一线牵DIY创意礼物

一线牵DIY创意礼物市场营销策划创业孵化基地活动部

全体成员2012年4月一、DIY创意礼物市场状况分析（一）DIY起源与好处

DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔（BarryBucknell），他最早明确的定义DIY的概念。现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己心仪的礼物例如：个性拼图、个性杯子、个性挂件、个性贺卡、个性挂件、个性手链、个性巧克力、个性饼干等等。为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？1.收藏价值高2.可观性强3.具有纪念性4.符合现代人的口味5.价格适中，面向大众（二）DIY创意礼物产品分析1.DIY创意礼物是感情传递的载体；2.DIY创意礼物能提供心理慰藉；3.DIY创意礼物彰显品位，幽雅人生；4.DIY创意礼物时尚感强，流行力强；5.市场已被开启；6.产品积淀深厚；7.手艺爱好。（三）影响DIY创意礼物的宏观环境分析1．江苏大学人口状况对DIY创意礼物市场的影响江苏大学目前在校师生近4万,其中学生宿舍共有6个区2,3,4都是重点本科的，5区是京江学院的，6区大部分是研究生的，大部分宿舍围绕食堂展开这对于DIY创意礼物的宣传很有利。DIY创意礼物是一种很具收藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流动学生，对于江苏大学的DIY创意礼物无疑是一个很大很具潜力的市场。（四）消费者需求分析1．消费者的需求分析

消费者主要以学生为主2．消费者的购买特点及范围

大一学生中223人，了解与不了解DIY人数之比为1:1，其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的兴趣更浓厚。大部分选择朋友生日是送礼物（70％）有特别礼物就送的情况占28％，逢节日就送的占18％其他情况占4.8％（比如父亲节、母亲节、情人节、教师节）。这里面81.9％的人选择周围礼品店，网上购物与亲手制作所占比例差不多分别占25.7％。17.36％。这也说明一个问题，新生对网络的初涉。他们还是比较信赖亲眼见到的东西。对于DIY的购买意向，调查中愿意购买的与不愿意购买的比例为：6.2:1，我想有一部分原因是因为我们调查中大部分人是我们部门的同学，这一比例不一定是真是的体现。DIY创意礼物调查中大部分人认为三岔路口宣传能使信息更好的传递，同时再配有专人发传单，做几期广告板效果会更好。对于产品价格的敲定，大一女生更50~80元很少有人愿意花更多的钱在这上面。

大二的调查中有141人，随着年级的上升了解与不了解DIY人数之比为2.1:1，其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的人数占大部分比例，选择其他礼品也有一些。除了其他调查一样外，不同的是对于大二的男生女生们开始恋爱了，他们对自己异性朋友的礼物可谓“狠”。大三的调查中有117人，了解与不了解DIY人数的比例又上升了，为3:1。同时网上购物的比例明显增多，略大于周围礼品店的购买。同时礼物的价钱也有所提高，80元以下可以接受。对于大四和研究生这部分学生的调查，人数不多，但反映一个事实：大四忙着考研或找工作，而研究生忙于科研。这些学生基本趋于不了解DIY创意礼物，不过有这样的产品他们也是好奇，有需求是也会参与买。3．消费者对需求的要求

目前关注DIY创意礼物的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。首先，从DIY创意礼物的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性，从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给同学DIY所需服务，让学生感受到他所购买的DIY创意礼物是独一无二的，是特地为他制作的。因此学生必然对DIY创意礼物具有极高的需求。其次，对于DIY创意礼物的帮助，学生会认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的DIY创意礼物在大家心目中的作用。4．制约学生需求增长的因素首先，DIY创意礼物注重DIY，比如个性拼图，需要较长的时间和耐心，而在这个快节奏的城市中，人们似乎并没有过多的时间用于DIY，因此，这就成为了制约学生需求增长最重要的因素之一。其次由于DIY创意礼物本身所因有的特性，决定了不会有很多的学生选择我们的产品，这也是制约之一。（五）竞争者分析

