网络促销营销知识培训

网络营销培训—特许加盟目录一、定义二、优点三、方法四、技巧定义网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

优点一、传播面广二、传播路径宽三、速度快四、有效性强方法一、搜索引擎营销二、网络广告营销三、网络新闻营销四、友情链接，合作伙伴五、网址导航方法六、EMAIL营销七、大量信息营销八、产品营销

九、BBS搜索引擎

一、专业性网站（如新闻上新浪新闻网）二、搜索引擎（如

和)三、网页排名（一般想找的都在前三页）网络广告营销

网络广告营销就是在相关的行业网站上投放广告注意：最好是时间较短的品牌广告。如果我们销售的球鞋，那我们投放的网站肯定是体育网或体育新闻网站网络新闻营销网络新闻营销也就是给自己企业制造点新闻或请人写篇软文，付费发布到一些新闻类网站上去。然后把这些新闻又在自己的网站上用媒体关注等形式进行导出。软文里如果有公司的网址导入的话，对搜索引擎优化那也会起当相当关健的作用。友情链接在建立企业网站时，一定要作一个合作伙伴的专页和一个友情链接的专页，目的是为提高企业的诚信度和网站的广告效果这样做还有一个很重要的效果,那就是会提高你网站相关关健字在搜索引擎排名网址导航

网址导航真的是一个好的工具，如果你公司的网站可被很多网址导航收入，并排在前面的话，对网站的广告效果是非常好的，不过现在想排在前面，必须付费才行。详情联系MAIL营销

EMAIL营销,其实,是个费用最低,效果最好的营销方式,但由于国内,群发垃圾邮件的太多,所以,这种方式就显得不重要

大量信息营销

大量信息营销也就是用群发软件，向全国2万多的供求信息网站，发供求信息。反复向同一网站发供求信息，这样，更新就会很快，就很容易排在供求信息网站的首页，访客来这个供求网站，一上就看到了你。自然，如果你发布的信息正是访客想了解的,我相信这位访客很快就会上你的网站产品营销

产品营销，目前做得最多的是电脑、数码行业和通讯行业，经常上网，而且还有爱机（电脑、手机、数据相机等）的人都会上一些手机网站上去了解新机价格等等，其实这个就是产品营销BBS

BBS也就是在一些免费发布信息的网站上同时注册数十上百个用户名，然后把你想发布的信息发布出去，然后用不同的用户名去回帖，短短的时间里，就会有成千上万的人看到你发布的信息，起到的效果也就可以想象了。

技巧网络营销应注意的事项一、要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型二、明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标

技巧一、掌握和把握好网络的普遍规律二、用最少的钱办最大的事情三、正确的网络途径四、保持好公共关系是成功的一部分孔斌国际训练机构详情联系：卫朋作咨询电话Q/TM:2250470776网址一百年只为做好一件事。——孔斌国际为中国刚刚进入互联网的企业富强而服务.为中国互联网企业成为世界经济的脊梁而努力！——孔斌国际市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广告词有本企业的特色（是否别人也能用）有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）市场定位的清晰，目标客户的确定性强调处于竞争对手最大的区