的问题！

销售是靠缘分的，这句话一点也不假，没有缘分的状况下，你的产品哪怕送给对方，他也不会要的，有缘分的状况下，你卖的是天价，他同样可以接受！

现在我们来说销售，怎么样才能增加我的客户，猎取有效定单呢？人们常说，销售是一个很辛苦的工作，需要很勤奋，一点都不假的！凡是懒散得人，大部分得不到有效定单，进展事业往往不顺当！定义你的客户我总是习惯性地将我的客户分为四种类型，即潜在客户：我的目标客户意向客户：商洽过相关业务，有肯定爱好；成交客户：已经成交的客户；沉淀客户：没有爱好，短时间内不会有任何机会的客户确定你的进击方向：我们主要是为各式各样的企业、机构提供售后服务系统的，电话营销系统等，基本上各式各样的企业、事业单位、机构等都会有上系统方面的需求。但是他们是没有意识的！我会先包装我自己的产品，包装到一个行业，例如：保险行业、金融行业等等，可以定义为保险行业专用客户服务系统、金融领域专用售后服务系统等为自己确定一个计划：将全部的跟我的产品有关的客户资料从各种途径收集回来，他们都将是我的潜在客户。

我给自己确定一个计划，每天与他们中的200人通过电话取得联络，跟他们商洽业务合作事宜，记录下他们的相关需求。

我所获得的结果可能是这样的：40%的客户知道我的产品，向我表示情愿考虑产品，要求发给相关的资料参考一下；40%的客户径直拒绝我10%客户和我谈的许多，表现出深厚的爱好；10%说刚好在考虑购买类似的产品；

一般状况下，我觉得我需要在与客户接触的前4次的`过程中，就要促成对方买单，假如我与客户接触了4次机会，都没有促成这个结果，我将会转变策略；目标客户、潜在客户、意向客户、签约客户是我的客户的一般类型。当我的产品适应与某一个领域时，这个领域的全部客户都成为我的目标客户。我会尽可能多地收集他们的资料，预备向他们发起进击；一旦我开始后，有些目标客户会变更为我的潜在客户，他们在和我沟通的过程中，会流露出对产品、技术等的认可，并当心翼翼地向我打听价格。也会在好像不经意之间，表示他们对价格问题的敏感程度。

一旦四次接触我的客户后，我还没有拿下我的客户，我会将大部分缘由归咎与价格，由于中国客户最为在意的就是价格问题，有时候为了价格，他们甚至甘愿冒险。我一般不会径直降价，而更情愿给客户足够的面子，我会告知他，这个阶段的产品正在进行价格促销呢，假如他们有意，在某年某月某日之前购买，更可以获得不打折的服务和打折的价格，这可能对于他们是很有效的。有10%的人因此会买单，你给他们留面子，客户也不会亏待你。当然，仍旧有许多客户是不买帐的，你就要考虑是不是放弃了。假如花了1年的时间，争取回来一个客户，收益仅够一个月的开销的，那是特别不划算的事情。最好的结果就是，你刚好跟对方提起这个产品，对方刚好有意购买，于是基本上没有花费什么精力，开心地作成了一笔生意。

偷懒，你将一无所获！你有产品，你不告知你的客户，不发布广告，成天在家里等待客户上门，岂不是天方夜谈？在这个已经发布了广告都惟恐不够力度的竞争时代，做的少一点可能都跟不上进展的步伐