按购买方式：分网上购买、周围礼品店购买、小摊购买。我们知道现在的网络技术的发展和健全，网上的产品购买更加更方便快捷。在质量保证的前提下谁的服务到位、谁的价钱廉价谁更占有主动权。现如今很多商家都是采取本土化模式，提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性（这里我们不讨论侵权问题）。也有少部分商家完全照搬国外“DIY创意礼物”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。虚俘宣传赚取加盟费来维持，让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。二、DIY创意礼物的全面分析（一）机会（1）DIY创意礼物，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。（2）镇江居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。（3）城市的发展必然会带动第三产业比重的增加，学生在娱乐上消费比例也得到上升，增强了我们对投资DIY创意礼物行业的信心。随着学生对各种事物的需求越来越高，DIY成了学生传情的一个好方法。（二）威胁（1）目前，镇江市场上的DIY创意礼物比较高档的地方“麦琪DIY创意礼品连锁机构镇江店”，“镇江追忆DIY创意礼品屋”，夜市上也有很多家，但是夜市上的产品是比较低档次的，而且据观察是没有售后服务，服务太度差，所以对我们不会造成太大影响。（2）镇江本来就是一个批发市场，所以比较多的学生都会直接去市场上买，比如欧尚、大润发、八佰伴等大型商场或超市对我们是一个比较大的威胁，购买的地方比较多。（3）就是DIY创意礼这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它DIY创意礼有什么差别。（三）优势（1）DIY的流行：DIY已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头”的时尚。而由于手工市场上DIY比较缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。（2）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的“DIY”。我们准备了可以定做，例如；只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西制作成纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。（3）抵邮费的优势：我们直接送货到寝室，降低运输的风险和邮费。（4）产品的定价：针对学生的不同的需求，和价位的裁定，我们提前与商家约定在中间寻找可接受的差额。（5）针对性：我们的DIY产品样式比较齐全，针对不同学生的不同的需求。（四）劣势（1）DIY创意礼物的制作需要消费者有很大的耐心，并要消耗一定的时间和学习经历。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。（2）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，加以巩固市场才行。三、选址分析江苏大学创业孵化基地要选在人数比较密集的地方，如食堂、教学楼、再就寝室。而且学生出入较多。而且距离女生寝室比较近。四、经营投资损益分析

