中小企业如何盈利潘皖江中华讲师网

竞争日趋激烈，中小企业如何赢利----中小企业经营管理赢利系统---讲师简介潘皖江国家商务策划师企业管理资深实战家企业管理OPP体系创始人上海理践企业管理咨询有限公司总经理十七年市场运营与企业经营管理实战经验，先后在全球知名跨国公司、国内知名企业担任经营管理要职长期致力于企业战略与发展、运营管理、绩效管理、流程优化与再造等方面研究与实战目前为数家企业管理高级顾问中国中小民营企业问题现状1成果展示（案例分享）3中小企业经营整体解决方案24理践企业管理咨询简介目录中国中小民营企业问题现状中小企业整体利润率不足3%企业亏损程度逐月加重，亏损企业亏损额增幅由1-2月的22.2%上升至1-7月的46.9%约60%-70%的企业面临严重的生存困境国家工信部运行监测协调局报告：中国中小民营企业问题现状因为有生存的压力，只低头拉车，却不抬头看路，发展方向比较

模糊，没有精力想太遥远的事情老板自身不知道如何对员工有效管理，缺乏方法公司产品越来越多，却越来越不赚钱…………公司的组织架构不清晰，岗位分工不明确，员工不知道干什么大部分员工基本上没有考核，奖罚不明确，员工不知道干了会怎样各部门之间工作流程不清楚，工作效率低，员工不知道怎么干

2013年9月24日，作为东莞快联达实业有限公司(香港快富达集团)及其下属企业——东莞快联达礼品包装有限公司突然宣布倒闭。经过近20年的发展，东莞快联达已经成长为一家国际著名包装企业，它的突然死亡在包装行业引起了强烈的震动。最引人关注的是，在事发后短短几天，其最为核心的道具生产管理团队（原东莞快联达礼品包装有限公司）的近200人全部找到新东家——特艺包装的另一个国际包装巨头东莞市铭丰包装品制造有限公司。案例：东莞快联达危机中的企业

2013年11月25日，福建规模最大的民营印刷企业之一—福州千帆印刷有限公司，千帆破产，老板跑路。案例：福建千帆（图为债权人在现场搬东西）危机中的企业

2014年7月28日，上海力天包装彩印有限公司资金链断裂，一夜之间宣布破产、遣散员工。力天拥有国内特别是长江三角洲颇具影响力的包装印刷生产基地：占地20000多平方米，引进海德堡、曼罗兰等全球最先进的生产设备、彩印设备及包装印刷技术。整个生产环节运用ERP系统，目前，基地已通过ISO9000和IS014000的国际认证，并与跨国公司沃尔玛、美国的迪斯尼（Disneycertificate）等国际一线品牌建立了良好的长期战略合作关系。案例：上海力天包装彩印危机中的企业危机企业带给我们的启示据统计80%以上倒闭的民营企业其直接原因就是现金流出现问题。生产成本升高，员工工资上涨，外部市场萎缩，销售价格下降，银行贷款门槛高等等内外部因素都可能直接导致民营企业现金流枯竭。仔细分析其中缘由，这些企业倒闭的根本原因还是自身经营上的问题，不注重内部管理，或盲目扩张，或玩资本结果烧着了自己。危机企业带给我们的启示面对困惑，面对压力，企业家开始走出去参加各类培训课程，认真学习，想要改变为什么？参加培训很多，效果很少。寻找出路请思考归根到底：

两大症结缺乏有效的执行系统（企业经营组织系统）缺乏执行系统的有效执行人（强化/督导体系）中国中小民营企业问题现状1成果展示（案例分享）3中小企业经营整体解决方案24理践企业管理咨询简介目录建系统找对人回归企业经营的本质：企业经营组织系统做减法抓管理其实对中小企业来讲，核心解决四个字：中小企业最关键的是生存，活下来，并且要持续盈利开源节流企业经营组织系统企业经营组织系统我们中小企业如何做到开源节流？如何做到持续盈利？必须打造：━━━━适合我们中小企业自身的经营组织系统企业砍经营喘组织秋系统七步浆落地光、立体券化解未决，泡全面闹提升涂绩效桐！1企业蜓战略搂目标希的梳窃理2制定捡适合列公司好发展锁战略唐的组尾织架选构3制定港匹配拆战略酷的年承度目抖标及赛目标奸分解4保障聋目标论顺利递实施峡的流吩程梳形理、吉运营败推动5绩效趟管理沫、奖薪罚机裤制6培训枕体系疤推动7会议校监督剖检查企业午经营哭组织披系统扒的三荒大基娘础核避心中国怠中小联民营兔企业浩问题咏现状1成果伤展示款（案赶例分蚊享）3中小曾企业欲经营裕整体蚁解决南方案24理践株企业捞管理垦咨询请简介目录案例租分享束（一肥）：捎节流借（生戏产损白耗控栗制）【案例】上海摸某复杯合材膀料公胶司案例牛分享表（一苍）--长-节流差（生是产损鞠耗控袄制）客今户炭背激景【案例】上海岭某复肢合材律料公厘司上海御某复领合材扣料有赌限公效司是摘一家轨专门门生产健各种住不干心胶商略标底兔纸的藏公司势，在照华东裤地区激拥有扬较高嚼知名砍度。企业绢规模脱：企业助员工20贡0人左脑右，弓产值3亿多宗元，皂属于伴中型衬实体晶企业肺，有苏两个受工厂像，同幻玉时为袋客户响生产乎服务压。市场增方面停：该公崭司一腊直以韵来以唯市场便为主跨、客殃户数邻量较忌多，剥工厂盯订单闯相对辞比较石饱和才。企业锅问题叔通过佳理践卡咨询过调研辞后发录现：销售笑额不魂低，文但盈残利能顺力较驻弱，办部分指产品焦甚至朽是亏絮本销赶售，姥但公眨司没效有详红细的掉财务彻成本葵数据州支撑陵；营销颈团队碑管理蒜薄弱吵，销短售目别标不熄清晰骄、人阻员考抢核不仅到位彼；公司棉组织钢架构私不清障晰、妄员工缩慧岗位颠职责迈不明鹊确，俯员工学不清诱楚具月体做疾什么窗；各部揪门之指间主螺要工浅作流偷程不庸顺畅仓，采奸购、此销售见、生总产、司仓储赴物流炒、财停务等乘部门浅之间扔工作恼推诿畜、职产责不摔清的晓事情害时有滩发生捎；对员锡工的密绩效讨没有核很好扔评估狱，赏盐罚不芒清楚花，执春行不参到位牧；生产腿损耗枝相当氏严重棍；案例获分享倒（一拴）--耐-节流用（生其产损连耗控饶制）咨询辅导前：案例杆分享切（一制）--洞-节流队（生轿产损去耗控敞制）年/月123456789101112月平均损耗2013554848545854494647415420141005246单位需：公草斤/吨按损者耗的涝直接板成本7元/K私G、老叫厂平再均月侵均产酸量15美00吨计阵算，灯合计考每月任损耗吉为：54*7*15滤00个=56队.7万元上海勺某复筛合材群料公抽司--循--一厂【统计】案例森分享趁（一嫁）--汁-节流犁（生沾产损乖耗控督制）【统计】上海跟某复嘉合材质料公述司--貌--二厂年/月123456789101112月平均损耗201346474147505553414653512014746547单位独：公舱斤/吨按损提耗的届直接衫成本7元/K慢G、新包厂平窜均月改均产破量18村00吨计铺算，浙合计效每月蛛损耗龙为：51*7*18某00观=64萝.3万元案例岔分享恩（一俯）--象-节流屿（生农产损投耗控等制）单位闸：万德元/月64指.356摸.712叔112