我们准备选址在江苏大学创业孵化基地，该店铺为学校商铺，不需要装修，无租金。

项目投资预估有以下几个部分；

(1)空调\电脑\水电\架子\办公\内仓等设备费用；

(2)宣传人员费用；

(3)纸张购买费用，这些投资预计以2年折旧。本项雁目经桨营损横益预及算具铜体如腾下:(一)月营声业额睁估算1．日益营业苹额估摔算误校内搁人数38哲00野0×人店车购买纲率8%凑×购买节量0.劣2%壁×客单灰价45元×利润战差额千为15巷%圾=预估渐营业尿额41最.0卫4元雅日燥营业岛额=4推1.黑04元2．月龄营业勿额41其.0文4元×3右0=必12话31抓.2元（三绳）成完本、丛获利羽、风虾险分鼻析1．经牺营费献用估机算季（1）固响定费朴用你人员胸工资盗：7人绘共计0元(活动围部全均体成倘员)房租坚：注或册孵医化基挨地0元漆折旧热费用刻：典无匪水电康费用化：无沾纸圾张费或：50元/月浑发单波员：60元／鹿天～室～每们个月20熊0元弓总计丸：25删0（2）变割动费萄用考哗虑的俩比例处包喷装、缠杂费冬：10叫%商品邮损耗售：0.京5%营业宰税：0总计浙：10档.5棚%×舱25丧0＝26庙.2吼5元2、投全资收怨益估悬算称（1）销壤售毛邮利=营业竖收入×毛利先率（DI挂Y创意肺礼物悲，考嫂虑毛科利率代为40松%）44较9.卵38殖8元/月＝12饰31糖.2导×3绿6.蚀5%（2）预劫计每受月税仓前损忽益=销售献毛利-变动已费用-固定桃费用17烈3.忘38歉8元/月＝44贺9.核38面8－26章.2磨5－25姨0（3）预便计每握年税佣前损昌益=每月坊税前丸损益×1港2舱2内08翼0.脆65踩6元/年＝17衡3.岔38丑8×您123、投薄资风缺险评箭估局损益榴平衡浴点分吩析森损益截平衡春点销免售额两＝固装定费屿用/（毛现利率易－变沈动费树用率献）把＝25诱0／（36锋.5缘瑞%－10哀.5瞎%）＝96谦1.搞5元袍经营姿安全锐率＝1－损溪益平写衡点产销售兰额/预期残销售跑额各＝1－96套1.市5／20迷96雁7.列36＝95切.4肿1%（四拆）启芒动资打金准蔽备票启动驰资金递＝半获年租采金＋凯装修迷、设垄备、京成本谣费用购＋流怠动资小金75樱0＝0＋25沾0＋50糕01.每年肯获利含＝月私税前绞损益×1巡寿2种2劈燕08测0.扫65兆6元/年＝17根3.防38把8×穴12乌2.二年摧累计睁获利沉＝每邮年获贞利×2娘41内61押.3村12元＝20多80虎.6瓶56招×好2京3．投渣资回册报率阁＝每辆年累至计获英利/总投蜘资额27汪7.钉42股%＝20县80纪.6漠56／75赏0轻4．投肤资回紧收期舰＝总洗投资场额/每年观累计争获利0.澡30药46盼(年)＝75技0／20呜80盟.6晃56（五滴）四骂年投勇资总链效益斜预测恰（不内考虑欣资金识时间烟价值厌）根据且以上使的计丸算，汗我们捎的十雪字绣担项目处的获书利是贡相当保可观妖的。折两年锹的累依计获萄利可扇达41壳61墓.3姓12元，稿投资蓄回报吸率达27升7.绿42岂%。而老该项隔目的夕安全乎率高层达95趋.4景1%，可宰以说近是处五于优启良店某的范毁畴。赶所以回说该悟项目易的投着资收尿益绝拔对是捉高的扑，可挑见DI滥Y创意乓礼物铲店投荒资是芹正确射的。五、叫目标钱市场毅定位份设计(一)市场宅总体除分析首先脾，我势们把瞧产品腔选择桃大一膛、大疏二、足大三书学生蚀作为伍我们团主要副目标跌顾客驳，因低为这候一阶赤段年以龄层请的人旁有一慰定消己费水崖平。腔而且搞应酬富多需际求也哀大。其次盖，我港们选勺择把昌店面栏开创敌业孵哑化基汤地，铺因为赵这里贸离女哈生寝之室近友，而沟且大浆多学底生社弱团也苗在这库里，香方便庙交流奴。（二态）营停销策女略选欲择1.集中爽战略阳：食湾堂，冲寝室刘。2.产品峡专业蛋化（三巩）市勇场定肥位1.最有路纪念萝价值该的DI邀Y创意夺礼。2.在开么业时细做一夹些传内单宣吓传，编公告属板做增一系嚼列的捞宣传伤活动配吸引亮顾客拼。3.开业竖时在巩店门卷口做台一个DI晌Y创意亡礼的展衔示活蒜动,展示快产品君。（四宏）产婚品组累合设肉计1.个性治挂件2.个性局杯子3.个性呼手链4.个性斧日历5.家厅被用品(抱枕.桌布讲等)6.个性钉饼干纤、巧壮克力六、糟产品绪价格跟策略（一精）价闪格类伞（产晃品组东合）多买播多优抵惠！带！在还商家挣与学板生之情间寻扒求合乘理差梢价。（二禁）销藏售策咽略1.货源什直接基找厂失商合竟作，蜓降低杀成本绣，便苦于直置接接调样板梁；2.采用谊开店粘的形垦式进忆行销山售；3.在网务上也进开一面家店刺打开国店的难知名衡度（坐以后宣备用桃）4.在开议店前袖期要棍做一模些问泥卷调残查，辞在开鸦店当画日做拔一些炕促销脖活动线。5.在开怪店后具，做贫一现