岂11214暂52每月练：每年螺：该公们司损启耗合碌计案例测分享匪（一咬）--攀-节流逆（生趋产损昨耗控晃制）理践咨询专项解决方案全员获培训钢，统茫一思伴想，顾解决摸意识龄上的逝问题建立稻详细风的数棚据统暗计制麦度彻底灶分析竖，造堪成损生耗的国具体境原因制定农改善宇及解长决对茄策在讨组论的稼基础航上制隙定考攻核标军准、侵奖罚能机制再次扔专题彩培训匠，强养化落放实成立月专项得小组耍，专需人跟晋踪检晃查，医督导情跟进案例栗分享资（一炼）--哭-节流薯（生逢产损役耗控晶制）咨询辅导后：案例墨分享距（一皱）--悦-节流疾（生柴产损辈耗控峰制）上海药某复兰合材数料公菠司--食--一厂年/月123456789101112月平均损耗20135548485458544946474154201410052463838463739.75单位盯：公成斤/吨按节弃约成呢本7元/K搁G、老臂厂平唇均月阴均产固量15枝00吨计墓算，榜合计班每月驱节约巾为：14粥.2锈5*7*15漂00般=1产4.碗96万元平均币降耗14精.2德5K舒G案例半分享区（一怒）--炕-节流香（生塌产损范耗控仙制）上海丑某复遇合材缸料公搂司--坏--二厂年/月123456789101112月平均损耗2013464741475055534146535120147465474040454241.75单位度：公争斤/吨51窝KG一41贩.7析5K识G平均造降耗9.祖25弃KG每月红节约11壮.6贺5万元按节他约成若本7元/K册G、新借厂平量均月予均产存量18覆00吨计臂算，劝合计非每月离节约牛为：9.缩慧25*7*18建00匆=1左1.眉65万元案例葵分享氏（一浙）--侮-节流稿（生抄产损瓜耗控筛制）单位专：万漠元/月11久.6讲514切.9鼻626狼.6置1该公族司每符月损糟耗节昌约合揪计案例衔分享朵（一废）--啊-节流农（生晶产损承耗控展制）案例昂分享枣（二说）：攻开源莲（营劫销团创队管钥理）【案例】上海告某包灯装印够刷公留司案例关分享摇（二佩）--辩-开源碍（营碌销团奶队管比理）该公辩司专否业从强事纸吗品包似装业育务的稼加工绪与销酱售，箩产品差包括色礼品逮盒、加包装堵盒、般酒盒贯、化门妆品遥盒、贱手表年盒、股保健剧品盒脱、折勤卡盒斩、集黎邮册宵、画屋册等上海腔某包以装印作刷公投司前两蝴年老具板一役个人念带两赠个助要理，搬一年沉销售蜻额20牲00万元肤；现麻在销潜售团孔队建能立起借来了电，6-权7个人双，一搅年销曾售额滔还是20兴00万元棒，而酬且盈市利能巧力下吹降；企业赤问题通过钳理践誉咨询史调研慰后发半现：上海负某包暮装印鸦刷公狼司销售酒额低摔，盈演利能环力差案例驼分享叠（二此）--私-开源倍（营迹销团蛋队管劝理）33企业再问题通过积理践本咨询捷调研诸后发联现：上海棍某包理装印忘刷公崭司营销遍团队闭管理帆薄弱窝，销亲售目斜标不浴清晰爷、人惑员管净理、可考核馒不到青位；必须母改变誓这种棚局面近，要题么销爹售团突队解疯散观点案例孩分享狐（二匆）--卸-开源茶（营势销团闹队管孔理）上海追某包冻装印晴刷公亲司例：《固定万费用郑汇总票表》固定绩费用膏开支嚼：40万元/月；炼人员纳工资+保险+房租+水电+办公别费用…销售余额：15摘0万元/月；贝毛利已率20陶%费用40万元膜，毛害利30万元落，亏损土！！固定比费用询与盈淋利能诞力对纷比案例沿分享筹（二析）--筹-开源帖（营竹销团锤队管牧理）案例墓分享检（二户）--梯-开源浆（营炊销团仆队管笋理）推广策略团队管理产品定位渠道策略价格定位客户定位营销体系理践禽咨询集解决肆方案芬：营销宵体系谅打造例：《销售危业绩羊统计穴分析》例：《客户息调查拉表》例：《竞争誉对手暴分析炭表》团队灰管理客户丧分析竞争绩对手字分析业务胁人员裙分析销售贵目标怎分解绩效逐考核营销疑文件替梳理系统轿培训销售陡会议怖推动案例雷分享村（二尼）--刮-开源弊（营恐销团莫队管非理）20汁14年6月份清开始究咨询轰辅导案例胞分享报（二刷）--股-开源评（营汤销团韵队管箩理）辅导订成果20汪13年--偶-2难01连4年7月份月均摇销售严额20箩14年9月份坝销售刑额15围0万元20叹6万元20返14年8月份躺销售宅额18遮3万元中国台中小模民营乐企业翁问题喊现状1成果涝展示颗（案僻例分忘享）3中小驶企业垂经营虎整体桶解决已方案24理践双企业办管理劈燕咨询耳简介目录理践士咨询趣，一垂支专注猎于中兵国中万小企见业实款效管视理咨摊询与叔培训的专控业化容服务党团队扎根街于上费海、阳立足捕华东溪、面榆向全迟国理践狭咨询缺“拒籍绝说井教，乌注重肝实效格”，绣始终诸秉承罢“理概论和萌实践怀相结扣合”逃的原盲则，腿坚信朋“管号理出果效益扔，实尾效第移一”枝，团雪队成庆员均模来自定于各环行业盼企业淋实战姨型管怪理专纽奉才，接均有镇十年滩以上裕企业吩经营驴管理悦经验六，深穷知中缸小企家业发歉展过倍程中碗的各吹种问猾题与命痛苦浸，并急具体六提出朵解决坛之道酱。理践影咨询骂简介理践秩咨询厚，围传绕中隆小企栽业日灵常经寸营管鞠理、饮流程盲优化吹、绩毅效管尺理、润业绩钟提升毯等各爆个方搏面，甲为企混业客毯户提蚁供实扭效落帅地的链实操逮解决敲方案竹，通善过流良程管世控、袖运营南推动泊全面勒解决宣企业假经营奇过程巡寿中的薪各种嘉问题登，实掩现全由员绩与效提柔升、眯公司迁业绩第快速亭增长誓！理践包咨询小简介做中瓶国面指向中伶小企秃业管侵理咨揭询最余具实册效的肥管理浙集团公司液愿景企业暖使命核心愚价值裕观企业忽定位帮助融中小拜企业判健康宅成长零、永无续经慎营，煎为中秧国经潜济的胀振兴椅贡献浑一份晋力诚信贪，创惊新，咸服务贡，感将恩中国话中小拍企业谷实效昏经营溉管理票专业窗服务足商理企业袋成功渡之规方律践管理愚高效存之方节法管理贸咨询蚕：八昌大模挥块理践乐咨询效简介三大邀基础啄核心五大银系统致支持“拒烂绝说湖教，举注重搬实效细”咨询龟团队旅成员抱均来锻自于血各行观业企结业实皆战型帽管理晓专才遮，均菜有十鲜年以区上企缝业经反营管誉理经肆验。坚信眯“管育理出蛇效益纪，实主效第容一”歇，所廊有的史内容尾和服蠢务均脊注重络“实领用，惊实践右，实末效”查。最具额实效畜的企业滨咨询理践旋咨询浙反对煮以“误大爱名”、按“公贺益”贝、“密慈善灾”等范名义那而伪答大爱肆、伪弓公益念、伪通慈善那，一可堂公罢开课牺学费链动辄鉴几万服元、烤几十堡万，旱一个灯咨询意项目百费用卵动辄其几十装万、播几百愁万甚疑至上内千万插！爱午从何思来？桐善在隔何处茫？最具扰性价蛇比的羡咨询否价格理践捞咨询拖专注股于中急小企纷业服惜务。理践员咨询跨针对霞中小发企业专在业杜内首散次提颂出“中抵小企槽业聚垮焦力蚕”，从拖产品拾、客郑户、放团队沟、资疮金等卖全方疫位聚背焦，坡帮助归中小病企业蜜快速笑